Cum să devii un influencer

iStockPhoto.com / GlobalStock

Un comentariu la una dintre postările mele a întrebat cum să devii un influencer dacă ești autor sau blogger. Doar pentru a clarifica, influențatorii sunt furnizori de conținut sau personalități care au o urmărie semnificativă pentru munca sau conținutul lor și care au potențialul de a influența opinia și comportamentul de cumpărare.

În mediul de bloguri și social media de astăzi, a fi sponsorizat de un agent de publicitate ar putea oferi unui influențator un flux de venituri sau alte avantaje. Agenții de publicitate știu că, având companiile și ofertele lor prezentate pe blogurile influențatorilor, canalele de socializare și alte tipuri de conținut, pot fi capabili să ocolească blocanțele publicitare și alte tehnologii care pot torpila rezultatele lor tradiționale de publicitate pe internet.

Cu toate acestea, spre deosebire de programul Google AdWords / AdSense care alimentează automat reclame pe bloguri - un sistem eficient atât pentru furnizorii de conținut, cât și pentru agenții de publicitate - asigurarea sponsorizărilor influențatorilor este un proces mult mai dificil.

Dacă câștigi bani din reclame pe blogul tău, ești un influent?

Nu chiar. Cu toate acestea, statutul dvs. de influențator în ceea ce privește traficul și adepții ar putea avea impact asupra câștigului dvs. din aceste reclame. Mai mult trafic, mai multe vizualizări și mai multe clicuri egalează mai multe venituri din comisioane publicitare.

Trebuie să fii blogger pentru a fi influențator?

În timp ce modelul de blogging pentru a câștiga bani a fost în mare parte centrat pe postările de pe blog de-a lungul anilor, modelul actual de câștigare a influențatorilor nu înseamnă că postarea pe blog este singurul conținut care poate fi utilizat.

Ce putem învăța de la Kim Kardashian?

Luați, de exemplu, modelul aproape supradimensionat și starul realității TV, Kim Kardashian. Aș spune că cea mai mare atracție a ei este de la fotografii și astfel încât să posteze pe Instagram (în prezent la peste 103 milioane de adepți) și pe Facebook (în prezent, peste 30 de milioane de oameni le place pagina ei). Când m-am dus pe site-ul ei personal, nu am văzut un scroll de postări pe blog, nici măcar un link către ele. Niciun aspect și navigare obișnuiți, obișnuiți pentru bloguri. De fapt, nu mi-am putut da seama exact despre ce era vorba site-ul. Dar cui ii pasa? Tribul ei se află în altă parte.

Sfat: nu trebuie să fii un scriitor de postări pe blog pentru a fi influențator. Indiferent de tipurile de conținut pe care le obțineți adepți, sunt cele pe care ar trebui să le utilizați pentru a vă construi profilul de influențator. Nu încercați să vă răspândiți subțire pe platforme sau tipuri de conținut. Acest lucru vă impozitează timpul și energia, ceea ce ar putea reduce calitatea și cantitatea conținutului dvs…. și a adepților dvs.

Concursul de popularitate Influencer

Deși am primit multe invitații de bloguri de-a lungul anilor, am primit foarte puține oportunități semnificative de sponsorizare a influențatorilor și majoritatea celor pe care le-am obținut nu au funcționat mult timp. Acest număr scăzut se poate datora nișei mele B2B (business to business) și a piețelor de autoeditare care nu au numerele sau atracția dorită de agenții de publicitate. Sau, în unele cazuri, rentabilitatea investiției din efort a depășit ceea ce am putut sau am putut câștiga.

Pe de altă parte, un blogger hobby pe care îl știu este abordat în mod regulat de o varietate de sponsori publicitari din domeniul său. Care este diferența? În primul rând, este un blog hobby într-un domeniu de nișă care poate avea adepți furioși. În al doilea rând, există o mulțime de potențiali agenți de publicitate sponsori care doresc să ajungă la adepți ca ai săi.

Deci, subiectul blogului și piața pe care o servește vor determina cât de multă oportunitate de influențator ar putea fi disponibilă.

Sfat: trebuie să vă aflați pe o piață și să aveți adepți pe care agenții de publicitate îi doresc.

Atragerea, agitația și opțiunea de marketing pentru influențatori mai ușoară

Din observația mea, pot spune că sponsorii agenților de publicitate se adresează de obicei bloggerului, nu invers. Sponsorii, fie pe cont propriu, fie prin intermediul unei agenții de publicitate, pot cerceta și analiza potențialii influențatori înainte de a le contacta cu oportunități primare.

Dar dacă sunteți dispus să vă grăbiți, s-ar putea să puteți obține unele sponsorizări. Amintiți-vă, totuși, că trebuie să urmăriți pentru a fi chiar atrăgători pentru agenții de publicitate. De exemplu, un prieten de-al meu are un număr foarte mare de vizitatori pe Twitter și Facebook, iar într-un grup de rețele pe care l-a fondat. De asemenea, ea participă la numeroase evenimente relevante din industrie în fiecare an pentru a deveni mai vizibilă și a face legături cu potențiali sponsori.

