Alegerea unei metode de publicitate pentru o afacere

iStockPhoto.com / porpeller

Publicitatea este una dintre cele mai dificile investiții pe care o companie, în special o afacere mică, trebuie să o facă. Alegerea unei metode pentru o afacere se simte adesea ca jocurile de noroc. Nu o face deloc, nu primești nimic. Aruncați zarurile investind într-un singur tip de destinație de plasare a publicității, pentru a nu primi nimic. Aruncați zarurile investind în aceeași destinație de plasare anul viitor, când loviți jackpotul.

Trebuie să existe o modalitate mai bună de selectare a metodelor de publicitate care au cel mai mare potențial de lucru, nu?

Iată o abordare radical diferită cu privire la modul de determinare a metodei de anunțuri potrivite. În mod tradițional, oamenii încep prin a se uita la toate locurile media (cum ar fi reviste, poștă directă, televiziune etc.) pe care le au la dispoziție. Dar acesta este cu adevărat finalul publicității. Trebuie să începi de unde…

Întrebarea Unde

Unde sunt clienții dvs. atunci când sunt pe piață pentru ceea ce vindeți? Nu este vorba despre codul poștal sau orașul lor. Unde sunt ei fizic atunci când ar lua o decizie fie să cumpere produsul? Acasă? În birou? În mașină? Navigand pe internet? Luați ceva timp să vă gândiți serios la această întrebare, deoarece este destul de profundă și adesea trecută cu vederea.

Pentru cei care s-ar putea să nu fie familiarizați cu acesta, marketingul POP (punctul de cumpărare) se bazează în întregime pe întrebarea unde. Oamenii care așteaptă la coadă la un magazin au de obicei aceste lucruri în minte:

• "Sunt infometat."
• "Sunt plictisit."
• "Oh, am uitat…"

De aceea, veți vedea articole precum gustări dulci sau sărate, gumă, reviste și baterii comercializate lângă liniile de vânzare cu amănuntul, unde este probabil să ia o decizie de cumpărare pentru aceste articole.

Să presupunem că dețineți un restaurant de tip fast-food. De obicei, unde sunt oamenii când decid să alerge la un restaurant cu serviciu rapid? Ar putea fi câteva locuri. S-ar putea să fie în mașinile lor. Deci, publicitatea de tip panou pe drumurile din apropierea unității dvs. poate fi bună. Indicatoarele și panourile publicitare în apropierea rutelor puternic traficate (de conducere sau pietonale) în apropierea complexelor de birouri ar putea fi, de asemenea, destinații de plasare bune.

Un alt exemplu ar fi contractorii de încălzire și răcire care pun autocolante rezistente la intemperii pe termostate, precum și echipamentele la instalare. De ce? Pentru că atunci când oamenii se simt prea reci sau fierbinți, ce fac? Aleargă la termostat. Apoi, s-ar putea să meargă la unitate pentru a vedea dacă funcționează. (Apropo, antreprenorii obișnuiau să solicite proprietarilor de case să-și pună autocolantele pe Pagini Galbene. De ce? Pentru că acolo se obișnuiau oamenii să caute ajutor. Astăzi, este Internetul.)

Acestea sunt exemple de servicii la nivel de consumator. Dar B2B (business to business)? Se aplică aceeași regulă. Să presupunem că oferiți servicii de reparare a computerelor și piese. Care este cel mai probabil lucru pe care îl pot face oamenii din B2B dacă nu au un „tip tehnic” stabilit pentru a întreține computerul? Cauta pe Google! Deci, cel mai bun „unde” ar putea fi Google AdWords sau publicitatea pe alte motoare de căutare.

Opțiuni de publicitate disponibile

După ce ați descoperit câteva scenarii probabil „unde” pentru clienții dvs., este timpul să vă selectați metodele de publicitate. În timp ce metodele majore sunt discutate aici, căutați noi opțiuni în spațiul online și mobil.

