Autori, voi și cartea voastră ați supraviețui cu „tancul de rechini?”

iStockPhoto.com / nikamata

Am simțit durerea de la postarea lui. Un nou autor a postat pe rețelele de socializare despre lupta sa pentru a obține o afacere de carte sau agent pentru romanul său recent finalizat. Urmărirea oricăruia dintre ei este acum înăbușitoare și se descurajează, chiar îndoiindu-se că munca lui este foarte bună. Am comentat că această luptă ar putea să nu aibă nimic de-a face cu manuscrisul său, dar că acum trebuie să fie agent de vânzări.

Sunt sigur că mulți dintre voi vă gândiți: „Ce? Vânzări? Ick! ” Autorii (și artiștii) doresc vânzări, dar nu vor să vândă. Această mentalitate ilogică este uimitoare pentru mine.

Dar am un sfat care vă poate ajuta să vă puneți autorii în mentalitatea potrivită pentru a vă vinde cărțile: prefaceți-vă că veți fi un concurent antreprenor la Shark Tank .

Discut fața cu care se confruntă autorii cu problema rezervorului de rechini

Puneți-vă pe tine și cartea ta în „Shark Tank”

Pentru cei dintre voi care s-ar putea să nu-l urmărească, Shark Tank este o emisiune TV de realitate în care concurenții antreprenori își prezintă ideea de afaceri sau de produs către o echipă de „rechini”, investitori care pot oferi finanțare de capital pentru pornire sau creștere. Dacă se încheie o înțelegere între antreprenor și un investitor, investitorul deține atunci o parte din afacere și se așteaptă să câștige bani pe acea investiție. Deci, rechinii investitori pun la dispoziția antreprenorilor întrebări precum următoarele:

• Cum ați descrie afacerea sau ideea dvs. de produs în câteva cuvinte? (De obicei, această descriere este anunțată de un narator pe măsură ce antreprenorul intră în „tanc”.)
• Cine este clientul ideal pentru acest produs? Cât de mare este piața? Altfel spus, câți clienți ideali există?
• Ați realizat vânzări reale pentru acest produs nou sau pentru un produs anterior similar?
• Dacă produsul se vinde de fapt, unde și cum se vinde? Cum merge asta?
• Cât de curând îmi pot recupera banii… și să încep să câștig bani?
• Ce alte produse de acest gen sunt pe piață și cum se vând?
• Ce face produsul dvs. diferit de alții ca acesta pe piață?
• Cât de mare este urmărirea socială și / sau lista de e-mailuri?
• Ce vă califică în mod unic să creați și să vindeți acest produs?

Sincer, când scrieți o carte și căutați o ofertă de carte cu un editor tradițional sau încercați să obțineți un agent, vă aflați în versiunea de publicare a Shark Tank . Vor pune în esență același tip de întrebări. Editorii și agenții vor să știe când își vor recupera investiția în tine și în munca ta. Și dacă nu puteți sau nu doriți să demonstrați cum va fi realizat acest lucru, cerți doar un document care ar putea însemna o pierdere financiară pentru ei.

Concurentii antreprenori de pe Shark Tank care atrag cea mai mare furie de la investitori sunt cei care continuă să-și iubească ideea sau produsul atât de mult, dar nu pot arăta cum ideea va fi chiar profitabilă. Uneori nici nu pot arăta cum va câștiga bani!

Să luăm ceva foarte clar. Când căutați o ofertă de carte sau o reprezentare de către un agent, îi cereți să investească în dvs. și în munca dvs. Sunt în afaceri pentru a face bani. Nu vindeți editori și agenți în cartea dvs. Le vindeți pe dvs. și capacitatea cărții dvs. de a-i ajuta să câștige bani.

Dacă sunteți un autor auto-publicat, s-ar putea să nu credeți că acest lucru este valabil pentru dvs. Dimpotrivă! Adevărat, nu le cereți cititorilor să facă față costurilor de publicare și producere a cărții dvs., decât în ​​mod indirect. Dar le cereți să investească prețul cărții dvs. și orele necesare pentru ao consuma. Deci, chiar dacă sunteți auto-publicat, va trebui să vă demonstrați valoarea pentru „rechinii” cititorului.

Amintiți-vă, există o mulțime de autori buni acolo. A fi un bun autor nu face vânzări. Să fii bun în identificarea și exploatarea oportunităților de vânzare a cărților.

Exercițiu

Aruncați o altă privire asupra exemplelor de întrebări pentru investitori Shark Tank . Cum le-ai răspunde pentru cartea ta? Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți mai bine mediul de vânzări și oportunitățile cărții dvs.

Este adevărat, atunci când căutați o ofertă tradițională de carte de editare sau o reprezentare de agent pentru o carte încă nepublicată, întrebările despre vânzările actuale sunt irelevante. Dar ați dori să identificați unde și cum ar putea fi vândută cartea.

Pentru cărțile auto-publicate, ați răspunde la aceste întrebări de parcă ați fi investitorul rechinilor! Ați investi în acest proiect dacă nu ați fi autorul?

Scriitorii de cărți buni pot fi scriitori oribili

Revenind la Shark Tank , aș spune că mulți autori ar fi provocați să vină cu o scurtă descriere a ideii lor de carte pentru a prezenta unor rechini editor sau agent… sau chiar să vină cu o scurtă descriere a cărții lor. să-l vândă cititorilor prin Amazon.

