Marketingul de carte nu este același lucru cu marketingul cu cărți

iStockPhoto.com / 1Raymond

Întrebare greșită, răspuns greșit

Autorul de afaceri Wannabe: „Mă gândesc să scriu și să autoeditez o carte pentru a-mi ajuta pe piață afacerea”.

Eu: "Minunat! Cum intenționați să vă folosiți cartea în marketing?"

Autorul de afaceri Wannabe: „Voi folosi reclamele de pe Facebook pentru a obține vânzări de cărți”.

În acest moment, încep să scutur din cap, deoarece îmi dau seama că ori nu am pus întrebarea corectă sau vorbesc cu cineva care nu înțelege cu adevărat această distincție importantă:

Marketingul de carte nu este același lucru cu marketingul cu cărți.

Ceea ce fac mulți autori este să confunde marketingul cărților lor cu marketingul afacerilor lor. Două eforturi complet diferite!

Care este diferența dintre marketingul cărții și marketingul cu cărțile?

Acești doi termeni se referă la două aspecte separate ale arenei de publicare a cărților de afaceri.

Marketingul cărților este un termen care descrie eforturile de marketing și promovare menite să crească vânzările unei cărți . Aceasta poate include tactici precum rețelele sociale, buletine de știri prin e-mail și cadouri promoționale .

Marketingul cu cărți poate descrie utilizarea unei cărți ca parte a unui program de marketing de conținut pentru a contribui la construirea statutului autorului sau al afacerii autorului ca resursă de expert. Utilizarea cărților în acest mod este concepută pentru a contribui la creșterea vânzărilor produselor și serviciilor obișnuite ale companiei .

Este unul mai bun decât celălalt?

Nu. Ambele eforturi au obiective diferite și ambele pot fi benefice pentru o afacere. Cu toate acestea, autorii de afaceri trebuie să fie extrem de clari cu privire la modul în care vor folosi ambele funcții pentru a beneficia de rezultatele lor.

Odată ce proprietarii de afaceri sau antreprenorii primesc eroarea de scriere a cărții, aceștia intră deseori în modul de marketing al cărții pentru a transforma vânzările cărții într-un alt centru de profit pentru afacere. Acesta este cu siguranță un avantaj suplimentar al scrierii și autoeditării unei cărți. Dar pericolul în care se pune prea multă încredere în acest flux de venituri este că redevențele și vânzările pot fi limitate datorită concurenței puternice din aproape oriunde, datorită internetului. Și, așa cum se întâmplă adesea, vânzările de cărți pot fi vânzări cu dolari mici. Așadar, acești autori ajung să-și urmărească banii care pot duce veniturile unei companii la niveluri jalnice.

Scrierea de cărți (sau blog!) Poate deveni o activitate ascunzătoare pentru cei cărora nu le place să vândă. Scrierea cărților îi poate face să se simtă că „lucrează”. Ei cred că simplul fapt de a avea o carte va aduce în mod magic vânzări regulate la ușile lor. În timp ce acești autori înțeleg că marketingul cu cărți le poate construi reputația, de fapt nu fac altceva decât să scrie cartea și speră că va fi suficient pentru a genera vânzări.

Așadar, soluția pentru a combina în mod eficient scrierea și publicarea cărților într-un mix de marketing al unei persoane este o combinație de marketing atât a cărții, cât și a afacerii.

Proprietarii de afaceri câștigă mai mulți bani din cărțile autoeditate decât fac autorii?

Deci, Care este cel mai bun mod de a integra cărțile autoeditate într-un program de marketing?

Scrierea și producerea de cărți autoeditate sunt ca orice alte eforturi de afaceri. Aceștia necesită aceste investiții și activități de monitorizare pentru a-și câștiga și păstra eficacitatea ca instrumente pentru vânzările clădirilor:

Monitorizați marjele de profit pentru vânzările de carte. De obicei, este mai bine să creați elemente rând de venituri și cheltuieli separate pentru cărți. Acest lucru poate ajuta la evitarea unui scenariu de „jefuire a lui Peter pentru a-l plăti pe Paul”, care poate ascunde problemele de vânzări și profitabilitate. Consultați un CPA sau alt profesionist în contabilitate pentru a afla cum să urmăriți aceste elemente.
Promovează-l! După cum sa discutat mai sus, unii autori consideră că simpla publicare a unei cărți va atrage oamenii în pâlnia lor de vânzare. Neadevarat! Unele cărți de marketing vor trebui făcute cu social media, e-mail marketing, relații publice etc. Chiar dacă obiectivul final ar fi creșterea vânzărilor de produse și servicii obișnuite, o carte se va pierde în lipsa informațiilor de pe Internet dacă tactica promoțională nu sunt folosite deloc.
Înțelegeți unde se încadrează cartea în programele generale de marketing și vânzări. În timp ce vânzările din cărți pot fi un flux suplimentar de venituri, scopul principal al scrierii și autoeditării unei cărți de afaceri ar trebui să fie să creeze vânzări de produse și servicii obișnuite. Astfel, o carte poate fi un element central al strategiei de marketing a conținutului unei companii.