Ghidul profesioniștilor: înainte de a vă prezenta clienților

Pregătirea este cheia pentru un pitch de succes.

Unsplash

Odată cu pandemia au apărut blocări și provocări economice care ne-au prins pe toți în mare parte nepregătiți. Din cauza incertitudinilor și a preocupărilor cu privire la ocuparea forței de muncă, tot mai mulți oameni explorează traseul freelancer, în special online.

Cu toate acestea, spre deosebire de un loc de muncă obișnuit la birou, în care venitul dvs. este asigurat în fiecare lună, câștigarea din freelancing depinde de obținerea de clienți, iar dvs. obțineți clienți oferindu-vă activ serviciile.

Dar, înainte de a începe să vă promovați în fața potențialilor clienți, trebuie să vă pregătiți câteva lucruri pentru a vă asigura că pitch-ul dvs. va fi complet și profesional. Iată o listă de elemente esențiale de care aveți nevoie pentru a face o impresie bună și pentru a obține un pitch de succes.

Stabiliți ce vindeți

Primul lucru este primul, iar acest lucru este destul de simplu. Nu puteți lansa fără a oferi un produs sau un serviciu. Trebuie să determinați care sunt abilitățile dvs. comercializabile. Ești designer grafic? Un scriitor? Un asistent virtual? A decide ce vrei să faci și ce vei oferi clienților te va ajuta să-ți adaptezi întregul pitch în funcție de nevoile lor.

Cu toate acestea, ar trebui să vă cunoașteți și limitele. Nu vă puneți niciodată pe linie și nu vă angajați în ceva în care nu sunteți priceput. Există cazuri în care freelancerii sunt de acord și îi asigură clientului că poate îndeplini cerința doar pentru a câștiga terenul, doar pentru a veni cu rezultate pe jumătate coapte sau mai rău., doar renunță la proiect. Cunoaște-ți punctele forte și concentrează-te mai întâi pe asta. Nu vă angajați niciodată într-un proiect sau oferiți un serviciu despre care aveți puține cunoștințe doar pentru a obține clientul.

Mai întâi stabiliți care sunt abilitățile dvs. comercializabile.

Unsplash

Cine este publicul dvs. țintă?

Nu există așa ceva ca „publicul meu țintă este toată lumea, oricine”. Știind și cercetând cine are nevoie de serviciul dvs. va avea un impact mare în ceea ce privește timpul și efortul petrecut pentru a pregăti un pitch. Vei prezenta un public unde ai cele mai mari șanse să obții o vânzare. Nu vindeți lapte unei fabrici de oțet. Ii vinzi tipului de iaurt. Cu alte cuvinte, dacă sunteți designer grafic, vă adresați agențiilor de publicitate, bloggerilor consacrați, companiilor de start-up, chiar și corporațiilor mari, persoanelor care ar putea avea nevoie de servicii de proiectare la o rată care nu este de agenție. Din fericire, în zilele noastre, nu trebuie să vă plimbați pe străzi pentru a vă comercializa abilitățile. Există locuri de muncă și site-uri online unde clienții potențiali își postează nevoile și puteți aplica.

Pregătiți-vă Scrisoarea de însoțire

O scrisoare de intentie este prima impresie a potentialului dvs. client despre dumneavoastra. Unii oameni aleg să nu includă o scrisoare de intenție în pitch, dar să o ai întotdeauna la îndemână este cea mai bună practică în freelancing. Majoritatea profesioniștilor independenți nu ajung niciodată să prezinte live unui client, mai ales atunci când este o muncă la distanță. Deci, gândiți-vă la scrisoarea dvs. de intenție ca la singura dvs. șansă din timpul pitch-ului online de a vă transmite efectiv experiența, abilitățile și realizările cheie, portofoliul dvs., ceea ce sunteți dispus să faceți și angajamentul dvs. față de proiect. Nu numai asta, scrisoarea dvs. de intenție trebuie să sune și să arate profesional, așa că efectuați întotdeauna o verificare ortografică și gramaticală înainte de ao trimite. În cele din urmă, încheiați întotdeauna cu numele dvs. complet și detaliile de contact, astfel încât să știe cum să ia legătura cu dvs.

Dar amintiți-vă că o scrisoare de intenție nu se potrivește tuturor. Puteți avea un șablon standard, dar trebuie să studiați întotdeauna nevoile clientului și să vă potriviți mesajul pentru a le răspunde.

Fii gata cu portofoliul tău

Un portofoliu este o necesitate în arsenalul dvs. de materiale dacă doriți să impresionați un potențial client. Scrisoarea dvs. de intenție face o promisiune a muncii de calitate și ar trebui să fie susținută de mostre ale celor mai bune produse ale dvs. Puteți continua să faceți tradițional și să faceți copii pe hârtie, dar în aceste vremuri, un portofoliu online este cel mai simplu, cel mai rapid, cel mai bun mod de a determina clientul să vă vadă lucrările. Asigurați-vă că le curățați bine și publicați-le numai cu permisiunea clienților care au comandat-o. Unele platforme bune, gratuite și ușor de utilizat pentru portofoliul dvs. sunt Wordpress (blog / portofoliu), Dribble, Behance, Deviantart și.

Decontează-ți structura de stabilire a prețurilor și metoda de plată

În cele din urmă, este important să vă setați structura de stabilire a prețurilor și metoda de plată. De ce? Aceasta este informația pe care potențialii clienți sunt cel mai dornici să o cunoască. Există cei care doresc o muncă de calitate pentru salarii mici, dar, desigur, acest lucru nu înseamnă că trebuie să vă schimbați scurt pentru a le obține.

Obiectivul tău trebuie să fie să găsești acel punct de mijloc, locul cel mai bun în stabilirea prețurilor, unde este corect pentru nevoile ambelor părți. Studiază structurile de prețuri ale colegilor tăi la același nivel cu tine. Nu vă fie teamă să percepeți mai mult dacă simțiți că asta merită munca dvs., dar nu fi nerealist și fiți întotdeauna deschiși pentru negocieri. Există unele dezbateri dacă prețul orar sau fix este calea de urmat, dar linia de jos este - ar trebui să știți valoarea muncii dvs. Nu vă subestimați niciodată doar pentru a obține un client. Lăsați-l pe client să înțeleagă ce aduceți la masă și impactul potențial al acestuia asupra companiei sau afacerii sale.

Și, desigur, nu uitați să vă configurați metoda de plată, astfel încât să puteți primi plata pe care ați convenit-o. Acum există o mulțime de platforme unde puteți primi plăți online, ceea ce îl face foarte convenabil pentru profesioniștii independenți.

Nu uitați să configurați metoda de plată pentru a putea primi plata pe care ați convenit-o.

Unsplash

© 2020 Althea del Barrio