Cum un tânăr de 14 ani și-a construit o afacere de informare profitabilă

Citiți povestea mea despre cum am început o afacere de informare de succes în adolescență și primiți sfaturi despre cum să faceți o astfel de afacere profitabilă.

Canva

Nu mi-am dat seama la momentul respectiv, dar când am început prima mea afacere, învățându-i pe confuzi și vârstnici cum să-și folosească computerele, să trimită e-mailuri și să evite virușii sau să fie înșelați online, vindeam un produs informativ.

De atunci, în mod evident, am trecut la lucruri mai mari și mai bune, dar elementele fundamentale ale vânzării informațiilor rămân aceleași: obiectivul dvs. este să vă ajutați clientul să obțină rezultatul dorit cât mai repede și mai ușor posibil.

Cum să vă comercializați afacerea pentru mai puțin de 100 USD

Având în vedere acest lucru, astăzi vă voi învăța câteva modalități prin care puteți începe să vă comercializați afacerea pentru sub 100 USD, inclusiv modul în care am reușit să construiesc o afacere profitabilă din dormitorul meu la vârsta de 14 ani, fără bani și fără experiență prealabilă… și nu prea multă încredere!

Ca nou antreprenor sau fondator de start-up-uri, cel mai probabil aveți un buget limitat și vă luptați pentru a concura direct cu mărcile internaționale, dar nu lăsați acest lucru să vă împiedice să generați o grămadă de vânzări!

1. Predați: susțineți ateliere, cursuri sau evenimente
2. Promovarea încrucișată cu companii complementare
3. Construiește relații

1. Predă: Ține ateliere, cursuri sau evenimente

Indiferent în ce industrie vă aflați, întotdeauna puteți învăța ceva! Mi-am început călătoria de afaceri prin predare. Am oferit seniori cursuri despre cum să folosească internetul, să trimit e-mailuri și să-și păstreze computerul curat de viruși. La acea vreme aveam 14 ani, tânără și fără experiență, totuși am înțeles cum să folosesc un computer și nu au făcut-o. Lucruri foarte simple.

Când am predat abilitățile IT pensionarilor confuzi, ei mi-au spus frecvent cât de mult apreciază faptul că am explicat ce se întâmplă, mai degrabă decât să apară și să o remediez. Chestia este că nu și-au amintit niciodată (sau poate că au fost prea leneși) să o rezolve singuri data viitoare când s-a întâmplat, așa că ar merge direct la mine și aș sări cu bucurie pe bicicleta mea știind că ar fi încă 50 de dolari în Banca. (Am facturat 15 pe oră și, adesea, mi-ar lua trei ore să repar un computer infectat cu virus sau defect).

Mai mult decât atât, marja mea de profit pentru aceste vânzări a fost de 100%, deoarece nu am cheltuit niciun ban pentru achiziționarea acestor clienți. S-ar putea să nu pară prea mult, dar a fost cu siguranță bani de buzunar buni pentru un tânăr de 14 ani să cumpere jocuri video și pizza!

Dacă un copil o poate face, la fel poți și tu

Îmi amintesc că am fost îngrozită la început; Eram nervos că oamenii nu mă vor lua în serios pentru că eram doar un copil, nu aveam experiență și nu mai fusesem niciodată profesor, ci doar student. Când am luat curajul să o fac, nu numai că m-au luat în serios, dar mi-au respectat sfaturile ȘI au fost mai mult decât fericite să mă plătească pentru serviciile mele!

Din această metodă, am achiziționat câțiva clienți care mă sunau solicitând un apel cu un nou număr la fiecare două săptămâni și îi voi factura pentru alte câteva ore din timpul meu. Valoarea mea pe viață a clienților a continuat să crească și să crească. Am predat pentru a crea autoritate, a construi un public local și a face vânzări ca un copil timid, liniștit, de 14 ani. Dacă copilul respectiv o poate face, poți și tu.

Interacționați cu potențialii dvs. clienți

Fie că vindeți informații (software, servicii, coaching) sau produse fizice, puteți începe să vă angajați cu un public pur și simplu organizând un atelier sau o clasă și împărtășind unele dintre abilitățile pe care le aveți. Dacă faceți acest lucru, nu vă veți costa nimic.

Exemplul 1: Pornire tehnologică: dacă conduceți o pornire tehnologică, organizarea de întâlniri lunare pentru antreprenorii tehnologici nu vă va costa nimic. Nu trebuie să fie nimic complex, să ofere un discurs sau un anumit antrenament, să ofere o anumită valoare și să ofere oamenilor posibilitatea de a face rețea. Atât este nevoie. În curând veți găsi relații valoroase care încep să crească și afacerea dvs. se răspândește prin gură din gură.

