Avantajele și dezavantajele derulării unei francize față de o afacere independentă

Evaluarea avantajelor și dezavantajelor operării unei francize, în comparație cu operarea unei afaceri independente, poate fi o durere de cap, din cauza multor factori. Mai jos, listez avantajele și dezavantajele relative ale ambelor abordări care formează o perspectivă de afaceri.

Imagine de domeniu public prin Pixabay

După ce am lucrat atât ca manager în cadrul unei francize, cât și am gestionat / deținut propriile mele companii independente, mi se pare frapant că există unele diferențe majore, precum și asemănări, între cele două modele de afaceri.

Oricine dorește să înființeze o afacere ar trebui să ia în considerare cu atenție ceea ce dorește de la afacerea sa și cea mai eficientă abordare ar trebui să fie. Jocul cheie atunci când vine vorba de franciză vs afacere proprie tinde să fie între siguranță / suport și flexibilitate / independență.

Mai jos sunt ceea ce cred că sunt principalele avantaje și dezavantaje ale derulării unei francize față de o afacere independentă.

Avantajele unei francize

• Siguranță. Aveți sprijinul unei mari organizații care este stabilită în domeniul dvs. de afaceri ales, cu toată experiența de operare și resursele de care aveți nevoie.
• Marketing. Cele mai multe companii de franciză de succes au stabilit deja că există o dorință pentru produsul sau serviciul lor și și-au stabilit marca. Proprietarii de francize au, de obicei, planuri de marketing cuprinzătoare și detaliate, ceea ce ar fi dificil de realizat pentru o ținută mai mică în termeni de timp, bani și expertiză. Franciza dvs. locală poate folosi acest lucru.
• Un brand consacrat vă oferă credibilitate în fața publicului. O marcă obișnuită îi asigură pe clienți că vor primi același standard ridicat ori de câte ori utilizează serviciile dvs. Într-o companie independentă, poate dura ani de zile pentru a vă stabili în mintea publicului ca un serviciu de încredere, de încredere și plin de satisfacții.
• Calculatoare și tehnologie. Foarte puține întreprinderi moderne pot funcționa în aceste zile fără o gamă întreagă de structuri tehnice, cum ar fi site-uri web promoționale, marketing online și dispoziții pentru comandarea bunurilor și serviciilor online.
• Alt ajutor și sprijin. Sunt utile tablourile telefonice centralizate pentru preluarea comenzilor de bunuri și servicii, precum și tratarea reclamațiilor de informații. Metode automate și structurate de înregistrare a veniturilor și cheltuielilor dvs., comandarea mărfurilor și mărfurilor pentru vânzare cu amănuntul etc.
• Sfaturi de la profesioniști cu experiență. Este în interesul francizei să maximizeze veniturile și aproape întotdeauna au profesioniști cu experiență pentru a ajuta operatorul francizei să înființeze, să conducă și să extindă afacerea.
• Instruirea personalului. Antrenamentul poate ocupa mult timp și resurse. Proprietarul francizei poate oferi servicii de instruire pentru personalul dvs., cum ar fi sesiuni de învățare, manuale și asistență online pentru personalul nou.
• Valoare. Deși aveți taxe în curs de plătit proprietarului francizei, puteți obține adesea o valoare foarte bună pentru bani, atunci când luați în considerare tot sprijinul și ajutorul pe care îl primiți.
• Puterea de cumpărare în vrac înseamnă că veți obține multe bunuri și servicii la un cost mai mic decât ați face dacă ați opera o afacere independentă. Contracte cu alte companii pot fi, de asemenea, stabilite la nivel corporativ pentru valoarea maximă.
• Rezistență prin mărime. O franciză mare poate fi mai rezistentă decât o mică afacere independentă atunci când vine vorba de a face față concurenței companiilor rivale, în special a celor mai mari.

Operarea unei francize mai degrabă decât operarea unei afaceri independente înseamnă pierderea libertății și flexibilității. Normele stricte și obligațiile contractuale pot fi o obligație. O parte din atracția conducerii propriei afaceri este libertatea pe care aceasta o oferă.

Imagine de domeniu public prin Pixabay

Dezavantajele unei francize

• Mai puțină libertate. O mare parte a modului în care operați va fi dictat în mod eficient de către proprietarul francizei. Aceasta înseamnă că aveți mult mai puțină posibilitate pentru propriile idei, inovații și personalizare pe care le-ați avea cu o companie independentă. Bunurile și serviciile pe care le oferiți, împreună cu modul în care operați, sunt în general supuse unor reguli stricte la care sunteți obligați contractual.
• Obligațiile contractuale. Aceasta poate fi o problemă specială. Fiți la curent cu ce vă înscrieți. Contractele legale vă vor determina să faceți lucrurile într-un mod specific, chiar dacă doriți să faceți lucrurile diferit. Vor exista și multe contracte legale, dacă funcționați ca franciză locală.
• Ciocnirea intereselor. Francizele iau de obicei o parte din venituri. Operatorii de franciză se bazează pe profit. Deși există, evident, o suprapunere clară între venituri și profit, acestea nu sunt aceleași. Proprietarul francizei poate prevedea că operatorul francizei își asumă sarcini care furnizează venituri, dar nu sunt profitabile (de obicei, deoarece cheltuielile reduc sau depășesc marja de profit). Acest lucru poate ajuta marca de franciză, dar subminează profitabilitatea operatorilor de franciză. Este posibil ca operatorul să nu poată evita angajarea unor sarcini neprofitabile din cauza aranjamentelor contractuale. De exemplu, marca poate oferi clienților un serviciu de 24 de ore. Operatorul individual de franciză poate fi obligat să plătească personal etc. pentru acoperirea acestui serviciu, chiar dacă este neprofitabil să fie deschis în anumite momente ale zilei.
• Există mai mult risc decât crezi. Adevărul este că există unele francize care sunt potențiale mine de aur, dar multe care nu vor face niciodată bani indiferent cât de bine sunt exploatate. Există numeroși factori de risc, inclusiv locație, demografie, personal, marketing etc. Dacă nu ar exista un risc mare, compania probabil că nu ar alege un model de franciză, ar înființa singuri sucursale și vor culege profiturile rezultate.
• Compania nu este structurată în primul rând pentru nevoile dumneavoastră. Franciza vă va ajuta în locurile în care interesele dvs. coincid, dar vă vor oferi ajutor minim sau zero în alte cazuri. În măsura în care compania o vede, francizele individuale sunt în esență instrumente pentru generarea de venituri. Ei vor alege modul în care funcționează franciza dvs. locală, ce servicii și bunuri oferiți și alte lucruri, cum ar fi modul în care funcționează sistemele de asistență computerizate.
• Se leagănă în ambele sensuri. Da, brandul francizei și proprietarul vă pot ajuta. Dar dacă există probleme cu compania la nivel național sau internațional, aceasta poate afecta propria operațiune de franciză locală.

Alegerea între franciză și afaceri independente depinde într-adevăr de numeroși factori, unii dintre ei complexi și nu simpli de evaluat. Ar trebui să luați în considerare cu atenție ce oferă franciza și riscurile / beneficiile implicate de a merge singură.

Imagine de domeniu public prin Pixabay

Rezumat: Principala diferență între operarea unei francize și o afacere independentă

• Principalul compromis este între flexibilitate și siguranță / asistență.
• Dacă vă simțiți încrezător în stabilirea mărcii dvs., precum și aveți cunoștințe / experiență atunci când vine vorba de începerea afacerii dvs. și de a o conduce, atunci este posibil să fiți mai bine cu o companie independentă.
• Cu toate acestea, este important să se ia în considerare toți ceilalți factori. O mică afacere independentă este mult mai expusă și mai fragilă decât o franciză mare, atunci când vine vorba de concurența cu rivalii.
• O franciză va avea o strategie de marketing detaliată și o putere de cumpărare mai mare. În mod obișnuit, acestea oferă multe servicii comune francizelor locale la un cost relativ scăzut, servicii precum instruire, birouri de asistență, vânzare cu amănuntul online, centre de apeluri telefonice, site web interactiv etc.
• Decizia asupra căreia să se opteze, la sfârșitul zilei, se poate reduce la cunoștințele locale cu privire la puterea (potențială) a cererii de produse / servicii, puterea concurenței și costurile start-up-ului și operațiune continuă față de venituri.

Întrebări și răspunsuri

Întrebare: Ce este o afacere independentă?

Răspuns: Este o afacere care nu are control extern. Întreprinderile independente sunt de obicei proprietate privată. Întreprinderile non-independente includ societățile pe acțiuni, care sunt deținute de acțiuni de investiții tranzacționate la bursă și, prin urmare, supuse dorințelor acționarilor. Francizele de afaceri sunt, de asemenea, supuse unor forțe externe, deoarece trebuie să țină seama de nevoile și dorințele individului sau grupului care le-a acordat franciza.

© 2014 Paul Goodman