5 Oportunități de marketing gratuite întreprinderile mici nu își permit să le ignore

Întreprinderile mici și antreprenorii individuali au nevoie de strategii de marketing low-cost, care să ofere o rentabilitate ridicată a investiției

Imagine oferită de Sira Anamwong și FreeDigitalPhotos.net

O strategie de marketing rentabilă pentru întreprinderile mici

Toate întreprinderile, mari sau mici, globale sau locale, au nevoie de o strategie de marketing eficientă, rentabilă. Nu se poate rezolva: oricât de bun este produsul sau serviciul dvs., fără o strategie de marketing eficientă și durabilă, cine trebuie să știe? Pentru o afacere mică cu resurse limitate, provocarea este de a dezvolta o strategie de marketing care să coste puțin și să aducă o rentabilitate măsurabilă și pozitivă a investiției.

Majoritatea întreprinderilor mici au de petrecut mai mult timp și talent decât bani. Dacă conduceți o afacere mică, iată cinci oportunități de marketing convingătoare pe care nu vă puteți permite să le ignorați. Vestea bună este că sunt gratuite.

Pentru orice afacere mică, un blog este o componentă esențială a unei strategii de marketing eficiente. Cheia este să creați conținut de înaltă calitate, util și informativ și să actualizați atât în mod regulat, cât și frecvent

Nu este necesară atribuirea CC0 prin Creative Commons

1. Îmbunătățiți-vă blogul

Site-ul companiei dvs. ar trebui să aibă un blog pe care îl actualizați în mod regulat. Un blog bine scris, populat cu conținut de înaltă calitate, orientat către baza dvs. de clienți, este un instrument puternic de marketing. Este nevoie de timp, dar o poți face fără a cheltui deloc bani. Rămâneți cu el și veți construi vizibilitatea și autoritatea afacerii dvs. în industria sau nișa dvs. Cheia unui blog de afaceri de succes este să vă actualizați des, să partajați informații utile care vă ajută clienții să rezolve problemele sau să își promoveze obiectivele și să încurajeze interacțiunea și consolidarea încrederii, mai degrabă decât să vă împingă produsul sau serviciul.

Un blog de afaceri bun este o formă de „marketing pasiv”. Vă ajutați clienții cu informații și sfaturi utile, practice. Scopul este de a oferi ajutor real și de a construi încredere. Odată ce stabiliți relația respectivă, publicul dvs. își alege în mod automat produsul sau serviciul atunci când are nevoie de el. Este o abordare de „fierbere lentă”, dar clienții care vin la voi în acest fel devin clienți repetanți pe viață și reprezintă o rentabilitate excelentă pe termen lung a investiției dvs.

Pur și simplu să vă asigurați că site-ul și blogul dvs. sunt receptive și adaptate la dispozitive mobile, mărește potențialul de acoperire al mesajului dvs. de marketing online și al conștientizării mărcii

epSOS.de CC BY-SA 2.0 prin Creative Commons

2. Faceți afacerea dvs. mobilă

Gestionarea unui blog bogat în resurse valoroase adaptate nevoilor publicului țintă este doar primul pas. Trebuie să facilitați cât mai ușor clienților dvs. să vă găsească blogul și să îl citească. Mai mulți oameni ca oricând în toate categoriile demografice își consumă conținutul online prin intermediul dispozitivelor mobile. Dacă nu v-ați optimizat site-ul și blogul pentru mobil, închideți ușile pentru o mulțime de afaceri potențiale.

Nu trebuie să știți nimic despre dezvoltarea sau codarea web și nu trebuie să cheltuiți niciun ban pentru a face site-ul și blogul dvs. prietenoase cu dispozitivele mobile. Sute de teme gratuite vor funcționa și se vor afișa bine pe dispozitivele mobile și computerele desktop. Căutați o temă descrisă ca „receptivă” și schimbați-o pe una care să corespundă mărcii dvs. Un site web și un blog receptiv vă vor stimula, de asemenea, afacerea ”Vizibilitatea în rezultatele căutării online.

Crearea de profiluri și pagini pe social media este gratuită. Dar cheia marketingului social media este să fii selectiv și să te concentrezi pe mass-media pe care preferă să o folosească clienții țintă

Imagine oferită de Stuart Miles și FreeDigitalPhotos.net

3. Puneți accent pe social media

Odată ce aveți un blog de afaceri bine populat, potrivit pentru dispozitive mobile, pe care îl actualizați în mod regulat cu conținut de înaltă calitate, adaptat nevoilor clienților dvs., trebuie să le informați despre asta. Mai mulți oameni ca niciodată descoperă produse și servicii noi prin intermediul rețelelor sociale. O prezență activă pe rețelele sociale este o necesitate pentru orice afacere mică. Cheile unei campanii de marketing de social media de succes sunt să fie:

selectiv
productiv
interactiv

Selectiv

A fi selectiv înseamnă să te concentrezi pe rețelele sociale pe care le folosesc potențialii tăi.

Dacă ați efectuat cercetarea de piață, ar trebui să aveți o idee bună despre interesele și obiceiurile demografice vizate. Nu are rost să organizezi o campanie pe Facebook și Instagram dacă publicul tău este în favoarea Twitter și LinkedIn. Construiți o prezență în care clienții dvs. vă pot vedea și ignora restul.

Productiv

A fi productiv înseamnă să postezi o mulțime de conținut util și interesant, orientat către interesele publicului tău.

Din nou, acest lucru necesită timp și efort, deoarece trebuie să cercetați ce postări preferă, ce conținut le place, interacționează și partajează. Odată ce știți, produceți conținut similar. La fel ca blogul dvs., rețelele de socializare sunt „marketing pasiv”, așa că nu postați neîncetat despre produsele și serviciile dvs. Concentrați-vă pe a vă ajuta sau a distra publicul țintă, iar aceștia vă vor găsi.

