Cuprins:
Hulu
Cazul pentru co-branding
Taco Bell și Doritos… Uber și Spotify… Redbull și GoPro… Nike și Apple…
Colaborarea continuă să fie o parte puternică a setului de instrumente de marketing și a devenit o bază pentru companiile (și persoanele fizice) pentru a crește gradul de conștientizare a produselor și a mărcii. În social media, videoclipul în comun a avut un impact uriaș, potrivit Travis Chambers, fondatorul agenției de creștere și video Chamber Media. „În lumea YouTube, colaborarea este cea mai bună tactică pe care o poate folosi cineva pentru a-și construi marca. Lucrând cu alții în nișe similare, ambele părți pot câștiga unii dintre adepții celuilalt. ”
Cu toate acestea, când vine vorba de cauze sociale, co-brandingul / co-marketingul nu merge adesea mai departe de sponsorizarea comună. De ce? Nu există absența interesului în susținerea cauzelor sociale; potrivit GivingUSA, americanii au donat peste 427 miliarde de dolari unor organizații de caritate din SUA în 2018, dintre care 68% au venit de la contribuabili individuali, în timp ce corporațiile și fundațiile au generat împreună peste 22%.
GivingUSA.org
Sprijinul pentru mărci pentru cauze sociale continuă să crească în fiecare an, potrivit Centrului Național pentru Statistici de Caritate (NCCS), iar în timp ce creșterea consumului de conținut digital cu fiecare generație oferă un forum pentru mărci pentru a-și construi identitatea de impact, au stabilit reguli bazate pe piață sunt greu de rupt, observă Eric Nee, redactor-șef al Stanford Social Innovation Review (publicat de Centrul pentru filantropie și societate civilă al Universității Stanford). „Marketingul cauzelor are o istorie îndelungată, cu o mulțime de exemple ale unei companii individuale cu scop de profit care își aliniază marca cu o organizație non-profit sau o cauză. Dar companiile din aceeași industrie sunt reticente în a se asocia public (cred că Nike și Adidas). Este posibil să găsească un punct comun în ceea ce privește problemele legate de lanțul de aprovizionare (comerț echitabil etc.), dar nu mult mai mult decât atât.
Crearea unui mediu colaborativ
Structura organizației corporative poate juca, de asemenea, un rol în deconectarea colaborării. Separarea dintre marketing și responsabilitatea socială corporativă (CSR) în companiile mai mari limitează adesea implicarea CSR în strategia de brand / marketing, darămite implicarea în eforturile de colaborare.
Marc Pollick, CEO al The Giving Back Fund, o organizație non-profit care facilitează oferirea de caritate de către sportivi profesioniști, animatori și persoane cu valoare netă ridicată, deplânge lipsa de colaborare în ceea ce privește cauzele. „Lucrul individual este atât de risipitor… este fără îndoială cea mai mare problemă din lumea non-profit. Există prea multe duplicări și nu există suficientă colaborare, iar problema devine din ce în ce mai mare. Astăzi există peste 1,7 milioane de organizații non-profit în SUA, iar 75% dintre acestea au venituri anuale mai mici de 25.000 de dolari. ”
„Lucrul individual este atât de risipitor… este fără îndoială cea mai mare problemă din lumea non-profit. Există prea multe duplicări și nu există suficientă colaborare, iar problema este din ce în ce mai mare. "
Nici structura operațională a majorității organizațiilor non-profit nu se pretează la conținutul colaborativ dintre sponsori. „Majoritatea organizațiilor nonprofit sunt slab echipate pentru a face marketing singuri și se bazează pe agenții, mărci individuale sau sponsori pentru a-și asuma acest rol”, potrivit Amber J. Lawson, CEO al Good Amplified, o firmă de consultanță în marketing care lucrează cu organizații non-profit care doresc să ajungă la publicul Millennial, Gen Z și mai tânăr. „Nu este nimic în neregulă cu această abordare individualizată, dar limitarea colaborării le limitează potențialul public”.
Învățarea din modelul de marketing al sponsorizării evenimentului, cu o organizație terță parte „hub” (cum ar fi o agenție sau un organizator) care interacționează cu mai multe mărci, poate deține cheia conținutului colaborativ pentru organizații non-profit. Evenimentul concertului Global Citizen 2020 Global Citizen include Johnson & Johnson și P&G printre sponsorii săi globali. În timp ce cele două mega-mărci s-au aliniat anterior la problemele de durabilitate, acest lucru nu a dus la niciun efort de co-marketing. Remarcă Lawson, „eficientizarea funcțiilor administrative non-profit pentru a beneficia de o abordare hub pentru domenii precum marketingul și contabilitatea are mult sens. Eliberează organizația non-profit de a te concentra asupra cauzei. ”
„Simplificarea funcțiilor administrative non-profit pentru a beneficia de o abordare hub pentru domenii precum marketingul și contabilitatea are mult sens. Eliberează organizația non-profit de a te concentra asupra cauzei. ”
Divertisment pe tărâm conectat
Realizarea unui impact
Co-brandingul se pretează bine la conținutul de impact social? Chambers crede că da, dacă este făcut corect. „Trăim într-un timp atât de divizat. Co-brandingul conținutului de impact social ar primi multă atenție și ar face sincer un bine pentru lume. Este extrem, dar gândiți-vă dacă PETA și NRA au făcut o piesă de marcă comună despre materialele plastice de unică folosință… dușmanii jurați care se reunesc pentru un scop comun. Conținutul de co-branding ar permite oamenilor să pună o cauză pe primul loc și ar fi un instrument puternic pentru ca un brand mare să obțină o oarecare simpatie emoțională. ” Nee adaugă: „Publicul Millennial și Gen-Z ar fi cu siguranță receptiv la acest tip de colaborare co-branded, iar companiile ar trebui să ia în considerare acest lucru în CSR și în planificarea de marketing”.
Sărbătorile și sfârșitul anului care se apropie aduc un accent reînnoit asupra dăruirii și impactului social. Plasarea unei priorități mai mari pe „cauză” față de „companie” atunci când abordează conținutul social este bine în domeniul conectat al posibilităților, valorificând mușchiul de marketing al organizațiilor colaborative pentru a determina schimbări pozitive în lume.
Gândiți-vă la asta data viitoare când doriți un taco… sau Doritos.
Taco Bell
© 2019 Marc Patterson