Prețul cărții Kindle la 99 de cenți crește vânzările?

Prețul cărții dvs. electronice la 99 de cenți este cu adevărat o strategie bună? Aflați de ce ați putea dori să evitați această abordare.

Heidi Thorne (autor) prin Canva

În prezent, atunci când prețuiți cartea electronică Kindle la minimum 0,99 USD, vi se va plăti rata redevenței minime Kindle Direct Publishing (KDP) de 35%. Cu toate acestea, dacă vă prețați cartea la 2,99 USD sau mai mult, aceasta este eligibilă pentru a primi o redevență de până la 70% (în multe piețe Amazon).

Fă calculul. Veți câștiga redevențe brute de cinci până la șase ori pe carte la prețul minim mai ridicat. Deci, de ce ați fi dispus să acceptați 0,35 USD dacă ați putea obține drepturi brute de cel puțin 2,09 USD pentru aceeași carte? Am constatat că autorii prestează cel mai ieftin preț din mai multe motive, dintre care niciunul nu este în interesul lor.

Motive pentru care autorii încearcă strategia de preț de 99 de cent

(Și problemele cu aceste motive.)

1. „Un preț scăzut îi va încuraja pe cititori să cumpere și să încerce cartea mea.”

Acesta este unul pe care îl aud în comentariile autorului.

Amazon permite cititorilor să returneze cărți electronice Kindle pentru o rambursare în termen de 7 zile. Deci, nu există niciun risc pentru cititor să cumpere și să încerce o carte la orice preț. Desigur, dacă Amazon vede pe cineva care returnează un procent ridicat din achizițiile de cărți electronice Kindle, este probabil să ia măsuri împotriva cititorului escroc, cum ar fi un avertisment sau suspendarea contului. Dar pentru un comportament normal, non-escroc, putem spune că acesta este un proces echitabil atât pentru cititor, cât și pentru autor / editor.

Și chiar doriți să atrageți cititori care sunt cumpărători cu preț scăzut? Cea mai proastă parte a acestui fapt este că cititorii vor stabili mental cărțile dvs. la un cost redus și le veți pierde atunci când veți începe să percepeți prețuri mai mari pentru cărțile viitoare. Acești cumpărători sunt fani ai reducerilor și cadourilor, nu fani ai muncii tale.

2. „Îi împiedică pe oameni să cumpere copii piratate ale cărții mele.”

Am primit câteva comentarii de la cititori că prețul cărții Kindle de 0,99 USD îi va împiedica să cumpere copii piratate mai ieftine ale cărților. Sunt sigur că mulți autori auto-publicați au îngrijorarea că pirateria operei lor are loc.

Dar să privim problema ca un pirat. Este mai probabil ca pirații să încerce să profite de pe urma vânzărilor de exemplare nelegitime ale cărților foarte populare și foarte scumpe, care au un volum mare de vânzări. Majoritatea cărților auto-publicate nu sunt de această varietate. Pirații pot vedea ce este o țintă fierbinte pentru ei cu ajutorul instrumentelor online. Deci nu ghicesc. Deși acest lucru nu înseamnă că nu se întâmplă, cartea dvs. auto-publicată probabil nu se află pe radarul piraților.

Nu vă devalorizați munca doar pentru a ține la distanță pirații.

3. „Nu mă costă nimic să public auto pe KDP.”

KDP vă poate permite să publicați gratuit cartea Kindle gratuit. Dar aventura ta scrisă NU este gratuită.

Să ne uităm doar la câteva costuri pe care le veți suporta ca parte a activității dvs. de autor. Doar pentru găzduirea site-ului web, numele domeniului și serviciul de internet, ați putea cheltui până la 350 USD sau mai mult pe an. Acestea sunt denumite cheltuieli generale. De asemenea, aveți costuri pentru producerea și comercializarea cărții dvs. electronice, cum ar fi editarea și formatarea, publicitatea, software-ul și multe altele. Astfel, costurile afacerii autorului dvs. ar putea ajunge cu ușurință la sute sau mii de dolari.

Dacă câștigați 0,35 USD per eBook Kindle vândut, ar trebui să vindeți 1.000 de exemplare pe an pentru a acoperi doar 350 USD din cheltuieli generale. Acest volum de vânzări este o întindere pentru multe cărți auto-publicate. Am auzit estimări că cărțile auto-publicate pot vinde în total 250 până la 500 de exemplare în toți anii în care sunt disponibile pentru vânzare!

