Provocări de evenimente pentru semnarea cărților: protejarea vânzărilor și a profiturilor

Heidi Thorne (autor) prin Canva

Am primit câteva întrebări într-o postare pe care am scris-o cu ceva timp în urmă, intitulată Sfaturi pentru evenimentul de semnare a cărții pentru autori auto- publicați. În această postare originală, am discutat o serie de oportunități și provocări pe care le găzduiește un eveniment de semnare a cărților pentru autorii auto-publicați. Dar se pare că autorii au unele îngrijorări suplimentare cu privire la aceste evenimente, în special în ceea ce privește relația cu gazda evenimentului. Așa că m-am gândit că ar fi bine să le adresez în cazul în care și alți autori s-ar confrunta cu ei.

În următoarea discuție, „autor” va însemna „autor auto-publicat”. Autorii publicați în mod tradițional nu vor face de obicei aceste evenimente pe cont propriu și pe cheltuiala lor. Editorul va fi de obicei responsabil pentru asta.

De asemenea, din moment ce este puțin probabil ca librăriile de cărămizi cu lanț mare să vrea să lucreze cu autori auto-publicați, această discuție se va referi în primul rând la librării mai mici, independente și la alte locuri care ar putea fi mai predispuse să găzduiască aceste evenimente (chiar deși asta nu este o garanție că o vor face).

Ce este o reducere rezonabilă pentru gazda evenimentului de semnare a cărții?

Prima întrebare pe care am primit-o a întrebat dacă un anumit procent a fost o reducere rezonabilă pentru gazda evenimentului de semnare a cărților. Deși întrebarea nu a identificat cine este gazda, cred că a fost o librărie. Așa că voi presupune că acesta este cazul.

Înainte de a putea stabili dacă un procent este rezonabil, trebuie să ne dăm seama care este relația de lucru dintre autorul auto-publicat și librărie. Deși librăriile ar putea achiziționa inventarul cărții unui autor fie pentru eveniment, fie pentru a le oferi pe rafturi, este mai probabil să se încheie un aranjament de transport.

Ce este transportul?

În conformitate cu un acord de transport, librăria va fi de acord să inventarizeze o anumită cantitate din cartea autorului. Dar autorul va fi plătit numai atunci când se face o vânzare către un client. Din punct de vedere tehnic, autorul mai deține cărțile și, în funcție de termenii acordului, ar putea cere să ia înapoi orice exemplare nevândute. În mod similar, librăria ar putea spune autorului să ia înapoi orice cărți nevândute.

Deși transportul este de obicei un aranjament echitabil atât pentru librărie, cât și pentru autor, există posibilitatea ca cărțile returnate nevândute să poată fi uzate, reprezentând o pierdere pentru autor, deoarece acesta nu le poate revinde ca fiind noi.

Un aranjament de expediere în timp limitat ar putea fi stabilit special pentru evenimentul de semnare a cărții, autorul preluând imediat orice copie nevândută.

Indiferent de detaliile transportului, este recomandat un acord scris între librărie (sau gazda evenimentului) și autor. Consultați un avocat pentru a ajuta la elaborarea acestui acord.

De ce librăriile pot cere un procent ridicat de dolari de vânzare

Indiferent de intervalul de timp sau de numărul de cărți, librăria plătește autorului un procent din fiecare vânzare, nu prețul complet de vânzare cu amănuntul al cărții. Reducerea librăriei acoperă costurile de desfășurare a unei afaceri cu amănuntul (care poate fi foarte mare!) Și orice costuri suplimentare asociate găzduirii evenimentului sau transportului de inventar.

Procentul real poate varia foarte mult, în funcție de librăria respectivă. O reducere a librăriei de 40 sau 50% (sau mai mult!) Nu ar fi nerezonabilă. Dacă aveți vreo experiență în operațiuni de vânzare cu amănuntul, vă dați seama că o marjă de profit brut de 50% poate fi consumată rapid de cheltuielile generale (chirie, personal, utilități etc.). Deci librăriile nu încearcă să înșele autorii; ei încearcă doar să păstreze profitabilitatea și să prevină pierderile cerând o reducere substanțială a veniturilor din vânzarea de carte.

Dar o reducere semnificativă a vânzărilor pentru gazdă nu ar trebui să deranjeze niciun autor autoeditat care ar putea lucra cu platforma de autoeditare Amazon Kindle Direct Publishing (KDP). Chiar și pentru cărțile electronice Kindle, KDP poate dura de la 30 la 65%, plus taxe.

Și nu cereți o reducere mai avantajoasă pentru autor, susținând că evenimentul va aduce clienți care vor face achiziții suplimentare! Participanții la eveniment semnând sunt probabil acolo doar pentru a vă vedea și a vă cumpăra cartea.

Cum pot autorii să primească bani înapoi de la evenimentul de semnare a cărții?

