Cum să câștigi bani cu un stand la un mall de antichități sau la o piață de vechituri interioară

Sfaturi pentru a vă face standul într-un centru comercial antic distractiv și profitabil

Am avut mai multe standuri la mall-uri de epocă pe o perioadă de peste douăzeci și cinci de ani și am lucrat la personalul dintr-o piață de vechituri interioară în ultimii doisprezece ani, unde am și un stand propriu. În acest timp am observat mai multe lucruri pe care cei mai de succes vânzători le au în comun. Aș dori să vi le transmit aici, cu câteva sfaturi proprii pentru a vă face standul atractiv, distractiv și, mai ales, profitabil.

Prezentare

Un stand atractiv face ca oamenii să dorească să cumpere

Unul dintre cele mai importante lucruri de reținut este să-ți faci standul primitor și atractiv, sau mai bine spus, frumos. Afișați articolele dvs. în aranjamente sau setări care le arată în avantajul lor și grupați elementele împreună care au un design, un material, o culoare etc. asemănător pentru cel mai mare impact. Dacă aveți multe articole care au aproximativ aceeași dimensiune și formă, încercați să ridicați unele dintre ele așezându-le pe un teanc de cărți, un ghiveci inversat sau un raft de raft de bucătărie pentru a le face mai interesante de privit.

Puteți așeza o imagine, o copertă de partituri sau o bucată de carton acoperit cu țesături în spatele afișajelor pentru a le oferi un fundal atractiv. Petreceți ceva timp căutând cărți și reviste despre design interior pentru a obține idei despre cum să faceți afișaje atractive și interesante. Acestea sunt surse minunate de inspirație. Asigurați-vă că totul este curat înainte de a-l pune în stand. O cabină aglomerată cu obiecte prăfuite sau murdare în ea nu face prea mult să atragă un cumpărător.

Nu plasați obiecte deteriorate în standul dvs., deoarece acest lucru dă rapid impresia că tot ceea ce vindeți este ciobit sau rupt. Dacă scoateți ceva deteriorat, fiți sinceri și spuneți-l pe etichetă. Nu încercați niciodată să „acoperiți” defectele sau deteriorările. Reputația dvs. de vânzător onest este foarte importantă dacă doriți clienți care revin.

Prețuri

Au o gamă largă de prețuri

Încercați să aveți articole cu o gamă largă de prețuri în standul dvs. A avea doar articole foarte scumpe îi oprește pe cumpărătorii care caută ceva ce pot cumpăra pentru câțiva dolari și pot reveni mai târziu pentru un articol la prețuri mai mari dacă s-au distrat la cumpărături și au găsit ceva ieftin de luat acasă.

Lucrurile care se vând cu câțiva dolari vor umple golurile dintre vânzările articolelor dvs. cu bilete mari și se adună rapid. Dacă aveți ceva pe care chiar nu doriți să-l vindeți, cel mai bun lucru de făcut este să îl lăsați acasă în loc să îl plasați în standul dvs. cu un preț ridicol de ridicat sau, mai rău, cu o etichetă care spune „nu de vânzare". Acest lucru vă înfurie clienții și îi poate opri pe tot standul dvs. Nici prețul lucrurilor la prețuri de vânzare în garaj. Vă ieftinește standul pentru a scoate lucruri la prețuri de cincizeci de cenți, sau ceva mai mic decât un dolar. Au nevoie de veșnicie pentru a aduna și sunt o pierdere de timp pentru a le curăța și eticheta și o pierdere de timp a personalului pentru a-i suna și a le împacheta.

Calitate: Aveți articole cu calitate

Încercați să nu aveți obiecte în standul dvs. de calitate inferioară, neatractive sau pur și simplu nedorite. Dacă un articol nu este ceva pe care l-ați cumpăra singur, atunci, probabil, nici altcineva nu o va face. Dacă aveți ceva care nu vă place și doriți doar să scăpați de el, donați-l la un magazin de cumpărături sau aruncați-l, dar nu-l puneți în standul dvs. Dacă faceți acest lucru, veți reduce atracția tuturor celorlalte produse pe care le vindeți.

