Cele 5 defecte fatale ale marketingului în rețea pe mai multe niveluri (mlm)

Introducere

Voi ajunge direct la subiect.

Studiind marketingul în rețea, adică marketingul pe mai multe niveluri (MLM) timp de doi ani, în special prin studierea unei înșelătorii care pretinde a fi MLM, dar și o mulțime de cercetări periferice, am ajuns la concluzia că modelul de afaceri MLM este fundamental defectuos, și astfel poate fi o afacere FOARTE PERICULOSĂ la care să participați, dacă nu intrați cu toate faptele.

Practic, dacă un MLM vinde un vis de „venit pasiv”, nu vinde produse, MLM îl încurajează în mod esențial să se transforme într-o schemă piramidală din cauza celor cinci defecte ale sistemului în sine.

Cele cinci defecte sunt:

Crearea propriilor concurenți
Conflict de venit pasiv vs. activ
Rentabilitatea discutabilă a produsului
Asemănare cu schemele piramidale
Îndoctrinarea asemănătoare cultului membrilor și potențialilor membri

Adăugați la asta probleme precum

Escrocherii pseudo-MLM
Intervenție târzie a guvernului

Și aveți o afacere FOARTE periculoasă.

Să studiem cele cinci defecte pe rând și cei doi factori suplimentari. Ulterior vom discuta care sunt semnele de avertizare pe care trebuie să le căutăm și dacă se poate face vreo legislație sau reformă în acest sens.

Cotație reală dintr-un pachet de compensare MLM pentru călătorii, rețineți partea despre obținerea bonusului dacă „sponsorizați” mai mulți „asociați”:

Dar imobiliare? Nu pregătesc agenți care apoi devin concurenți?

Există clauze de neconcurență scrise în majoritatea contractelor de instruire. În plus, toți agenții imobiliari trebuie să lucreze prin intermediul unui broker autorizat, iar agenții imobiliari funcționează mai bine în grupuri în care pot fi satisfăcute mai multe nevoi și dorințe. Agenții imobiliari elimină cheltuielile cu bilete mari, în cazul în care împărțirea comisioanelor are ca rezultat o plată semnificativă. Agenții imobiliari sunt autorizați și testați, iar numerele sunt limitate, spre deosebire de MLM-uri unde nu există calificare (în afară de aderare).

Defectul 1: Crearea propriilor concurenți

Într-un plan de marketing pe mai multe niveluri, trebuie să vindeți lucruri, dar trebuie să recrutați și alte persoane care vând, de asemenea, ACEEAȘI LUCRU EXACT și să obțină o împărțire din ceea ce vând ca comision. În esență, vă creați proprii concurenți. Este o practică sănătoasă în afaceri? (Care sunt „lucrurile” vor fi discutate în Defectul 3)

Gândiți-vă la asta: dacă recrutați pe cineva din propriul cerc social, veți crea aproape un concurent egal, ceea ce vă va reduce propriile vânzări. Ce veți obține din recrutarea acelei persoane (adică reducerea din vânzările sale) va fi suficient pentru a compensa pierderea propriilor vânzări și, astfel, a veniturilor?

Unii dintre MLMeri sunt învățați să recruteze cei mai buni clienți. Asta este chiar MAI NEBUN. Tocmai ai transformat unul dintre cele mai bune active ale tale, un client repetat, într-un CONCURENT!

Nu numai că vă așteptați să creați concurenți, ci trebuie să creați mulți dintre ei. Majoritatea așa-numitelor planuri „matrice” vă solicită să creați cât mai mulți concurenți posibil, toți concurând să vândă același produs și sunteți de fapt RECOMPENSAT pentru un astfel de comportament „umplând matricea” sau „ieșind din tabel” și curând!

Ce fel de afacere sănătoasă își recompensează oamenii de vânzări încurajându-i să creeze concurenți ȘI să-i instruiască, toți vândând același produs? Acest lucru aduce beneficii doar companiei, nu tu, ci te atrag cu promisiunea „creării unui venit pasiv”.

Amintiți-vă, compania nu cheltuiește niciun ban pentru formare și marketing. DUMNEAVOASTRĂ, în calitate de membru, veți face tot cursul de formare și marketing și VOI PLĂTIȚI PENTRU DUMNEAVOASTRĂ. (A se vedea, de asemenea, defectul 3: rentabilitatea discutabilă)

De obicei, afacerea și linia uplină explică această problemă, raționalizând-o ca „generând venituri pasive” prin instruirea liniei descendente. Cu toate acestea, acesta este următorul defect al sistemului MLM.

NOTĂ: Scenariul prezentat este extrem de simplificat și, prin urmare, servește doar ca ilustrare teoretică a conceptelor generale implicate. Majoritatea planurilor de compensare sunt mult mai complicate decât acestea, utilizând termeni diferiți, cum ar fi volumul afacerii, puncte, scări, plăci, matrice și așa mai departe, cu comision diferit la diferite niveluri. În plus, costurile de marketing, deoarece sunt suportate de membrii individuali, pot fi estimate doar.

