Redactare: cum să interacționați cu publicul țintă

Nu există o abordare unică pentru toate drepturile de autor. Acest lucru se datorează faptului că nu toate personalitățile sunt create egale.

Redactarea este o practică care vizează publicuri cu diferite tipuri de personalitate. Deoarece fiecare tip de personalitate va vizualiza și răspunde la nevoile percepute diferit, este necesar să știm cum se desfășoară acest proces în contextul promovării produselor. La rândul său, acest lucru vă va permite să identificați abordarea corectă de redactare pe care să o utilizați pentru a viza fiecare tip de personalitate și pentru a crea cel mai mare impact.

1. Personalitate metodică

Această personalitate are o puternică părtinire față de securitate. Înainte de a lua o decizie, trebuie să aibă cât mai multe detalii cu privire la ceea ce au de-a face. Cu cât au mai multe fapte credibile, cu atât simt mai liniștiți că alegerea pe care urmează să o facă este cea potrivită. Acest lucru nu înseamnă că sunt complet lipsiți de sentimente atunci când deliberează, dar înseamnă că dorința lor emoțională trebuie să fie susținută de argumente solide și raționale.

Pentru a-i ajuta să ajungă la o decizie de cumpărare, redactarea dvs. trebuie să simplifice procesul prin limitarea alegerilor pe care le au. Întrucât, prin natura lor, sunt înclinați să facă brainstorming alegerile disponibile înainte de a lua o decizie, oferindu-le prea multe opțiuni va complica doar lucrurile, deoarece se vor pierde în banda de rulare ciclică a încercării de a afla ce este cel mai potrivit din gamă.

Cum vă puteți personaliza redactarea pentru a se potrivi cu mentalitatea acestui public?

O modalitate este oferirea produsului dvs. în două forme.

1. Prima ofertă a produsului dvs. ar trebui să fie în forma sa cea mai de bază la un preț ieftin.
2. A doua ofertă ar trebui să aibă același produs, cu toate beneficiile suplimentare și caracteristicile complementare.

Datorită faptului că sunt deja înclinați să raționalizeze diferența dintre cele două opțiuni, vor ajunge la concluzia că alegerea pentru un produs mai ieftin este o decizie slabă, deoarece nu îi descrie ca cumpărători inteligenți. Produsul mai scump le prezintă din punct de vedere mental fapte și detalii mai credibile cu care să lucreze, astfel încât aici există mai mult spațiu de manevrabilitate.

Prin urmare, vor fi înclinați să aleagă opțiunea mai scumpă. Acest lucru funcționează în avantajul dvs. Prezentarea ofertei dvs. în acest mod schimbă și paradigma. Da, se confruntă cu o decizie. Dar de data aceasta, decizia cu care se confruntă nu este o decizie de a cumpăra sau nu. A avut loc o schimbare majoră în concentrare. Decizia este acum între o ofertă valoroasă și o ofertă ieftină. Acest lucru este esențial, deoarece înseamnă că obțineți încă o vânzare către orice parte către care gravită intelectual.

Furnizați motive clare și logice, explicate rațional, de ce ar trebui să cumpere produsul și de ce este necesar ca aceștia să cumpere acum. Din nou, nu încercați să fiți insistenți sau să folosiți intimidarea sau manipularea ca tactică. În schimb, pur și simplu acționează ca un ghid care îi va conduce prin coridoarele rațiunii mentale. Armați-i și dotați-i cu date suficient de puternice, astfel încât, în cele din urmă, să fie pe deplin mulțumiți, adică nu există nicio îndoială cu privire la faptul că fac o alegere cu adevărat rezonabilă și rațională.

Lucrați pentru a risipi orice nori de îndoială pe care le-ar putea avea în minte cu privire la autenticitatea propunerii la îndemână. Folosiți fapte și detalii pentru a educa și a anula orice preocupare de risc din partea lor, alegând să cumpere produsul. Nu folosiți niciodată un limbaj înjositor, ci comunicați cu ei în așa fel încât să simtă că au fost tratați ca indivizi inteligenți care se angajează cu o propunere inteligentă.