Exemplul 2: Afaceri cu lumânări: Dacă conduceți o afacere care vinde lumânări parfumate, puteți oferi foarte ușor o clasă care îi învață pe oameni cum să își facă lumânările simple acasă. S-ar putea să credeți că acest lucru ar consuma baza dvs. de clienți, dar de fapt sunteți capabil să vindeți produsele dvs. în timpul și după eveniment. De asemenea, veți construi o relație cu oameni care sunt deja interesați să cumpere și să folosească lumânări parfumate - publicul dvs. ideal! Strategia este de a atrage clienții în ușă. Oamenii sunt leneși în mod inerent și sunt mai predispuși să cumpere pur și simplu produsul dvs. decât să plece de fapt și să înceapă să-și facă propriile lor.

2. Promovarea încrucișată cu afaceri complementare

Dacă nu sunteți dispus să predați, căutați promovarea încrucișată a altor companii. Promovarea încrucișată este locul în care găsiți o afacere în aceleași nișe sau nișe complementare, dar nu sunteți concurenți, astfel încât să puteți oferi o valoare adăugată publicului lor în schimbul expunerii.

Găsirea altor companii la care puteți oferi promovare încrucișată este extrem de ușoară; de fapt, toată această strategie poate fi aplicată într-o singură zi și poate beneficia pe toată lumea, de la antreprenori noi la companii Fortune 500.

Exemplu de promovare încrucișată

Să presupunem că conduceți o afacere pe nișa de sănătate și vindeți planuri de dietă, sfaturi nutriționale și alimente sănătoase. Ați putea aplica strategia de promovare încrucișată abordând antrenori personali din zona dvs.; este logic să concluzionăm că persoanele care sunt dispuse să plătească pentru antrenamentul personal au grijă de sănătatea lor și ar fi dispuse să plătească pentru sfaturi privind alimentația sănătoasă.

Apoi, puteți oferi clienților acelor antrenori personali o ofertă pentru o reducere la serviciile dvs. sau un produs bonus dacă vin în afacerea dvs. De exemplu, oferiți o reducere de 50% sau un produs bonus gratuit. Ceea ce oferiți trebuie să fie ceva de fapt convingător; oamenii sunt amorțiți până la 20% reduceri și oferte slabe.

Care este avantajul pentru celelalte afaceri?

Acum, s-ar putea să vă întrebați de ce altcineva ar fi de acord să facă acest lucru. Dacă creați ceva care este de fapt o ofertă valoroasă și sugerați o afacere complementară care să le ofere publicului lor, vor fi încântați să facă acest lucru deoarece adaugă valoare clienților lor!

De asemenea, vă puteți oferi să vă întoarceți favoarea și să faceți publicitate unei reduceri sau oferte pentru antrenorul personal propriului dvs. public. Nu vă veți fura reciproc clienții, deoarece vă aflați în nișe complementare, nu competitive, și veți obține amândoi mai multă expunere și o bază de clienți mai mare, practic fără muncă sau costuri implicate. Este o situație câștig-câștig.

Dacă marketingul afiliat ne-a învățat ceva, lucrul împreună ne poate face pe toți foarte, foarte bogați și că viitorul afacerilor este colaborarea, nu competiția.

Faptul este că, cu strategiile de marketing potrivite, puteți obține de fapt un angajament mai bun și puteți obține mai multă atenție pentru afacerea dvs. mică, fără a fi nevoie să cheltuiți milioane pentru publicitate.

3. Construiește relații

În ultimii ani, s-a vorbit mult despre modul în care „afacerile locale” sunt spulberate de marile corporații. Problema cu aceste afaceri este că nu au avut o relație suficient de puternică cu clienții lor.

În prezent, oamenii sunt încă mult mai dispuși să cumpere de la cineva care le place decât un brand fără chip. Restaurantul meu preferat, la care frecventez frecvent și de multe ori sfat până la 50%, nu este un lanț mare sau nume de marcă. Nu are o stea Michelin, dar oferă mâncare fantastică cu servicii și mai bune și au construit o relație cu adevărat specială în inima mea. De fiecare dată când vizitez, simt că am pășit în casa copilăriei și mama tocmai mi-a gătit o cină plăcută. Este o experiență rafinată pe care o aștept frecvent.

Rentabilitatea investiției pentru construirea de relații este infinită

Care credeți că este rentabilitatea investiției lor în construirea acelei relații cu mine? Infinit, pentru că menținerea acestui nivel de serviciu nu le costă nimic. Pe de altă parte, „cel mai bun” restaurant din cartierul meu este un nume cunoscut și nu primește niciodată banii mei, deoarece serviciul este teribil și nicio cantitate de branding elegant nu va depăși vreodată valoarea unei relații puternice.