Ce este nevoie pentru a reuși în vânzările directe?

Așa că tocmai ai luat decizia de a-ți schimba viața sărind în vânzări directe. Sună cam încărcat, dar adevărul este că vânzările directe pot avea un impact major în viața ta în ceea ce privește finanțele. Vânzările directe pot fi fie foarte bune și pot face ca numerele contului dvs. bancar să urce spre cer, fie pot fi foarte rele și pot face ca numerele dvs. să facă o scufundare serioasă. Utilizând sfaturile de aici, sperăm că veți putea face ca numărul dvs. să urce în direcția corectă.

De ce vânzări directe?

Pentru a avea succes în vânzările directe, trebuie să aveți o viziune clară a motivului pentru care doriți să fiți vânzător direct. Sună șchiop, dar a fi vânzător direct nu este cel mai simplu mod de a face avere. Unii oameni aleg să lucreze pentru o companie ca vânzător direct, iar alții optează pentru a lua calea antreprenorială și a fi propriul lor șef. Oricum ar fi, vânzările directe sunt dificile pentru mulți oameni și vă ajută să știți exact ce doriți să obțineți atunci când intrați pe teren.

Vânzările directe reprezintă o muncă foarte grea din punct de vedere mental. O persoană trebuie să poată bloca toate eșecurile și să își urmărească în continuare scopul, în ciuda tuturor respingerilor. Scopul trebuie să fie suficient de puternic pentru a ajuta o persoană să poată depăși mental toate obstacolele pe care le oferă o carieră de vânzare directă. Banii nu sunt un motiv bun pentru a intra în vânzări directe; banii sunt ceea ce își dorește toată lumea. Trebuie să fie ceva mai personal, ceva care să-ți alimenteze dorințele interioare. De exemplu, o mamă singură care nu poate lucra în mod regulat între 9 și 5 ani pentru că nu își permite îngrijirea copilului, dar dorește totuși să poată oferi o viață bună copiilor ei, poate opta pentru a începe o afacere la domiciliu care implică vânzări directe. O persoană poate opta pentru a intra în vânzări directe, deoarece este obosită de tavanul de sticlă la locul de muncă fără fund.Unii oameni pot găsi pur și simplu că talentele lor sunt mai potrivite pentru vânzările directe decât alte cariere. Există multe motive pentru care oamenii se implică în vânzările directe și, pentru a avea succes în domeniu, trebuie să știți care este motivul dvs. și să vă țineți de el pe parcursul plimbării accidentate.

Unele dintre cele mai importante companii de vânzări directe

Faceți față respingerii

Respingerea este de obicei motivul numărul unu pentru care oamenii renunță la vânzarea directă. Valul constant de „nu” devine mult de suportat și oamenii renunță pur și simplu. Respingerea este o parte normală a vânzărilor. Nu toată lumea va dori ceea ce vindeți. De fapt, veți obține mult mai multă respingere decât veți obține vânzări. Trelitha Bryant, vicepreședinte la Behavioral Sciences Research Press, o firmă din Dallas, care se concentrează asupra modului în care frica afectează vânzarea, îl numește „raportul dvs. de vânzări” și estimează că, în medie, durează aproximativ 30 de apeluri pentru a obține o întâlnire cu un potențial client „(Porter, Entrepreneur.com). Nu luați respingerea personal. Se poate întâmpla pur și simplu ca clienții să nu aibă bani în acel moment, să nu aibă nevoie de ceea ce vindeți în acel moment sau pur și simplu Nu mă interesează deloc.Oricare ar fi motivul, învățați să vă așteptați la respingere, dar nu vă concentrați asupra ei. Concentrați-vă pe a ajunge la un „da”.

Iată câteva sfaturi despre acest contact inițial atât de important.