Platformele de marketing pentru influențatori pot fi, de asemenea, utilizate pentru conectarea cu potențiali sponsori. Un exemplu pe care l-am folosit este IZEA. În astfel de sisteme, influențatorilor li se oferă oportunități de a trimite un tweet sau de a plăti contra cost mesajul sponsorului unui agent de publicitate. Plata poate fi mică, uneori în termeni de cenți pe oportunitate. Dar, întrucât întregul sistem este extrem de automatizat, similar cu modul în care este Google AdSense, este o modalitate ușoară de a accesa fondul de plăți de marketing pentru influențatori. Cu toate acestea, chiar dacă este mai ușor decât alte căi de sponsorizare, aceste platforme pot avea o curbă de învățare… cel puțin asta am experimentat.

Sfat: sponsorii de publicitate mai mari pot avea o atitudine „nu ne suna, vă vom suna”. Dar dacă aveți o persoană calificată și sunteți dispus să faceți niște lucrări de vânzare, ați putea obține câteva oportunități de sponsorizare. Pentru acei influențatori care tocmai au început sau care nu doresc să accelereze personal vânzările, o platformă de marketing pentru influențatori care automatizează procesul ar putea fi demnă de luat în considerare.

Cash sau Freebies? Ce vă puteți aștepta de la a fi un influențator?

O altă influentă bloggeră și autoră prietenă a mea s-a plâns că, deși i-a plăcut călătoria și bunătățile oferite de sponsori, ceea ce și-a dorit cu adevărat a fost bani pentru a plăti facturile.

Să faci blog și să fii super activ pe social media necesită mult timp și energie și, uneori, bani! Oricât de drăguțe ar fi, produsele, serviciile și avantajele primite nu pot fi folosite pentru a plăti ipoteca, facturile cardului de credit sau chiar o pungă de alimente.

De ce mulți sponsori oferă doar produse, servicii sau avantaje în loc de bani? În primul rând, vor ca influențatorii să-și experimenteze efectiv ofertele, astfel încât influențatorii să poată vorbi despre ei din experiența autentică. În plus, sponsorii pot oferi aceste bunătăți ieftin la prețul lor. Dar și mai bine pentru sponsori este că își pot reduce sau elimina cheltuielile pentru publicitatea tradițională (online sau off).

Amintiți-vă, sponsorii nu vă oferă nimic din bunătatea inimii lor. Vor publicitate!

Sfat: efectuați o analiză detaliată a costurilor și beneficiilor tuturor oportunităților de sponsorizare a publicității înainte de a vă conecta.

Fără prânz sau produse „gratuite”: responsabilități de influență pentru impozite

După cum sa discutat, a fi „plătit” pentru a fi influențator nu poate fi întotdeauna în numerar. Ar putea fi oferit și ca produse sau servicii. Câteva exemple ar include călătorii, bilete VIP la un eveniment, produse și servicii gratuite… lista continuă. Este posibil ca IRS (Internal Revenue Service, agenția de impozitare din Statele Unite) să nu considere aceste oferte drept „cadouri”, ci compensații.

Și nu trebuie să fii o celebritate pentru a atrage atenția IRS. Influenții „oameni obișnuiți” care primesc astfel de compensații pot fi impozitați și pentru gratuitățile pe care le primesc. Ești dispus să plătești impozite pe valoarea acelor „cadouri”? Dacă nu, ar putea fi mai bine să luați un permis.

Sfat: este posibil ca sponsorii dvs. să nu raporteze întotdeauna aceste documente către autoritățile fiscale (chiar dacă ar trebui). Așadar, păstrați evidențe bune despre orice compensație, de orice fel, pe care o obțineți pentru că ați influențat. Apoi, discutați cu CPA sau cu consilierul dvs. fiscal, astfel încât să raportați și să plătiți în mod corespunzător taxe pentru tot ceea ce se aplică situației dvs.

Urmați banii: Responsabilitățile influențatorilor pentru divulgare

Deci, dacă dvs., ca influențator, obțineți un produs, un serviciu sau bani de la un sponsor, cât de probabil sunteți de a vorbi pozitiv despre acesta sau despre sponsor? Aș spune foarte probabil. Așa cum s-a discutat în cadrul problemelor de impozitare, sponsorii publicitari dau influențatorilor în speranța de a obține o publicitate pozitivă. Nu-ți fac un „cadou”.

