Dincolo de lansarea cărții: vânzarea listei de fundal a cărților auto-publicate

Heidi Thorne (autor) prin Canva

Lansarea unei cărți este interesantă. Vânzările ar putea fi interesante și la început. Dar apoi lunile trec și noua carte nu mai este nouă. Vânzările nu se desfășoară așa cum au făcut-o la început.

Perioada post-lansare poate fi foarte dureroasă și deprimantă pentru autorii auto-publicați. Este posibil să simțiți că ați făcut o treabă bună comercializând cartea în timpul lansării și vă întrebați de ce acest succes nu continuă. De asemenea, vă puteți întreba dacă o tendință de vânzări scăzută sau deloc va fi norma pentru viitor.

Dar iată veștile bune. Când o carte nu mai este nouă, aceasta devine parte din lista dvs. de fundal. Lista dvs. de fundal este reprezentată de toate cărțile pe care le-ați publicat anterior, dar care sunt mai vechi de aproximativ un an. În lumea tradițională a publicării, vânzările de titluri de listă pot reprezenta un procent semnificativ din vânzările totale ale unei edituri și poate fi același mod pentru autorii auto-publicați. De fapt, începând cu această scriere, prima mea carte din 2011 este în continuare titlul meu cel mai bine vândut an de an.

Cu toate acestea, vânzările de cărți pe perioade lungi de timp necesită tactici de marketing pe termen lung.

Marketingul de lansare a cărții nu este același cu marketingul pe listă

Când o carte este lansată recent, mesajele promoționale sunt „iată noua mea carte”. Dar, după câteva luni, când trece de la „noua mea carte” la „ultima mea carte”, mesajele trebuie să se schimbe.

Promoțiile „Cumpără cartea mea”, care sunt tolerate atunci când o carte este nouă, devin prea orientate spre vânzări și obositoare pentru fanii și adepții tăi. Postările pe rețelele de socializare și marketingul prin e-mail trebuie acum să se concentreze asupra conținutului cărții. Asta nu înseamnă că oferiți tot conținutul! Nici nu înseamnă că continuați să promovați caracteristicile și beneficiile conținutului cărții dvs. Mai degrabă, folosiți cartea ca bază pentru mai mult conținut.

Oricât de contradictoriu ar suna acest lucru, extinderea conținutului cărții dvs. mută atenția promoțiilor cărții dvs. către dvs., autorul. Amintiți-vă, oamenii urmăresc autori, nu cărți. Deci, vrei să fii cineva care merită urmat.

Iată câteva lucruri pe care le-ai putea face.

Scrieți și promovați postări pe blog despre ceva care se întâmplă în știri sau media care se referă la subiectul cărții dvs.

Iată un exemplu de extindere adecvată a conținutului cărții. Spuneți că personajul principal al cărții dvs. este de tip super-erou. Ați putea face o postare pe blog despre alter ego-urile super-eroilor când va apărea încă un film cu super-eroi. Postarea ar putea explora alter ego-urile personajelor din film, apoi le poate compara cu cea a eroului cărții tale.

Dar evită orice referință „Dacă îți place, atunci îmi va plăcea cartea mea”. Este prea orientat spre vânzări! Subtilitatea se vinde.

Oferiți în spatele scenei informații despre cum a apărut cartea.

În non-ficțiune, este obișnuit să aveți un capitol introductiv care să ofere cititorilor de fundal ai cărții și să pregătească cititorii pentru ceea ce urmează. Conținutul dvs. extins (blog, videoclip etc.) ar putea să partajeze unele sau toate informațiile introductive sau chiar să ofere mai mult decât ceea ce este în carte. Acest lucru poate fi util pentru a-i atrage pe cititori să verifice cartea.

Pentru ficțiune, în special pentru romane, introducerile nu sunt utilizate în mod obișnuit. Acest lucru oferă o mulțime de oportunități de a discuta povestea de fundal a cărții dvs. pe social media, bloguri, videoclipuri sau podcast-uri.

Găzduiți o sesiune virtuală de întrebări și răspunsuri (întrebare și răspuns).

Cel mai simplu mod de a găzdui un Q&A este pe social media prin intermediul unei postări (text sau video) sau live (cum ar fi Facebook Live sau Instagram Live). Aceste postări și evenimente de întrebări și răspunsuri se pot concentra pe un anumit aspect al cărții dvs., cum ar fi un personaj, un cadru, o situație sau un subiect. Postările de întrebări și evenimente online oferă cititorilor dvs. o modalitate de a interacționa cu dvs.

Cu toate acestea, dacă nu aveți un număr mare de persoane online, acestea pot fi provocatoare, deoarece doar un procent mic de adepți participă de obicei, ceea ce poate fi foarte descurajant. Vestea bună este că, dacă participă doar un număr mic de adepți, vă puteți simți confortabil făcând întrebări și răspunsuri, mai ales dacă vă aventurați să încercați Facebook Live sau Instagram Live. Unele gazde și participanți pot prefera chiar o întrebare și răspuns cu mai puțini participanți, deoarece poate oferi o conversație mai concentrată, mai aprofundată și personală.

Dar publicitatea pentru cărțile publicate anterior?

După ce o carte a ieșit din perioada de lansare a cărții, poate fi necesară o anumită publicitate plătită.

Servicii de marketing Amazon (AMS)

Una dintre cele mai evidente platforme de publicitate pentru promovarea continuă a cărților ar fi anunțurile Amazon Marketing Services (AMS) pe Amazon. Reclamele AMS apar chiar acolo unde cumpără oamenii.

Am folosit reclame AMS de câțiva ani acum și am avut un ROI bun (rentabilitatea investiției) în general. Dar, pe măsură ce platforma de publicitate Amazon continuă să se extindă pentru a afișa produse și servicii non-Amazon (am văzut anunțuri de împrumut auto și auto!), Competiția și costul spațiului publicitar vor crește. La fel ca Google AdWords, anunțurile AMS fac parte dintr-un sistem de licitare. Agenții de publicitate mai mari vă pot depăși cu ușurință.

Dacă decideți să utilizați anunțuri AMS, monitorizați continuu cheltuielile publicitare și vânzările, făcând ajustările necesare pentru a vă păstra veniturile și profiturile.

Anunțuri pe Facebook și Instagram

Reclamele de pe Facebook și Instagram sunt uneori sugerate pentru cărțile de publicitate și există autori care au raportat că se descurcă foarte bine cu ei. Cu toate acestea, investiția poate fi substanțială. De asemenea, urmărirea numărului de vânzări realizate poate fi dificilă, deoarece Amazon nu permite adăugarea pixelului de urmărire Facebook / Instagram la paginile produselor Amazon. Vânzările reale rezultate pot fi estimate numai.

Experimentele mele personale cu reclame Facebook și Instagram pentru cărți nu au mers niciodată bine. După cum am menționat, nu pot decât să estimez vânzările generate de aceste anunțuri. Monitorizând vânzările pentru titlurile pe care le publicam, nu am văzut o creștere a vânzărilor în timpul difuzării anunțurilor. Dar l-am folosit cu succes pentru eforturi care nu sunt de carte și nu îl exclud pentru viitoare experimente.

Nici eu nu exclud anunțurile de pe Facebook și Instagram în scopuri de branding ale autorilor, ceea ce înseamnă că le folosesc pentru a-mi construi publicul, aprecierile etc. conținut pentru a extinde vizibilitatea pe aceste rețele. Aceasta poate fi o bună utilizare a acestei publicități pentru construirea platformei de autor pe termen lung (baza de fani). Pe măsură ce oamenii vă descoperă, vechile cărți din lista de fundal pot fi noi pentru ei. Acest lucru vă ajută să vă extindeți piața și vânzările pe termen lung.