Cuprins:
- 1. Deveniți inspirațional
- 2. Diferențiați-vă
- 3. Atingeți În nevoi practice
- 4. Elaborați judecata analitică
- 5. Construiește-ți portofoliul
- 6. Îmbunătățirea continuă
1. Deveniți inspirațional
Un redactor trebuie să poată comunica eficient, să transmită un mesaj într-un mod care să aibă impact asupra potențialilor clienți și să obțină un răspuns.
Este posibil să fii un mare scriitor, dar să nu fii eficient atunci când ajungi la publicul țintă. Dacă articolul nu reușește să inspire și să stimuleze cititorul în acțiune, atunci nu reușește să îndeplinească obiectivul.
Materialul de redactare care creează entuziasm este mai probabil să vândă decât un mesaj care pur și simplu dă informații. Companiile nu sunt interesate doar de vânzări, ci vor să construiască o listă și să genereze trafic.
Deci, întreprinderile doresc câteva informații despre clienții lor. Copierea ar trebui să motiveze oamenii să-și prezinte datele personale. Acest stimulent ar putea fi sub forma oferirii de oferte gratuite, de exemplu cărți electronice sau reduceri speciale.
Un redactor ar trebui să fie bine versat în subiectul în care este angajat. Subiectul ar trebui să fie interesant atât pentru redactor, cât și pentru publicul țintă. Creați schița copiei pe baza acestui interes comun.
2. Diferențiați-vă
Redactorul ar trebui, de asemenea, să fie impecabil din punct de vedere gramatical în prezentarea sa. Construcția lor gramaticală și propozițională ar trebui să fie clară și precisă. În acest fel, autorul arată profesional și de încredere pentru publicul țintă.
Atunci când clienții sunt pe cale să ia o decizie de cumpărare, aceștia au mai multe opțiuni; adesea una este că ar putea cumpăra același articol de la o varietate de alți furnizori de acolo.
Întrebarea este, deci , ce este atât de diferit la produsul dvs. care i-ar face să dorească să-l cumpere?
În cazul în care produsul este digital, de exemplu o carte electronică, clienții nu pot fi siguri că conținutul este exact ceea ce își doresc sau că își îndeplinește așteptările. Evident, nu pot accesa conținutul fără să plătească pentru el mai întâi.
Deci, de ce l-ar cumpăra? Mai mult decât atât, cu toate nenumăratele escrocherii și oferte brute de astăzi, de ce ar trebui să aibă încredere în tot ceea ce comunicați în calitate de redactor? În afară de produsele dvs., ce vă face diferit?
Aici intră în joc talentul și experiența. Redactarea profesională care este rafinată și calificată va soluționa toate aceste întrebări și va oferi răspunsuri credibile care creează încredere și duc la achiziții.
Dan Kennedy a devenit expert în vânzări și marketing prin dezvoltarea continuă a abilităților sale. Pentru mai multe detalii despre cum puteți face diferența, consultați cartea sa, Scrisoarea finală de vânzări: atrageți clienți noi. Sporiți-vă vânzările.
3. Atingeți În nevoi practice
Experiența de viață și educația academică nu o califică în sine pentru a deveni un bun redactor. Spațiu de îmbunătățire există încă în fiecare zi, chiar și pentru cei care au participat la ea de mulți ani.
Deci, redactorul de succes trebuie să aibă abilități solide de scriere și comunicare, plus o bună înțelegere a artei convingerii și a psihologiei consumatorilor. Câteva rânduri dintr-un anunț implică cel mai probabil mult mai mult decât pare.
De exemplu, luați în considerare această situație: statisticile site-urilor web arată o mulțime de trafic, însă conversiile sunt minime sau inexistente. O redactare bună poate transforma această ecuație de vânzări și poate crea o conexiune profitabilă între trafic și conversii reale.
Pentru ca acest lucru să se întâmple, redactorul trebuie să înțeleagă nevoile fundamentale care îi determină pe oameni să facă o achiziție. Apoi, ei ar trebui să știe cum să-și canalizeze redactarea pentru a atinge aceste nevoi.
Ce nevoi sunt acestea?
Ar putea varia. De exemplu, un client ar putea avea nevoie să-și extindă cercul de influență sau un client ar putea avea nevoie de securitate sau asigurare. Ceea ce contează este că identificați nevoile clientului pe care site-ul dvs. web speră să le abordeze.
4. Elaborați judecata analitică
În afară de inteligență, creativitate și abilitatea de a scrie, un redactor are nevoie de alte abilități: El sau ea trebuie să știe cum să efectueze cercetarea cuvintelor cheie, cum să analizeze date și tendințe statistice.
Abilitățile lor analitice ar trebui să le poată pune în fruntea monitorizării și interpretării implicării site-ului, a conversiilor și a altor statistici relevante pentru operațiunile de vânzare.