4. „Îmi voi compune volumul.”

Nu, nu o vei face. Așa cum tocmai am vorbit despre asta, realizarea de vânzări cu volum mare a cărții dvs. electronice Kindle este destul de important. Realizarea unor volume mai mari de vânzări înseamnă, de obicei, costuri mai mari în publicitate și promovare, ceea ce se poate adăuga rapid.

Așa cum am discutat în alte postări și podcast-uri, vă puteți aștepta în mod realist că doar aproximativ 1% din platforma dvs. de autor - dimensiunea bazei de fani - vă va cumpăra de fapt cartea. Fă matematica asta. Dacă nu aveți mii și mii de adepți și fani ai rețelelor sociale, este greu de realizat un volum mare de vânzări.

Oamenii cumpără și citesc cartea ta pentru că vor cartea ta, nu pentru că este vorba de 0,99 USD.

Problema Kindle Unlimited

De asemenea, trebuie să vă amintiți că cititorii vorace pot avea abonamente Kindle Unlimited care le permit să împrumute până la 10 cărți la un moment dat. Acest lucru le permite să consume cărți Kindle la un cost, mult sub 0,99 USD fiecare. Prețul cărții dvs. de 0,99 USD nu îi încurajează să citească; titlul dvs. fiind disponibil pe Kindle Unlimited. (Notă: Înscrierea la KDP Select și exclusivitatea Amazon sunt necesare pentru ca titlul dvs. să fie disponibil pe KU.)

În acest caz, cartea dvs. Kindle va fi redusă dramatic, indiferent de preț. Deci, de ce reducere?

Există vreodată vreo justificare pentru o carte electronică de 99 de centi?

Da!

Unii autori își prețesc cărțile Kindle la 0,99 USD la lansarea cărții, de obicei ca o ofertă Kindle Countdown (dacă titlul este înscris în KDP Select), pentru a încuraja vânzările și recenziile timpurii. Acest lucru are sens, deoarece prețul este doar pentru un timp foarte limitat (maximum 5 zile).

De asemenea, dacă cartea dvs. Kindle este o carte extrem de scurtă, ar putea fi adecvat un preț de 0,99 USD. În Magazinul Kindle, acestea ar putea fi denumite Kindle Short Reads, care durează între 15 minute și 2 ore pentru a fi citite și ar putea fi finalizate într-o singură ședință.

Cu toate acestea, am publicat o serie de cărți Kindle de tip „citire scurtă”, fiecare dintre ele concentrându-se pe un subiect foarte restrâns. Apoi am împachetat setul complet al acestor cărți conexe într-un set de cutii la o rată mult mai mare de 0,99 USD, dar suficient de rezonabil pentru a face achiziția pachetului atractivă. Nici titlurile individuale, nici setul de cutii nu s-au descurcat extrem de bine în comparație cu celelalte lucrări mai lungi, cu prețuri mai mari.

Cum să găsiți prețul potrivit pentru eBook-ul dvs. Kindle

Prețul este o abilitate complexă cu care se luptă chiar și cei mai talentați profesioniști în marketing. Găsirea prețului potrivit necesită cunoașterea concurenței și a costurilor. Și chiar și atunci poate fi un pariu.

Un instrument pe care autorii Kindle îl au acum la dispoziție este instrumentul KDP (Kindle Direct Publishing) Pricing Support (Beta). Acest instrument evaluează manuscrisul cărții Kindle încărcat față de alte cărți similare de pe Amazon. Apoi vă spune prețul la care ați putea optimiza redevențele. Ceea ce am constatat în utilizarea instrumentului este că am fost cazuri în care eram prea ridicat sau prea scăzut din punct de vedere al prețurilor competitive, care pot fi sau nu la nivelul de 99 de cenți. Am constatat că rareori este atât de scăzut.

Deși acest instrument vă poate oferi un preț adecvat pieței, acesta nu ține cont de costurile dvs. Deci, da, trebuie să faceți și o analiză a costurilor pentru a stabili prețul potrivit pentru eBook-ul dvs. Kindle. Dar dacă descoperiți că instrumentul de asistență pentru prețuri KDP sugerează în mod constant prețuri care sunt mult sub așteptările și obiectivele dvs. de rentabilitate, acest lucru ar putea indica faptul că piața nu este capabilă să vă ofere. Este posibil să fie nevoie să vă reduceți costurile de producție și cheltuielile generale pentru a satisface punctul de preț al pieței.

© 2020 Heidi Thorne