O afacere mică nu este un copil de afaceri

Heidi Thorne (autor) prin Canva

Fantezia „A început în garaj”

Fantezia de a începe o mică afacere într-un garaj, dormitor sau bucătărie și apoi să o transformați într-o mega corporație, este vie și bine în mintea colectivă a culturii noastre. Poveștile despre Amazon, Apple, Microsoft, Ford - alege-ți preferatul - sunt adesea folosite ca exemple ale a ceea ce este posibil pentru întreprinderile mici. Inspirator? Da, și nu există nicio îndoială că multe întreprinderi mici sunt începute în speranța de a deveni într-o zi o afacere mare.

Cu toate acestea, cei care au început aceste afaceri cu „bebeluși” care au devenit giganți ar fi putut avea un puternic spirit antreprenorial sau de conducere care i-a ajutat să creeze imperii.

Dar asta nu înseamnă că fiecare afacere mică are aceeași viziune și misiune de a deveni o mega corporație. Din păcate, totuși, această fantezie între copii și mari poate face ca unele întreprinderi mici să se simtă inferioare, să depășească și să ia decizii strategice proaste.

Ce este exact o afacere mică?

Iată o statistică interesantă din partea Administrației pentru întreprinderi mici din SUA: firmele care nu au angajatori - companii care nu au angajați, au venituri anuale de cel puțin 1.000 USD și sunt supuse impozitelor pe venit federale - reprezintă aproximativ trei sferturi din toate afacerile din Statele Unite. Trei sferturi din toate afacerile!

Apoi, există întreprinderi care ar fi clasificate drept „IMM”, un acronim pentru o „afacere de dimensiuni mici și mijlocii”. Prin definiție, IMM-urile pot avea până la 500 de angajați. Dezvoltarea unei afaceri solopreneur, fără angajatori, chiar și într-o IMM ar fi o ispravă!

Deci, o mare majoritate a afacerilor din Statele Unite nu sunt probabil pe drumul cel bun pentru a se alătura rândurilor mega antreprenorilor, sau chiar a IMM-urilor.

Care este impactul mitului business al bebelușului?

Presupunând eronat că fiecare afacere mică este un copil de afaceri, care așteaptă doar să crească, poate avea consecințe negative. Pentru întreprinderile mici în sine, această mentalitate poate încuraja proprietarul să își asume riscuri inutile și să-și cheltuiască banii și timpul pe parcurs.

Am văzut asta de mai multe ori de-a lungul anilor cu solopreneurs și consultanți care au cheltuit sume enorme de bani (uneori până în cele cinci cifre!) Pentru a construi site-uri web, a crea logo-uri, a închiria servicii, a închiria spații comerciale sau de birouri și multe altele… toți pentru a se face să pară mai mari decât sunt. Ei pot considera că acestea ar fi cheltuieli normale pentru o afacere mai mare pe care și-o doresc. Așa că intră totul, sperând că vânzările vor veni în mod natural ca urmare a investițiilor lor. Atunci realitatea le amintește de cine și ce sunt.

Problema „Problema bună”

Există ceva foarte amețitor în ceea ce privește faptul că intră o grămadă de vânzări. Unele întreprinderi mici consideră acest lucru ca un semn că „cresc” și vor să crească mai repede. Ca răspuns, aceștia urmăresc în mod agresiv mai multe vânzări pentru a face realitatea acel vis al adulților. Este oarecum ca și cum ai hrăni un copil mii de calorii pe zi, în speranța că va trece de la un copil de patru luni la un elev de clasa a patra în grabă.

Deși este întotdeauna bine să căutați modalități de creștere a vânzărilor, două lucruri se pot întâmpla dacă se realizează în mod reactiv, în formă potrivită sau în mod agresiv. În primul rând, este posibil să nu aibă ca rezultat mai multe vânzări din cauza legii randamentelor diminuate sau din cauza efortului inconsecvent. Acest lucru poate fi descurajant. Alternativ, dacă are succes, ar putea determina vânzările să crească cu mult peste ceea ce organizația are capacitatea de a gestiona pe termen scurt. Deși unii spun că este o problemă bună, nu este în multe cazuri.

Această „problemă bună” ar putea stimula, de asemenea, cheltuielile pentru mai multă forță de muncă, inventar, facilități și cheltuieli generale. Atunci dacă acest nivel de vânzări nu este sustenabil nici pe termen scurt, nici pe termen lung? Muntele rusesc al costurilor și al modificărilor operaționale ar putea provoca haos și stres, atât personal, cât și profesional.

Creșterea întreprinderilor mici nu înseamnă întotdeauna creștere organizațională

Creșterea nu este pentru fiecare întreprindere mică datorită unei varietăți de factori, cum ar fi lipsa abilităților antreprenoriale sau de conducere, a fondurilor limitate pentru a investi în activități de creștere și multe altele.

Pentru mulți solopreneurs și IMM-uri mai mici, a deveni „mare” și a crește ar putea însemna să obțineți clienți și vânzări mai mari de bilete sau să găsiți modalități mai eficiente de a vinde și de a deservi… dar nu a crea o organizație mai mare. Pentru mulți, aceasta ar putea fi o strategie înțeleaptă care păstrează numerarul și sănătatea.

Așadar, nu vă simțiți rău dacă sunteți o afacere mică și nu puteți sau nu mergeți sau nu doriți. Nu ești un copil de afaceri! Dacă ești mic și mulțumit de nivelul tău de vânzări și realizări, ești un succes.

© 2018 Heidi Thorne