10 Dezavantaje și limitări ale publicității

Care sunt dezavantajele publicității?

Aaron Sebastian

Care sunt dezavantajele?

Publicitatea este un lucru bun sau rău? Care sunt avantajele și dezavantajele diferitelor forme de publicitate? Strategiile de marketing s-au schimbat în ultimul deceniu pentru a utiliza rețelele sociale ca o platformă principală de publicitate. Cu aceste schimbări și strategii agresive de campanie, reclamele și-au făcut loc în viața noastră digitală - companiile mari de tehnologie ne urmăresc fiecare mișcare și ne bombardează în fiecare colț.

Dar chiar și publicitatea „de succes” are dezavantaje. Deci, este important să aruncăm o privire asupra repercusiunilor marketingului produselor sau serviciilor și asupra modului în care acestea afectează audiența. Am furnizat câteva critici obișnuite cu privire la demeritele publicității de mai jos.

Pro și contra de publicitate

Pro	Contra
Prezintă produse noi	Creează neîndeplinirea consumatorilor
Extinde piața	Încurajează controlul monopolist
Crește vânzările	Costul publicitar poate depăși vânzările
Combate competiția	Împinge afacerile mici
Educă consumatorii	Induce în eroare consumatorii
Elimină „persoana de mijloc”	Elimină „persoana de mijloc”
Produse de calitate superioară	Crește costul produselor și serviciilor
Sprijină calitatea vânzării	Creează oportunități de a induce în eroare
Creează oportunități de angajare	Reduce ocuparea forței de muncă în întreprinderile mici
Reduce publicitatea în ziare și reviste	Creează abordări publicitare distractive și riscante (Panouri publicitare)
Creează un nivel de trai mai înalt	Manipulează oamenii pentru a cheltui în afara indemnizației de cumpărare

Consumatorii trebuie adesea să plătească prețuri mai mari pentru s.

Paweł Czerwiński

1. Este o funcție costisitoare

O obiecție puternică față de publicitate este că este o funcție foarte costisitoare. Multe studii au dovedit că costul anunțurilor îl depășește pe cel al vânzărilor cu un procent mic, dar semnificativ. În teorie, costul ridicat al publicității este acoperit de creșterea vânzărilor produsului promovat, dar acest lucru nu este de obicei cazul.

Publicitatea este un cost indirect care se adaugă la cheltuielile de distribuție. Atunci când cheltuielile cresc, crește și prețul de vânzare al produselor. În cazul în care agenții de publicitate mari cheltuiesc mii de dolari pe săptămână exclusiv pentru reclame și marketing, costurile publicitare reprezintă o parte semnificativă din prețul unui produs publicitar. Astfel, consumatorii trebuie să plătească prețuri mai mari pentru produse.

Publicitatea este o risipă economică, deoarece publicitatea dezechilibrată face ca anumite bunuri să coste mai mult decât ar trebui.

2. Revendicări înșelătoare despre produse

Unii agenți de publicitate creează în mod inteligent impresii înșelătoare asupra bunurilor lor - prezintă o imagine foarte roz a produselor lor cu scopul de a-și crește vânzările. În realitate, obiectul lor este de calitate inferioară. Pentru a demonstra acest punct, iată o listă cu unele dintre cele mai infame și mai înșelătoare afirmații despre produse.

