Construiți o listă de marketing prin e-mail de la zero: ceea ce trebuie să știți

Aflați ce trebuie să știți!

Construiți rapid o listă de e-mail? Uita de asta!

În ciuda popularității rețelelor sociale, a aplicațiilor și a oricărei alte tehnologii sau tehnici noi de conectare, marketingul prin e-mail este încă popular și eficient. Cea mai mare provocare atunci când încercați să creați o listă de marketing prin e-mail de la zero este de a face abonații să opteze pentru lista dvs.

Mulți comercianți de afaceri mici adaugă automat clienții plătitori pe listele lor de e-mail. Dar în aceste zile de probleme de confidențialitate crescute și reguli de e-mail CAN-SPAM, este foarte recomandat să obțineți permisiunea chiar și a cumpărătorilor. Din experiența mea, chiar și atunci când am oferit posibilitatea de a mă alătura listei clienților reali și fericiți, nu toți acceptă.

Așadar, luarea drumului mare și atragerea abonaților în mod intenționat și intenționat să se înscrie la lista dvs. de e-mail este calea de urmat, chiar dacă poate fi extrem de lent. Iată câteva dintre provocările pe care le veți confrunta cu tehnicile populare de recrutare a abonaților.

Gratuit de înscriere la lista de e-mailuri

Oferirea unei cărți electronice, reduceri sau alte avantaje pentru abonarea la o listă de marketing prin e-mail este populară. Dar, indiferent de calitatea percepută de freebie pe care o oferiți pentru a vă înscrie, este posibil să nu fie un glonț magic pentru numărul crescut de abonați. Iată câteva motive pentru aceasta:

• Au optat deja pentru o mulțime de liste. Aproape fiecare blog sau site de comerț electronic oferă unele stimulente pentru aderarea la lista lor de e-mailuri. Este de așteptat și nu este o ofertă unică. Deci, cu excepția cazului în care freebie-ul dvs. este super fantastic, există puține motive să vă înscrieți pentru încă un e-mail.
• Primesc multe e-mailuri. Chiar dacă un freebie este de interes, potențialii abonați pot rezista să se alăture unei liste pur și simplu pentru că primesc atât de multe e-mailuri și nu își pot imagina adăugarea la acea încărcare.
• Ei opt-in și opt-out. Potențialii abonați care sunt interesați de oferta dvs. de abonament gratuit pot opta, pot primi gratuit și pot renunța imediat. Acest lucru nu este neobișnuit. Nu vă faceți griji pentru acești oameni! Nu prea erau interesați de altceva decât de freebie.
• Gratuitul dvs. ar putea fi eliberat pe rețelele de socializare și în alte părți. În special pentru cărțile electronice PDF și alte descărcări, abonații pot partaja linkuri către freebie-ul dvs. sau elementul descărcat efectiv cu prietenii sau pe social media. Deci, de ce ar trebui să se alăture prietenilor lor sau adepților rețelelor sociale pe lista ta? Au primit deja marfa. Lecție: asigurați-vă că freebie este ceva de valoare, dar nu atât de valoros încât vă reduce dramatic rentabilitatea investiției și vânzările potențiale.

Blogurile pentru oaspeți funcționează?

Un sfat popular pentru obținerea de noi abonați la e-mail este blogul invitat. În teorie, iată cum funcționează: oamenii vă văd postarea invitatului pe blogul altcuiva. Vor fi atât de impresionați de conținutul dvs., încât vor reveni pe site-ul dvs. și (magic și imediat) se vor alătura listei dvs. de e-mail. În esență, utilizați autoritatea și publicul site-ului care găzduiește postarea dvs. de invitat pentru a vă spori numărul de persoane. Am ascultat sau am citit câteva sfaturi care sugerează că mii de noi abonați de e-mail pot fi câștigați în acest mod.

Dar iată ce am găsit folosind această strategie…

Am făcut o mulțime de bloguri de oaspeți în trecut. Ceea ce a arătat analiza mea de trafic a fost că foarte puțini oameni - le-ar putea număra uneori - au făcut de fapt saltul de la site-ul gazdă la al meu. Ar fi putut să nu le placă într-adevăr postarea mea de invitat? Poate. Dar cred că există o altă explicație.

Îmi urmăresc comportamentul când vizitez bloguri sau site-uri web care acceptă postări de oaspeți. Dacă îmi place foarte mult postarea de invitat, o pot distribui sau retweet. Dar rareori trec pe site-ul bloggerului invitat. De ce să vă obosiți să vă faceți timp să vizitați încă un alt site? Alteori nu-mi dau seama cu ușurință că postarea este materială de la un blogger invitat și presupun că este făcută de scriitorii site-ului gazdă. Din nou, niciun motiv pentru a investiga mai departe.

Dacă obiectivul tău în blogging-ul oaspeților este să câștigi abonați prin e-mail, stabilește așteptări realiste. Cel mai bun rezultat pe care îl puteți spera este că postările dvs. pe blogul oaspeților vă pot spori recunoașterea față de publicul țintă.

Cum să obțineți noi abonați de e-mail

• Aveți întotdeauna un formular de înscriere pe site-ul sau blogul dvs. Nu vă pot spune câte site-uri vizitez unde nu este evident cum să mă înscriu la newsletter-ul sau la actualizările prin e-mail. Pe unele site-uri, lipsește complet! Nu vă așteptați ca vizitatorii să caute cum să se alăture fanilor dvs. de e-mail. Faceți din acesta un element de top pe site-ul dvs.! Atrage vizitatorii să se aboneze la lista dvs. de e-mail este prima „vânzare” pe care o veți face cu ei.
• Nu opriți vizitatorii site-ului sau blogului - și rezultatele căutării dvs. Google pe mobil! - cu ferestre pop-up și alte trucuri enervante. Ați vizitat vreodată un site și imediat conținutul pe care doriți să îl vizualizați este acoperit de un formular sau de un ecran gri care fie vă solicită să vă abonați, fie să îl închideți? Aceste tipuri de forme sunt adesea denumite ferestre pop-up, pop-unders, interstițiale sau forme de planare. Oricât de deranjante pot fi, pot crește abonații de e-mail. Cu toate acestea, începând cu 10 ianuarie 2017, Google va penaliza site-urile din rezultatele căutării mobile care utilizează aceste metode, cu excepția anumitor cazuri. De ce? Pentru că diminuează experiența utilizatorului.
• Folosiți gratuit cadouri sau stimulente în mod judicios. Urmărindu-mi propriul comportament, dacă vreau cu adevărat să fiu pe o listă de e-mailuri, de multe ori mă voi înscrie și nu voi descărca niciodată un cadou gratuit care ar putea fi oferit. Acestea fiind spuse, un stimulent sau un avantaj relevant și de dorit pentru abonare poate fi doar momeala necesară pentru a obține abonați de e-mail mai valoroși.
• Nu da magazinul… dar da valoare. Realizați că ceea ce oferiți ca stimulent pentru abonarea prin e-mail poate fi împărtășit fără ezitare. Oferiți ceva de valoare, dar nu atât de mult încât să diminuați oportunitățile de a vă extinde vânzările și baza de abonați. De exemplu, unii autori oferă un capitol de carte gratuit ca stimulent pentru abonarea prin e-mail. Asta este ceva de valoare. Și chiar dacă noii abonați împărtășesc capitolul cu fiecare contact din listele lor de e-mail sau de pe rețelele de socializare, contactele lor vor trebui totuși să cumpere cartea pentru a obține restul.
• Spune-le la ce să se aștepte. Spuneți potențialilor abonați cât de des s-ar putea aștepta să audă de la dvs. Zilnic? Săptămânal? Când ai chef să trimiți ceva? Acest lucru vă ajută să vă construiți reputația făcând ceea ce spuneți că veți face. De asemenea, o frecvență de contact dorită ar putea determina unii vizitatori să se aboneze. Cu excepția e-mailurilor de tip „oferte zilnice”, săptămânal este de obicei o frecvență confortabilă pentru majoritatea abonaților.
• Fiți conștienți de confidențialitate și probleme legale. Consultați un avocat de afaceri pentru dezvoltarea unei politici de confidențialitate pentru blogul dvs., site-ul web și lista de marketing prin e-mail. Obținerea de sfaturi juridice cu privire la modul în care colectați, stocați, utilizați și partajați date de identificare personală este foarte recomandat, deoarece problemele de confidențialitate devin din ce în ce mai preocupante. Asigurați-vă politica de confidențialitate disponibilă pentru vizualizare de către potențialii abonați înainte de a se alătura. Acest lucru nu numai că vă poate ajuta să vă feriți de problemele de confidențialitate, dar vă poate reasigura și potențialii abonați care ar putea avea aceste preocupări.

© 2017 Heidi Thorne