Cum să crești roi-ul startup-ului tău cu marketingul influencer

Diagramă comparativă comparând rata de comentarii Instagram cu numărul de adepți

Puternic

Ca o pornire, aveți o listă lungă de provocări de depășit. Doriți să experimentați succesul, dar este posibil să aveți unele limitări bugetare care vă împiedică să investiți fondurile dorite în marketing.

Așadar, căutați modalități de a obține randamente mari la orice investiți. Și asta înseamnă că trebuie să alegeți un canal care oferă multiple avantaje, inclusiv conștientizarea mărcii, încrederea în marcă și conversii.

Acesta este locul în care marketingul influencer intră în imagine. Adesea cunoscuți pentru capacitatea lor de a stimula implicarea și conversiile, influențatorii vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing fără cheltuieli excesive.

De fapt, specialiștii în marketing pot câștiga în medie 6,50 USD pentru fiecare dolar pe care îl investesc în marketingul influencer. Iată câteva dintre cele mai bune moduri în care startupurile pot folosi marketingul influencer pentru a-și spori rentabilitatea investiției.

1. Alegeți Influenți cu rate de angajament ridicate

Unele startup-uri pot face greșeala de a se concentra doar pe următorii unui influencer înainte de a lansa o campanie de marketing pentru influențatori. Vor ca campania lor să aibă un impact maxim asupra unui număr maxim de oameni. Așa că aleg să lucreze cu influențatori care au un număr mare de persoane.

Sigur, s-ar putea să pară grozav ca campania dvs. să fie observată de milioane de adepți la un moment dat. Dar adevărul este că publicul nu este întotdeauna suficient de angajat pentru a lua măsuri. Nu este suficient doar să „fii văzut” fără ca oamenii să ia o acțiune ulterioară, indiferent dacă face o achiziție sau se înscrie pentru un abonament.

Acesta este motivul pentru care trebuie să vă concentrați asupra ratelor de implicare în timpul cercetării dvs. de influență, înainte de a vă uita chiar la numărul de adepți pe care îi au. Cu cât un public este mai angajat, cu atât este mai mare posibilitatea ca aceștia să ia următoarea acțiune.

Pe ce să ne concentrăm atunci când căutăm influențatori

• Relevanță - întregul punct de lucru al influențatorilor este astfel încât să puteți ajunge la un public relevant și receptiv. Și s-ar putea să vă uitați la un ROI mai ridicat dacă primul dvs. accent este dacă influențatorul este sau nu relevant pentru afacerea, produsul sau nișa dvs. De exemplu, puteți promova produse de gaming și tehnologie prin intermediul influențatorilor care se specializează în nișele de jocuri și tehnologie, deoarece au influență asupra unui public interesat de jocuri video și produse tehnologice.

  
  Puteți utiliza cuvinte cheie și hashtag-uri relevante pentru a căuta influențatori din industria dvs. relevantă. Indiferent dacă efectuați căutarea influencerului pe platformele de socializare sau pe platformele de marketing pentru influențatori, va trebui să utilizați termeni relevanți pentru a găsi influențatori relevanți. De exemplu, pentru a găsi influențatori ai frumuseții, puteți folosi cuvinte cheie precum „frumusețe”, „machiaj” și „îngrijire a pielii”.

• Implicare - Odată ce ați găsit influențatori relevanți pentru campania dvs., analizați capacitatea lor de a implica publicul. Chiar dacă au milioane de adepți, este posibil să primească doar câteva mii de aprecieri, comentarii sau distribuiri pentru postările lor. În același timp, unii influențatori pot avea un număr mare de persoane, și totuși conduc o mulțime de implicare cu postările lor. Dacă utilizați instrumente precum BuzzSumo pentru a căuta influențatori, va trebui să vă uitați la valori cum ar fi raportul de retweet, raportul de răspunsuri și retweet-urile medii pentru a determina nivelul de implicare.
• Acoperire - După ce ați stabilit ce influențatori sunt relevanți pentru publicul dvs. și au rate de implicare ridicate, puteți analiza următoarea dimensiune a acestora. Din potențialii influențători selectați, căutați-i pe cei care au un număr mai mare de persoane decât alții și acordați-le prioritate pentru campania dvs. Procedând astfel, vă veți asigura că campania dvs. va implica publicul și va oferi, de asemenea, o vizibilitate ridicată a mărcii.