Pe lângă atragerea atenției IRS, această relație tranzacțională se află și în vizorul FTC (Federal Trade Commission), agenția guvernamentală din Statele Unite care supraveghează reclamațiile și dezvăluirile publicitare. (Rețineți că agenții similare din alte țări pot monitoriza, de asemenea, activitatea influențatorilor.) În aprilie 2017, „după ce a analizat numeroase postări pe Instagram de către vedete, sportivi și alți influențatori”, FTC a trimis scrisori către 90 de influențatori și specialiști în marketing care le-au reamintit despre cerințele de divulgare. Nu știu despre tine, dar nu-mi place să primesc „memento-uri” de la agențiile guvernamentale.

În ceea ce pare a fi o încercare de a clarifica orice ambiguitate cu privire la cerințele de divulgare, FTC a publicat un articol lung de tip Q & A / FAQ în septembrie 2017, care a abordat multe întrebări cu privire la Ghidul de avizare FTC. Merită citit și merită marcat ca referință.

Sfat: Aflați cum să dezvăluiți corect relația dvs. cu sponsorii. Pentru cele mai actualizate informații despre orientări, vizitați FTC.gov. Căutați îndrumări juridice pentru orice întrebări privind cerințele de divulgare.

Jocuri de sponsori stupizi

La fel cum influențatorii pot juca jocuri cu dezvăluiri, unii sponsori ai agenților de publicitate pot fi, de asemenea, puțin cam îndoieli în practicile lor.

Iată un exemplu. Bloggerul de hobby pe care l-am menționat anterior primește deseori oferte de sponsorizare pentru produse. Un potențial sponsor i-a cerut să cumpere produsul de pe Amazon și apoi i-ar fi rambursat costul. De ce i-ar cere să facă asta? Sponsorul știe că recenziile verificate de cumpărături pe Amazon au o pondere mai mare pentru cumpărători. Este cu adevărat o achiziție „verificată”? Nu cred.

Alți sponsori nu știu cum funcționează jocul de marketing pentru influențatori. Ei cred că un influencer va ști automat ce să facă. Unele dintre ofertele pe care le-am văzut trimise altora sunt pur și simplu confuze. Vor să scrie o postare pe blog? O recenzie pe Amazon? Mențiuni pe Facebook sau Twitter? Altele, cum ar fi exemplul de achiziție „verificat” pe Amazon, ilustrează, necesită o mulțime de sărituri prin cercuri. Unele oferte, de obicei de la agenții de publicitate, erau doar pline de reclame pe care nici măcar eu nu le înțelegeam ca veteran publicitar.

Sfat: dacă nu înțelegeți ce vrea sponsorul să faceți, întrebați! Și dacă aceste eforturi par îndoielnice, evaluați cu atenție dacă participarea vă poate afecta reputația împreună cu a lor. Dacă ar face-o, ia-o.

Pachetul dvs. Influencer

Înainte de a începe să fiți influențator, trebuie să vă asamblați „pachetul” de influențator. Acest pachet ar include un inventar al ceea ce aduceți relației și oportunitatea. Aceste elemente pot include:

Număr de adepți pe canalele principale de socializare Facebook, Twitter, LinkedIn etc. Nu trebuie să fii pe toți pentru a fi un candidat viabil. Poate doriți chiar să le eliminați pe cele în care s-ar putea să aveți doar conturi de tip „substituent” care nu au activitate. Accentuează-i pe cei unde ai cea mai puternică prezență. Aceasta este ceea ce se numește dovadă socială .
Abonați prin e-mail. Deținerea unei liste substanțiale de e-mail către care ar putea fi trimise oferte ar putea fi un mare punct de vânzare. Dar acest lucru este foarte important: NICIODATĂ, NICIODATĂ, NICIODATĂ NU ÎMPĂRȚIȚI LISTA DE E-MAIL CU UN SPONSOR PUBLICITAR! Este posibil să încalce orice politică de confidențialitate pe care o aveți pentru lista dvs. de e-mail și nu este considerată o bună practică. TREBUIE să trimiteți promoții sau oferte abonaților dvs.
Experiența și experiența dvs. în domeniul agentului de publicitate. Distribuirea profilului dvs. LinkedIn sau a altui profil care detaliază experiența dvs. cu ceea ce oferă agentul de publicitate vă poate ajuta să vă stabiliți ca expert pe lângă faptul că sunteți influențator. De asemenea, dacă ați scris cărți, indicați unde sunt prezentate pe site-uri precum Amazon. Din nou, dovada socială că ești legitim.
Site-ul și / sau blogul dvs. Dacă veți promova oferta unui agent de publicitate pe site-ul sau blogul dvs., adresa URL a site-ului dvs. este o informație cheie.
Ce vrei. Stabilirea așteptărilor dvs. de plată și proceduri vă poate ajuta să evitați dezamăgirea atât pentru dvs., cât și pentru sponsorul dvs.

Sfat: s-ar putea să doriți să aveți o scurtă scriere cu aceste detalii salvate într-un document Word sau text, astfel încât să puteți copia și lipi sau trimite ca document PDF, atunci când răspundeți la cererile de sponsorizare.

Cuprins: