8 Motive evidente (și nu atât de evidente) pentru care casele nu vând

Opt motive pentru care casa ta nu vinde.

Sunt agent imobiliar autorizat în Florida. Acest articol este destinat doar pentru informare și nu ar trebui perceput ca o solicitare.

„Mult noroc să cumpăr o casă pe această piață fierbinte a locuințelor” (CNN)

„Cumpărătorii de locuințe din aceste orașe trebuie să se deplaseze rapid dacă găsesc o casă care le place” (CNBC)

„Mai mulți americani cred că este un moment bun pentru a vinde” (Realtor.com)

„Prețurile apartamentelor din Manhattan au atins un nou maxim de 2,19 milioane de dolari” (Forbes)

„Viața este bună pentru vânzătorii de case din SUA” (CNN)

„Inventarul locuințelor s-a înrăutățit odată cu creșterea cererii” (CNBC)

În ciuda acestor titluri, unii vânzători încă își văd casele așezate pe piață lună de lună, cu semnele de vânzare care se estompează în curtea din față, arătând mai puțin și mai departe. Cum este posibil acest lucru atunci când principalele știri spun că piața este fierbinte și că nu există suficient inventar? Există două motive principale pentru care o casă nu vinde - prețul și marketingul.

1. Nu are un preț corect

Observați că nu am spus „la preț prea mare”. Nu este întotdeauna cazul. În cazuri rare, o casă poate avea un preț prea mic. Când se întâmplă acest lucru, cumpărătorii și agenții lor imobiliari pot crede că există o problemă cu casa și pur și simplu nu se uită la ea. Am văzut asta de două ori. În ambele cazuri, locuința s-a vândut în câteva săptămâni de la ridicarea prețului cerut la adevărata sa valoare de piață.

Totuși, mai des, proprietatea are un preț prea mare pentru starea sa sau în comparație cu case de dimensiuni, stil, vârstă și locație similare. Luați în considerare o casă listată la 300.000 de dolari. Nu a fost niciodată actualizat și are nevoie de aproximativ 40.000 USD pentru a-l actualiza și actualiza. Alte case din același cartier care au fost actualizate vând rapid în jur de 300.000 de dolari. În mod clar, proprietatea subiect ar trebui să fie listată mai jos pentru a ține cont de starea sa. La fel, o casă de 1500 de metri pătrați nu se va vinde la fel de mult ca o casă de 1800 de metri pătrați chiar lângă ea, chiar dacă toate celelalte sunt egale.

Gama de prețuri a casei dvs. nu este fierbinte

Pe piața mea din Tampa Bay, vedem asta des. Gama de prețuri între 100.000 și 250.000 de dolari este foarte fierbinte, cu o aprovizionare de aproximativ 1,6 luni. În ansamblu, având în vedere toate gamele de prețuri împreună, avem aproximativ o lună de aprovizionare cu case. Aceasta este considerată o piață a vânzătorilor foarte fierbinți. Cu toate acestea, gama de prețuri de peste 900.000 de dolari are o ofertă de 13,8 luni, ceea ce se traduce prin piața unui cumpărător foarte bun. Gama de prețuri între 800.000 și 900.000 USD are o ofertă de opt luni, de asemenea piața cumpărătorului, deși o piață mult mai normală în general. Concluzia este că, chiar dacă locuința dvs. are un preț corect, este posibil să nu fie în acea gamă de prețuri extrem de fierbinți. Acești vânzători trebuie să exercite puțin mai multă răbdare decât cei de pe piața unui vânzător.

Prețul este totul atunci când doriți să faceți vânzarea.

2, Marketing

Nu toți agenții imobiliari sunt egali. Unii nu sunt membri ai consiliului sau ai serviciului de listare multiplă (MLS) din acea zonă. Nu toată lumea pune semnalizare sau semnalizarea pe care o așează în curtea din față este mică sau altfel nu este ușor de văzut.

Evident: Semnalizare, MLS, Realtor.Com și alte site-uri

Nu face toată lumea asta? Ei bine, nu. De asemenea, de aceea se numește „evidentul”. De ce nu ar folosi toată lumea aceste instrumente de marketing de bază, întrebați. Nu toată lumea își plasează listele pe mai multe site-uri web. Membrii MLS pot primi listele lor pentru mai multe site-uri, în funcție de acordurile de intermediere cu aceste site-uri. Compania pentru care lucrez - Keller Williams Realty - trimite listări la peste 350 de motoare de căutare, inclusiv giganți precum Realtor.com, Zillow, Trulia și Yahoo. De vânzare de către proprietar (FSBO), vânzătorii trebuie să-și introducă casele unul câte unul pe aceste site-uri, un proces extrem de obositor și care consumă mult timp.

Agenții imobiliari au, de asemenea, acces la un serviciu numit IDX - schimb de date pe internet. IDX permite brokerajelor participante să își afișeze listele reciproce pe propriile site-uri web. În zilele dinaintea IDX, puteam afișa propriile mele înregistrări pe site-ul meu web. Acum, oricine îmi folosește site-ul web poate vedea toate listările de pe MLS. Deși acest lucru poate însemna că cumpărătorul pentru casa dvs. provine dintr-un alt brokeraj, înseamnă și o acoperire mult mai largă pentru cumpărători, ceea ce înseamnă o șansă mult mai mare de a vă vinde casa rapid și pentru cea mai mare sumă de bani.

Cu cât puteți accesa mai multe site-uri web, cu atât este mai largă acoperirea pentru a găsi un cumpărător.

Nu atât de evident: accesibilitate

Acesta pare, de asemenea, un nebun. Desigur, cumpărătorii ar trebui să vă poată vizualiza cu ușurință casa; cu toate acestea, am asistat la agenții imobiliari și vânzătorii care nu răspund la telefoanele lor. Am văzut afișând instrucțiuni precum „Afișați numai luni, marți și joi între orele 13-15” sau „Fără emisiuni până în aprilie 2017” (în decembrie 2016) sau „Afișări numai în weekend”. Am înțeles - și vânzătorii au programe. Unele lucruri nu vă pot controla, cum ar fi notificarea chiriașilor cu o notificare de 24 de ore. Cu toate acestea, accesibilitatea este probabil cel de-al doilea cel mai mare motiv, în spatele prețului, pentru care casele nu vând.

Nu atât de evident: fotografii și descrieri

Ați văzut vreodată o listă de acasă care avea o fotografie și o descriere pe care scria „3/2, actualizare”? Nu ți-a atras atenția, nu-i așa? Fotografiile de calitate superioară ale locuinței și o descriere exactă, bine scrisă, ajută cumpărătorii să intre în ușă.

Iluminatul face o mare diferență atunci când faceți fotografiile.

Nu atât de evident: prospectarea

Un bun agent imobiliar va suna sau va bate personal la ușa tuturor vecinilor. Aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a găsi un cumpărător. Cine nu și-ar dori ca fratele / sora / vărul / prietenul / colegul lor de muncă să locuiască chiar pe drum?

Nu atât de evident: punerea în scenă

Mulți vânzători știu până acum să declanșeze și să depersonalizeze casa în timp ce se află pe piață. Punerea în scenă face un pas mai departe - adăugarea unor atingeri calde precum perne sau aruncări, îndepărtarea picturilor, pictarea interiorului pentru a arăta proaspăt și coeziv și mișcarea mobilierului pentru a prezenta un model de trafic mai eficient. Chiar și casele vacante pot fi organizate cu articole ieftine, cum ar fi scaune mici, lumânări sau prosoape.

Ce nu este atât de evident: porti deschise

Poate că acesta este evident. În prima săptămână sau cam așa, este o idee minunată să îi atragi pe vecini. Într-o gamă de prețuri fierbinți sau într-un cartier dorit, cumpărătorii circulă în weekend pentru a găsi noi perspective. Agenții imobiliari organizează, în general, o zi deschisă pentru a găsi cumpărători, pentru casa dvs. sau pentru oricare alte persoane listate de agenții imobiliari. Este posibil ca casa dvs. să nu fie potrivită (dimensiune, preț etc.), dar alta ar putea fi potrivită perfect și invers.

Concluzie: dacă o casă nu vinde pe o piață fierbinte, aruncați o privire bună la preț și la marketing. Șansele sunt, o mică schimbare într-unul din aceste domenii poate aduce rezultate mari și vă poate vinde casa. La urma urmei, acesta este obiectivul dvs., scopul agentului imobiliar și obiectivul cumpărătorului. Și cu cât îți poți vinde casa mai repede, cu atât poți ieși mai repede și să te bucuri de restul vieții tale.

Dacă sunteți pe minge cu cele de mai sus, casa dvs. are șanse mai mari de a vinde.