Defectul 2: Conflict între veniturile active și cele pasive

Una dintre „atracțiile” MLM este promisiunea unui venit pasiv, prin faptul că, dacă recrutezi suficienți oameni buni sub tine, ei își vor face ei înșiși, compania, ȘI tu mulți bani, fără ca tu să faci altceva. Cu toate acestea, acest lucru este în mod inerent contradictoriu cu mesajul potrivit căruia MLM este despre comercializarea unui anumit produs, deoarece practic trebuie să recrutați MULȚI oameni pentru a face acest tip de venit pasiv. Deci, pe ce ar trebui să vă concentrați, recrutarea sau vânzările?

Sau afirmând acest lucru într-un alt mod, dacă MLM este cu adevărat în legătură cu vânzarea de produse, de ce modelul său propriu de afaceri recompensează recrutarea mai multor persoane, cu promisiunea „să lase pe cineva să vândă produsele altceva”? Dacă toată lumea vrea să „lase pe altcineva să vândă produsele” (adică să genereze venituri pasive), cine va vinde efectiv produsele?

Există scenarii la care să ne uităm pentru a vedea dacă venitul pasiv este viabil? Această întrebare este foarte dificil de răspuns fără a folosi o mulțime de ipoteze, deoarece există o mulțime de factori, cum ar fi marja de profit dacă vânzarea singură (care depinde în mare măsură de costurile de marketing), cerințele de vânzare ale companiei, dimensiunea pieței și extinderea când oamenii noi sunt introduse și așa mai departe. Cu toate acestea, vom construi un scenariu teoretic: să comparăm un tip, vândând lucrurile singur, față de același tip, trăind doar din comision.

Să presupunem că tipul acesta vinde lucruri în valoare de 10000 USD în fiecare lună, iar marja de profit, după ce a reprezentat toate cheltuielile de marketing, este de 10%. Deci profitul este de 1000 USD pe lună.

Dacă recrutează un alt agent de vânzări, care practic și-a preluat toate oportunitățile, așa că se așează și se relaxează, cât poate câștiga? Acest lucru depinde de tipul de comision pe care îl poate obține din vânzări. Cu toate acestea, să presupunem… 5%, ceea ce reprezintă un număr decent. Vom presupune o organizare plană de 1 nivel, întrucât o structură de comisionare pe mai multe niveluri este prea greu de calculat cu spațiul disponibil aici.

Deci, pur și simplu câștigă 500 de dolari fără să facă nimic. Cu toate acestea, aceasta este JUMATATE din veniturile sale de mai înainte. Deci, el trebuie să vândă lucruri pentru a-și menține venitul lunar de 1000 USD.

Dar nu va putea să vândă lucruri în valoare de 10000 de dolari ca înainte, deoarece nu mai are avantaje, deoarece tocmai și-a creat propriul concurent. Să presupunem că fiecare dintre ei a găsit 10% clienți noi cumva. Deci, vânzările totale sunt acum de 12000 USD. Cu toate acestea, acum este împărțit între doi băieți, deci fiecare face vânzări de 6000 de dolari, deci fiecare pune în buzunar 600 de dolari, iar buzunarele upline adaugă 300 de dolari ca comision (5%), deci are 900 de dolari.

Ce se întâmplă dacă el recrutează DOUĂ persoane, se așează și nu face nimic? Vânzările sunt de 12000 USD (presupunând că fiecare tip nou reușește să extindă afacerea cu 10%), astfel că acest tip câștigă 600 $ fără a face nimic. Fiecare dintre linii descendente face 600 de profit direct.

Numerele nu se îmbunătățesc mult dacă creșteți numărul de linii descendente, presupunând că fiecare vânzător crește piața cu 10%, astfel încât recrutarea a 10 persoane dublează cumva piața. În acel moment, cu 20.000 de dolari din vânzările totale, el poate sta pe spate, nu poate face nimic și poate totuși să plătească 1000 de dolari pe lună. Din păcate, fiecare vânzător are acum doar 2000 (20000 împărțit la 10) în vânzări și fiecare face 200 $ (profit de 10%).

Așadar, alegerea este destul de clară: el își poate scoate *** în fiecare lună și poate vinde lucruri în valoare de 10000 USD pentru a câștiga 1000 USD sau poate recruta alte zece persoane pentru a vinde lucrurile, să nu facă nimic altceva și să poarte încă 1000 USD în fiecare lună.

La urma urmei, nu acesta este visul? Să câștigi bani chiar și când stai pe o plajă undeva? Nu este o surpriză că majoritatea MLM-urilor îți vând acest vis anume: nu lucra, câștigă bani.

Îl învață pe tipul de sus să recruteze o mulțime de oameni și să-i lase să facă vânzări și să se îmbogățească din eforturile lor. Acesta este rezultatul optim și tocmai pentru care se străduiește toată lumea. Toată lumea va dori să fie în partea de sus, acolo unde nu trebuie să lucreze, iar oamenii din partea de jos îi „sprijină”. Nimeni nu vrea să fie pe fund. Cu toate acestea, trebuie să existe un fund undeva... Rezultatul final este că nimeni nu vrea să facă venituri active, toată lumea își dorește venituri pasive, iar realizarea acestui lucru înseamnă să recrutezi. Nimeni nu vrea să vândă nimic.

Aceasta este o schemă piramidală prin însăși definiția sa.

