Cuprins:
Deși rezumatul este prima parte a planului dvs. de afaceri, cel mai bine este să scrieți ultima parte.
Wikimedia Commons
În timp ce scrierea unui plan de afaceri poate părea o sarcină formidabilă, este de fapt destul de ușor. Majoritatea planurilor de afaceri urmează o structură destul de formală. Mai jos voi descrie schemele de bază care urmează planurilor de afaceri (așa cum este recomandat de Administrația SUA pentru Afaceri Mici) și voi oferi o explicație a fiecărei secțiuni.
Rețineți că propriul dvs. plan de afaceri poate varia în funcție de tipul de afacere pe care doriți să îl începeți. Un plan de afaceri pentru un club de noapte, de exemplu, poate varia semnificativ de la un plan de afaceri pentru construcții. În plus, o afacere veche, bine stabilită, va avea mai multe informații de distribuit decât una care încă nu a lansat. Cu toate acestea, structura de bază a planului de afaceri va rămâne aceeași - tot ce trebuie să faceți este să concretizați părțile sale în consecință.
Structura planului de afaceri
Structura de bază a unui plan de afaceri este următoarea:
- Rezumat
- Analiza pieței
- Descrierea Companiei
- Organizare și Management
- Managementul marketingului și vânzărilor
- Serviciu sau linie de produse
- Cerere de finanțare
- Date financiare
- Apendice
De asemenea, vă recomandăm să începeți planul de afaceri cu un memorandum de plasament privat dacă intenționați să utilizați planul de afaceri pentru a strânge fonduri sau dacă doriți să fiți deosebit de atent. Aceasta ar trebui să fie poziționată ca prima pagină.
Rezumatul dvs. executiv este ca o vedere din vârful unui munte
Wikimedia Commons
Rezumat
Rezumatul oferă o prezentare generală a afacerii dvs. și este, mulți susțin, cea mai importantă parte. Ar trebui să fie concis, la obiect și perfect scris.
În rezumatul executiv, trebuie să includeți următoarele detalii:
- Declarația de misiune a companiei dvs., care rezumă scopul existenței sale
- Data la care a început afacerea dvs.
- Numărul de persoane pe care le angajează afacerea dvs.
- Locația (locațiile) companiei dvs.
- O descriere a locațiilor actuale ale companiei dvs.
- Produse și / sau servicii oferite de afacerea dvs.
- O prezentare generală a sprijinului financiar al afacerii dvs.
- Un rezumat al creșterii companiei dvs.
- O prezentare generală a planurilor de viitor pentru afacere
Evident, dacă încercați să vă începeți propria afacere și încă nu ați făcut nimic în afară de dezvoltarea conceptului său de bază și scrierea acestui plan, veți lăsa orice detalii despre angajați sau locații. În schimb, puteți include câteva informații despre experiența dvs. profesională și motivațiile care v-au determinat să creați conceptul dvs. de afaceri (de exemplu, ce trebuie să descoperiți și cum intenționați să le îndepliniți).
Rezumatul executiv ar trebui să fie urmat de un cuprins. Cuprinsul ar trebui să servească drept listare succintă a conținutului planului dvs. de afaceri. Nu intra în detalii.
Deși rezumatul este prima parte a planului dvs. de afaceri, cel mai bine este să scrieți ultima parte.
Analiza SWOT
Oftcc, prin Wikipedia
Analiza pieței
În această secțiune a planului de afaceri, trebuie să vă ilustrați cunoștințele despre industria în care trebuie să vă desfășurați activitatea. Ar trebui să includă următoarele elemente:
- O descriere și o perspectivă a industriei: descrierea industriei dvs., mărimea acesteia, rata de creștere, etapa ciclului de viață, principalele grupuri de consumatori și tendințele.
- Informații despre piața țintă: descrierea persoanelor cărora doriți să le oferiți produsul sau serviciul (indiciu: nu este pentru toată lumea) în ceea ce privește caracteristicile distincte, datele demografice, psihografice, dimensiunea, potențialul de creștere și ciclurile de achiziție. De asemenea, va trebui să descrieți în ce măsură puteți câștiga o cotă de piață cu datele demografice vizate, precum și strategiile de stabilire a prețurilor și media pe care le veți utiliza pentru a o atinge.
- Orice rezultate ale testelor de piață: în cazul în care ați efectuat cercetări principale referitoare la produsul sau serviciul dvs., un rezumat al studiilor și constatărilor dvs. va fi adăugat la această secțiune. Detaliile specifice ar trebui să facă parte din anexă - acesta este doar un rezumat.
- O discuție despre termenii de livrare : timpul de livrare este timpul dintre o comandă a clientului și livrarea finală a produsului sau serviciului dvs. Dacă produsul sau serviciul dvs. are o întârziere, acesta trebuie discutat aici. Rețineți impactul pe care îl poate avea orice potențială mutare a producției.
- Analiză competitivă: incluzând o identificare a concurenților majori în funcție de produs / serviciu și segment de piață completată cu analiza SWOT (analiza punctelor tari, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor).
- Probleme de reglementare: o discuție cu privire la orice probleme legale sau de reglementare care se aplică companiei dvs. și modul în care aceasta trebuie să respecte reglementările, precum și modul în care o astfel de conformitate ar putea avea impact asupra companiei în mod competitiv sau financiar.
Deși analiza pieței dvs. ar trebui să fie amănunțită, detaliile specifice referitoare la studii și informații detaliate ar trebui să fie salvate pentru anexă.
Descrierea Companiei
Aceasta este partea amuzantă a planului dvs. de afaceri, secțiunea în care vă oferiți o privire de ansamblu asupra afacerii dvs.
Incluse în descrierea companiei dvs. ar trebui să existe o scurtă explicație a modului în care afacerea dvs. satisface nevoile clienților, detalii despre afacerea dvs. și diferitele elemente din care este cuprinsă și motivele pentru care afacerea dvs. ar trebui să aibă un succes deosebit (de exemplu, angajații dvs. au un caracter unic și extrem de util abilități, CV-urile dvs. arată o experiență dovedită, afacerea dvs. este capabilă să genereze bani într-un mod pe care concurenții încă nu l-au realizat…).
Pe măsură ce compuneți descrierea companiei, luați în considerare răspunsul la aceste întrebări:
- De ce ești în afaceri?
- Ce nevoi de piață vă satisface afacerea?
- Cum planifică afacerea dvs. să satisfacă aceste nevoi cu produsele și serviciile sale?
- Cum poate afacerea dvs. să satisfacă nevoile clienților mai bine decât concurența?
- Cum este structurată afacerea dvs.?
- Din ce elemente (departamente, oameni, sucursale, etc…) este alcătuită afacerea dvs.?
- Cum se potrivesc aceste elemente?
- Cum oferă elemente ale afacerii dvs. un avantaj competitiv?
În funcție de natura afacerii dvs. și de stadiul său actual de dezvoltare, este posibil să accentuați anumite elemente asupra altora. Dacă, de exemplu, abia începeți, poate că va trebui să vă bazați mai mult pe acreditările personale și pe ideea de afaceri, în timp ce dacă sunteți o companie mai consacrată, cu mai multe locații de cărămidă și mortar, vă puteți extinde puțin