Utilizarea serviciilor de marketing Amazon pentru publicitatea cărților electronice Kindle: ceea ce am învățat

Heidi Thorne (autor)

Frustrat de încercarea de a vă promova eBook-ul Kindle pe site-ul dvs., pe blog și pe rețelele sociale? Vești bune! Puteți face publicitate cărții electronice Kindle direct pe Amazon - acolo unde oamenii cumpără deja cărți electronice! - cu Amazon Marketing Services (AMS).

Programul AMS pentru cărțile electronice Kindle este publicitatea cu plată pe clic (PPC), care funcționează foarte asemănător cu Google AdWords: licitați pentru costul pe care doriți să îl plătiți atunci când oamenii dau clic pe anunțurile dvs. și plătiți numai atunci când fac clic.

Pentru a utiliza acest serviciu, vi se va cere să configurați un cont pe Amazon Marketing Services. Deși este gratuit să vă configurați, va trebui să asociați contul cu un card de credit, astfel încât taxele publicitare să poată fi percepute pe măsură ce sunt suportate. Pentru a începe, faceți clic pe butonul „Promovați și faceți publicitate” de lângă titlul Kindle publicat în Kindle Direct Publishing (KDP), apoi selectați „Creați o campanie publicitară” pe următorul ecran. Apoi, pentru a verifica starea și progresul campaniilor dvs. în viitor, puteți accesa Rapoartele din KDP și faceți clic pe fila Campanii publicitare, care are un link către tabloul dvs. de publicitate AMS.

Rețineți că vânzările făcute din anunțurile dvs. AMS nu includ citiri de la Kindle Unlimited (KU) sau Kindle Online Lending Library (KOLL). Acest lucru vă ajută să obțineți o imagine mai precisă a performanței campaniei dvs. publicitare. Dar anunțurile dvs. ar putea genera unele citiri KU / KOLL și redevențe suplimentare, dacă participați la programul Amazon KDP Select.

După configurarea contului dvs. AMS, puteți alege acum ce tip de anunțuri doriți să difuzați. Există două tipuri principale de anunțuri: produse sponsorizate și anunțuri cu ecran de blocare .

Anunțuri de produse sponsorizate

Anunțurile cu produse sponsorizate vor apărea pe site-ul web Amazon pe desktop, mobil și în aplicația Amazon. În funcție de locul în care este plasat anunțul dvs., poate apărea o descriere de 50 până la 150 de caractere (pe care o creați) împreună cu informațiile despre produsul Kindle eBook. Când, unde și cum apare exact anunțul dvs. va depinde de cuvintele cheie pe care le alegeți, de cum se compară oferta dvs. PPC cu agenții de publicitate concurenți și de algoritmul Amazon pentru plasarea anunțului.

Aveți două opțiuni atunci când vine vorba de alegerea cuvintelor cheie: Auto și manual. Direcționarea automată permite algoritmilor Amazon să aleagă ce cuvinte cheie sunt relevante pentru cartea dvs. Direcționarea manuală vă permite să alegeți cuvintele cheie vizate, deși Amazon vă va oferi câteva sugestii. Utilizarea direcționării manuale pentru anunțurile cu produse sponsorizate vă oferă multă flexibilitate în gestionarea campaniilor dvs. AMS, deoarece puteți activa și dezactiva cuvinte cheie, adăuga cuvinte cheie și modifica sumele licitate pentru fiecare cuvânt cheie după cum doriți în timp.

Rețineți că, dacă există și alți agenți de publicitate care licitează 0,25 USD (sau mai mult) pe clic și suma licitată este mică, cum ar fi 0,05 USD, este posibil ca anunțul dvs. să fie plasat mai mic și / sau de mai puține ori decât cele ale concurenților dvs. cu oferte mai mari, chiar dacă cuvintele dvs. cheie sunt o potrivire relevantă. Este posibil ca anunțul dvs. să nu apară deloc dacă există mulți alți ofertanți superiori. Dar nu juca un joc de prost făcând oferte ridicol de mari pentru a-ți învinge concurența! Raportul dintre achizițiile reale și clicuri poate fi scăzut și vă puteți pierde banii.

Cat costa?

