Despre proprietarii de afaceri mici

Cunoașterea diferențelor dintre întreprinderile mici este importantă dacă doriți să vă începeți propriile sau să le vindeți.

Heidi Thorne (autor) prin Canva

Cum definiți proprietarii de afaceri mici? De câți angajați angajează? Venituri? Unde fac afaceri? De fapt, poate include oricare dintre acestea, precum și diferențe de obiective.

Pentru cei care doresc să devină proprietari de afaceri mici sau cei care le vând, este important să știe diferențele.

Cum definește SBA „întreprinderea mică”

Iată definiția tehnică a unei întreprinderi mici din Administrația pentru întreprinderi mici din Statele Unite (SBA):

Există clasificări suplimentare în ceea ce privește mărimea, încasările și industria. Cu toate acestea, acestea sunt urmate în principal atunci când o întreprindere mică solicită împrumuturi SBA și eligibilitatea pentru licitarea contractelor guvernamentale.

Ceea ce este interesant este că aproximativ 40% din totalul vânzărilor generate în Statele Unite sunt atribuite firmelor cu mai puțin de 500 de angajați. Deci sunt un motor economic major.

În realitate practică, există două mari categorii de întreprinderi mici și proprietari de întreprinderi mici:

• Micro, SOHO și Solopreneur
• Întreprinderi mici și mijlocii (sau întreprinderi)

Afaceri Micro, SOHO și Solopreneur

Cei mai mici sunt întreprinderile micro, Small Office / Home Office (SOHO) și solopreneur (un antreprenoriat format dintr-o singură persoană). Un fapt șocant este că aproximativ trei sferturi din totalul afacerilor din SUA sunt firme fără angajatori fără angajați ( SBA.gov, 22.12.2017 )! Cu toate acestea, în ciuda numărului lor, acestea generează doar puțin peste 3% din totalul vânzărilor din Statele Unite.

Aceste companii ar fi identificate prin:

• Mărimea. Multe sunt formate dintr-o singură persoană! Ajutorul, chiar dacă este angajat, este adesea lucrător cu fracțiune de normă sau chiar contractual.
• Locație. După cum sugerează și numele SOHO, multe dintre aceste afaceri sunt conduse de case. Alții pot avea birouri mici sau locații de vânzare cu amănuntul. Aranjamentele pentru suita de birouri (plata unei taxe pentru utilizarea unei locații de birouri care nu sunt ocupate permanent) sunt populare, astfel încât să se poată întâlni cu clienții într-un cadru profesional. Unii merg doar la restaurante și centre de birouri pentru a întâlni clienți sau pentru a lucra.
• Venituri. Pe scara veniturilor, veniturile lor nu ar putea fi mult mai mari decât cele ale unui lucrător cu normă întreagă, uneori chiar mai puțin. Dimpotrivă, unii ar putea realiza venituri semnificative din cauza cheltuielilor generale mai mici și lipsei de salarizare.
• Ce le face să bifeze. Unele dintre aceste afaceri sunt începute pentru dragostea afacerii, în urma unei filozofii „faceți ceea ce vă place, banii vor urma”. Deși de multe ori nu sunt cele mai înțelepte lucruri de făcut în afaceri (citirea cărților E-Myth și The Entrepreneur Equation explică de ce), acești proprietari de întreprinderi mici nu pot fi nici măcar atenți la situațiile financiare și la alte metrici de afaceri. De obicei nu „constructorii de imperii”, ei apreciază libertatea și flexibilitatea de a conduce o afacere în condițiile lor.
• Sfaturi pentru a le vinde. Cei mai mulți proprietari de companii micro, SOHO și solopreneur au o investiție personală ridicată în companiile lor. Deci, fiecare dolar iese din propriile buzunare. Rezistența la despărțirea de numerar personal le poate face dificil de închis. De asemenea, sunt deseori atrași de strategiile DIY (faceți-le singuri) și caută flexibilitate (fără contracte, fără penalități pentru anulare, returnări ușoare etc.). O parte din acest lucru este „Aș prefera să fac eu însumi” atitudinea provine din necesitatea lor de a purta multe pălării funcționale în cadrul unei operațiuni cu o singură persoană. Arătându-le cum oferta dvs. îi poate ajuta să continue să zboare singuri în afacerile lor, îi puteți ajuta să cumpere.

Întreprinderi mici și mijlocii (IMM)

Potrivit Biroului de recensământ al SUA, întreprinderile mici sunt firme care au până la 499 de angajați (o afacere mare este clasificată ca orice afacere cu peste 500 de angajați). Mai recent, această categorie de afaceri a fost denumită „Întreprinderi mici și mijlocii” sau IMM-uri.

Aceste companii ar fi identificate prin acești factori demografici:

• Mărimea. Poate avea de la 1 la 499 de angajați.
• Locație. Deși pot fi localizate în case, este mai probabil ca IMM-urile să aibă locații specifice de afaceri și / sau să desfășoare activități în afara casei. Unele pot avea facilități și birouri mari sau multiple.
• Venituri. După cum sa menționat anterior, IMM-urile reprezintă aproximativ 37% din vânzările totale din Statele Unite (date ale recensământului din 2007). Cu toate acestea, veniturile pe afacere pot varia foarte mult, în funcție de tipul de afacere, locație, numărul de angajați, capacitatea de management și mulți alți factori.
• Ce le face să bifeze. Unele IMM-uri pot începe ca microîntreprinderi care cresc până la un punct în care angajații și investițiile de capital sunt necesare. Întreprinderile de familie sunt frecvente în categoria IMM-uri. Unele IMM-uri pot fi operațiuni mari, care necesită echipe de oameni. Dar acest grup mare divizează de obicei pe două căi diferite: 1) Cei care doresc să rămână suficient de mici, astfel încât proprietarii să poată păstra controlul în timp ce cresc în continuare veniturile și profiturile; și, 2) Cei pentru care statutul de IMM este doar un punct pe calea spre construirea unei întreprinderi mai mari sau a unui imperiu.
• Sfaturi pentru a le vinde. Proprietarii de întreprinderi mici aflate pe prima cale doresc să știe cum această ofertă îi va ajuta să câștige sau să rețină mai mulți bani cu investiții minime. Unii dintre ei, în special întreprinderile de familie, pot avea o investiție personală mare în operațiune și pot prezenta atitudinile proprietarilor de micro-întreprinderi mici, mai ales dacă afacerea a început așa. În schimb, proprietarii pe calea a doua către măreția întreprinderii doresc să vadă cum o investiție într-un activ, personal, produse sau servicii îi va ajuta să ajungă la nivelul următor. Agenții de vânzări trebuie să urmărească indicii pentru a pune în mod corespunzător un potențial într-o tabără sau alta.

© 2013 Heidi Thorne