2. Personalitate competitivă

Cei cu o personalitate competitivă pot fi mai predispuși la asumarea riscurilor. Dar vor și să simtă că alegerea pe care o fac reprezintă o imagine reală a modului în care se privesc pe ei înșiși.

La fel ca în cazul tipurilor de personalitate metodică, și aceștia vor considera faptele ca fiind importante, dar vor pune mai mult accent pe sentimentele lor intestinale pentru a determina dacă această achiziție va adăuga valoare imaginii pe care o au despre ei înșiși sau nu.

Redactarea pentru acest public trebuie să țină cont de modul în care achiziția servește la definirea acestora. Cum are impact produsul dvs. modul în care se văd pe ei înșiși? Cum se simte cu imaginea lor de sine? Copia dvs. trebuie să surprindă aceste aspecte ale produsului dvs. și să le comunice bine publicului într-un mod clar și precis.

Aici aveți un public care vede ceea ce cumpără ca pe o extensie a lor. Copia dvs. trebuie adaptată în această direcție. Ar trebui să îi ajute să vadă cum îmbunătățește achiziția imaginea pe care o au despre ei înșiși.

Nu exagerați cu acest lucru încercând să vă încadrați în fiecare imagine imaginabilă pe care ar putea să o aibă despre ei înșiși în mesajul dvs., deoarece nu este posibil să acoperiți toate percepțiile și mesajul va deveni cel mai probabil exagerat. În schimb, studiați beneficiile pe care le oferă produsul și vedeți cum fiecare dintre aceste beneficii ar putea avea impact asupra unei personalități specifice. Apoi rezumați-le în exemplarul de vânzări.

3. Personalitate gregară

Acești indivizi sunt mai conectați cu ceilalți. Și ei pot asuma riscuri, dar dincolo de simpla prelucrare a faptelor și detaliilor, asigurarea lor vine din faptul că știu că alte persoane au încercat produsul și au dovedit că nu există niciun risc implicat.

În caz contrar, s-ar putea totuși să se abțină de la luarea unei decizii de cumpărare, chiar dacă li s-au prezentat toate faptele și detaliile credibile.

Pentru acest public, trebuie să prezentați informații cu privire la modul în care produsul dvs. a beneficiat pe alții. De asemenea, aici intră în joc recenziile clienților și mărturiile vizuale ale utilizatorilor de produse mulțumiți. Captivați-i cu dovezi în redactarea dvs. cu privire la modul în care alții au folosit produsul dvs. și modul în care acesta și-a îndeplinit nevoile. Acesta este modul în care îi veți câștiga pentru a face alegerea de a cumpăra.

4. Personalitate spontană

Aceștia sunt primii adoptatori care au stabilit tendința ca alții să o urmeze. Ei bat drumul și aprind poteca. Nevoia lor de a explora îi face să dorească să aibă o dovadă că oferta conține o atracție de aventură mai mare înainte de a rezona cu ei.

Vor să crească și să se extindă dincolo de situația lor actuală. Deci, ei nu vor fi dispuși să riște decât dacă există dovezi inconfundabile că ceea ce fac în ele le oferă mijloacele.

Așadar, dacă le prezinți aceleași cuvinte și fraze obosite, banale și plictisitoare care sunt suprautilizate în vânzări și marketing, pur și simplu se vor îndepărta și vor urmări altceva.

În schimb, captează-le atenția servindu-le cu ceva care este interesant și care le stârnește imaginația cu privire la necunoscut. Faceți o ofertă surprinzătoare pe care nu au mai văzut-o până acum și vor fi gata sau înclinați să facă saltul pentru a explora. Întrebați-vă: „Cum afectează acest produs instinctul explorator și aventuros pe care îl au?”

Concluzie

În concluzie, nu există o abordare unică pentru toate drepturile de autor. Acest lucru se datorează faptului că nu toate personalitățile sunt create egale. Prin urmare, cunoașterea acestor patru tipuri diferite de personalitate și modul în care puteți interacționa cu acestea vă va ajuta să vă adaptați prezentarea în așa fel încât să facă diferența și să genereze rezultate eficiente.