Cele mai multe reclamații de produse infame și înșelătoare

1. „100% bambus pur”: Sears a fost obligat să plătească 1,3 milioane de dolari pentru încălcarea Legii privind identificarea produselor textile. Produsele lor „100% bambus pur” erau de fapt fabricate din raion.
2. Vibram FiveFinger: Acești pantofi s-au bazat pe cartea Născut pentru a alerga și au fost legați în reclame publicitare conform cărora pantofii au întărit mușchii sau au prevenit rănile. De atunci, compania a rambursat clienții care au cumpărat pantoful.
3. Kellogg's Frosted Mini-Wheat: Kelloggs a susținut că mini-grâul a crescut atenția cu aproape 20%. Clienților între 2008 și 2009 li s-a rambursat achizițiile.
4. Snapchat: Snapchat induce în eroare clienții cu gândul că imaginile au dispărut pentru totdeauna. Compania a fost acuzată și de FTC că a colectat date despre clienți.
5. Kashi: A fost intentat un proces de acțiune colectivă împotriva companiei-mamă, Kelloggs, pentru publicitatea unei cereale „toate naturale” atunci când într-adevăr Kashi conține clorhidrat de piridoxină, pantotenat de calciu și soia prelucrată cu hexan.
6. Emergen-C: Clienții între 2006 și 2012 ar putea fi rambursați pentru achiziționarea de Emergen-C din cauza pretenției că a prevenit răceala. Efectele secundare ale unei cantități prea mari de vitamina C nu au fost menționate și pe eticheta produsului.
7. Nissan Frontier: Nissan a denaturat Nissan Frontier, înclinând unghiul camerei într-o reclamă pentru a crea o iluzie vizuală. Reclama a arătat în mod fals un Nissan Frontier împingând cu succes un buggy de dune în sus.
8. EK Ekcessories: Această companie era renumită pentru faptul că folosea „patriotismul” în marketing susținând că produsele lor erau „Fabricate în SUA” (așa cum figurează și pe Amazon.com), când într-adevăr erau fabricate în străinătate.
9. Sensa: Sensa și-a prezentat în mod greșit produsul prin publicitatea că se poate presara pur și simplu produsul asemănător sării pe alimente și că ar ajuta un client să piardă în greutate - „Agitați, mâncați și pierdeți în greutate”.

3. Încurajarea monopolului

restricționează concurența între produse. Marii industriali și producători pot folosi reclama pentru a-și spori controlul monopolistic asupra pieței împotriva interesului public. Publicitatea crește gradul de conștientizare cu privire la câteva produse, dar face ca toate celelalte opțiuni să fie trecute cu vederea.

SUA găzduiește 46 din cei 100 de agenți de publicitate de top din lume, în afară de China și Germania. Potrivit Adage.com: "Grupul include 47 de companii cu sediul în America de Nord (46 în SUA, firma de telecomunicații America Móvil în Mexic); 33 în Europa; și 20 în Asia." Cele 16 monopoluri din industria auto, de exemplu, cheltuiesc 47,0 miliarde de dolari pentru publicitate (în 2015). Monopolurile enumerate în următoarele categorii au cheltuit în total 240,5 miliarde de dolari în publicitate doar în 2015 (clasată în industria cu cele mai mari cheltuieli până la cea mai mică):

1. Automativ
2. Produse de îngrijire personală și de uz casnic
3. Divertisment și mass-media
4. Cu amănuntul
5. Mancare si bautura
6. Telecomunicații
7. Servicii financiare
8. Bere, vin și lichior
9. Îmbrăcăminte
10. Tehnologie
11. Produse farmaceutice
12. Restaurante
13. Voiaj

Cei mai mari agenți de publicitate din lume după regiune

Regiune	Număr de companii	2015 Cheltuieli	Ponderea cheltuielilor din top 100 la nivel mondial
America de Nord	47	116,7 miliarde de dolari	48,5%
Europa	33	89,3 miliarde de dolari	37,1%
Asia	20	34,5 miliarde de dolari	14,3%
Total	100	240,5 miliarde de dolari	100%

Cei mai mari cinci agenți de publicitate din lume

Rang	Companie	Sediu	2015 Cheltuieli de publicitate la nivel mondial
1	Procter & Gamble Co.	S.U.A.	10,4 dolari biolion
2	Unilever	Olanda / Marea Britanie	Biolion de 8,9 dolari
3	L'Oreal	Franţa	8,2 miliarde de dolari
4	Volswagen	Germania	6,6 miliarde de dolari
5	Comcast Corp.	S.U.A.	5,8 miliarde de dolari

4. Prețuri ridicate ale produselor și serviciilor

Este, fără îndoială, adevărat că publicitatea eficientă crește volumul vânzărilor. Aceste vânzări crescute necesită mai multe produse. Producția pe scară largă reduce costul bunurilor pe unitate, ceea ce la rândul său reduce prețul de vânzare. Dar dacă producătorii nu scad prețurile, povara publicității cade pe umerii consumatorului.

Produse cu marcaje ridicate

În 2016, Mylan Pharmaceuticals a primit tone de reacții adverse pentru că și-a mărit EpiPen la 600 USD, din cauza lipsei concurenței farmaceutice generice. Aceste tipuri de majorări apar în general din cauza cererii ridicate, a fabricării dificile sau a valorii simbolice.