Am fost puțin nedumerită de a doua întrebare care a întrebat cum să primesc bani înapoi de la evenimentul de semnare a cărților. Hmm…

La această întrebare s-ar putea răspunde în mai multe moduri, în funcție de ce a vrut să spună autorul prin „recuperarea banilor”.

Obținerea banilor înapoi: când autorii sunt plătiți

„Obținerea banilor înapoi” ar putea însemna de fapt să fiți plătit pentru cărțile vândute pe lot, așa cum sa discutat mai sus. În mod obișnuit, o librărie de găzduire va dori să se ocupe de vânzări, astfel încât să poată fi siguri că își vor reduce. Își asumă mai multe riscuri și au mai multe cheltuieli decât autorul. Deci, această cerință nu este inacceptabilă.

Dar autorii s-ar putea îngrijora că nu vor fi plătiți sau plătiți corect. De aceea, ar trebui să se încheie un acord scris între autor și gazdă, care detaliază în mod clar cine plătește pentru ce și când se plătește totul. De asemenea, modul în care vor fi soluționate cererile pentru încălcarea contractului trebuie să facă parte din acord. Din nou, consultați un avocat pentru a ajuta la pregătirea acestui acord!

Obținerea banilor înapoi: profitabilitate

Dacă „obținerea banilor înapoi” înseamnă că autorul câștigă suficienți bani pentru a-și satisface costurile sau obiectivele de profit, atunci întrebarea devine una dintre ceea ce este o împărțire echitabilă între autor și librăria de găzduire. Aceasta înseamnă că ambele părți trebuie să aibă un control bun asupra nevoilor lor financiare, iar toate așteptările trebuie să fie detaliate într-un acord scris pentru a preveni neînțelegerile.

Restituirea banilor: rambursare

Ce se întâmplă dacă gazda sau autorul sunt nemulțumiți de modul în care a rezultat evenimentul de semnare a cărților? Solicitările de rambursare ar putea merge în ambele sensuri. Autorii ar putea dori rambursări pentru orice costuri sau taxe plătite. Librăriile ar putea cere autorilor să ia înapoi orice cărți achiziționate și / sau să acopere costurile suportate de magazin. Aceste eventualități trebuie, de asemenea, să facă parte din acordul scris.

Sfaturi pentru a ajuta la păstrarea vânzărilor și a profiturilor din evenimentele de semnare a cărților

Obțineți întotdeauna orice eveniment de carte, transport sau contract de cumpărare de inventar în scris! Consultați un avocat pentru a vă ajuta să creați un acord echitabil atât pentru dvs., cât și pentru librărie sau pentru gazda evenimentului de semnare a cărților. Fără un acord scris, va fi dificil să faceți cereri pentru plăți sau daune.
Amintiți-vă că librăriile nu vă vor comercializa în mod activ cartea… și vă fac o favoare găzduind evenimentul. Este puțin probabil ca o librărie să fie foarte interesată să vă promoveze cartea sau evenimentul pe care îl găzduiți acolo. Cererile evenimentului dvs. reprezintă un cost pentru ei și sunt în afaceri pentru a face bani… nu doar pentru a vă ajuta să câștigați bani.
Cunoaște-ți costurile și stabilește obiective de profit realiste. Dacă nu înțelegeți costurile și modul în care câștigați bani din orice eveniment sau carte de vânzare cu amănuntul, atunci nu veți ști niciodată dacă obțineți un profit rezonabil sau „vă recuperați banii”. Când vindeți cărți, vă ocupați. Poartă-te ca o afacere!

Întrebări și răspunsuri

Întrebare: Publicarea cărților: Este aceasta o propunere bună din partea unui editor de a publica cartea mea? 1. Păstrează drepturile de autor ale cărții. 2. Redevențele mele sunt de 10%. 3. Oferă vânzări internaționale de tipărire, carte electronică și Kindle 4. Și dacă vreau să reziliez contractul de publicare, este decizia lor, nu a mea.

Răspuns: O mulțime de probleme de luat în considerare aici!

1. Este tipic ca un editor tradițional să dețină drepturile de autor asupra cărții. O prietenă de-a mea care a obținut o afacere tradițională de publicare nu poate nici măcar să citeze din propria carte de pe blogul ei, etc. Dacă este important să vă păstrați drepturile de autor, o astfel de ofertă de carte nu este o alegere bună.

2. Redevențele reprezintă 10% din ce? Venitul din carte? O cotă de redevență? Mai bine afli ce înseamnă acel 10%.

3. Mare lucru! Dacă publicați automat cu Kindle Direct Publishing pentru imprimare sau eBook Kindle, aceasta este disponibilă în SUA și pe mai multe piețe internaționale.

4. Solicitați unui avocat să revizuiască limba „ieșiți din contract” și să înțelegeți ce înseamnă cu adevărat asta. Dacă editorul încetează, atunci ce se întâmplă cu drepturile de autor? Aveți nevoie de consilier juridic în acest sens.

Sper că asta vă oferă câteva lucruri la care să vă gândiți.