Devenind evanghelist al vânzărilor

Cum deveniți evanghelist de vânzări?

Devii absolut convins că cumpărarea produsului sau serviciului tău îl va aduce pe cumpărător într-o experiență mai bogată a vieții. De fapt, le-ai face un prejudiciu dacă nu ar descoperi niciodată adevărul despre ceea ce poți face pentru ei.

Devenind evanghelist de vânzări

imaginea lui Lex McKee datorită lui Justin Wharmby

Ce este un evanghelist de vânzări și de ce ar trebui să devin unul?

Răspunsul scurt este cineva care aduce vești cu adevărat bune că destinatarul ar fi supărat că ar fi ratat. Ca un film grozav pe care ți l-ai ratat, Sales Evanghelistul oferă publicului acces la un eveniment grozav înainte de a-l rata.

Sunteți aici pe Pământ pentru un scop. Găsirea scopului dvs. și apoi trăirea acestuia fac din lume un loc mai bun. Avem nevoie ca tu să fii cel mai bun TU pe care îl poți fi. Aceasta este misiunea ta și ne-ar părea rău că ți-am dor de tine.

De ce vânzătorii și vânzătorii primesc un nume rău

Diferența dintre a fi un Pseudo-Vânzător și un Bun Vânzător constă în ambiguitatea acelui cuvânt, „Bun”.

Pseudo-vânzătorii, chiar dacă au un produs sau un serviciu excelent, sunt conduși de interesul propriu. Deși acest lucru poate fi înțeles dintr-o perspectivă biologică (conceptul genului egoist), dintr-o perspectivă de afaceri evoluată, nu ar trebui să se refere niciodată la ce este în el pentru agentul de vânzări, sau pentru compania lor sau pentru acționarii lor. Noi, clienții, pur și simplu nu ne pasă (de obicei!)

Vânzătorul bun aduce „vești bune” - de unde și termenul „evanghelist” folosit în acest articol - un evanghelist este literalmente cineva care aduce vești bune. Așa cum frumusețea este în ochiul privitorului, vestea bună a produselor și serviciilor dvs. este definită ca „bună” în fața clientului ideal.

Poate credeți că știți ce este bine pentru ei! Adevărul este că, așa cum nu ar trebui să antrenăm pe cineva fără permisiunea lor, tot așa nu ar trebui să vindem niciodată cuiva fără permisiunea lor. Câștigăm încredere și raporturi ascultând cu adevărat perspectiva lor asupra a ceea ce le-ar fi bine.

• Ce le-ar rezolva problema?
• Ce le-ar ușura durerea?
• Ce le-ar da timpul înapoi?
• Ce le-ar îmbunătăți relațiile?
• Ce le-ar accelera și le-ar crește fluxul de numerar?
• Ce le-ar oferi un viitor mai bun?

Odată ce tu și cu mine știm răspunsurile la aceste întrebări, ne putem încadra propunerea în termenii lor ca fiind vestea bună pe care au așteptat să o audă.

Până când potențialul cumpărător nu aude propunerea și o recunoaște ca o veste bună, le oferim doar vânzătorilor și vânzătorilor un nume rău.

Care este talentul tău unic?

Cred că ai un talent unic. Pentru asta mulțumesc oamenii. Este darul pe care îl văd în tine, pe care este posibil să nu-l vezi încă clar în tine. Este cel mai bun „TU” - „tu” care ești când ești în flux, când timpul zboară, când ești complet absorbit de ceea ce creezi, produci, livrezi.

Cinci pași pentru a deveni evanghelist pentru marca, produsul și pentru tine

1. Rafinează și apoi redefinește-ți mesajul din perspectiva cumpărătorului
2. Pregătește-ți calea pentru mesajul tău, cumpărătorii au nevoie de 14 puncte de contact înainte să învețe să știe, să aprecieze și să aibă încredere în tine.
3. Transmiteți mesajul, ori de câte ori este posibil, personal.
4. Faceți un apel la acțiune fără ambiguități - primiți ceea ce ați cerut - cereți-l!
5. Cumpărătorul „Da!” este începutul succesului relației tale, ceea ce se întâmplă în continuare este mult mai important pentru viitorul lor… și pentru al tău.

Ceasul ceasului evanghelistului de vânzări

Lucrați în sens orar de la ora 1 și veți fi înțelept!

Cunoașterea, aprecierea și încrederea

Acest articol este despre tine, este scris doar de mine. Cu toate acestea, există un viitor alternativ în fața noastră atât dacă eu, cât și tu devinem noi! Colaborarea este cheia utilizării timpului și talentului și îmi place să creez rezultate în comun cu oamenii potriviți. Să ne conectăm aici și pe LinkedIn dacă credeți că valorile mele rezonează cu ale voastre.

Înainte să ne întâlnim din nou

Pot să îmi îndeplinesc promisiunea, dacă, și numai dacă , voi afla ce ar fi o veste bună pentru tine să auzi. Așa cum sunt patru Evanghelii („Evanghelie” care înseamnă „Vestea Bună”), tot așa sunt și eu mai mult decât mine. Adică rețeaua mea este imensă și plină de oameni talentați.

S-ar putea să nu fiu evanghelistul de care ai nevoie. S-ar putea să nu am ceea ce doriți, dar vă pot asigura că sunt sigur că vă pot conecta rapid cu cineva de încredere în rețeaua mea, care va fi răspunsul la întrebarea sau cerința pe care o aveți acum.

Mulțumesc!

Mulțumim lui Carl Attard pentru că a împărtășit această imagine pe Pexels pentru ca noi să o putem folosi și bucura liber.

Pexels.com

© 2019 Rev Neil „Lex” McKee