• Smartphone-uri: conform Time Magazine , costă 370,25 USD pentru a crea un iPhone X, în timp ce consumatorii sunt așteptați să plătească 999 USD.
• Blugi de designer: True Religion Super T Jeans costă 50 USD pentru realizarea și vânzarea pentru mai mult de 300 USD, în mare parte datorită unui buget mare de marketing.
• Calculatoare grafice TI-83: ​​calculatoarele grafice TI-83 costă în jur de 15 $ - 20 $ pentru realizarea și vânzarea pentru 100 $ - ca să nu mai vorbim de manualele Pearson care prezintă utilizarea calculatorului.
• Inele cu diamante: prețul mediu cu ridicata al unui carat este de aproximativ 1.000 până la 3.000 de dolari. Kay Jewellers și Jared percep aproximativ 4.000 de dolari.
• Cartușe de imprimantă: un cartuș de cerneală neagră costă aproximativ 4–5 USD pentru fabricare și revinde cu 14–50 USD, motiv pentru care sunt atât de disponibile imprimantele ieftine.

5. Întreprinderile mici au acces restricționat

Întreprinderile mici nu își pot promova produsele în mod corespunzător din cauza resurselor limitate. Întreaga piață a multor bunuri și servicii este dictată de capriciile marilor agenți de publicitate. Acest lucru face practic imposibilă concurența întreprinderilor mici, astfel încât acestea să dispară în cele din urmă de pe piață.

Motivele pentru care întreprinderile mici sunt importante

Potrivit articolului Inc.com, „Cum sunt afacerile mici cheia pentru supraviețuirea Americii corporative”:

Acest lucru este valabil pentru întreprinderile mici din următorul motiv: creează locuri de muncă, stimulează inovația, sunt furnizori importanți și sunt clienți cheie.

6. Direcția greșită a puterii de cumpărare

Publicitatea bunurilor de lux la prețuri ridicate influențează puterea de cumpărare a consumatorilor. Acest lucru duce la unii oameni care folosesc mijloace fără scrupule pentru a-și crește veniturile în scopul obținerii lucrurilor pe care le percep ca fiind necesități ale vieții. Astfel, publicitatea inutilă creează corupție socială.

Potrivit Financialsamurai.com, oamenii cumpără ceea ce nu își pot permite din următoarele motive:

• Stima de sine: televiziunea, filmele și publicitatea ne bombardează cu viziuni ale unor oameni atrăgători, bogați, de succes și de lux. Prin urmare, se dezvoltă sentimente de inadecvare. Acest lucru ar putea determina o persoană să cheltuiască pe haine și accesorii.
• Dorință: Din nou, mass-media ne blastează cu publicitate pentru a crea un sentiment de dorință. Poate că ați dorit ceva în copilărie și ulterior l-ați putut cumpăra - mașina dvs. de vis. Vi se solicită mai mult să cheltuiți pentru un articol foarte râvnit.
• Ținând pasul cu ceilalți: rețelele sociale ne-au ușurat să avem standarde nerealiste - concurând cu imagini perfecte de yachting în Mediterana sau cumpărături la Paris. A ține pasul cu Jonesii sau a ține pasul cu Kardashians nu a fost niciodată atât de tentant.
• Lipsa conștientizării financiare: cardurile de credit sunt ușor de obținut pentru oricine, iar persoanele fizice adesea nu au o înțelegere solidă a modului în care le afectează ratele dobânzii. "Dacă plătiți o rată a cardului de credit de 15% și plătiți minim în fiecare lună, datoria cardului dvs. de credit se va dubla în cinci ani! Dacă plătiți o rată a dobânzii de 20%, atunci așteptați o dublare a datoriei în numai 3,5 ani."

7. Distrageri periculoase

Panourile publicitare, afișele și imaginile electronice în mișcare sunt plasate în jurul unor intersecții importante, care distrag atenția șoferilor și pietonilor. Luminile și semnele neon luminoase sunt pericole și au consecințe potențial mortale.

Un articol intitulat „Panourile digitale sunt distractive în mod periculos?” publicat de The Association for Political Science, investighează modul în care panourile digitale - diode emițătoare de lumină (LED) - au afectat 123 de subiecți; într-adevăr, atenția șoferului a fost modificată. Deși „cât de modificat” este încă remarcabil, datele și analizele emergente ar trebui să încorporeze dinamica drumului, tiparele de trafic și parametri similari. În datele reproductibile, au fost confirmate mai multe corecții ale volanului.

Huffington Post a prezentat, de asemenea, un articol excelent intitulat „Condus către distragere: absurditatea panourilor digitale de pe șosea”, care explică faptul că „Unele studii arată o creștere semnificativă a coliziunilor, în timp ce altele arată puține sau deloc modificări”. Lobbyiștii din industria panourilor folosesc această lipsă de date pentru a nega problemele de siguranță - chiar dacă distragerea șoferului este prima cauză a deceselor din trafic.

8. Dorințe neîmplinite

Un alt dezavantaj al publicității este că influențează mintea publicului și creează o dorință și un gust pentru produse noi care nu sunt necesități și pe care majoritatea nu și le permit. Astfel, publicitatea stimulează dorința neîmpărtășită și provoacă nefericire. Lista necesităților care sunt foarte căutate, potrivit unei publicații a revistei Time, include: PlayStation, Toyota Corolla și iPad-uri.

În timp ce o mașină ar putea fi esențială pentru transport, PlayStation-urile și iPad-urile nu sunt. Se spune că mărfurile în tendință au un impact emoțional, dețin valoare practică, oferă monedă socială și oferă vizibilitate și recunoaștere. Cele mai căutate mărfuri din 2018 sunt enumerate mai jos.

Cele mai căutate produse din 2018

Difuzoare de uleiuri esențiale	Terarii	Drone
Matcha	Produse Detox	Nootropics
Macronutrienți	Pulberi care îmbunătățesc antrenamentul	Alimente Vegan
Keto Foods	Ceasuri inteligente	Produse din ulei de cocos
Produse de frumusețe cu cărbune	Produse Balayage	Genuri false
Periuțe de dinți din bambus	Jambiere de fitness	Pijama Unicorn

9. Promovarea răurilor sociale

Unele companii susțin programe imorale și senzaționale, precum și povești despre crime despre televiziune și radio, alegându-le astfel ca vehicule pentru publicitate. Aceste programe corup valorile tinerilor și promovează relele sociale. Russ Henneberry, în articolul său „Cum se vinde folosind frica”, descrie modul în care cumpărătorii și oamenii sunt manipulați de trei factori:

• Vulnerabilitate percepută: cât de probabil va afecta
• Severitate percepută: cât de rău va durea
• Eficacitate: indiferent dacă persoana simte sau nu că poate face ceva în acest sens

Securitatea video Logitech a folosit titlul „Cine îți îngrijește copilul?” pentru a-și promova campania „Busted”, în care utilizatorii trimit clipuri de infractori pe proprietatea lor privată. Victoria Secret servește, de asemenea, ca un exemplu puternic de companie care joacă în panica oamenilor folosind linii precum „Ultima zi!” și „Nu ratați!” În timp ce aceste campanii sunt destul de benigne, există exemple istorice ale momentului în care companiile senzaționalizează problemele majore.

Subiectul știrilor false și al publicității false a devenit un punct de discuție popular datorită rețelelor sociale. Știrile false sunt o formă de dezinformare deliberată. Acest tip de știri este scris de obicei cu intenția de a deteriora o agenție, o entitate sau o persoană. Un exemplu excelent în acest sens este președintele Donald Trump care folosește termenul „știri false” pentru a descrie și a reduce reprezentările negative ale sale de către presă.

10. Confuzie cu privire la caracteristicile produselor

Multe produse similare sunt publicitate pe piață, dar producătorii pun mare accent pe diferențe minore în formula, tehnica sau marca produselor publicitate. De exemplu, există multe mărci de creme de bărbierit care îndeplinesc aceeași funcție, dar sunt promovate ca produse dramatic diferite. Datorită dezinformării diseminate prin publicitate, a devenit imposibil pentru cumpărătorul mediu să judece cu certitudine calitatea produsului pe care îl cumpără.

Un exemplu perfect în acest sens este detaliat în Guff.com „Produse cu nume diferite în țări diferite”. Următoarele produse sunt duplicate și sunt comercializate pur și simplu diferit:

• Burger King / Hungry Jack's (whopper-ul Australiei)
• Twix / Raider (Twix a fost numit Raider în Europa până în 1991)
• Topor / Lynx (spray pentru corp pentru bărbați)
• TJ Maxx / TK Maxx (Europa)
• KFC / PFK (Quebec, Canada; prescurtare pentru Poulet Frit Kentucky)
• Cool Ranch Doritos / Cool American Doritos („Cool American” în Europa)

Dezavantajele (și avantajele) marketingului social media

Forma preferată de publicitate s-a schimbat dramatic de când au preluat rețelele sociale. Formele tradiționale de publicitate prin ziare, televiziune și poștă directă au fost înlocuite de internet.

