Rezervați promoții folosind swag: ce trebuie să știți

Heidi Thorne (autor) prin Canva

Din când în când, întâlnesc un blog care sugerează autorilor să folosească produse promoționale (denumite adesea swag) pentru a-și promova cărțile. În teorie și ca fost distribuitor de produse promoționale, spun că este o idee grozavă.

Cu toate acestea, este și o idee costisitoare, în special pentru autorii auto-publicați. Puteți arunca cu ușurință întregul buget al cărții și veniturile cu o singură comandă!

Iată ce trebuie să știți.

Ce sunt produsele promoționale sau Swag?

Produsele promoționale și cadourile, sau swag, sunt mărfuri fizice, cum ar fi pixuri, tricouri, căni etc., care au o siglă sau un mesaj de marketing imprimat. Acestea sunt utilizate pentru comercializarea și promovarea afacerilor sau a cauzelor.

Pot fi instrumente de marketing foarte eficiente datorită puterii lor de a rămâne. Destinatarii ar putea păstra articolul imprimat ani de zile!

Cum ar putea fi folosit Swag pentru cărți?

În multe dintre bloguri sau articole pe care le-am văzut, există o mulțime de moduri creative de a folosi swag pentru a promova o carte. Marcajele personalizate sunt obișnuite pentru promovarea cărților tipărite. Imprimând coperta cărții sau titlul cărții pe un tricou sau cană, note adezive, jucării… pe care o numiți.

Un produs imprimat ar putea fi, de asemenea, un stimulent sau un pachet pentru o carte. De exemplu, o carte ar putea fi vândută cu tricoul ca pachet.

Unii autori pot dori, de asemenea, să utilizeze o promoție specială imprimată atunci când trimit o carte tipărită potențialilor recenzori de carte pentru a câștiga și mai multă atenție.

De ce utilizarea produselor promoționale (Swag, Merch de marcă sau oricum îl numiți) nu este excelentă pentru promoțiile de carte

Dezavantajul utilizării Swag pentru promovarea cărților

Cost

Cel mai mare dezavantaj al utilizării produselor promoționale pentru cărți este costul. Articolele trebuie, de obicei, să fie achiziționate în vrac, de multe ori cu sume minime ridicate. Acest lucru nu ia în considerare nici măcar costul de livrare a articolelor, taxele de instalare și opera de artă. O singură comandă de produs promoțional poate costa câteva sute de dolari.

Din fericire, cu multe companii de tipărire online (cum ar fi Vistaprint), sunt disponibile minime scăzute pentru articolele tipărite, chiar și opțiunea de a cumpăra un singur articol. Dar costul pe articol ar putea fi de câteva ori mai mare decât ar fi achiziționat în vrac. Chiar și atunci, este mai bine să cumpărați o cantitate mică dintr-un articol la prețuri mai mari decât să vă blocați cu sute de dolari de marfă pe care va trebui să o stocați.

Este fizic

Cum vor primi potențialii cititori cartea? Aceasta este una dintre cele mai mari probleme. Dacă îmi amintesc bine, am văzut un autor care a luat în considerare trimiterea mailurilor către potențialii săi cititori. Acest lucru, pe lângă costul ridicat al articolelor, va scurge banii mai repede decât vă puteți imagina, fără a menționa timpul, efortul și poștele necesare pentru ambalare și expediere.

Este adevărat, articole precum semnele de hârtie plate ar putea fi ușor de expediat în plicuri obișnuite. Însă aveți în continuare costul articolului, al plicului, al adresei și al poștei (care în Statele Unite începând cu această scriere este în jur de jumătate de dolar timbrul). Asta ar putea ajunge la sute de dolari.

Promovează o vânzare mică cu profit mic

Iată cel mai mare motiv pentru care să nu luați în considerare produsele promoționale pentru o carte. Venitul pe carte sau redevența pe care o veți face ar putea fi mai mic decât costul total al articolului promoțional. S-ar putea să ajungi să faci foarte puțin, deloc nimic sau, în cel mai rău caz, ai putea suferi o pierdere.

Produsele promoționale sunt mai potrivite pentru promoțiile destinate cumpărătorilor care sunt clienți care repetă frecvent sau care fac o achiziție mare (cum ar fi o mașină). Aceste articole păstrează numele mărcii în fața clientului a cărui valoare de vânzare pe viață ar putea fi de câteva sute până la câteva mii de dolari.

Este posibil să nu conducă la o vânzare

Un dezavantaj al produselor promoționale este că există o mulțime de oameni cărora le place să obțină articolul, dar nu prea sunt interesați de ce sau de cine promovează. Aceasta este o problemă în special la evenimente și expoziții comerciale.