Cunoașteți-vă produsul

Atât de mulți oameni încearcă să iasă și să vândă produse despre care nu știu nimic. Pentru a avea succes, trebuie să vă cunoașteți produsul. Aceasta nu înseamnă că nu ar trebui să vindeți ceva pentru că nu știți despre asta, înseamnă că trebuie să fiți dispus să faceți unele cercetări. Aflați despre produs, cum este fabricat, unde și când a fost realizat, utilizări și funcționalitate și produse concurente. Dacă faceți singur produsul, atunci ar trebui să aveți deja răspunsurile la toate aceste întrebări. Alte lucruri pe care ar trebui să le cunoașteți sunt piața dvs. țintă, orice dezavantaje ale produsului și orice noutăți actuale referitoare la produs. Cercetați alte persoane care au reușit să vândă produsul sau produse similare. Cunoașterea produsului dvs. este foarte importantă atunci când purtați o conversație cu un potențial client. Tu nu'Nu vreți să spuneți „Nu știu” dacă clientul dvs. vă pune o întrebare. Dacă nu știi ceva din capul tău, măcar ai o modalitate rapidă și fiabilă de a afla informațiile de care ai nevoie.

Fii cinstit

A fi sincer cu privire la produsul dvs. este cel mai bun mod de a dezvolta fidelizarea clienților. Vrei ca clienții tăi să aibă încredere în tine și, atunci când au încredere în tine, vor fi clienții tăi pe viață. Poate chiar să-ți trimită prietenii și familia. A fi sincer nu înseamnă neapărat să evidențiezi toate defectele din față. Înseamnă să răspunzi sincer dacă pune o întrebare și nu încearcă să-ți preseze clientul să cheltuiască bani pe un produs dacă știi că nu-i va ajuta. Chiar dacă pierzi o vânzare, ei vor veni la tine data viitoare când vor avea nevoie de ceva.

Pe lângă clientul tău, ar trebui să fii sincer cu tine. Fii realist cu așteptările tale. Stabilește-ți obiective și lucrează din greu pentru a le îndeplini. Când nu faceți ceea ce ar trebui să faceți, treceți la răspundere. Nu da vina pe alții pentru eșecurile tale. Stăpânește-te pe ei, decide să te descurci mai bine în viitor și nu te opri asupra greșelilor tale. Fii sincer, autentic, bun și profesionist și urmărește-ți succesul în vânzările directe.

Nu renunța

Vânzările directe sunt un domeniu în care rata de rulare este mare, peste 50 la sută. În timp ce această rată include persoanele care părăsesc vânzările directe din mai multe motive diferite, o mare parte din tarif se datorează persoanelor care renunță pur și simplu. Vânzările directe sunt dificile, cu excepția câtorva care par să fie naturale. Când începeți, trebuie să fiți dispus să lucrați cu adevărat mult - uneori mai mult de 40 de ore tipice pe săptămână. Devine mai ușor pe drum dacă te apuci de treabă, așa că stabiliți-vă obiectivele, nu luați respingerea personal, răspundeți pentru dvs. și continuați să vindeți.

Surse

„Statistici privind industria vânzărilor directe”. Directsalesaid.com Nd Web. 27 septembrie 2016.

Porter, Jane. „Șapte reguli pentru a face față respingerii vânzărilor”. Entrepreneur.com. 13 Dec 2011. Web. 27 septembrie 2016.

Întrebări și răspunsuri

Întrebare: Ce zici de Premiere Jewelry ca companie de vânzări directe?

Răspuns: Bijuteriile Premier sunt la fel ca orice altă companie de marketing direct. Vei câștiga bani atâta timp cât depui efortul în asta.

Întrebare: Cum ar putea cineva să înceapă să vândă produse?

Răspuns: Mai întâi, trebuie să vă dați seama ce doriți să vindeți. Luați în considerare produsele pe care le cunoașteți sau cu o abilitate pe care o aveți. Cercetați ce aveți nevoie pentru a începe și luați-l de acolo.

© 2016 Dani Alicia