Optimizarea motoarelor de căutare, care favorizează site-urile cu o conștientizare puternică a mărcii și convertește vizitele în bani prin anunțuri pay-per-click (PPC), anunțuri banner și AdWords Google (de exemplu), este strategia de marketing modernă. Multe agenții de publicitate digitală vor colabora cu clienții pentru a converti clienții potențiali într-un mod cât mai eficient din punct de vedere al costurilor și strategic, utilizând optimizarea motorului de căutare, campanii și branding.

Influencer Marketing pe rețelele sociale

Publicitatea pe rețelele sociale este un mod extrem de profitabil de a face vânzări. Instagram este o astfel de priză în care companiile folosesc influențatori care au un public puternic sau o rețea de adepți pentru a promova bunuri. Influențierii sunt folosiți pentru orice, de la produse sau servicii, cum ar fi campaniile de mediu, până la promovarea unei piețe naturale, utilizând ingrediente cumpărate de la magazin pentru un videoclip de instruire. Potrivit blogului Hootesuite.com: „Începând din 2018, există 3,196 miliarde de oameni care folosesc rețelele sociale pe planetă, în creștere cu 13% din 2017 până în 2018”.

Care sunt beneficiile mass-media?

Aproape 70% dintre utilizatori accesează zilnic rețelele de socializare în America de Nord și petrec chiar mai mult timp pe rețelele de socializare decât se uită la televizor - un dezavantaj evident pentru publicitatea TV. Chiar și așa, veniturile publicitare pentru 2018 sunt de până la 51,3 miliarde USD și se estimează că vor crește cu 10% anual. Cu acest tip de informații, statisticile arată că conținutul generat de utilizatori (imagini și videoclipuri) este mai probabil să determine consumatorii să cumpere un produs de pe un canal de socializare. WhoSay a constatat că 89% dintre agenții de marketing și brandurile americane au declarat că marketingul influencer poate avea un impact pozitiv asupra modului în care oamenii sau publicul se simt despre un brand.

Aproape 70% dintre utilizatori accesează zilnic social media în America de Nord.

ROBIN WORLALL

Responsabilitatea socială în publicitate

Deși există atât dezavantaje, cât și avantaje în publicitate, cel mai important aspect este asigurarea faptului că informațiile sunt comunicate consumatorilor în mod transparent și precis. Privind exemplele proceselor menționate mai sus, este greu pentru o companie să-și recâștige reputația odată ce marca, produsul sau campania lor sunt pătate. Care sunt gandurile tale?

Surse

• Produse cu nume diferite în țări diferite

  Dacă vedeți una dintre aceste versiuni alternative de produse familiare, știți că ați părăsit Statele Unite.

• Produse

  populare: cele mai importante produse de nișă de vândut online în 2018 O adunare a celor mai populare produse de vânzare online pentru a vinde online și tendințele consumatorilor pentru 2018 și nu numai. Cele mai bune produse de vândut direct, pe Alibaba, pe Amazon sau eBay! Actualizat: decembrie 2018

• Produse cu măriri ridicate: business insider

  Multe produse obișnuite au prețuri de majorare foarte ridicate, adesea deoarece dețin o valoare simbolică ridicată, necesită abilități specializate pentru a produce sau există o concurență generică redusă.

• Ce trebuie să știți despre cei mai mari agenți de publicitate din lume

  Primul clasament Ad Age al celor mai mari agenți de publicitate din lume. Pe baza cheltuielilor totale publicitare la nivel mondial din 2015. Vânzători de top din SUA, Europa, Japonia, Coreea de Sud, China.

• Publicitatea crește prețurile de consum?

  Asociația de publicitate, prin credite, oferă informații și cercetări despre publicitatea din Marea Britanie pentru a ajuta și a permite industriei să ia decizii în cunoștință de cauză.

• Cele 9 revendicări cele mai înșelătoare despre produse

  Uneori strategiile de marketing sunt mai concentrate pe creșterea vânzărilor decât pe furnizarea de informații exacte despre produs. Iată nouă companii despre care FTC spune că au făcut afirmații înșelătoare cu privire la produse, inclusiv mașini, cereale pentru micul dejun și ajutoare pentru dietă.

Video: Avantajele online