Oamenii nu împărtășesc Swag

Dacă potențialii cititori consideră că cartea este grozavă, o vor păstra. Este minunat, dar asta înseamnă că marketingul și vânzarea se opresc aici. Nu vor transmite acel articol interesant unui prieten care ar putea deveni cumpărător. Obținerea unei postări sau trimiterea despre cartea dvs. pe Facebook de la un cititor sau recenzor - gratuit! - ar putea avea un impact mai mare decât acel articol extraordinar.

Verificați-vă ego-ul și bugetul înainte de a pleca

Sigur, a vedea titlul sau opera de artă a cărții dvs. pe un articol este un impuls de ego! Verifică-ți însă bugetul și ego-ul înainte de a da clic pe butonul Cumpără. De ce vrei să folosești swag pentru a-ți promova cartea? Ce sperați să obțineți din totalul vânzărilor și redevențelor din această promoție? Nu știi? Nu cumpărați.

Luați în considerare alte alternative de publicitate la prețuri reduse înainte de a cumpăra cărți.

Imprimarea la cerere nu este doar pentru cărți!

Imprimare la cerere Swag? Da este posibil

Unul dintre prietenii mei autor a anunțat că desfășoară o campanie de vânzare a unei căni personalizate pe care o folosise pentru a-și promova cea mai recentă carte. A fost un obiect super drăguț. Ceea ce m-a îngrijorat a fost că campania se desfășura ca un test înainte de a investi în producție și în dezvoltarea de site-uri web pentru vânzarea articolului pe o scară mai mare.

Nu investiți niciodată în dezvoltarea, fabricarea sau inventarierea produselor, dacă nu trebuie! Acest lucru va consuma orice profit pe care îl obțineți din vânzările cărții dvs. sau din swag-ul dvs. de marcă. De fapt, din mulți ani de experiență, atât în industria swag, cât și în industria editorială, vă pot spune că probabil veți suferi o pierdere sau chiar veți intra în datorii făcând-o singur.

Dar există o alternativă. În calitate de autor auto-publicat, sunteți deja familiarizat cu modul în care funcționează tipărirea la cerere (POD) dacă utilizați Kindle Direct Publishing (KDP). Ei bine, aceeași oportunitate există și pentru „merch” (mărfuri) de marcă.

Există companii care vor imprima și gestiona toate logisticile pentru articole de marcă, cum ar fi tricouri, căni, imprimeuri de artă, genți, huse pentru telefon și multe altele pentru o comandă la fel de mică ca o singură piesă. Acestea sunt adesea denumite companii de îndeplinire.

Iată cum funcționează acest model. Compania de îndeplinire vă oferă o gamă de articole pe care le puteți prezenta într-un magazin online pe care le vor găzdui adesea gratuit sau cu o mică taxă. Încărcați sigla sau opera dvs. de artă (asigurați-vă că este propria dvs. opera de artă sau că aveți licență și permisiunea de a o utiliza) pe site-ul companiei de îndeplinire. Îți trimiți fanii la magazinul tău online unde pot comanda articolul dorit.

Compania care îndeplinește apoi imprimă sau fabrică articolul comandat, gestionează tranzacția și expediază articolul către fanul dvs. Taxele de vânzare sunt de obicei colectate și gestionate și de compania care îndeplinește, ceea ce este o mare problemă, având în vedere toate legile complicate și variate privind impozitul pe vânzări. Asigurați-vă că înțelegeți cum va rezolva compania problema importantă a impozitului pe vânzări, astfel încât să nu primiți o factură fiscală surpriză urâtă sau penalități. Costul articolului, imprimarea sau fabricația, costurile de expediere și taxele de tranzacție sunt deduse din vânzarea totală și veți obține profitul rămas în contul dvs. bancar. Oferă total pentru tine, plus că ai un inventar zero. Veți suporta costuri numai atunci când o comandă este primită și procesată.

Unele companii populare de realizare includ Red Bubble, Printful, Printify și Print Aura. Efectuați o probă de achiziție de la orice companie de realizare pe care o luați în considerare pentru a vedea dacă amprenta și calitatea produsului sunt acceptabile. Ca întotdeauna, consultați cu atenție condițiile de utilizare și taxele înainte de a decide asupra unuia.

Un alt motiv pentru a merge cu un model POD pentru swag și mărci de marcă pentru a vă promova cartea este pentru că cred că veți găsi că foarte, foarte puțini cititori sunt de fapt interesați să cumpere aceste articole. Acest lucru funcționează într-adevăr numai pentru bazele de fani înfuriați, precum fanii Harry Potter . Nu supraestimați niciodată cât de dispuși sunt fanii dvs. să cumpere ceva care nu este cartea dvs.

Cuprins: