Modalități excelente de a vă promova afacerea din lumea reală pe web

Faceți publicitate afacerii dvs. „Bricks and Mortar” folosind puterea internetului

Pixabay

Marketing tradițional

Deci, aveți o afacere cu „lumea reală” și ați făcut marketing din lumea reală. Poate că faceți publicitate în ziare / reviste sau jurnale comerciale. Dacă sunteți o afacere locală, este posibil să fi făcut bannere la marginea drumului sau să fi tipărit câteva broșuri și pliante și să le fi distribuit. Toate aceste metode au două lucruri în comun: sunt tradiționale (încercate și de încredere) și pot fi costisitoare.

Marketing online

Chiar dacă afacerea dvs. „Bricks and Mortar” are foarte puțin de-a face cu internetul, să presupunem că sunteți instalator - deci afacerea dvs. este extrem de practică, calificată și fizică - puteți beneficia în continuare de prezența online. Chiar dacă afacerea dvs. este departe de o afacere tipică bazată pe internet. Dar de ce să nu continuăm doar cu modul real de marketing din lumea reală? Ei bine, veți fi bucuroși să auziți că nu spun că eliminați metodele tradiționale de marketing. Ceea ce sugerez este că, chiar dacă nu sunteți „interesat” de marketingul pe internet pentru afacerea dvs., chiar ar trebui să îl luați în considerare.

Iată câteva motive pentru care:

• Adesea este ieftin sau chiar gratuit
• Cel mai probabil, atunci când cineva caută un instalator local etc., va apela mai întâi la Google (dacă nu, o secundă apropiată)
• De multe ori poate fi ușor monitorizat pentru a verifica dacă eforturile dvs. de marketing funcționează
• Deseori este ușor de configurat (deși unele metode au o curbă mai mare de învățare)
• Puteți configura de multe ori automat, economisind timp și bani

Iată câteva exemple de ceea ce puteți face:

Obținerea unui site web pentru afacerea dvs. este esențială

Pixabay

Fiți găsiți online: obțineți un site web

Când clienții dvs. locali, potențiali, caută un instalator (sau electrician, constructor etc.), primul lucru pe care este probabil să îl facă este să-și întrebe prietenii și rudele dacă ar putea recomanda unul. Cuvântul din gură a fost întotdeauna cea mai bună formă de publicitate gratuită. Cu toate acestea, dacă nu întâlnesc comerciantul pe care îl caută folosind această metodă, vor apela invariabil la Google. Când oamenii apelează la Google, vor cerceta instalatori (sau electricieni, constructori etc.) și vor găsi site-ul unui instalator, unde instalatorul la alegere va avea toate datele sale de contact, plus mărturii care vor spune ce instalator este (aproape la fel de bun ca cuvântul din gură).

Tema obișnuită atunci când faceți publicitate afacerii dvs. online este să aveți un punct focal către care sunt direcționați toți clienții dvs. - invariabil, acesta ar trebui să fie un site web. Dacă nu ați încercat să vă faceți publicitate online înainte, primul pas ar fi să puneți în funcțiune un site web. Apoi puneți adresa site-ului dvs. pe cât mai multe forumuri gratuite și directoare online, înainte de a cheltui orice pentru programe precum AdWords.

Deci, indiferent dacă vă place sau nu internetul, veți avea nevoie de un site web. Dacă nu obțineți o prezență online, este posibil să pierdeți o mulțime de afaceri. Obținerea propriului site web este mai ușoară ca oricând, companiile precum Squarespace facilitând începerea și funcționarea la un cost rezonabil dacă nu sunteți interesat să aflați cum să vă construiți propriul site web. Cealaltă opțiune pe care merită să o luați în considerare este să obțineți un designer de site-uri web care să o facă pentru dvs. la un cost unic - poate fi mai ieftin decât credeți.

Folosiți AdWords

AdWords este un mod prin care companiile pot face publicitate direct în Google. Este important să îl puteți configura pentru a afișa anunțurile numai în zona dvs. locală (dacă sunteți o companie locală), să monitorizați răspunsurile pe care le primiți (acest lucru nu este atât de ușor cu anunțurile tradiționale din ziare și reviste). De asemenea, trebuie să-ți setezi propriul buget - deci nu ai surprize urâte. Pentru a afla mai multe despre AdWords, trebuie doar să utilizați Google „AdWords”.

Oricare ar fi afacerea dvs., acestea vor fi un forum online pentru aceasta

Pixabay

Alăturați-vă forumurilor sau grupurilor Facebook

Puteți câștiga niște reclame gratuite excelente atunci când vă alăturați unor forumuri online sau grupuri cu aceleași păreri pe platforme precum Facebook. Alăturându-vă la un forum, în special unul din domeniul dvs. de expertiză, nu puteți participa doar la a ajuta pe alții pe forum cu cunoștințele dvs. de experți (creșterea profilului dvs. în cadrul forumului), dar unele forumuri vă vor permite să inserați un link către afacerea dvs. site-ul web - deci ar putea trimite mai mulți clienți pe calea dvs. Cum găsiți un forum pentru industria dvs.? Doar google „forum” și apoi industria dvs. (adică instalator forum).

Directoare online și site-uri de listare

Există sute de directoare online și site-uri de listare pe care ar trebui să le explorați. Cele mai multe dintre aceste site-uri vă vor permite să inserați un link către site-ul dvs. (și, eventual, să vă arătați numărul de telefon), trimitând din nou mai mulți clienți potențiali. Majoritatea acestor site-uri sunt libere să vă pună detaliile de bază (deși unii vor încerca să-și „vândă” pachetele de publicitate premium). Iată câteva dintre cele mai evidente:

• Localworks (SUA)
• Compania mea pe Google
• Index gratuit (Marea Britanie)
• Freeads (Marea Britanie)
• Scheunat
• Craigslist (SUA)
• Gumtree (Marea Britanie)

Folosește puterea YouTube

Promovarea afacerii dvs. utilizând YouTube este o idee minunată și încă un alt loc de găsit pe web. Realizarea unui videoclip simplu pentru YouTube poate fi la fel de ușor ca să vorbești pe iPhone. Cele două condiții pentru încărcarea conținutului pe YouTube sunt:

1. Faceți videoclipurile dvs. utile. Tutoriale video care ajută persoanele cu probleme specifice să coboare bine pe YouTube, așa că gândiți-vă la tipul de probleme cu care ar putea întâlni clienții potențiali și arătați-vă expertiza realizând videoclipuri scurte despre cum să le rezolvați.
2. Asigurați-vă că videoclipurile pe care le partajați au conținut bun și că calitatea imaginii și a sunetului este ridicată. De asemenea, asigurați-vă că includeți un link către site-ul dvs. în descriere. Înscrieți-vă pentru un cont YouTube pentru a începe.

Noțiuni introductive despre YouTube

Grupuri Linkedin

Grupurile LinkedIn pot fi o modalitate excelentă de a vă conecta cu alții din industria dvs. pentru a vă ajuta să vă răspândiți mesajul. Cel mai bun dintre toate vă puteți promova serviciile în cadrul grupurilor, atâta timp cât nu depășiți partea de sus, dar, ca toate rețelele sociale, nu uitați de bitul social și asigurați-vă că vă implicați în conversațiile din cadrul grupului și încercați să fiți de ajutor - acest lucru vă va ajuta să vă construiți reputația în cadrul comunității LinkedIn.

Construiți o listă de e-mail

Dacă nu colectați contacte de e-mail ale potențialilor clienți, atunci pierdeți o mare oportunitate de a începe să construiți relații cu viitorii dvs. clienți. Clienții potențiali ar trebui cel puțin să se poată înscrie pe lista dvs. de e-mailuri de pe site-ul dvs. - dar majoritatea clienților vor avea nevoie de puțină încurajare, la urma urmei cu toții ne înundăm cu e-mailuri în fiecare zi - așa că le oferim ceva de valoare în schimbul faptului că suntem capabil să-i contacteze în viitor. Ceea ce le oferiți depinde de dvs., dar orice ar trebui să fie de valoare pentru ei. De multe ori companiile vor oferi o carte electronică (nu trebuie să fie „Război și pace”) sau un raport util. Asigurați-vă că, atunci când contactați clientul înapoi, nu le vindeți doar,din nou, o serie de e-mailuri scurte care oferă sfaturi utile ar putea fi apreciate și atunci când le spuneți despre cea mai recentă ofertă, este posibil ca acestea să fie mai susceptibile să vă asume.

Construiți încrederea clienților cu site-urile de revizuire

Cu excepția cazului în care afacerea dvs. este recomandată de la gură la gură - invariabil cel mai bun mod de a obține o afacere nouă - potențialii dvs. clienți vor avea probleme de încredere, la urma urmei, nu vă cunosc sau chiar cunosc pe cineva care vă cunoaște. Site-uri web precum Trust Pilot și Yelp vă ajută să treceți peste problemele de încredere, deoarece clienții potențiali pot accesa aceste site-uri web și pot citi recenzii verificate despre afacerea dvs., ajutându-i astfel să ia decizia de a deveni următorul dvs. client.

Pixabay

Sfaturi pentru promovarea afacerii dvs. din lumea reală online

Adoptați o abordare de bun simț a utilizării rețelelor sociale. Majoritatea oamenilor, atunci când intră online, caută ceva care să-i distreze sau să-i educe / să-i ajute - Eu, dacă poți face ambele în timp ce îți promovezi simultan și subtil afacerea, atunci vei primi mai multe accesări, conținutul tău este probabil să fie distribuit și veți obține în cele din urmă mai multe afaceri.

Construirea afacerii dvs. online necesită timp

Crearea unei prezențe online necesită timp. Nu vă așteptați ca lucrurile să se întâmple peste noapte, unul dintre motivele pentru care unele site-uri web încep să se intereseze mult este că au existat de ceva vreme (probabil de câțiva ani). Nu renunțați la strategiile dvs. online doar pentru că nu vedeți rezultate imediate.

Urmați regula 80/20

În toate eforturile dvs., aplicați regula 80/20. Așa cum am spus mai devreme, este nevoie de timp pentru a crea o prezență online eficientă, dar, în cele din urmă, veți începe să vedeți mai multe rezultate (accesări, întrebări etc.). Este important să monitorizați ce eforturi de social media au cel mai mare efect (este Facebook, site-ul dvs. web sau LinkedIn etc.). Regula 80/20, în acest caz, afirmă că 80% din clienții noștri vor proveni din 20% din eforturile dvs. online. Monitorizând eforturile dvs., puteți afla de unde provin acel 80% din clienți (cei 20% din efort), când aflați, apoi vă dublați din nou eforturile în acea zonă (deci dacă este Facebook, faceți mai multe postări sau reclame, dacă este site-ul dvs. web, lucrați la postările SEO și blog etc.).

Nu fi spammy

În toate eforturile dvs., amintiți-vă că majoritatea oamenilor intră online în căutarea de divertisment sau ajutor - așa că nu încercați să le vindeți cu orice ocazie - nu vi-ar plăcea și nici ei nu vor. Construiți mai întâi încrederea ajutându-i, apoi sunt mai predispuși să devină un client pe linie.

© 2019 Jerry Cornelius