Cuprins:
iStockPhoto.com / lisaaMC
În plus față de revenirea robinilor și a ierbii verzi, zorii primăverii aduc în zona noastră un alt flux de noi întreprinderi mici - literalmente cea mai micro dintre întreprinderile „mici”. Ce afaceri sunt acelea? Standuri de limonadă pentru copii.
Ori de câte ori dau peste acești „copii-antreprenori” de dimensiuni mari, mă face să zâmbesc. Mă întreb mereu dacă vor afla de fapt ceva din experiența lor despre deschiderea și deținerea unei afaceri. Din păcate, totuși, mulți dintre aceștia care sunt mușcați de bug-ul antreprenorial ca adulți își pot trata afacerile mici adevărate ca pe micile lor imperii de limonadă.
Iată ce se întâmplă atunci când ideile de afaceri mici iau strategii de afaceri pentru limonadă…
Vânzarea către oricine și nimeni
Wow, pun pariu că mulți proprietari de afaceri ar dori să poată cere „mamei” toate bucățile, piesele și forța de muncă care intră în înființarea și conducerea unei afaceri. Majoritatea dintre noi știm că „mama” nu este acolo pentru noi. Dar există proprietari de întreprinderi mici și antreprenori care se grăbesc cu capul să meargă singuri în afaceri fără să cerceteze sau să înțeleagă vreodată toate costurile implicării în afaceri. Materiale, forță de muncă, asigurări, contabilitate… lista este interminabilă.
De ce ar face asta? Adesea, acești oameni sunt „refugiați” angajați care își doresc cu disperare să lucreze singuri, atât de mult încât vor ignora mulți dintre acești factori. În scurt timp, își dau seama de gravitatea situației lor și se îngrijorează de fluxul de numerar care devine numerar „go”.
Unul dintre avantajele pe care le au antreprenorii limonadei este că pot vinde dacă sunt adorabili. Propunerea lor unică de vânzări este că sunt drăguți, iar clienții lor sunt de obicei prieteni, rude și vecini care le cunosc, le plac și au încredere în ele. Un fel de sunete precum rețelele sociale, nu?
Dar ce se întâmplă când copiii cresc, fac acnee și prietenii și vecinii se satură să cumpere aceeași nenorocită de limonadă an de an? Ai ghicit. Afacerea eșuează.
Cu toate acestea, nu am întâlnit cu toții oameni de afaceri mici care vând doar pe baza prieteniei? Nu ați cumpărat produse sau servicii bazate doar pe factorul prieteniei? Cu toții avem la un moment dat. Devine destul de incomod pentru vânzători atunci când prietenii renunță la cumpărături și renunță la conectare, deoarece nu vor să se pună în cumpărături altceva de care nu doresc sau nu au nevoie cu adevărat. Acei prieteni se tem că fiecare apel este de fapt un pas de vânzare deghizat. Uf!
În timp ce prietenia poate ajuta la multe vânzări, oferte limitate și accesarea prea bună a prieteniei pentru clienți prea des va torpila orice afacere.
Trecând dincolo de standul de limonadă: Înțelegeți piața țintă și datele demografice pentru a evita amestecarea incomodă a prieteniei și a finanțelor.
Linia de fund
E timpul să creșteți și să vă dezvoltați afacerea!
© 2014 Heidi Thorne