Campaniile de anunțuri AMS pentru produse sponsorizate pot fi configurate cu un buget de doar 1 USD pe zi, cu sume licitate pe clic de până la 0,02 USD (începând cu acest articol). De asemenea, aveți opțiunea de a difuza anunțul în mod continuu (recomandat pentru titlurile de subiect verde) sau de a difuza pentru o perioadă specificată. Deoarece o mare parte din titlurile mele de listă de fundal sunt mereu verzi, las anunțuri pentru ele difuzate continuu.

Monitorizați în mod regulat performanța anunțurilor - recomandat săptămânal! - și efectuați modificările necesare pentru a vă păstra bugetul și pentru a spori performanța anunțurilor. De asemenea, puteți alege să întrerupeți sau să încheiați o campanie.

Anunțuri cu ecran de blocare

Nou în 2019, AMS oferă acum autorilor o oportunitate de publicitate cu ecran de blocare. Aceste reclame apar pe ecranele de blocare ale dispozitivelor Kindle e-reader și ale tabletelor Fire. Acestea prezintă un grafic al copertei cărții, plus o scurtă descriere dedesubt.

Avantajul acestor reclame este că apar pe dispozitivele pe care cititorii citesc cărți.

Cat costa?

Singurul dezavantaj poate fi costul. Trebuie să fiți dispus să setați un buget de cel puțin 100 USD pentru a difuza aceste anunțuri. Așa cum am experimentat cu anunțurile grafice anterioare ale produsului - care nu mai sunt disponibile, dar funcționează într-un mod similar - rareori am cheltuit întreaga sumă bugetată, deoarece este plată pe clic. Dar trebuie să fiți dispus să cheltuiți atât de mult în timpul difuzării anunțului.

Din câte îmi dau seama, puteți seta aceste anunțuri să se difuzeze timp de câteva zile până la câteva luni. Bugetul va fi cheltuit în acel timp specificat, iar când limita dvs. de buget este atinsă, anunțurile nu mai sunt afișate. Puteți alege să difuzați rapid anunțurile sau să le răspândiți pe întreaga perioadă a anunțului. Rularea rapidă a acestora ar putea obține rezultate rapide, dar răspândirea lor în timp vă poate economisi bugetul. Obiectivele și obiectivele dvs. pentru anunț vor dicta ce este mai bun.

Ce am învățat din publicitatea cărților mele electronice Kindle pe Amazon Marketing Services

Am un ROI extraordinar

ROI-ul investițiilor mele în publicitate AMS a fost nebun de bun, la ordinul unei întoarceri de până la câteva ori a investiției mele! Dar, la fel ca alte reclame PPC, poate fi dificil de dimensionat. Creșterea sumei licitate PPC pe clic nu va duce întotdeauna la o creștere proporțională a vânzărilor și va apărea un punct de rentabilitate scăzută. Și, după cum voi discuta mai târziu, concurența și costurile pentru acest spațiu publicitar sunt în creștere. Acest lucru necesită monitorizarea regulată a investiției față de vânzările dvs. și efectuarea continuă a corecțiilor necesare cursului.

Nu vă așteptați la un ROI rapid

Deoarece anunțurile dvs. AMS s-ar putea să nu fie afișate des, aceasta nu este o strategie rapidă de îmbogățire. Dacă, la fel ca mine, vă concentrați pe oferte mici (de obicei mai mici de 0,05 USD), acesta poate fi chiar mai lung. Ca și în cazul tuturor reclamelor și marketingului, este necesară răbdare.

Rezistați ispitei de a merge cu oferte sugerate

Am experimentat cu sumele licitate sugerate afișate cu cuvinte cheie alese și - uch! - rentabilitatea investiției pe un titlu a trecut de la pozitiv la negativ! Nu jucați jocul câștigător al ofertelor publicitare.

Anunțurile cu ecran de blocare pot fi dificil de controlat

Am încercat o campanie de anunțuri Lockscreen în 2019, când a fost introdus programul. Deși mi-am dat seama că aș putea cheltui până la 100 USD în reclame, am monitorizat modul în care se desfășura săptămâna campania. Cheltuielile publicitare au consumat rapid aproximativ 20 USD din campanie și am obținut o vânzare de 0,99 USD. Yikes! ROI oribil. Așa că am suspendat campania și acum mă concentrez doar pe anunțurile cu produse sponsorizate. Dacă experimentați cu anunțuri Lockscreen, monitorizați cu atenție rezultatele.

Concurența pentru spațiul publicitar Amazon crește

Ne gândim la Amazon ca la un site de vânzare cu amănuntul. Dar într-adevăr este o platformă de publicitate, la fel cum este Google. Având toți acești globi oculari și fiind un site unde oamenii merg să cumpere lucruri, ar putea fi chiar mai bine decât Google în unele cazuri!

La fel ca publicitatea Google AdWords, Amazon a început prin a oferi publicitate agenților de publicitate mai mici la un cost rezonabil. Apoi, agenții de publicitate mai mari au început să facă publicitate și acolo. Chiar și anunțurile pentru produse și servicii non-Amazon, cum ar fi vehicule, asigurări auto și împrumuturi pentru locuințe, au început să apară acolo. Așadar, spațiul publicitar Amazon devine din ce în ce mai competitiv în ceea ce privește plasarea și prețul. După cum am subliniat anterior, nu încercați să câștigați oferte publicitare și să vă pierdeți banii! Monitorizați constant cheltuielile publicitare și rezultatele, ajustând campaniile după cum este necesar.

Ca și în cazul tuturor programelor Amazon și KDP, consultați site-ul web pentru politici, proceduri și oportunități actuale.

Întrebări și răspunsuri

Întrebare: Cum ați reușit să obțineți ofertele dvs. pentru a câștiga la doi cenți? Nu am câștigat niciodată o ofertă pentru mai puțin de patruzeci și șapte de cenți. Când stabilesc suma la ceva mai mic, nu primesc nimic.

Răspuns: Am făcut oferte de până la 0,02 USD sau 0,03 USD. Și depinde de ceea ce definiți ca „câștigat”. Mă duc la distanță lungă și vreau doar o reprezentare în spațiul publicitar AMS. Dar, ca și în cazul programului Google AdWords, nu vreau să „câștig” ofertele. Am jucat acel joc și m-a costat scump, fără rezultate.

Desigur, este dificil să găsești locul potrivit în care investițiile în publicitate, pe AMS sau în altă parte, să aducă rentabilitatea investiției optimă. Este nevoie de o oarecare experimentare.

Ceea ce este și mai dificil cu AMS este că anunțul dvs. ar putea genera unele lecturi Kindle Unlimited sau Kindle Online Lending Library (KU / KOLL), dar acestea nu apar în rezultatele vânzărilor de anunțuri AMS. Și trebuie să fiți înscris în KDP Select pentru a obține aceste redevențe KU / KOLL.

Întrebare: În ceea ce privește utilizarea serviciilor Amazon Marketing pentru publicitatea cărților electronice Kindle: Cum ați obținut un anunț cu ecran de blocare? Când dau clic pe „Creați o campanie publicitară”, pot alege între „produse sponsorizate” și „anunțuri grafice pentru produse”, iar acestea din urmă nu pot fi făcute clic. Am plasat mai multe anunțuri „produse sponsorizate”, dar nu găsesc nicio mențiune despre anunțurile cu ecran de blocare în afara paginilor de ajutor. De asemenea, nu găsesc nicio mențiune asupra unui buget global, cum ar fi minimul de 100 USD pe care îl menționați. Mi se cere doar bugetul zilnic.

Răspuns: Singura mea presupunere este că opțiunea Lockscreen pentru anunț este încă în stare de lansare, deoarece tocmai a fost lansată pe 7 ianuarie 2019. Prin urmare, nu toți agenții de publicitate sau piețele pot avea încă această opțiune. Rețineți că anunțurile pentru afișarea produselor au fost întrerupte. Ar trebui să vedeți această opțiune ca gri.

Iată un link către o broșură despre toate modificările la platforma publicitară AMS care sunt noi:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

Dacă aveți în continuare dificultăți, contactați asistența KDP prin contul dvs. KDP (ar trebui să existe un link Contactați-ne în partea de jos a paginii). Le-am găsit foarte receptive atunci când am avut probleme.

Sper că asta ajută. Noroc cu campaniile tale!