Captură de ecran a rezultatelor căutării BuzzSumo

Buzzsumo

2. Construiți o comunitate de microinfluenți

O altă modalitate excelentă de a vă promova pornirea pentru un ROI ridicat este să lucrați cu micro-influențatori. De preferință, începeți o campanie valorificată de o întreagă comunitate de micro-influențatori care au o influență suficientă în industria relevantă.

Este posibil ca microinfluenții să aibă un număr mult mai mic decât vedetele din lista A și influențatorii de top. Dar există o mulțime de motive pentru care pornirea dvs. poate beneficia de lucrul cu ei.

Principalele avantaje ale lucrului cu microinfluenți:

• Eficiență din punct de vedere al costurilor - Influențierii nu sunt la fel de scumpi ca vedetele de top, dar unii dintre cei mai populari influențatori pot percepe în continuare mii de dolari pentru o singură postare sponsorizată. Cu toate acestea, în cazul microinfluenților, ați putea avea un post sponsorizat care să vă promoveze produsul pentru câteva sute de dolari. Acest factor de economisire a costurilor este crucial, mai ales dacă sunteți o afacere de început care lucrează la un buget limitat.

Potrivit Dummies.com, bloggerii de top, (cu peste 500.000 de afișări lunare de blog), percep de la 1000 USD la 5000 USD + pentru o postare sponsorizată. Bloggerii microinfluenți (cu 10.000-50.000 de afișări lunare pe blog), pe de altă parte, percep 175 - 250 USD pe post. Așadar, puteți construi o întreagă comunitate formată din peste 10 micro-influențatori la prețul unui influențator de top.

• Implicare - Micro-influențatorii sunt populari pentru capacitatea lor de a implica publicul. De fapt, au o rată de implicare mult mai mare comparativ cu omologii lor macro-influenți. Studiile efectuate de Markerly au constatat că influențatorii Instagram au o rată de implicare mai mică pe măsură ce următorii lor cresc. Aceasta înseamnă că influențatorii cu un număr mai mic de persoane tind să aibă o rată de implicare mai mare.

Această implicare ridicată în micro-influențatori ar putea fi cauzată de o serie de motive. De exemplu, microinfluenții ar putea avea capacitatea de a produce conținut mai atrăgător. O altă posibilă explicație ar putea fi că este mult mai ușor să gestionezi interacțiunile cu un număr mai mic de persoane, iar micro-influențatorii pot avea chiar timp să răspundă la comentarii și să interacționeze cu fanii.

• Încredere - Multe vedete de top au avut partea lor corectă de postări și promoții sponsorizate. Deci, orice promovează poate fi privit cu suspiciune. Același lucru se poate spune și pentru influențatorii de top, care încă au dragostea și atenția adepților lor, dar nu mai pot avea același nivel de încredere ca odinioară. Cu toate acestea, în cazul microinfluenților, aceștia au încă avantajul de a menține un nivel ridicat de încredere cu adepții lor.

  
  Nu fac atât de multe promoții ca alți influențatori, așa că orice promovează poate părea autentic. În plus, microinfluenții sunt considerați experți în domeniile lor respective. Așadar, oamenii îi privesc ca indivizi care știu ce fac mai ales atunci când vine vorba de nișa în care se specializează. Acest lucru adaugă un sentiment suplimentar de încredere, care s-ar putea dovedi benefic pentru dvs., deoarece sunteți un startup care trebuie să stabilească încredere publicului dvs. țintă.