De fapt, presupunem că produsul poate fi vândut pentru a genera profit. Uneori, chiar și asta poate să nu fie adevărat, ceea ce ne aduce la defectul 3…

Exemplul 1: o anumită cafea MLM dorește să vă vândă pachete individuale pentru a fi revândute la DOUĂ la costul pachetelor individuale de cafea Starbucks VIA. (Prețul cu ridicata este încă peste prețul cafelei Starbucks VIA) Cafeaua este de o calitate îndoielnică (un comentariu susține că au un gust mai prost decât produsele din supermarket). Este posibil să aibă marja de profit la prețul de preț recomandat, dar nu sunt comercializabile față de mărci cunoscute și sunt redundante și nu există profit dacă nu există vânzări. Acest lucru îi obligă pe toți membrii să recruteze noi membri și să îi facă să se înscrie pentru livrare automată lunară (adică îi obligă pe membri să cumpere cafea proastă), generând astfel în mod artificial vânzări, promițându-le venituri mari… dacă recrutează și oameni să cumpere mai multă cafea proastă.

Exemplul 2:O anumită călătorie MLM dorește să vă vândă călătorii pentru a fi revândute publicului și promite să împartă cu dvs. 50% din orice comision pe care îl primesc. Ei menționează în continuare că această industrie este o industrie de 8 trilioane de dolari. Din păcate, industria companiilor aeriene și a călătoriilor este în general în scădere din cauza prețurilor ridicate la carburanți și a economiei proaste, astfel încât profitul mediu este mai mic de 3% (companiile aeriene raportează profituri mai mici de 1%). MLM și MLM vă oferă jumătate din asta), nu obțineți practic nimic. Dacă ați vândut cuiva $ 1000 de vacanță, să presupunem că compania primește 2%, deci primiți 1%… Asta înseamnă 10 USD. Câte călătorii credeți că puteți vinde în această economie? Este posibil ca produsul să fie viabil, dar este redundant (există un bazilion de site-uri de turism acolo) și nu generează practic profit.Acest lucru îi obligă în mod esențial pe toți participanții să recurgă la recrutarea de noi membri ca modalitate principală de a câștiga venituri prin acest MLM.

Defectul 3: rentabilitate discutabilă

Pentru ca o afacere să aibă succes, MLM sau nu, produsele sale trebuie să fie comercializate cu profit suficient după costurile de marketing pentru a îmbogăți compania ȘI oamenii de vânzări. Din păcate, pentru multe (cele mai multe?) Companii de MLM, nu reușesc acest test mizerabil. Majoritatea produselor MLM sunt redundante (deja disponibile în canalele tradiționale), sunt supraevaluate (în comparație cu mărcile naționale cunoscute), au o reputație zero în spate (fiind noi), au o marjă de profit insuficientă pentru a acoperi compania, membrii individuali ȘI plăti comision, sau diverse combinații de factori enumerați.

Dacă un produs este profitabil pentru vânzător sau poate fi determinat numai după contabilitatea TOATE cheltuielile. Marketingul în rețea se prezintă ca „low cost”, dar asta doar pentru că nu v-au spus deloc despre costurile de marketing și recrutare. Vei plăti asta din buzunar. Majoritatea oamenilor abia își fac egalul și obțin un profit mic după ce au luat în calcul toate cheltuielile, cum ar fi tipărirea fluturașilor, cumpărarea materialului de instruire, lovirea trotuarului și apelarea potențialilor etc. Profitul pe care l-au generat s-a îndreptat mai ales către cheltuieli. Profitul net este de fapt destul de scăzut, dacă există, în ciuda a ceea ce pare a fi o marjă de profit ridicată.

Mai mult, așa-numitul „cost de pornire scăzut” sau „investiție redusă”, așa cum este susținut de diferiți susținători ai MLM drept „beneficiu” este de fapt destul de înșelător, deoarece

Cheltuiți „capital social”, nu bani reali, pentru vânzările inițiale, prin exploatarea cercului de influență al prietenilor și al familiei. Odată ce v-ați cheltuit capitalul social, trebuie să cheltuiți bani reali pentru a dobândi mai mulți clienți.
Nu vi se spune cât de mult ar fi costurile de marketing odată ce v-ați epuizat capitalul social. A fost lăsat în totalitate la latitudinea voastră. Oamenii sunt foarte răi în estimarea costurilor de marketing atunci când nu sunt direct legate de vânzări. Odată ce le contabilizați, „marja de profit brută” pe care o vedeți pe produsele individuale se topește rapid.

Astfel, „costul de pornire redus” inițial este o iluzie, nu realitate. Nu este altceva decât să oferiți aparatul de ras și să vă percepeți lamele sau, în zilele noastre, să vindeți imprimanta la cost și să obțineți tot profitul din reumplerile de cerneală. Costul total este deghizat.

Există produse cu multă marjă de profit, cum ar fi produsele nutriționale / nutraceutice, produsele cosmetice și așa mai departe, care pot pretinde diferiți factori diferențiali (deci redundanța este redusă sau cel puțin percepută a fi) și, prin urmare, prețul premium este mai mic de un factor.

Întotdeauna ar trebui să estimați costurile de marketing (fără a lua în considerare utilizarea capitalului social, adică vânzarea către prieteni apropiați, familie și vecini) ÎNAINTE să vă alăturați pentru a determina dacă este o afacere viabilă. Dacă v-ați baza analiza cost / beneficiu doar pe câteva vânzări inițiale în care ați utilizat capitalul social, ați fi obținut o imagine FOARTE DISTORTATĂ a afacerii și a viabilității acesteia.