Inventar

Păstrați-vă standul plin și proaspăt

Păstrați standul bine aprovizionat în orice moment. Ar trebui să planificați să petreceți cel puțin una sau două zile în fiecare săptămână aducând articole noi și reamenajând marfa care este deja acolo. Unul dintre lucrurile pe care le-am observat că nu variază niciodată este că vânzătorii care vin și lucrează cel mai des la standurile lor, fac întotdeauna cel mai bine cu vânzările lor. Un stand cu aceleași articole în aceleași locuri săptămână după săptămână nu mai atrage cumpărătorii să se uite.

Pur și simplu trec pe lângă ea și merg la cea care se schimbă mereu. Amintiți-vă, inventarul din standul dvs. trebuie să adune de câteva ori suma chiriei pentru spațiul dvs. În cazul în care chiria dvs. este de 100 USD pe lună, nu veți putea să o plătiți dacă standul dvs. are doar 75 USD de mărfuri. Ca regulă generală, inventarul dvs. ar trebui să însumeze cel puțin de patru sau cinci ori suma chiriei lunare.

Fii prietenos

Oamenii plăcuți vând mai mult

Zâmbet. Fii prietenos cu personalul și cu ceilalți furnizori. Dacă este posibil, aflați prenumele tuturor celor din personal și salutați-i când intrați la locul de muncă pe standul dvs. Dacă vedeți un alt furnizor care lucrează la standul lor, prezentați-vă și inițiați o conversație. Furnizorii se ajută reciproc să realizeze vânzări dacă sunt pe o bază prietenoasă, iar personalul va lucra mai mult pentru a vinde articolele dvs. dacă vă place.

Dacă un membru al personalului sau un alt furnizor face ceva în plus pentru a vă ajuta să faceți o vânzare sau vă oferă ajutor special cu ceva, arătați-vă aprecierea prin aducerea unei delicii pentru a le împărtăși tuturor, sau a unui mic cadou sau card de mulțumire. Acest lucru va dura puțin în ceea ce privește costul sau efortul din partea dvs., dar va merge mult cu persoana care v-a ajutat. Fiți atenți și încercați să vă amintiți că personalul nu vă este dușmanii. Dacă aveți o problemă sau o problemă de vreun fel, sunați managerul sau proprietarul deoparte și aduceți-le în atenția lor discret și în liniște.

Nu faceți niciodată o scenă la ghișeu cu clienții sau alți furnizori prezenți și nu împingeți niciodată pentru a cere o etichetă de preț, un marker, bandă sau alte articole atunci când personalul este ocupat cu clienții și vânzările. Dacă un client se oprește în timp ce lucrați la standul dvs., salutați-vă și fiți plăcut. Nu te purta ca și cum ar fi o enervare sau nu-i face să simtă că îți întrerup munca. Dacă îi vedeți manifestând interes pentru unul dintre articolele dvs., oferiți-le o reducere ușoară la preț și probabil veți face o vânzare. (Dacă faceți acest lucru, asigurați-vă că informați casierii despre aceasta înainte ca clientul să ajungă la plată.)

Este nevoie de bani pentru a câștiga bani

Nu renunțați încă la jobul dvs. obișnuit

Vânzarea dintr-un stand într-un mall antic poate fi foarte distractiv și, de asemenea, foarte profitabil. Cu toate acestea, vânzările sunt întotdeauna imprevizibile, chiar și pentru cei mai buni furnizori. Veți avea câteva luni când vânzările dvs. sunt fantastice, dar pot exista și alte câteva când acestea sunt mai mici decât ați sperat. Dacă aveți un loc de muncă regulat care vă plătește facturile și păstrează mâncarea pe masă, nu renunțați la el și încercați să trăiți din vânzările din standul dvs. doar pentru că ați avut câteva luni bune.

Aveți nevoie de un venit de încredere, nu numai pentru a vă plăti facturile, ci pentru a putea continua să cumpărați marfă nouă pentru standul dvs. Dacă vânzările vor scădea timp de o lună sau două și depindeți de banii pentru traiul dvs., nu veți putea cumpăra acțiuni noi, ceea ce va face ca vânzările să scadă și mai mult. Acest lucru poate deveni rapid un ciclu vicios care duce la prăbușirea totală a vânzărilor și a standului dvs. Cel mai bun plan este să folosiți profiturile din standul dvs. pentru bani în plus, nu ca venit principal.

Rămâi mic, păstrează totul

Mai mult spațiu nu înseamnă mai multe vânzări

Adesea, un furnizor care se descurcă foarte bine cu un spațiu de stand va simți că ar putea face și mai bine cu doi. Aceasta este rareori o idee bună. Când vă mutați la un stand mai mare sau la unul suplimentar, vă dublați suma chiriei. Aceasta înseamnă că trebuie să vindeți de două ori mai mult doar pentru a începe să spargeți în fiecare lună și, de asemenea, înseamnă că trebuie să găsiți și să cumpărați de două ori mai multă marfă și să lucrați de două ori mai mult și de două ori mai mult pentru a vă menține standurile întreținute și aprovizionate. Am văzut mulți vânzători care vindeau foarte bine dintr-un singur stand luând unul suplimentar sau unul mai mare și ajungând să renunțe la amândoi, deoarece nu au reușit să țină pasul cu cheltuielile și cererea suplimentară de pe timp.

Dacă aveți mai multe stocuri decât puteți pune dintr-o singură cabină dintr-o dată, încercați să rotiți lucrurile luând ceva acasă pentru o vreme și aducând articole noi. Acest lucru vă înviorează standul și îl face mai interesant și puteți aduce întotdeauna lucrurile înapoi luna viitoare pe care le-ați scos. Dacă simțiți că trebuie să aveți un al doilea stand, funcționează mai bine să luați un stand într-un alt mall în loc să vă dublați spațiul într-unul. În acest fel, vă puteți alterna mărfurile înainte și înapoi dintr-o locație în alta și va păstra ambele cabine arătând proaspete și interesante. Uneori vânzările vor fi mai bune în prima locație și alteori în a doua. Acest lucru este mai bun decât în funcție de creșterea vânzărilor dintr-un spațiu mai mare într-o singură locație.

A se distra!

Aceasta nu este o chestiune de viață sau de moarte

Dacă urmați majoritatea sau toate sugestiile pe care le-am făcut, ar trebui să vă ajute să creșteți vânzările și să vă faceți standul mai profitabil. Amintiți-vă totuși că faceți acest lucru pentru a vă distra și încercați să nu o luați prea în serios. Distrează-te căutând articole de vândut, distrează-te cu stocarea și aranjarea standului tău și distrează-te făcând prieteni și împărtășind câteva râsete cu personalul, clienții și ceilalți furnizori. O inimă ușoară, un râs și un zâmbet vesel sunt cele mai bune ingrediente pentru succes.

Comentarii noi despre cartea de oaspeți

Nanc pe 30 decembrie 2019:

Bună, sfaturi, mulțumesc, doar mutându-mi locul într-o locație mai bună în centrul comercial de antichități, iar informațiile tale sunt aurii

Diane pe 13 iulie 2019:

Tocmai am început cu un mic stand și aceste informații sunt trimise de Dumnezeu!

Multumesc mult!

Tiffany pe 16 iunie 2019:

Vă mulțumesc mult pentru acest articol. A fost o adevărată binecuvântare să întâlnim. Luna viitoare intenționez să deschid primul meu stand și aceste informații mă vor ajuta foarte mult.

Debra Thornton pe 11 septembrie 2018:

aș vrea să fiu implicat.

Sceptic pe 02 august 2018:

da, sigur

SG222 pe 24 mai 2015:

Zece Întrebări de pus înainte de a deveni chiriașul unui mall antic sau dacă ați ales un centru greșit, victima unui mall antic.

http: //www.slideshare.net/WatchOutTheyComing/antiq…