Elevator pitch: cum să scrieți unul ca reclamă de rețea

iStockPhoto.com / slobo

Ce este un pitch de ascensor?

Termenul elevator pitch (uneori denumit discurs ascensor, publicitate în rețea și, în limba populară a afacerii, ca „ 60 de secunde”) este o prezentare foarte scurtă de vânzări care spune povestea vânzătorului în timpul necesar unui lift plimbare. În funcție de înălțimea clădirii și de câte opriri face mașina, timpul poate fi de câteva secunde până la câteva minute. Având acest pitch gata, îi puteți ajuta pe vânzători și pe proprietarii de afaceri să fie pregătiți pentru întâlniri întâmplătoare cu perspective care pot apărea în orice moment în lift.

Desigur, evenimentele de rețea nu se desfășoară în lift. Dar conceptul elevator pitch pentru a crea o „reclamă” de rețea a devenit un standard utilizat pentru evenimente față în față, deoarece 30 până la 60 de secunde ar putea fi aproximativ tot timpul pe care trebuie să îl conectați cu un potențial potențial.

Cum se scrie o ascensiune

Deși nu există o formulă dură și rapidă și pot exista numeroase variații, un pas eficient al ascensorului va fi de obicei compus din aceste elemente:

• Numele, compania dvs. (opțional, dar recomandat) și ce faceți (de exemplu, antrenor, planificator financiar etc. - nu președinte, CEO sau alt titlu nedescriptibil).
• Pe cine ajuti.
• Cum ajuti.
• Apel la acțiune.
• Numele, compania și titlul dvs. din nou (deși poate doriți să spuneți doar numele dvs.), împreună cu un slogan memorabil (opțional) la final.

Este chiar atât de simplu! Dar nu pot să vă spun câte eșecuri ale ascensorului am auzit de-a lungul anilor în care oamenii chiar uită să-și spună numele.

Rețineți că unele grupuri de rețea, în special grupurile de clienți potențiali, pot avea o formulă de pitch specifică pe care ar dori să o utilizați. Folosiți tot ce este acceptabil pentru grup.

"Deci, un pitch de ascensor trebuie să fie de 30 până la 60 de secunde. Câte cuvinte este asta?"

Mi-am luat estimările cu privire la numărul de cuvinte necesare pentru un pitch de când am trebuit să scriu niște reclame la radio în urmă cu mulți ani. Regula mea generală a fost de 25 până la 30 de cuvinte pentru fiecare 15 secunde. Poți vorbi mult mai repede decât atât? Sigur poți! Dar când vrei ca oamenii să audă cu adevărat ceea ce spui, trebuie să-l încetinești, subliniind fiecare cuvânt și să nu sune ca și cum ai rămâne fără respirație (și timp!).

Pregătiți mai multe versiuni ale pasului standard al elevatorului, astfel încât să fiți gata să vă transmiteți mesajul, indiferent de timpul limitat pe care vi se va permite. În cel mai scurt timp de pitch (de obicei în jur de 15 secunde), este posibil să puteți obține doar numele dvs. și câteva cuvinte despre ceea ce faceți. Dar fii pregătit pentru asta!

Iată o referință la îndemână:

• 60 de secunde: 100 până la 120 de cuvinte
• 30 de secunde: 50 până la 60 de cuvinte
• 15 secunde: 25-30 de cuvinte

Cum și când ar trebui să vă livrați pasul ascensorului?

În multe grupuri și evenimente de rețea, va exista o activitate desemnată, unde participanților li se oferă posibilitatea de a-și transmite ascensiunea fie întregului grup, fie acelor persoane așezate imediat în jurul lor.

În afara uneia dintre aceste activități formale, te-ai lansa în mod logic și natural în pitch când cineva nou te întreabă ce faci. Deoarece este posibil să fi distribuit deja numele dvs. atunci când vă prezentați cuiva nou, probabil v-ați abrevia pitch-ul pentru a include doar segmentele „ceea ce faceți” și „pe cine ajutați”. În aceste cazuri, puteți încheia și extinde conversația cu ceva similar cu unul dintre următoarele:

• „Ați folosit vreodată un serviciu (sau un produs) ca acesta și care a fost experiența dvs.?”

Această opțiune ar fi utilizată dacă persoana despre care vorbiți este un candidat ideal. Ai fi surprins de ceea ce ai putea auzi. Rețineți că, după ce ați auzit răspunsul, nu ar trebui să vă lansați într-un pitch de vânzări complet! Dar ați dori să invitați perspective ideale pentru o conversație mai aprofundată în afara evenimentului.

• „Există cineva în rețeaua dvs. care ar putea avea nevoie de ceea ce am de oferit?”

Această a doua opțiune onorează rețeaua persoanei și o va încuraja să-și scaneze mental contactele pentru o posibilitate. Dacă persoana are o conexiune pentru dvs., solicitați o prezentare oficială, posibil prin e-mail sau rețele sociale. NU contactați niciun potențial potențial până când nu se confirmă că persoana respectivă dorește să audă de la dvs. Faceți clic aici pentru a afla ce face o recomandare bună.

Aceste întrebări îi pot face pe acești oameni să sape puțin mai adânc și, sperăm, să petreacă ceva mai mult timp de calitate cu dvs.

© 2016 Heidi Thorne