Dacă produsele nu generează profit, atunci de unde provin banii, în afară de taxele de membru? Ceea ce ne aduce la defectul 4: asemănarea cu o schemă piramidală.

Defectul 4: asemănare cu schema piramidală

În principiu, marketingul pe mai multe niveluri este FOARTE similar cu schema piramidală. De fapt, când Amway a început pentru prima dată, acesta a fost taxat de FTC ca o schemă piramidală. Avocații săi au argumentat în cele din urmă FTC până la un compromis, care a dus la stabilirea așa-numitelor „reguli Amway”. Și această similitudine a bântuit industria de zeci de ani de atunci.

Unul dintre primele lucruri pe care le aflați despre MLM este exclamația lor puternică conform căreia "nu suntem scheme piramidale! Acestea sunt ilegale și suntem legali!" Industria MLM și purtătorii de cuvânt ai acestora, cum ar fi Asociația de vânzare directă (DSA), fac în general acest lucru prin două tactici: a) subliniază diferența dintre un sistem MLM și o schemă piramidală și b) susținând că alte lucruri fără legătură sunt scheme piramidale.

Tactica B, care pretinde că „structura corporativă normală, securitatea socială din SUA, asigurările și alte activități comerciale legitime sunt scheme piramidale”, este un hering roșu, deoarece nu are deloc legătură cu MLM. Vom ignora acest argument. (De fapt, puteți vedea că un susținător al MLM folosește această tactică de mai jos în comentarii.)

Tactica A, deci, este ceea ce vom studia, dacă există de fapt o diferență fundamentală între schema piramidală și marketingul pe mai multe niveluri? Sau așa-numita diferență este doar simbolică și cosmetică?

Amway, bunicul tuturor MLM, a oferit această explicație, așa cum este citată de HSW, pentru a fi diferența dintre schemele piramidale și:

A1: Amway nu plătește distribuitorilor pentru simpla recrutare de noi agenți de vânzări.
A2: Singura modalitate de a câștiga bani prin Amway este fie prin vânzarea produselor direct către consumatori, fie prin gestionarea unei echipe de agenți de vânzări. Managerii primesc un procent din vânzările fiecăruia dintre recruții lor.
A3: Amway nu solicită agenților săi de vânzări să cumpere truse de start sau să impună o valoare minimă a comenzii lunare pentru a rămâne membru

Un avocat MLM a evidențiat punctele relevante din hotărârea din 1979 dintre Amway și FTC după cum urmează:

B1: Amway a cerut reprezentanților săi să se angajeze în vânzarea cu amănuntul, în conformitate cu „politica de zece clienți cu amănuntul” care a apărut în acordul semnat de reprezentanți la înscriere. Această regulă impunea ca reprezentanții să efectueze 10 vânzări către clienții cu amănuntul ca o calificare pentru eligibilitatea de a primi comisioane și bonusuri pentru vânzările / achizițiile efectuate de alți reprezentanți în organizația lor personală de vânzări.
B2: Amway a cerut reprezentanților săi să vândă minimum 70% din produsul achiziționat anterior înainte de a plasa o nouă comandă. (Regulile Amway recunosc „utilizarea personală” în scopul regulii de 70%.)
B3: Amway avea o politică oficială de „răscumpărare” pentru inventarul nevândut, nedeschis. Această politică avea anumite restricții rezonabile, inclusiv o durată maximă specificată de când articolul a fost achiziționat inițial de către reprezentant și faptul că articolul era încă actualizat în ofertele de produse ale companiei către consumatori. Politica a inclus, de asemenea, o taxă minimă de „repopulare”. (Politicile de răscumpărare sunt semnificative în special pentru protecția reprezentanților care aleg să-și înceteze afilierea la o companie și nu doresc să fie „blocați” cu inventarul nevândut.)

Acestea au devenit „Amway Safeguard Rules”, cunoscute și sub denumirea de „Amway Rules”, care a fost folosită pentru a guverna industria. Totuși, acest lucru duce, de asemenea, la o mulțime de interpretări false și încearcă să abuzeze de aceste reguli, prin diferite scheme hibride și soluții alternative.

Disimulați plata pe recrut prin crearea „matricei”, plătiți numai când matricea este „umplută” sau „ciclată” (abuzând de A1 și A2)
Disimulați plata pe recrut prin amestecarea cu vânzările de produse: câștigați bani atât prin vânzarea de produse, cât și prin recrutare (abuzând de A1 și A2, dar B1-ul lui Amway abordează oarecum această problemă)
Perpetuați o neînțelegere: „dacă există un produs, atunci acesta este legitim și legal”. (Interpretarea greșită a criteriilor FTC, vezi bara laterală)
Fără kit de pornire și / sau fără taxă de pornire, dar cu avertisment că pentru a construi o afacere trebuie să vă alăturați la un nivel superior, adesea cu promisiunea unui comision mai bun și altele. (Abuz de A3)
Făcând schema imposibil de înțeles cu diferite niveluri, diferite structuri de comisioane, mai multe modalități de a fi plătit, diferite excepții și așa mai departe și așa mai departe. (Tot)
Mascați cantitatea de „vânzări” generând „consum intern”, adică produsele sunt cumpărate de membri, dar nu sunt vândute niciodată publicului, ci sunt consumate de către membru, generând astfel în mod artificial vânzări. (Abuzul excepției „consumului personal” B2)
Aplică „expediere automată”, adică livrarea automată a produselor către membri în fiecare lună, indiferent dacă este nevoie sau nu, pentru a susține numerele de vânzări. Noii membri sunt obligați să se înscrie pentru expediere automată, echivalând astfel recrutarea cu vânzările. (Abuzul de B1, prin generarea artificială de vânzări)

Acestea sunt doar câteva exemple de abuzare a diferenței dintre MLM și schema piramidală, încercând să „joc regulile” prin înșelăciune, redefinire sau interpretare greșită. În timp ce MLM-urile încearcă să se distanțeze de schemele piramidale pretinzând diferențe, MLM-urile estompează, de asemenea, linia dintre aceasta și schema piramidală cu transportul automat, consumul intern și astfel de abuzuri din însăși protecția pe care au venit.

Chiar și avocații MLM, cum ar fi Kevin Thompson, au recunoscut că în ultimii 20 de ani, zona legală gri s-a extins foarte mult și acest lucru a dus la o problemă de credibilitate pentru întreaga industrie MLM.

Totuși, membrii MLM vor apăra industria MLM, în special MLM-ul lor „de companie” al momentului, cu un ferver care se apropie de cel al unui membru de cult, chiar dacă este posibil să fi fugit de la un MLM la altul. Adesea membrii MLM apără escrocheriile care au doar un aspect de legitimitate în același mod.

Ceea ce ne aduce la defectul final: îndoctrinarea de tip cult.

Defectul 5: îndoctrinarea asemănătoare cultului

MLM, sau susținătorii marketingului în rețea, promovează adesea afacerea ca având o „organizație de sprijin și instruire pentru creșterea personală”. Cu toate acestea, foarte des, aceste organizații presupuse sunt de fapt centre de îndoctrinare folosind tehnici de spălare a creierului în stil cult.

Înainte de a nega acest defect, voi sublinia că așa-numitele „exerciții de team building” folosesc unele dintre aceleași tehnici. Cu toate acestea, diferența se află în scopul său final și în gradul în care sunt folosite tactica… cât de departe ajung ele.

Dr. Robert J. Lifton a scris în 1961 o carte numită „Reforma gândirii și psihologia totalismului”, care este o carte care a studiat modul în care a apărut termenul „spălare a creierului” și modul în care a fost folosit pentru „convertirea” oamenilor într-o cauză diferită.. În cuvintele doctorului Lifton:

Ați văzut următoarele întâmplări la o convenție sau întâlnire MLM?

Procesul de grup - „Suntem o echipă!” linia ascendentă a urlat: "Și împreună vom reuși! Nimic nu ne va opri!"

Izolarea față de ceilalți oameni - „evită-i pe nayaysers”, dronă antrenorul. "Doar colegii tăi participanți și linia uplină, și eu, te înțelegem!"

Presiunea psihologică - „Nu veți dezamăgi grupul, nu-i așa?” liderul s-a uitat în ochii tăi, a pus ambele mâini pe umeri și s-a aplecat ușor. "Nu ne vei dezamăgi, nu?"

Distanța geografică - Nu este întâmplător de ce convențiile MLM și altele se desfășoară adesea în locații izolate și îndepărtate, cum ar fi stațiuni, nave de croazieră și așa mai departe: deci nu puteți scăpa de „discursurile motivaționale”. Se știe că unele întâlniri au loc târziu în noapte și adaugă lipsa de somn arsenalului său de tehnici de control.

Întâlnirile de grup MLM seamănă adesea cu întâlnirile de cult. Nici un dezacord cu liderul nu este tolerat. Toți salută liderul și compania. Toți cei care cred că compania sunt cei unși care vor fi în drum spre „libertate financiară și prosperitate”. Toți necredincioșii sunt condamnați să fie „sclavi salariați” și „pierzători” pentru restul vieții lor mizerabile și trebuie să fie convertiți sau luminați, iar „adversarii” atacați pentru „erezia” lor.

Steven Hassan, un expert în cult, își folosește modelul BITE pentru a explica controlul minții cult. BITE înseamnă Comportament, informație, gândire și emoțional, deoarece acestea sunt cele patru tipuri de control pe care le exercită un cult asupra membrilor săi.

Controlul comportamentului - comportamentul dvs. este reglementat de grup, nu de dvs. personal. Vi se oferă permisiunea grupului de a vă asocia cu anumite persoane și nu cu alții.
Controlul informațiilor - accesul dvs. la informații este controlat de grup. Sunteți descurajat să căutați lucruri pe cont propriu și puteți utiliza numai informații aprobate.
Controlul gândirii - gândurile dvs. trebuie să fie aprobate de grup. Gândurile non-grup, precum disidența, sunt interzise și suprimate prin utilizarea cuvintelor cheie
Controlul emoțional - emoțiile dvs. trebuie să fie aprobate de grup. Orice problemă pe care o aveți trebuie să fie a dvs., nu a grupului sau a liderului. Frica și fobia cresc dependența de grup.

Ați observat unele dintre aceste controale la întâlnirile dvs. MLM, dacă ați participat la unul?

Unul dintre „controlul informațiilor” cel mai des întâlnit de către membrii MLM este „evita negativitatea”. Aparent, MLMerii trebuie să evite „negativitatea” și „furtul de vise” pentru a avea succes. Aceasta este psihobabble completă, pentru că dacă eviți atât frica rațională, cât și cea irațională, ajungi să fii nesăbuit. (Aflați mai multe despre de ce evitarea negativității este o problemă serioasă.)

Amway, fiind bunicul tuturor MLM-urilor, are „Organizații de motivație Amway” (AMO) separate, care sunt conduse de diverși „lideri” care publică diverse benzi motivaționale, materiale de instruire și altele pentru consumul membrilor ca „auto-îmbunătățire”. Mulți au acuzat că aceste AMO sunt de fapt centre de îndoctrinare Amway cu un strat de negare plauzibilă. De fapt, Dateline NBC a făcut un spectacol special pe Amway în 2004, numindu-l drept un sistem cult și îmbogățit rapid. Alte MLM-uri, bazate pe modelul MLM pionierat de Amway, nu sunt atât de diferite. Steven Hassan, un expert în culte, a scris pe Huffingtonpost că Amway și alte MLM-uri, chiar dacă sunt legale, sunt practic culte comerciale.

Comportamentul cult poate ajunge la extreme. În 2008, unii adepți ai DMG Grupo Holdings din Columbia au întreprins greve ale foamei și au scandat „Crede în Dumnezeu și David Murcia”, liderul grupului DMG, după arestarea și destrămarea lui DMG Grupo ca schemă piramidală. ()

Escrocii Pseudo-MLM Troll the Muddy Waters pentru victime

Problema cu zona gri a MLM și încetinirea autorităților de a reacționa (a se vedea secțiunea următoare), în special. atunci când există mai multe jurisdicții, înseamnă o înșelătorie care pretinde a fi un MLM poate supraviețui adesea câțiva ani, aspirând peste un milion de membri și sute de milioane de dolari, chiar dacă este o schemă piramidală evident ilegală, chiar și prin legile actuale și reglementări.

O astfel de schemă piramidală evidentă a promovat „nu trebuie să vindeți niciun produs” în propriile întrebări frecvente pentru DOUĂ ANI, totuși s-a proclamat mândru că folosește „marketingul în rețea” ca model de afaceri. A fost puternic împins de mai mulți „antrenori” și recenzori MLM de peste un an în SUA și Europa, chiar dacă a fost dat afară din China în 2009. Oamenii din SUA au renunțat în cele din urmă când statul Georgia a încetat și a renunțat la acest lucru. înșelătorie în 2010, alungând în esență din SUA. apoi sa mutat în diferite țări asiatice și africane, cum ar fi Indonezia, Filipine, Africa de Sud și așa mai departe. Este în curs de evacuare și din acele țări, dar mulți membri încă o apără. Se datorează asta îndoctrinării cultului? „Liderii” din această înșelătorie au revendicat și „agenda grupurilor de consumatori”.()

Astfel de probleme nu se limitează doar la SUA și țările occidentale. O înșelătorie, care pretindea că este o companie de sondaj de opinie publică, a înscris milioane de membri în India, promițând fiecărui venit bun dacă recrutează mai mulți oameni, iar o parte din banii primiți au fost transferați în Singapore, unde ar fi avut sediul companiei. Când un post de televiziune a făcut un raport de investigație cu privire la aceasta, s-a dezlănțuit tot dracu. Diferite agenții guvernamentale s-au implicat și au descoperit că nu pot face cu adevărat nimic despre o companie care nici măcar nu are sediul în India. Au încercat să înghețe banii, dar avocații companiei au convins un judecător al instanței inferioare și au ridicat înghețarea, permițând transferarea a 600 de milioane de rupii (aproximativ 130 de milioane de dolari SUA) în Singapore în cursul celor 2 săptămâni în care a fost pusă în aplicare măsura.Înghețarea a fost în cele din urmă restabilită atunci când un complet de 3 judecători l-a contramandat pe judecătorul instanței inferioare.

Ceea ce este cu adevărat uimitor este cantitatea de zel pe care victimele escrocheriei îl cheltuiesc pentru apărarea companiei, inclusiv proteste pe străzi, petiționarea guvernului să lase compania în pace, astfel încât să poată fi plătiți și așa mai departe. Ei acuză pe toată lumea, de la guvern la mass-media și până la critici de o conspirație pentru a doborî această companie și a le distruge mijloacele de trai. Înșelătoria este SpeakAsia, al cărei COO a fost deja arestat, iar CEO-ul său este un fugitiv în afara Indiei.

Astfel de scheme piramidale evidente trăiesc pentru că există MLM-uri legitime care îi conferă un minim de credibilitate. Aceștia indică MLM-uri legitime, susțin „suntem așa, suntem legali”, atunci când cu siguranță NU sunt legale, chiar și la examinarea superficială. Oamenii îi cred pentru că nu știu nimic mai bun. O mulțime de oameni apără aceste înșelătorii pseudo-MLM deoarece nu au reușit să distingă diferența dintre aceasta și MLM legitim.

Guvernul nu te va salva de tine

Comisia Federală pentru Comerț din SUA, care are puteri de reglementare extinse asupra tuturor formelor de comerț din Statele Unite, a fost organul principal de urmărire penală împotriva schemelor piramidale multi-statale. Cu toate acestea, de când a fost luptat de Amway în 1979, corpul pare să-și fi pierdut mult din pofta de mâncare după MLM-uri umbroase.

De fapt, după 2000, mulți dintre liderii FTC erau lobbyiști și avocați ai MLM. Industria MLM a angajat, de asemenea, mulți foști angajați ai FTC pentru propriile eforturi de lobby, rezultând multe „scutiri” acordate industriei MLM atunci când sunt adoptate noi legi. Se întâmplă ceva de pește? Nu știu. Începe ceva să miroasă? Categoric.

Statele individuale par să fi preluat mantia în urmărirea diferitelor MLM suspecte care au trecut peste linie și au devenit în esență scheme piramidale și / sau scheme Ponzi. YTBI (Your Travel Biz), adică Zamzuu, a fost dat afară din California de către atunci procurorul general Brown (acum guvernator Brown). Illinois a dat în judecată YTB și s-a stabilit doar în mai 2011, forțând în esență compania aproape să renunțe la afaceri. Cu toate acestea, urmărirea penală a unor astfel de scheme durează ani (atunci procurorul general Brown a început să se potrivească în 2008 și a finalizat acordul de recunoaștere a cererii în 2010). În Canada, o înșelătorie similară numită Business in Motion a fost închisă de către RCMP după ancheta efectuată de un expert în schemele piramidale, Dr. Robert Fitzpatrick. Totuși, acest lucru a durat și câțiva ani. CBC TV a făcut o expunere la BIM în 2009, dar acuzațiile nu au fost depuse de RCMP până în 2011.

Ce este mai rău, noua rasă de escrocherii internaționale pseudo-MLM se bazează adesea pe un continent complet diferit (adesea Asia sau Europa de Est) și legal în unele insule din Caraibe sau Marea Mediterană (Cipru, Insulele Virgine Britanice etc.)) făcând urmărirea internațională aproape imposibilă. De obicei, nu au licență pentru a opera în locația dvs., dar asta nu îi împiedică să promită bani mari dacă le plătiți.

TVI Express, o remarcabilă înșelătorie pseudo-MLM, a fost dat afară din China și cea mai mare parte a Europei în 2009, cu mai mulți arestați în China. Cu toate acestea, nicio autoritate americană nu a acționat până când statul Georgia a lovit grupul său membru nord-american „TVI America de Nord” cu încetare și renunțare în 2010. Nu împiedică TVI Express să recruteze mai multe persoane în Africa, Asia de Sud-Est și fostul bloc sovietic țări. Acum TVI Express este urmărit penal în Africa de Sud, Namibia, Indonezia, chiar și în India.

Guvernul nu te va salva de tine dacă nu faci „due diligence” și te alături unei înșelătorii care se pretinde a fi o afacere legitimă. Până când guvernul decide să intervină, probabil că sunteți prea adânc.

Defecte fatale, dacă nu sunt corectate

Am enumerat cinci defecte în modelul de afaceri fundamental MLM în sine și sunt endemice sistemului. Factorii suplimentari, cum ar fi lipsa relativă de supraveghere guvernamentală și creșterea înșelăciunilor internaționale de pseudo-MLM, fac întreaga industrie într-adevăr extrem de periculoasă pentru oricine să se gândească să adere fără a studia amănunțit situația.

Criticii MLM, Dr. Robert Fitzpatrick și Dr. Jon Taylor, care au studiat informațiile disponibile despre cele mai mari MLM, au descoperit că 99% dintre participanții la un MLM PIERDEA de fapt bani. Așa este, 99%. De ce? Cele cinci defecte pe care le menționasem anterior sunt motivele și formează un sistem care se întărește reciproc.

Rentabilitatea produsului a fost adesea denaturată în recrutări, deoarece costurile de marketing nu au fost niciodată menționate. Vi se spune doar „plătiți acest lucru, îl puteți vinde pentru asta”. Marja de profit „înainte de cheltuieli” pare impresionantă, dar fără nicio cifră asupra cheltuielilor, majoritatea oamenilor au uitat complet de ea.
Câteva vânzări inițiale sunt ușoare, deoarece vă folosiți capitalul SOCIAL, nu banii și timpul efectiv, pentru a plăti costurile de marketing. Cu toate acestea, cercul dvs. social este limitat și, prin urmare, în curând ați rămas fără capital social și trebuie să cheltuiți bani reali și timp pentru a dobândi mai mulți clienți.
Odată ce membrul își dă seama că produsele nu sunt de fapt profitabile atunci când se numără cheltuielile, dincolo de puținele vânzări inițiale, cultul, precum îndoctrinarea, îi face pe membri să se învinovățească pe ei înșiși pentru că nu generează profit, mai degrabă decât să contemple posibilitatea ca sistemul în sine să fie defect
Adesea, membrii sunt apoi împinși să cumpere lecții motivaționale, tehnici de marketing și instruire, adăugând la cheltuielile lor în loc să-și ajute rezultatele.
Cifrele de vânzări sunt susținute prin livrare automată, autoconsum și așa mai departe, astfel încât comisionul de vânzări îmbogățește liniile ascendente, în timp ce liniile descendente rămân nerentabile
Liniile descendente încearcă apoi să se transforme în linii ascendente recrutând mai multe linii descendente, cu raționalizarea „generării de venituri pasive” pentru a scăpa de „autoconsumul” neprofitabil și a vânzării cu amănuntul… sau a renunța complet.
Atunci când destui oameni renunță, MLM intră sub incidență, deoarece nu mai are suficiente vânzări pentru a se susține.