Un exemplu excelent în acest sens este modul în care marca de îngrijire personală Kimberly-Clark a lucrat cu mii de bloggeri mame micro-influenți. Ideea a fost să promoveze linia lor de produse de îngrijire a familiei, cum ar fi Kleenex, Cottonelle, Viva și Scott, care erau disponibile la Walmart. Influenții activați pentru campanie au fost selectați în principal pentru că erau creatori de conținut excelenți și Kimberly-Clark avea nevoie de oameni care să integreze perfect produsele mărcii în poveștile lor personale.

Fiecare dintre influențatori a creat un conținut unic de implementare a produselor mărcii. De exemplu, bloggerul Natalie Wright din Natalme a creat o postare pe blog oferind cititorilor un tutorial pentru crearea pomilor de Crăciun folosind prosoapele de hârtie ale mărcii. În general, campania a generat 343 de milioane de afișări sociale cu peste 25.000 de clicuri pe site-ul cupoanelor.

Blogul Natalme folosește produsele Kimberly-Clark pentru a crea conținut creativ

Kimberly-Clark

3. Generați Buzz prin Influencer Events

Dacă aveți un eveniment planificat pentru a sărbători ceva, asigurați-vă că includeți influenți printre invitații VIP.

Poate că lansați ceva nou sau sărbătoriți o etapă importantă. Oricare ar fi evenimentul, îl puteți promova cu ajutorul influențatorilor. Influenții și-au putut actualiza fanii despre eveniment, pot împărtăși experiențele lor și pot construi hype în jurul sărbătorii tale. Acest lucru nu va genera doar buzz în jurul evenimentului, ci va genera și cunoașterea mărcii pentru pornirea dvs.

Un eveniment influencer ar putea fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă consolida relația brand-influencer. Făcându-i parte din eveniment, le spui că fac parte din familie. Cu alte cuvinte, investiți în eveniment, astfel încât să puteți construi o legătură mai puternică cu influențatorul. Și când există o dragoste autentică între influencer și un brand, aceasta ajută la menținerea autenticității în campanie și promoții.

Această tactică poate funcționa chiar dacă nu este un eveniment uriaș, atâta timp cât reușiți să implicați influenții relevanți în modul corect. De exemplu, ROLI și-a promovat linia de controlere MIDI invitând muzicieni influenți la studio. Muzicieni populari precum Rachel Sermanni, Snarky Puppy și Jordan Rudess au participat la „SoundHive Sessions”. Aceste evenimente au fost mici, dar au funcționat perfect pentru a promova produsele, deoarece influențatorii erau relevanți, iar marca a oferit o platformă pentru a prezenta produsul în acțiune.

4. Solicitați influențatorilor să promoveze coduri de reducere

Unii influențatori pot solicita plata în avans pentru postările lor sponsorizate și pot urma o metodă de plată pe post. Dar s-ar putea să doriți să evitați să urmați acest tip de compensație pentru a evita cheltuielile excesive.

Să presupunem că sunteți partener cu un influencer și că le plătiți câteva sute de dolari pentru a crea o postare cu produsul dvs. Din păcate, influencerul nu reușește să genereze suficiente vânzări din postare. Așadar, cheltuiți practic câteva sute de dolari pentru ceva care nu dă randament.

Dacă rentabilitatea investiției ridicată este unul dintre obiectivele dvs. principale, cel mai bun mod de a merge în legătură cu parteneriatele dvs. de influențatori este de a cere influențatorilor să promoveze un cod unic de reducere. Puteți crea un cod unic pentru fiecare influencer, prin care puteți urmări care influencer generează cele mai multe vânzări. Și apoi puteți oferi un procent sau câțiva dolari pentru fiecare vânzare pe care o generează. De asemenea, puteți utiliza datele lor de performanță pentru a vedea ce influenți ar trebui să utilizați în continuare și care dintre ele nu sunt cu adevărat ideale pentru dvs.

