Tipuri de grupuri de rețele de afaceri

Analizați eficacitatea diferitelor tipuri de grupuri de rețea.

iStockPhoto.com / gehringj

Nu toate grupurile de rețea sunt create egal

Când vine vorba de grupuri de rețea, cu siguranță nu sunt la fel. Nici nu sunt toate egale în ceea ce privește oportunitățile de vânzare și recomandare pe care le oferă.

Mai jos, sunt trecute în revistă unele dintre cele mai frecvente grupuri de rețea, cu avantajele și dezavantajele oferite pentru fiecare.

Tipuri comune de grupuri de rețea

1. Camere de Comert
2. Conduce grupuri
3. Evenimente în rețea
4. Asociațiile
5. Rețele sociale
6. Rețele informale

1. Camerele de Comerț

Acesta este locul clasic de rețea pentru întreprinderile locale și mici. O cameră de comerț este o asociație formată din membri plătitori situați în sau în apropierea zonei geografice pe care o servește camera. Posibilitatea de a-ți identifica afacerea ca membru trimite un mesaj localnicilor că afacerea este dedicată comunității.

Evenimentele de cameră sunt concepute pentru a ajuta membrii să facă legături, să construiască relații și să faciliteze vânzările între membri. De obicei, reuniunile și evenimentele de cameră sunt deschise numai membrilor. Vizitatorilor li se poate permite să participe la anumite evenimente sau la un număr limitat de evenimente înainte de a li se cere să ia o decizie cu privire la angajamentul lor de a se alătura. Unele camere pot include mai mulți vizitatori și le percep doar taxe mai mari de admitere la eveniment.

Pro

• Construiește un sentiment de comunitate și prietenie.
• Oferă membrilor un statut pozitiv recunoscut în comunitate, atât cu consumatorii, cât și cu alte companii.

Contra

• Expunere limitată datorită accentului pus pe comunitatea geografică imediată.
• Poate avea mai puțină atracție pentru generațiile mai tinere care fac rețea în principal online și cu rețelele de socializare, precum și pentru întreprinderile de toate dimensiunile cu clientela națională sau internațională.
• Unele camere pot avea un număr mare de întreprinderi foarte mici care au o putere de cumpărare limitată pentru a face afaceri cu alți membri.

2. Conduce grupuri

Dintre categoriile de rețea, grupurile de clienți potențiali sunt cele mai importante datorită unui nivel ridicat de investiții financiare, de timp și de efort. Cu toate acestea, pentru unele companii, acestea pot fi foarte eficiente dacă grupul se potrivește bine.

Organizațiile populare ale grupurilor de lideri includ BNI (Business Network International), Le Tip și o serie de alte organizații regionale, naționale, internaționale și cu interese speciale. Unele camere de comerț au, de asemenea, subgrupuri care funcționează ca grupuri principale.

În aceste organizații, ședințele sunt structurate și fiecare capitol urmărește aceeași ordine de zi și proceduri. Scopul acestor grupuri este că fiecărui membru i se cere să aducă clienți autentici de calitate și recomandări pentru alți membri ai capitolului. Capitolele pot fi, de asemenea, subdivizate în subgrupuri de parteneri de recomandare care au clienți similari, facilitând astfel fluxul de plumb și de recomandare.

Pro

• Nivelul ridicat de investiții poate elimina rețelele mai puțin serioase, oferind astfel membrilor un grup de parteneri de recomandare mai angajați.
• Întâlnirile foarte structurate oferă tuturor oportunități egale de participare și expunere în cadrul grupului.
• În mod ideal, membrii speră că, dacă transmit recomandări de calitate și conduceri, vor avea ca rezultat primirea lor la fel de la alți membri.

Contra

• La fel ca camerele de comerț, grupurile de lideri au fost provocate de social media, internet și populația se îndreaptă către persoane mai tinere, mai inteligente din punct de vedere digital.
• De asemenea, la fel ca camerele, expunerea poate fi limitată la întreprinderile locale. De asemenea, dimensiunea grupurilor de capitole poate fi mai mică, iar amestecul de persoane poate deveni static.
• Din păcate, nu toți membrii pot fi dispuși sau în măsură să aducă recomandări de calitate altor membri și / sau să aducă afaceri doar câtorva dintre membrii capitolului. Acest lucru poate duce la dezamăgire, resentimente și eventual abandonul membrilor.

3. Evenimente în rețea

În afară de întâlniri și evenimente formale și programate în mod regulat, expozițiile comerciale, evenimente, ateliere de lucru, seminarii, conferințe și interese speciale grupurile Meetup pot oferi oportunități de rețea de calitate.

Pro

• Participanții sunt atrași de evenimente din cauza intereselor comune care pot stimula calitatea și conexiunile relevante.
• Evenimentele limitează timpul petrecut în rețea la perioada evenimentului și orice timp de urmărire este necesar. Nu este necesar un angajament regulat al întâlnirii.

Contra

• Deoarece timpul petrecut la aceste evenimente este limitat, conexiunile post-eveniment se pot evapora rapid dacă nu se face o urmărire adecvată.
• În funcție de eveniment și loc, cheltuielile pot fi un factor.

4. Asociații

Asociațiile sunt grupuri care se reunesc pe baza unor interese sau calificări reciproce. Exemplele ar include: industrie, exclusivitatea de gen (grupurile de rețele pentru femei sunt populare), vârsta, hobby-urile, sprijinul caritabil, educația, statutul de absolvenți sau profesia (de exemplu, managerii de resurse umane).

Asociațiile organizate pentru a grupa oameni care se află în același tip de afacere, profesie sau industrie sunt în esență formate din concurenți. Faceți rețea cu concurenții? Da! Și, deși acest lucru trebuie făcut fără a împărtăși informații confidențiale sau de proprietate, a avea o rețea de prieteni și colegi de susținere în aceeași linie de lucru poate fi util în cazul în care apare ocazia în care o afacere necorespunzătoare trebuie trimisă în altă parte. În plus, aceste asociații au de obicei membri care susțin sau furnizează industria, care pot fi resurse utile. Poate fi bine să fii aproape de concurenți.

Pro

• Relațiile colegiale din cadrul grupului pot încuraja unitatea și sprijinul reciproc.
• Poate fi foarte liniștitor să ai o listă de concurenți competenți care să poată ajuta la depășirea sau potențialii de vânzări necorespunzători.
• Poate oferi conexiuni pentru noi oportunități de carieră.

Contra

• Neîncrederea față de membrii concurenților poate crea relații contradictorii care pot dăuna unei industrii.
• Trebuie să aveți grijă să nu împărtășiți informații confidențiale sau de proprietate cu concurenții.

5. Rețele sociale

Sigur, toate grupurile de rețea sunt sociale! Dar, în termenii de astăzi, rețelele sociale se referă de obicei la activități pe rețelele sociale. Aceasta poate lua forma unor comunități hashtag, forumuri, chat-uri online, grupuri Facebook și multe altele. Grupurile hibride, precum cele de pe Meetup.com, combină aspectele rețelelor sociale cu întâlnirile în persoană.

Pro

• Ar putea extinde teritoriul de vânzări către un public mondial.
• Oferă oportunitatea de a cunoaște noi perspective cu investiții mici în dolari și într-un mediu (de obicei) prietenos.
• Structura slabă și dezactivarea participanților pot menține aceste rețele proaspete și dinamice.

Contra

• Barierele de intrare în rețelele sociale sunt atât de scăzute încât pot atrage o mare varietate de conexiuni nepotrivite, dar prietenoase, care pierd timpul.
• Nivelul de angajament față de aceste rețele sociale este, de asemenea, atât de scăzut, încât nu este neobișnuit ca participanții să părăsească grupul aproape imediat ce se alătură ei.
• Timpul investit în participarea activă poate cuprinde ore care ar putea fi petrecut mai productiv în alte locuri.
• Problemele de securitate personală pot fi o preocupare, deoarece există cei care pradă persoanelor nebănuite. Trebuie să aveți grijă să nu împărtășiți prea mult sau prea personal informații despre rețelele sociale pentru a proteja confidențialitatea și siguranța.

iStockPhoto.com / AzmanL

6. Rețele informale

Fiecare dintre noi poate avea o rețea personală cuprinzând sute (mii?) De conexiuni de prieteni, vecini, cunoscuți, familie, furnizori, clienți etc., care pot ajuta la construirea unei rețele de afaceri. Deși acestea nu necesită întâlniri regulate, conexiunile pot fi foarte puternice datorită asocierii personale.

Pro

• Nu sunt necesare întâlniri oficiale sau investiții specifice în dolari!
• Datorită conexiunii personale, relațiile pot fi satisfăcătoare și productive.

Contra

• Nu există nicio cerință de a partaja membrii rețelei personale cu oricine… și mulți oameni nu!
• Dacă o conexiune între membrii rețelei informale nu funcționează, aceasta poate avea efecte negative de durată asupra relațiilor strânse.

Ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.?

© 2016 Heidi Thorne