Practic, multe rețele de marketing sau MLM vând visul „venitului pasiv”, în loc să vândă efectiv produsele așa cum se presupune, și aceasta este rădăcina tuturor defectelor fatale. Venitul pasiv ar trebui să fie accesoriu și răsplata unei mari calități de vânzare, nu „finalul final”.

Defectele pot fi remediate?

Iată câteva idei, deși șansele ca oricare dintre acestea să fie implementate sunt minime:

Solicitați „managerilor” (liniilor upline) să vândă lucruri înainte ca aceștia să se califice pentru comision

Ideea de a-ți crea propriul concurent prin justificarea acestuia ca generând venituri pasive este o caracteristică fundamentală a MLM, poate fi abordată parțial prin cererea „managerilor” (upline) să completeze o cotă de vânzare înainte de a se califica pentru bonusurile generate de linii descendente pentru a asigura accentul este pus pe VÂNZĂRI, nu pe recrutare sau, poate, prin menținerea unui sistem de cote de vânzare pentru linia descendentă, că trebuie să vândă o anumită sumă pentru ca liniile upline să câștige ceva. Cu toate acestea, astfel de sisteme sunt destul de complicate și se adaugă doar regulilor de compensare confuze ale unui MLM.

Amway are această regulă „10 vânzări cu amănuntul pentru clienți”, care abordează parțial problema.

Limitați numărul de recruți noi prin constrângeri spațiu / timp / upline

Restricționați numărul de membri noi pe care o anumită linie upline se poate înscrie pentru doar câțiva (numere absolute totale) sau doar câțiva pe lună, cu excepția cazului în care recrutul se află la cel puțin X mile distanță. Deși acest lucru va restricționa creșterea companiei, acest lucru ar trebui să reducă la minimum problema „creării propriului concurent”. Combinat cu necesitatea de a face UNELE vânzări pentru a se califica pentru comision ar trebui să scadă nevoia de a face NUMAI recrutare.

Excepția geografică este de a permite concurenților care NU se află în același cerc social.

O altă posibilitate este de a restricționa numărul de membri într-un anumit cod poștal pentru a preveni „saturația locală”.

Minimizarea autoconsumului, expediere automată și alte vânzări false

Minimizarea sau interzicerea autoshipului și a autoconsumului (altele decât o „sumă rezonabilă” care urmează să fie determinată) poate fi necesară pentru a preveni umplerea numerelor de vânzări prin aceste vânzări false. Acest lucru ar reduce, de asemenea, persoanele care încearcă să „jocă” sistemul recrutând bonusuri în loc de vânzări.

Mai multe dezvăluiri și avertismente cu privire la aceste oportunități

Solicitarea anumitor avertismente legale (asemănătoare cu etichetele de avertizare de pe țigări) la ședințe și în literatura de specialitate, atât cele oficiale, cât și cele neoficiale pot fi suficiente pentru a slăbi „controlul informațiilor” și a rupe comportamentele de tip cult.

Perioada de răcire obligatorie

O altă idee este de a avea o perioadă obligatorie de 72 de ore pentru a vă alătura unor astfel de programe, cu avertisment pentru a căuta informații guvernamentale și anti-înșelătorie și altele. Aceasta pentru a preveni recrutarea determină înscrierea oamenilor prin euforia vorbirii în grup.

Concluzie

În esență, dacă un MLM vinde visul unui venit pasiv, acesta este deja în pericol, deoarece singura modalitate de a genera acest venit pasiv este recrutarea, ceea ce îl face vulnerabil să se transforme într-o schemă piramidală. Cele cinci defecte ale sistemului nu fac decât să întărească această problemă fundamentală de atitudine, permițându-i să alunece din ce în ce mai aproape de abis.

Ce este mai rău, este aproape imposibil de recuperat odată ce alunecarea a început să apară, deoarece sistemul implică gândirea în cerc datorită comportamentului cult al membrilor. Vi se spune să ignorați realitatea și să vă concentrați asupra versiunii evenimentelor din grup. În plus, comportamentul cult al multor MLMers este deranjant pentru prieteni și familie.

Adăugați la aceasta statisticile documentate conform cărora majoritatea participanților (99%) la MLM pierd bani și aveți un sistem de afaceri periculos pentru participanți.

dacă doriți să considerați MLM ca un job secundar sau chiar un job cu normă întreagă, vă recomandăm să vă reconsiderați. Nu ți-aș dori noroc, deoarece nu ai nevoie de noroc. Vă doresc înțelepciune, în schimb, să învățați și să evaluați corect situația și să stabiliți dacă vă va aduce beneficii… sau nu.