Un departament de marketing are cel mai probabil angajați deja pentru a gestiona și gestiona această parte a afacerii. Dar, întrucât redactorul este implicat în procesul de generare a acestor date, trebuie să aibă abilitățile necesare pentru a lucra cu statisticile.
A avea aceste abilități poate însemna diferența dintre a fi angajat pentru un loc de muncă și a pierde oportunitatea unui candidat mai demn. Cunoașterea cercetării cuvintelor cheie le va permite să găsească termenii potriviți care sunt populari în căutări.
Un redactor trebuie, de asemenea, să cunoască instrumentele moderne utilizate în marketing și promovare: strategii publicitare și promoționale, procese utilizate pentru a genera trafic și optimiza paginile de vânzări și cum să îmbunătățească clasarea unui site pe motoarele de căutare.
5. Construiește-ți portofoliul
Un redactor trebuie să fie capabil să genereze conținut care să acționeze. Textul bazat pe acțiune este ceea ce produce rezultate profunde.
Pentru a realiza acest lucru, el sau ea trebuie să înțeleagă cum ar putea gândi și acționa un public potențial de clienți. Acest lucru va permite redactorului să-și formuleze mesajul în consecință, într-o manieră care să garanteze un impact și să aducă rezultatele dorite.
Un fundal scris (fie că sunt articole, cărți, alte materiale literare sau chiar scrisori de vânzare) ajută la crearea bazei necesare pentru a deveni competenți în activitatea de redactare.
Un fundal în vânzări sau marketing și servicii pentru clienți este, de asemenea, util, deoarece face ca redactorul să ia legătura cu procesul de vânzare și modul în care clienții răspund la acel proces și modul în care interacționează cu acesta.
Chiar dacă nu aveți un portofoliu, puteți începe prin crearea unor articole mici, broșuri, broșuri, pliante, e-mailuri sau scrisori de vânzare gratuit. Puteți face acest lucru pentru organizații de caritate, reviste, ziare sau alte publicații.
Obiectivul aici este să ai ceva cu care să poți arăta cum ți-ai convertit cunoștințele în eforturi practice care au făcut diferența.
De asemenea, puteți contacta întreprinderile mici locale care se află în proces de distribuire a materialelor promoționale sau de conștientizare a prezenței lor online. Prezentați-le cu tarifele și serviciile dvs.
Platformele independente online precum Upwork.com și Freelancer.com sunt, de asemenea, un loc bun pentru a vă înscrie la misiuni pentru a vă construi portofoliul.
6. Îmbunătățirea continuă
Chiar și sistemul perfect de vânzări și marketing, pentru cel mai mare produs de pe piață cu cea mai mare reducere, nu își va atinge potențialul dacă copia nu este excepțională.
Nu există o formulă simplă pentru dezvoltarea abilităților bune de redactare. Va necesita instruire și practică continuă pentru a construi competențe.
Vestea bună este că nu trebuie să vă angajați într-un curs costisitor sau un program de diplomă pentru a vă îmbunătăți expertiza în redactare. O mulțime de ghiduri și tutoriale solide gratuite vă pot ajuta să vă dezvoltați abilitățile.
În plus, ați putea examina și tipul de material care este trimis de companiile de vânzări de succes și de redactori profesioniști, pentru a avea impresia a ceea ce presupune o bună redactare.
Pentru o bază bună în înțelegerea redactării, accesați biblioteca dvs. locală. Încercați să găsiți cărți acolo în mod special despre pregătirea pentru redactare. Alternativ, puteți apela la internet și puteți verifica instrumentele, resursele și tutorialele online despre cum să fiți un redactor mai bun și cum să vă îmbunătățiți abilitățile în meserie.
Unul dintre aceste site-uri gratuite este Sherus.com, care are o colecție de articole despre cum să vă dezvoltați redactarea. Alternativ, ați putea încerca cursurile pe alte site-uri unde puteți învăța după propriul confort și în ritmul propriu.
Asigurați-vă că vă antrenați și vă dezvoltați în fiecare zi. Este ca un culturist care apare zilnic la sală pentru a-și construi mușchii. Cu cât lucrați mai mult la el, cu atât vă îmbunătățiți abilitățile și cu atât veți deveni mai consecvenți în expertiza dvs. Este nevoie de educație, persistență și experiență pentru a reuși.
Dacă sunteți un scriitor bun, veți găsi o modalitate de a scrie o copie bună. Trebuie avut în vedere faptul că, atunci când vine vorba de redactare, sunteți în continuare scriitor, dar cu un stil diferit și pentru un public diferit.
Pentru a cita o carte utilă The Copywriter's Handbook, Un ghid pas cu pas pentru scrierea copiei care se vinde: „Un copywriter este un agent de vânzări în spatele unei mașini de scris”.
Nu scrii pentru a distra. Scrii pentru a stabili o conexiune. Vrei ca publicul să se conecteze suficient de mult cu tine încât să fie convins sau convins să meargă la achiziție.
© 2019 Michael Duncan