Cum să negociezi pe piețele angro din China

Pungi pe piața angro la prețuri avantajoase de 5 până la 8 USD

Poza făcută de mine

Ar trebui să te târguiți sau să negociați în China?

Negocierea sau negocierea sunt răspândite în China și alte țări asiatice. Se așteaptă un pic de negociere, iar cei care nu fac acest lucru sunt considerați aiurea. Sunt de acord că majoritatea occidentalilor consideră acest lucru un pic neliniștitor, deoarece nu l-au mai experimentat niciodată în propria țară. Cei care așteaptă cu nerăbdare să cumpere și să importe din China ar trebui să se descurce bine învățând cum să negocieze în China.

Așadar, cei care caută prețuri mai mici ar trebui să își dezvolte abilitățile de negociere pentru a-l folosi în timp ce cumpără pe piețele angro chineze.

Poți negocia?

Faceți-vă cercetările înainte de a veni pe piața angro.

Înainte de a veni pe piața angro, este mai bine să faceți câteva cercetări despre caracteristicile și prețul produsului. Site-uri web precum , madeinchina.com, aliexpress.com și taobao.com ar oferi o idee realistă despre gama de prețuri cu ridicata pentru produsele dvs. De exemplu, dacă cumpărați huse pentru iPhone, aflați prețurile huse populare, noile modele și prețul aproximativ cu amănuntul și cu ridicata.

Faceți întotdeauna cercetări prealabile înainte de a veni la angrosistul de pe piață, așa cum v-ar oferi prețuri nebunești odată ce primesc un indiciu că sunteți un novice, cumpărător pentru prima dată.

Obțineți fotografii pe telefon sau tabletă

O imagine valorează o mie de cuvinte. Evitați să încercați să descrieți de vânzător ceea ce aveți nevoie, fie direct, fie prin intermediul unui traducător. Nu vrei să fii victima șoaptelor chinezești. De obicei, un vânzător va aprecia că aveți o înțelegere clară a nevoilor dvs. și va încerca să ofere un alternativ în cazul în care același lucru nu este disponibil.

Cereți prețul pentru mai multe produse

Nu cereți doar prețul pentru produsul de care aveți nevoie. Solicitați mai multe produse similare pentru a vă face o idee și încercați să vă amintiți aceste prețuri. Majoritatea negociatorilor au o memorie bună, deoarece este util să compare prețurile obținute de la diferiți vânzători. Dacă nu vă amintiți, utilizați înregistratorul vocal pentru a înregistra întreaga conversație pe telefon

Dacă vă concentrați asupra unui singur produs, angrosistul ar putea crede că sunteți interesat de acesta și ar crește prețul inițial. Așadar, cereți prețuri pentru mai multe produse pentru a-i păstra să ghicească ce doriți cu adevărat.

Piața cu ridicata a hainei din Guangzhou

Poza făcută de mine

Comparați prețurile de la diferiți vânzători

Prima oră sau mai mult ar trebui să fie cheltuită luând prețuri de la diferiți vânzători. Luați cărți de vizită de la vânzătorul al cărui produs găsiți prețuri interesante și mâzgălite pe spatele cardului lor. Piețele angro chineze tind să fie mari, cu semne în special în limba chineză, astfel încât ajută la obținerea cărții de vizită de la vânzător, astfel încât să puteți urmări pașii înapoi. În general, fac o fotografie în afara magazinului pentru referință.

Aflați câteva cuvinte chinezești obișnuite

Numere de la 1 la 10, culori, ambalare, expediere, cât, calitate, comandă, cantitate, livrare și depunere sunt câteva cuvinte uzuale care ar face un drum lung pentru a vă stabili ca un cumpărător informat și a câștiga respect în ochii vânzătorului. Odată ce știu că ai nevoie de cunoștințe despre produs și vorbești câteva cuvinte în limba locală, tind să te vadă ca un cumpărător serios și ți-ar oferi un preț competitiv. În cele din urmă, tuturor le place un cumpărător serios care poate cumpăra en-gros la un preț rezonabil.

Luând Haggle la nivelul următor

După ce ați identificat produsele dorite și ați cercetat prețul cu ridicata al acestora, fiți pregătiți să începeți procesul de cumpărare cu cel puțin doi angrosiști. Din experiența mea, uneori negocierea cu un angrosist nu merge bine din multe motive externe, așa că fiți pregătiți să aveți la îndemână un furnizor alternativ.

Înainte de a începe negocierea prețurilor, confirmați toate caracteristicile de calitate ale produsului de care aveți nevoie. De ce este important? Mulți vânzători ar încerca să vă spună la sfârșitul negocierii prețului că unele caracteristici sau aspecte de calitate nu sunt incluse, iar prețul va fi suplimentar. Aceasta este o tehnică obișnuită de negociere defensivă folosită de angrosiști ​​cu experiență. Acum că au prețul dvs. de cumpărare și încep negocierile din nou. Deci, evitați o astfel de situație și discutați despre caracteristicile de calitate înainte de a discuta despre preț. Anunțați vânzătorul că va urma negocierea prețului după ce ambele părți convin asupra calității și a caracteristicilor produsului. Cel mai bun mod este să așezi pe masă toate produsele pe care intenționezi să le cumperi.

Nu lăsați traducătorul să conducă negocierea prețului. Angrosistul chinez ar dori ca traducătorul dvs. să participe activ la negocieri, deoarece se simt mai confortabil să-și explice părerea în limba locală. Nu lăsați acest lucru să se întâmple. Amintiți-vă, trebuie să decideți dvs., nu traducătorul dvs. Lasă-o să dea o șansă să explice acest lucru angrosistului și roagă-i să vorbească atunci când este nevoie. În China, nu aveți nevoie de un traducător pentru a conveni asupra unui preț cu angrosistul, deoarece cei mai mulți dintre ei au suficientă experiență în relațiile cu străinii cu un calculator și semne manuale.

Pasul 1: începeți cu o ofertă cu bilă mică

Este obișnuit ca un angrosist chinez să acorde un preț inițial care ar lăsa suficientă negociere a prețului camerei. Contracarați-vă cu cifra dvs. cu mingea mică, care ar trebui să fie mai mică decât ceea ce vă așteptați să plătiți. Descoperiți cantitatea dvs. pentru a fi cel puțin jumătate sau 1/3 din ceea ce aveți de fapt nevoie. (mai multe despre aceasta în pasul următor) recunoscând foarte puțin teren. Angrosistul vă va cere să faceți o ofertă mai bună. Refuză și solicită vânzătorului să facă o ofertă. De asemenea, își va reduce oferta inițială cu 5% până la 10% , ceea ce ar trebui să înceapă rularea mingii.

Odată ce ați început să vă certați, veți ajunge rapid la un preț plăcut. Puteți utiliza următoarele metode testate în timp pentru ao realiza.

• Găsirea defectelor la produsele lor
• Arătându-le prețurile de la concurenți.
• Consolidați-vă poziția cu prețul comenzii repetate, plata promptă etc.

Pasul 2: Solicitați reducere de cantitate

Primul preț pe care l-ați convenit la pasul 1 a fost pentru o cantitate mult mai mică decât doriți cu adevărat să cumpărați. Acum este timpul să întrebați comerciantului cu ridicata că într-adevăr nu faceți bani și sunteți pregătiți să cumpărați mai multă cantitate dacă prețurile sunt mai mici. Cei mai mulți angrosiști ​​ar veni cu un preț mai mic. Treceți încă o dată prin negocierea prețurilor.

Pasul 3: dacă cumpărați mai multe produse / modele

Încercați să obțineți un preț mai mic pentru un alt produs, condiționându-l. Merge astfel - Vând produsul A și produsul B ca pachet către clientul meu. Deși prețul dvs. pentru produsul A este acceptabil, dar există o cantitate mică de produs B pe care vreau să o cumpăr, care trebuie să fie mai ieftină . Vă rugăm să vă asigurați că produsul B este o cantitate mult mai mică decât produsul A. Fiți pregătiți să plecați motivând că doriți să cumpărați ambele de la același angrosist.

Odată ce prețurile sunt convenite, întrerupeți negocierea și cereți vânzătorului să pregătească o estimare. Este lingo local, se numește Fa Piao comun, care nu este altceva decât un acord de vânzare. Nu este o factură fiscală și poate fi anulată fără probleme. Luați o copie a aceluiași și promiteți angrosistului că veți reveni la ele. Dacă el nu este de acord să dea o copie, faceți o fotografie cu ea pe telefonul dvs.

Este timpul să repetați pașii de la 1 la 3 cu angrosistul dvs. pentru a compara prețurile și alte aspecte. Luați-vă timp, puteți reveni oricând la oricare dintre ele. După ce ați finalizat totul, mergeți la angrosistul cu care doriți să plasați comanda. Vă rugăm să negociați următoarele la momentul plasării comenzii.

Fa Piao

Poza făcută de mine

Negociați extras în timpul plasării comenzii finale

Obțineți piese sau produse suplimentare gratuit

Depinde de produsele pe care le cumpărați. Cei mai mulți comercianți cu ridicata ar fi de acord să ofere piese suplimentare de 1% sau produs suplimentar, deoarece este imposibil să verificați calitatea. Obținerea de piese esențiale este un drum lung în ceea ce privește deservirea propriului client după nevoile de vânzare.

De exemplu: Odată ce clientul meu a cumpărat 1000 de bucăți de aburi de îmbrăcăminte de la o fabrică. După finalizarea negocierii prețurilor, am ridicat problema serviciului post-vânzare, iar vânzătorul a fost de acord să acorde gratuit 2% din piese, cu condiția să nu mai aibă obligația de a întreține sau înlocui produse defecte. Practic nu este posibil să expediați aburi cu defecte înapoi în China din cauza costului ridicat al transportului, astfel încât și clientul a fost de acord.

Negociați stocarea și livrarea gratuită.

Majoritatea comerțului cu ridicata ar stoca mărfurile în numele dvs. în depozitul lor gratuit, dar ar trebui să le determinați să fie de acord în momentul plasării comenzii. De asemenea, aceștia sunt obligați să trimită mărfuri la depozitul expeditorului dvs. fără nicio taxă suplimentară, cu condiția să se afle în același oraș în care se află angrosistul.

Cuvintele finale ale înțelepciunii

În China, negocierea este o parte normală a afacerilor de zi cu zi. Ar putea fi o mulțime de distracție și recompensare financiară, cu condiția să o luați într-un mod pozitiv. Este recomandabil să încercați să nu puneți angrosistul într-un loc strâns, deoarece chinezii se tem de pierderea feței. Păstrați-vă întotdeauna rece și dominați întregul proces de negociere fără a fi abuziv sau iritant pentru angrosiști.

Nu vă simțiți timizi în privința negocierilor. Un angrosist nu vă va vinde dacă nu obține profit decent din afacere. De asemenea, nu sunt la fel de săraci pe cât arată cât mulți dintre ei ar conduce mașini mult mai bine decât ai tăi. Doar că își acționează bine rolul și se așteaptă să faceți la fel.

Piețe cu ridicata în provincia Jiangsu

În provincia Jiang Su

• China Oriental Silk Market, Wusi
• Changshu Merchandise Mall
• Jiangyin Food City
• Piața textilă Jiangyin
• Piața textilelor ușoare Taicang

Principalele piețe angro în China

În provincia Zhe Jiang

• Orașul mărfii Yiwu China
• Oraș industrial din China cu lumină și textile
• Orașul comercial Xiaoshan
• Piața mărfurilor Huangyan Luqiao
• Cixi Zhouxiang Piața cu ridicata a alimentelor, Ningbo
• Piața textilă Datang, Zhuji
• Piața mărfurilor Huanbei, Hangzhou
• Piața de mătase din Hangzhou
• Huzhou Silk City,
• Piața de îmbrăcăminte Evergreen, Hangzhou
• Zhili Light & Textile & Broderie
• Honghe Sweater Market, Jiaxing
• Piața textilă ușoară Hangzhou
• Piața Butonului Podului Yongjia, Wenzhou
• Piața lânii Tongxiang Puyuan, Jiaxing,
• Jiashan Mall

© 2014 Kamal Mohta

Împărtășiți-vă experiența de cumpărare

marmură pe 01 noiembrie 2017:

pot cumpăra verighetă cu diamante în China?

John Lyons din Marea Britanie și SUA pe 30 august 2017:

Foarte interesant. Deci, ați recomanda să mergeți în China, mai degrabă decât la delegațiile comerciale sponsorizate de guvern care vin în țările noastre ?? Am fost la acesta din urmă și la acea vreme au fost foarte puțin participate de întreprinderile din Marea Britanie.

bharat pe 01 august 2016:

Care este destinația bună pentru a obține produse din piele (genți de mână pentru femei, portofele) fabricate din China

Kamal Mohta (autor) din Guangzhou pe 09 decembrie 2015:

@Anil Puteți cumpăra electronice de la Shen Zhen. Vă rugăm să verificați cerința BIS pentru electronice (baterii pentru telefoane mobile, lumini LED) înainte de a lua o decizie de import în India.

Anil Kedia pe 05 decembrie 2015:

Construiesc un hotel nou în India și mă duc în China pentru a cumpăra mobilierul. Am rezervat biletele și totul, vreau să știu doar dacă cumpăr și electronice și alte lucruri de acolo. Vă rog să ma sfatuiti. Mulțumesc.

Conyers pe 11 ianuarie 2015:

Clar, iniftmarove, simplu. Aș putea să vă trimit câteva îmbrățișări electronice?

Kamal Mohta (autor) din Guangzhou pe 05 august 2014:

@ Teaches12345 Cred că vânzarea cu amănuntul organizată din vest a luat în cele din urmă puterea de a negocia din mâinile unui consumator. Este încă o practică obișnuită în cea mai mare parte a Asiei. Aș încerca să fac un videoclip despre negocieri pe piața chineză și să-l încarc în beneficiul cititorilor mei. Vă mulțumim pentru sugestie, citire și comentarii pe hub-ul meu.

Dianna Mendez pe 04 august 2014:

Acesta este un curs rapid destul de interesant despre arta negocierii. Ocazional, mă târguiesc dacă cred că prețul este prea mare, iar calitatea produsului merită efortul. Ar fi distractiv să vedem acest lucru în acțiune în China.

Kamal Mohta (autor) din Guangzhou pe 14 iulie 2014:

Vă mulțumim că ați vizitat, DDE. Piețele B2C organizate (centre comerciale, magazine online) sunt fenomene destul de recente pentru cea mai mare parte a Asiei. Negocierea a fost folosită ca instrument pentru a ajunge la prețul corect de piață timp de secole și această practică este încă predominantă în cea mai mare parte a Asiei.

Devika Primić din Dubrovnik, Croația la 14 iulie 2014:

Negocierea nu a fost niciodată pentru mine și cumpăr întotdeauna ceea ce îmi place. O perspectivă foarte interesantă aici. Ideile tale sună foarte util.