Aceasta poate fi în special o problemă pentru scriitorii de ficțiune de lungă durată, precum romancierii. Ar putea scrie literalmente zeci, uneori chiar sute, de mii de cuvinte pentru o carte. Chiar și autorii non-ficțiune care pot fi dedicați cu pasiune misiunii sau mesajului lor pot fi provocați să condenseze conceptul cărții lor în câteva cuvinte.

În esență, acești scriitori nu au venit cu ceea ce se numește jurnalul pentru cărțile lor. La Hollywood, o afirmație succintă despre ceea ce este vorba despre un film se numește logline . Aruncați o privire la jurnalele pentru unele dintre cele mai bune filme de box office ( FilmDailyTV ). Surprins de modul în care un film epic sau o serie de filme pot fi condensate în câteva propoziții?

Exercițiu

Uită-te la o carte pe care ai publicat-o anterior sau una la care lucrezi acum. Acum scrieți jurnalul său. Dacă nu o puteți face pentru una dintre cărțile dvs. sau pentru mai multă practică, încercați să creați un jurnal pentru unele dintre cărțile sau filmele dvs. preferate. Practic, aceasta înseamnă rezumarea liniei principale de poveste într-o frază scurtă sau două, vizând un total de 25 de cuvinte sau mai puțin.

Odată ce ați obținut jurnalul, începeți să îl integrați în scrisorile de interogare către editori și agenți sau în detaliile cărții auto-publicate pentru cititori - chiar la început - astfel încât să poată evalua rapid ceea ce încercați să vindeți și dacă este ceva ce doresc. a cumpara.

Prea aproape de munca ta, atât literal cât și emoțional

Autorii sunt adesea prea apropiați, atât la propriu, cât și emoțional, de opera lor pentru a o vedea din perspectiva cititorului sau a cumpărătorului (editor sau agent tradițional). Ei simt că au petrecut atât de multe ore și atâta energie emoțională în acest proiect, sunt surprinși că altcineva nu poate vedea valoarea în el.

Exercițiu

Iată unde o critică sau o lectură beta poate fi utilă.

Solicitați editorului de critici sau cititorilor beta să scrie logoul în cartea dvs. ca parte a recenziei lor. Vedeți cum se compară cu cea pe care ați creat-o. S-ar putea să fiți șocat de ceea ce vin. Dacă există o mare diferență între a dvs. și a lor, examinați-i pe recenzori pentru feedback suplimentar pentru a obține claritate înainte de a face orice rescriere a manuscriselor.

În plus față de logline, cereți editorului de critici sau cititorilor beta să vă spună ce valoare au câștigat din citirea lucrării dvs. Unii dintre ei pot fi surprinși de această solicitare, deoarece majoritatea autorilor doresc doar o evaluare bună / proastă. Din nou, răspunsurile lor ar putea fi neașteptate, dar utile, pentru dezvoltarea unei cărți cu potențial de vânzare.

Nevoile lor față de nevoile tale

Sub toate acestea, autorii au de obicei nevoile lor de a obține venituri din cărțile lor în fața minții lor. Ei uită că cărțile lor trebuie să satisfacă o nevoie pe care editorul, agentul sau cititorul o are. M-aș aventura chiar să ghicesc că mulți nu au nici măcar o idee despre care sunt nevoile cumpărătorilor lor.

Exercițiu

Chiar acum, pentru cartea pe care sperați să o vindeți, enumerați nevoile potențialilor dvs. editori, agenți sau cititori pe care cartea dvs. le îndeplinește. Nu știi? Apoi, trebuie să faceți câteva cercetări pentru a afla care sunt aceste nevoi.

Pentru editori și agenți, consultarea resurselor precum The Writer's Market vă poate ajuta să clarificați de ce au nevoie. Apoi, creați scrisoarea de interogare pentru a include o discuție despre modul în care aceste nevoi vor fi satisfăcute de manuscrisul pe care îl vindeți.

Pentru autorii auto-publicați care vând direct cititorilor, uitați-vă la cărți similare cu ale dvs. care sunt deja populare și se vând în subiectul sau genul dvs. Cum vă completați în mod unic dvs. și cartea dvs. nevoile cititorilor? Prezentați în mod vizibil aceste beneficii și capacități în descrierea cărții dvs.

Jocul Long Publishing

Cu siguranță pot să simpatizez cu noul autor în ceea ce privește timpul frustrant de durat pentru a obține venituri și redevențe din scris. Procesul de vânzare poate fi lung pentru a vinde aproape orice. Am fost în vânzări de publicitate pentru o mare parte din cariera mea și uneori a durat ani înainte ca un anumit client să cumpere efectiv. Și când vine vorba de piețe extrem de competitive - cum ar fi cărțile de tot felul, în special de ficțiune -, timpul poate fi extrem de lung.

Când urmăriți o afacere de carte sau auto-publicați, realizați-vă că vă ocupați de jocul lung. Vânzările sunt esența afacerii. Deci, sugeți-l și vindeți, autori! Cariera dvs. de scriitor și veniturile depind de aceasta.

© 2018 Heidi Thorne