• Televiziune. Sunt adăugate mai multe funcții interactive și vizionarea pe internet a mai multor dispozitive, ceea ce este de bun augur pentru agenții de publicitate. Publicitatea cu răspuns direct (cum ar fi reclamele publicitare) poate fi eficientă în special pentru produsele de consum.
• Radio. Radio a fost recunoscut ca fiind eficient pentru a ajunge la clienții-țintă „peste tot” (acasă, mașină, serviciu etc.). Dar ascultarea radio tradițională s-a transformat în radio online, ascultarea radio lunară online crescând de la 13% din americanii cu vârsta peste 12 ani în 2008 la 53% în 2017 (Pew Research). Aceasta este o veste bună, deoarece ascultarea prin Internet oferă mai multe oportunități de publicitate online care poate fi făcută clic.
• Podcast-uri. Fiind similare cu radioul tradițional, podcast-urile audio oferă un nou orizont pentru agenții de publicitate. Punctul forte al podcast-urilor constă în capacitatea lor de a ajunge la nișe de piață foarte vizate. La fel ca radiodifuziunea și pentru că mulți oameni ascultă în timp ce fac alte lucruri și offline, dezavantajul podcast-urilor este că nu există opțiuni de publicitate care pot fi făcute clic și urmărite. Sunt mai potrivite în scopuri publicitare de marcă.
• Marketing pe Internet și prin e-mail. Oferă o multitudine de oportunități de plasare publicitară, atât pe desktop, cât și pe dispozitive mobile. Cu toate acestea, publicitatea pe internet trebuie aleasă cu atenție, astfel încât să ajungă la publicul țintă potrivit atunci când este în stare de cumpărare. De fapt, dezavantajul internetului este că ar putea exista prea multe opțiuni din care să alegi, luând decizii publicitare copleșitoare. Sunt disponibile plăți pe clic (PPC), cost pe mia (CPM), sponsorizare și modele de publicitate pe rețelele sociale. Datorită capacității sale de a ajunge la oameni atât pe desktop, cât și pe dispozitive mobile, cu oferte de răspuns direct, e-mail marketingul poate fi unul dintre cele mai eficiente și mai relevante medii disponibile pentru marketerii de astăzi.
• Reviste și ziare. Internetul continuă să răstoarne mass-media tipărită, chiar dacă natura actuală sau regională a mass-media le face în continuare opțiuni atractive. Multe publicații au adăugat componente online sau au întrerupt chiar și versiunile tipărite. Luați în considerare cu atenție dacă potențialii ar fi într-adevăr în stare de cumpărare atunci când vizionați. Poate fi o alegere mai bună pentru eforturile de „conștientizare” de publicitate și marketing de conținut.
• Mail direct. La fel ca mass-media scrisă, poșta directă este provocată ca mijloc de publicitate. Cu toate acestea, poate oferi campanii de marketing bine direcționate (în funcție de geografie, demografie și calendar), care se pot converti în clienți potențiali și vânzări.
• Panouri și indicatoare. Încă un mediu atractiv pentru publicitatea locală, deoarece, spre deosebire de alte metode, panourile publicitare nu pot fi „dezactivate” de către utilizator.
• Produse promotionale. Mărfurile tipărite au una dintre investițiile cu cel mai mic cost pe afișare în comparație cu alte metode. De asemenea, dacă sunt alese corespunzător pentru a fi utilizate în cazul în care un client ar fi dispus să cumpere (exemplu: pe un birou la locul de muncă pentru a încuraja cumpărăturile de afaceri), produsele promoționale pot fi instrumente eficiente de publicitate.
• Directoare de tip „Pagini Galbene”. Aceste publicații pot fi încă viabile în unele comunități. Dar fiți foarte conștienți de faptul că noile „Pagini Galbene” reprezintă Internetul, iar zilele directorilor de tipărire sunt numerotate.

© 2013 Heidi Thorne