Interactiv

A fi interactiv înseamnă a-ți atrage adepții pe rețelele de socializare.

Cuvântul cheie pentru afaceri în social media este „social”. Interacționând cu baza dvs. de clienți, veți putea să le oferiți valoare adăugată, să vă construiți marca, să atrageți clienți noi și să descoperiți care sunt problemele și nevoile acestora, astfel încât să puteți rafina produsul sau serviciul pentru a le servi mai bine.

Este nevoie de timp și efort pentru a-ți stabili brandul și urmărirea pe social media. Dar nu ar trebui să subestimați niciodată puterea pe care o are marketingul social pentru a construi o mulțime de clienți fideli, repetați pe termen lung. Dacă sunteți selectiv, productiv și interactiv, veți atrage oameni de pe rețelele sociale pe blogul dvs. și de pe blogul dvs. către produsele dvs.

O listă de e-mail a abonaților auto-selectați este unul dintre cele mai puternice instrumente din trusa de instrumente a oricărui comerciant online. Este gratuit să începeți o listă de e-mail și plătiți numai atunci când lista dvs. este suficient de mare pentru a o face utilă

Imagine oferită de Stuart Miles și FreeDigitalPhotos.net

4. Construiți-vă lista de corespondență

Ar trebui să aveți o listă de corespondență. Orice s-ar întâmpla cu platforma dvs. de blogging, în lumea rețelelor sociale, în industria primară sau în nișa dvs., dacă aveți o modalitate de a vinde direct clienților fideli, aveți o măsură de securitate a afacerii pe care nu o puteți avea altfel. Lucrează din greu pentru a-ți construi lista.

Ar trebui să vă folosiți blogul și rețelele sociale pentru a canaliza potențialii clienți în lista dvs. Cel puțin asigurați-vă că puneți un îndemn clar „deasupra părții”, invitând vizitatorii blogului dvs. să se înscrie. Dacă aveți un produs informativ descărcabil, un bonus gratuit sau o ofertă de reducere, puteți utiliza pentru a stimula înscrierile, cu atât mai bine.

O listă de corespondență este cel mai puternic instrument de marketing gratuit pe care îl puteți avea. Oamenii nu își dau ușor detaliile de contact. Indiferent dacă vă stimulați lista de e-mail cu cadouri și bonusuri sau nu, un procent semnificativ din înscrierile dvs. sunt clienți potențiali. Sunt oameni cu un interes real și urgent în afacerea dvs. gata să cumpere produsele sau serviciile dvs. Lista dvs. de corespondență este o posibilă mină de aur.

5. Utilizați marketingul din gură la gură

Recomandarea din gură în gură este cel mai puternic instrument de marketing pe care orice întreprindere mică îl poate avea. Mulți proprietari de afaceri îl ignoră, deoarece consideră că este în afara controlului lor. Fie oamenii vă vor recomanda produsul, fie nu. Nu face această greșeală.

Dacă profitați de puterea marketingului din gură-din-gură, puteți transforma fiecare client fericit într-un avocat al mărcii. Este ușor. Tot ce trebuie să faceți este să urmăriți și să utilizați stimulente. Odată ce un client cumpără produsul dvs. sau utilizează serviciul dvs., ar trebui să le oferiți un bonus gratuit, fie un alt produs, fie o oportunitate de serviciu, dacă vă recomandă marca unui prieten. Pentru a face rezultatele măsurabile, dați-le un simbol sau un cod pe care îl folosesc pentru a valorifica oferta.

Odată ce prietenul clientului dvs. a încercat produsul sau serviciul, îi puteți repeta oferta. Ai putea crede că dai prea mult. Dar dacă produsul sau serviciul dvs. este excelent și eforturile dvs. de marketing bine direcționate, veți construi încredere și loialitate care se transformă în clienți care cumpără repetat.

O recomandare din gură în gură este comercializarea aurului

Adam Jones CC BY-SA 2.0 prin Creative Commons

5 strategii gratuite de marketing pentru întreprinderile mici

Un tabel care prezintă cinci strategii de marketing rentabile pe care întreprinderile mici le pot folosi pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și a crește vânzările

Ce	De ce	Cum
1. Blog	Creează încredere și conștientizare a mărcii	Conținut de înaltă calitate, vizat, util
2. Mobile-Friendly	Mai mulți oameni caută și cumpără pe dispozitive mobile	Utilizați un șablon receptiv sau un design web
3. Social Media	A merge la clienții dvs., a le asculta nevoile și a răspunde la întrebările lor creează încredere și vă ajută să vă concentrați mesajele de marketing	Selectați media pe care o utilizează clienții țintă, interacționați, fiți de ajutor
4. Lista de corespondență	Construirea unei liste de corespondență vă permite să comunicați direct cu clienții foarte motivați	Puneți-vă abonamentul la lista de corespondență deasupra paginii și oferiți un stimulent specific
5. Cuvântul din gură	O recomandare a unui prieten este cea mai puternică formă de marketing de până acum	Nu o lăsa la voia întâmplării. Oferiți clienților actuali un stimulent pentru a vă recomanda produsele sau serviciile altora

Ideile de marketing oferite aici sunt strategii dovedite, puternice, eficiente și eficiente, care nu costă altceva decât timp și puțină ingeniozitate de pus în aplicare. Dar rentabilitatea investiției poate fi dramatică pe termen lung. Dacă conduceți o afacere mică și căutați un impuls mare, acestea sunt cinci strategii gratuite de marketing pe care nu vă puteți permite să le ignorați.