În acest fel, nu veți plăti influențatorii decât dacă vor oferi rezultate. Și îi veți compensa numai pe baza performanței lor. Lord Timepieces își concentrează eforturile de marketing pe codurile de reduceri promovate de influențatorii Instagram. Fiecare influencer are un cod unic de reducere de 10%, în ton cu mânerul său Instagram, pe care îl promovează apoi adepților lor.

Influencer @ lolypopp3 pozând cu un ceas de la Lord Timepieces și promovând un cod de reducere

Instagram

5. Transformați influenții în fani reali

Consumatorii pot mirosi promoții false de la o milă distanță. Așadar, dacă campaniile dvs. de marketing pentru influențatori par excesiv de promoționale, este posibil să ajungeți să pierdeți vânzările potențiale, în loc să generați conversii.

Aceasta înseamnă că unul dintre cele mai mari obiective pentru startup-uri este de a transforma influențatorii în adevărați fani ai produselor sau serviciilor lor. Fanii vor putea apoi să detecteze autenticitatea din spatele recenziilor, opiniilor și promoțiilor; ceea ce îi poate îndemna să facă o achiziție. În plus, influencerul va fi mai entuziasmat de promovarea a ceea ce trebuie să vindeți.

Încercați să le trimiteți mostre de produse și solicitați opinia lor sinceră. S-ar putea să vă decupați munca dacă produsul pe care îl vindeți este cu adevărat inovator și nu este disponibil. Dar acest lucru nu este întotdeauna cazul. Pentru a-i determina pe influențatori să încerce produsul dvs., transformați-l în fani și cereți-i să evalueze produsul. Asigurați-vă că începeți abordându-le ca oameni.

Cercetarea aprofundată a influențatorilor vă poate oferi o idee mai bună despre cum să le abordați cu privire la solicitarea dvs. de promovare. Dar încercați să evitați să le trimiteți mostre din senin, deoarece acest lucru ar putea funcționa în favoarea dvs. Personalizați modul în care comunicați cu ei și faceți timp pentru a le cerceta personalitățile. Vedeți care sunt interesele lor și ce fel de promoții fac în mod normal.

Dagne Dover a reușit să vândă genti de mână în valoare de 40.000 de dolari în doar trei luni, conectându-se cu bloggerii de modă din New York. Bloggerii au adorat gențile și au dat recenzii strălucitoare. Pungile au fost vândute în decurs de opt luni de la campania de precomandă. Aceștia continuă să lucreze cu bloggeri relevanți din diferite orașe din SUA, cum ar fi Belle of Capitol Hill Style, care a scris o piesă cinstită care îi detaliază dragostea pentru gențile de mână de la Dagne Dover.

Capitol Hill Style oferă o recenzie strălucitoare a sacului Dagne Dover

Stilul Capitol Hill

În afară de aceasta, puteți face acest lucru chiar invers și puteți transforma fanii în influențatori prin introducerea unui program de recomandare. Puteți oferi câștiguri celor mai mari fani atunci când vă recomandă prietenilor și acei prieteni fac o achiziție. Aceasta vă oferă o oportunitate de promovare pe scară largă, deoarece veți activa clienții care sunt deja fani imensi ai produselor dvs.

Concluzie

Acestea sunt câteva dintre tacticile de top pentru a vă ajuta la startup să obțină randamente mai mari ale investiției dvs. cu marketingul influencer. După cum puteți vedea, există unele tactici care necesită o investiție puțin mai mare decât altele. Dacă bugetul dvs. vă lasă cu opțiuni limitate, ați putea sări peste aceste strategii și să vă optimizați campania de marketing pentru influențatori cu opțiuni mai rentabile. Aveți îndoieli sau idei de împărtășit? Lasă comentariul tău mai jos și hai să vorbim despre asta.

Referințe: