Cuprins:
Am fost vânzător timp de trei luni și mi-a plăcut munca. Am vândut cuțite sau, așa cum îmi place să spun, lamele oscilante. În general, munca a fost destul de ușoară. De fapt, chemarea oamenilor și încercarea de a-și păstra atenția suficient de mult timp pentru a-mi întreba dacă aș putea face o prezentare s-a dovedit uneori dificilă, dar odată ce numirea a fost făcută, a mers cu ușurință. Mergând la casele oamenilor și vorbindu-le despre motivul pentru care cuțitele Cutco sunt cele mai bune, a durat aproximativ o oră, iar oamenii de obicei ar fi de acord cu mine și ar face o achiziție care a fost minunată.
Experiența pe care am câștigat-o ca vânzător mi-a ajutat să-mi perfecționez abilitățile de comunicare într-un mod extraordinar. Cele trei lecții pe care le-aș considera nu numai importante în vânzări, dar de neprețuit în viața de zi cu zi sunt să știi să-ți deschizi urechile, să rămâi rece și să nu fii consumat.
Deschide-ți urechile
Majoritatea oamenilor consideră că, pentru a fi un bun vânzător, trebuie să fii un adevărat vorbitor și trebuie să cunoști toate tonurile potrivite pentru a le spune unui client. Deși a fi un vorbitor plăcut și cunoașterea tuturor liniilor curioase pe care le oferă compania dvs. vă ajută, nu este finalul tot, fiți doar un bun vânzător. Odată „doamna Jones ”mi-a spus că se sperie de Cutco. Mi-a spus că are deja un set de cuțite, se tăiase cu una dintre ele și doar credea că sunt prea ascuțite. Ei bine, asta era o problemă, pentru că, evident, fiind vânzător de tacâmuri, majoritatea lucrurilor pe care le aveam de oferit erau cuțite ascuțite. Dar, în loc să încerc să vând faptul că cuțitele plictisitoare sunt de fapt mai periculoase decât cele ascuțite, am ascultat doar ceea ce avea de spus și ajustat. Chiar dacă nu a cumpărat niciun cuțit, a ajuns să primească un set de grădinărit. Asa de,vorbirea lină și liniile curioase merg atât de departe doar când vine vorba de vânzări și comunicare reală în general. Cred că oamenii uită că comunicarea nu implică doar vorbirea, ci ascultarea. Având capacitatea de a asculta pe cineva și nu vorbesc doar despre auzul vocii lor, ci de fapt, concentrându-mă pe ceea ce spune cineva este ceea ce face ca un vânzător cu adevărat bun, un prieten și doar o persoană bună.
Fii calm
Încredere! Încredere! Încredere! Încrederea este vitală atunci când lucrezi cu oameni. Fără aceasta, vă puteți aștepta la o vânzare fără. Doamna Jones dorește să îi vorbiți corect, să fiți fermă atunci când puneți întrebări și să livrați. Înainte să încep să fac vânzări, nu eram un tip care vorbea fără probleme și într-adevăr nu eram atât de vorbăreț, iar acum, când am terminat cu vânzările, sunt la fel. Dar ochii mei au fost deschiși că modul în care spui ceva este mult mai important decât ceea ce spui. Când vorbiți cu încredere calmă și într-o manieră expectantă, de obicei, o vânzare bună este chiar după colț.
Acum, în afara sferei încrederii în vânzări este încă o afacere uriașă, deoarece oamenii răspund pozitiv la aceasta. Dacă crezi în ceea ce ești și în ceea ce privești, oamenii o vor vedea în abordarea ta și o vor auzi în felul în care vorbești. Fie că îl întrebi pe fata aceea drăguță la o întâlnire, este crucial să îi ceri șefului tău acea promoție sau orice altceva care să aibă încredere și să rămână cool.
Evitați să fii consumat
Eram vânzător independent, așa că mi-am aranjat propriul program și m-am cazat la birou ori de câte ori am ales, ceea ce a fost foarte cool. Cu toate acestea, un dezavantaj al faptului că lucrez pe cont propriu din punct de vedere tehnic, dar încă am manageri, este că îmi aruncau telefonul mobil pentru a verifica cum merg vânzările mele sau pentru a vedea dacă aș fi la întâlnirile lor. și vin în mai multe întâlniri, ceea ce cred că a fi provocat este un lucru bun. Cu toate acestea, dacă provocarea nu este din interior și este presată asupra ta, atunci este important să faci un mic pas înapoi și să reflectezi. Pentru mine, a trebuit să iau o decizie că, spre deosebire de managerii mei, industria tacâmurilor nu era viața mea și nu aveam de gând să-mi petrec tot timpul și energia încercând să câștig. Conștientizarea faptului că munca poate fi un foc consumator este importantă,pentru că vei decide dacă vrei să îți pui tot timpul și energia în lucru. Din păcate, prea mulți oameni sunt atrași de forța de muncă fără să se gândească și trăiesc pentru a lucra în loc să lucreze pentru a trăi. Am fost motivat să fac vânzări, ceea ce a fost grozav, dar când am simțit că fereastra timpului pentru a vorbi și a fi în jurul familiei mele nu era acolo unde o doream, am știut că trebuie să găsesc un echilibru bun.