Cum să obțineți un loc de muncă ca reprezentant de vânzări de cadouri

Eu, scriind comenzi la Mid-Atlantic Gift Show

Suzanne Sheffield

Cum am devenit un războinic rutier

Dacă vă plictisiți de slujba actuală, vă mutați într-o zonă nouă și căutați un loc de muncă sau pur și simplu visați să aveți libertatea de a fi propriul dvs. șef, fără ore sau zile stabilite, în care venitul dvs. este nelimitat, atunci aderați la rânduri dintre mii de reprezentanți ai vânzărilor de cadouri, cunoscuți cu afecțiune ca „războinici rutieri”, ar putea fi doar treaba pentru dvs.

Am dat peste lumea incitantă, în continuă schimbare, a reprezentantului vânzărilor de cadouri, în timp ce lucram în vânzări publicitare. În fiecare lună, timp de 18 ani, am publicat și editat o revistă regională. Veniturile pentru revista mea au fost generate de spațiul publicitar vândut în principal proprietarilor de antichități, cadouri și magazine de țară. În fiecare lună, vizitau aceste magazine pentru a le crea lunar. Ocazional, observam un reprezentant de vânzări care stătea într-un colț, înconjurat de mostre de cărți frumoase și articole de papetărie, lumânări parfumate cerești, cadouri și decor rustic rustic și bunătăți gourmet. „Asta pare a fi distractiv”, mi-am zis în mine.

Mi-am împărtășit curiozitatea cu privire la reprezentanții vânzărilor cu unul dintre agenții de publicitate și mi-a dat un exemplar al Country Business, o revistă comercială pentru comercianții cu amănuntul de cadouri. Secțiunea clasificată a revistei a inclus angrosiști ​​care caută reprezentanți de vânzări. Internetul a oferit o altă sursă de găsire a angrosistilor de articole cadou care caută reprezentare.

Curând am fost în drum spre o nouă profesie.

Contactez primul meu producător de cadouri

Primul meu grup de produse, cunoscut sub numele de „linie”, a fost un producător de articole pentru cadouri din Indiana. Revista lor din Country Business și-a enumerat site-ul web pe care am găsit o secțiune „reprezentanți de vânzări” și am menționat că statul meu nu era listat. Am contactat compania și i-am explicat că am o bază de clienți formată din antichități, țară și magazine de cadouri și am fost interesat să le povestesc despre produsele lor. După ce ne-am stabilit teritoriul disponibil, mi-au oferit un comision de 15% pentru orice vânzare generată și chiar mi-au furnizat o listă cu magazinele locale care cumpărau deja de la ei pe care doreau să le vizitez și îmi vor plăti un comision pentru orice vânzări generate. Majoritatea companiilor își furnizează reprezentanții de vânzări cu exemple de linii de produse și o cutie uriașă de mostre și cataloage de culori a sosit de la companie în câteva zile.

Înainte de prima mea întâlnire, am generat cărți de vizită, formulare de comandă și hârtie cu antet pe computerul meu, am încărcat o cutie neagră pe roți cu mostrele și cataloagele mele, am umplut rezervorul de benzină și am ieșit pe ușă pentru a-mi vizita clienții „publicitari”. Înainte ca ziua să se termine, făcusem mai multe vânzări, inclusiv publicitate.

Instrumentele de comerț

• Cărți de vizită (creați-vă propria dvs.)
• Formulare de comandă (creați-vă propriul cu descărcarea de pe Internet)
• Geantă de probă pe roți
• Mostre de arătat sau de lăsat la cumpărător (săpunuri, loțiuni, lumânări, scufundări etc.)
• Cataloage și / sau fișe de preț

• Telefon mobil
• Hărți și / sau GPS
• Laptop (imprimanta mică ar fi și ea la îndemână)

Construind pe succes

Inspirat de succesul meu inițial, am început să caut linii de cadouri suplimentare „de țară” pentru a le oferi clienților mei. De fiecare dată când vizitez un magazin de cadouri, vorbeam puțin cu proprietarul despre ce tipuri de produse doreau să vândă în magazinele lor. Uneori, înainte de a merge pe acolo, luam o cafea gourmet și o gogoșă pentru ei. Așadar, ne-am plimba prin magazin și am discuta despre una sau alta linie de cadouri și am împărtășit ce tipuri de articole ar dori să găsesc pentru ei. A fost doar o chestiune de a căuta pe internet tipul de produs dorit, adică gourmet, lumânări, cadouri de țară, săpunuri și pluș. Internetul a fost cea mai ușoară sursă, deoarece majoritatea site-urilor aveau un loc în care erau afișați reprezentanții lor de vânzări de la care comercianții cu amănuntul își plasau comenzile. Dacă statul meu nu era listat, i-am trimis prin e-mail proprietarului companiei și am întrebat dacă au nevoie de un reprezentant de vânzări.

În cele din urmă, am reprezentat 20 de linii cadou, care este o sumă ușor de gestionat pentru a putea fi afișată în timpul unei consultații de vânzări. Geanta mea de probă a ținut felicitări, lumânări, sosuri și sosuri gourmet, săpunuri și loțiuni, lenjerie de pat și perne de țară, tăietoare de biscuiți și multe altele. Am călătorit în peninsula Delmarva din sud-estul Pennsylvania până în Chincoteague, Virginia, vizitând magazine de antichități, țară, muzeu și spitale.

Țineți pasul cu tendințele și cu ce fac alți reprezentanți de vânzări

Dacă doriți cu adevărat să obțineți un loc de muncă ca reprezentant de vânzări de cadouri, dar nu sunteți sigur că este pentru dvs., un exemplu excelent despre cum este să fiți un reprezentant de vânzări de succes, citiți blogul Road Rage de la început până la sfârșit. Acest giftrep și cu mine am acoperit același teritoriu și am devenit războinici rutieri cam în același timp. De fapt, ea scrie despre o companie pe care eu, de asemenea, am recunoscut-o ca una care avea să fie un mare succes și, la fel ca ea, am decis că nu sunt suficient de mare pentru a aborda BlueQ despre repping pentru ei. Cu toate acestea, în cele din urmă a devenit atât de reușită, compania a sunat-o și i-a cerut să ne acopere teritoriul!

Ceea ce îmi amintește de un alt mod de a găsi noi linii: ori de câte ori călătoriți în afara teritoriului dvs., mergeți la cumpărături. Când am văzut BlueQ, am știut că este un câștigător. Uită-te la liniile pe care le oferă magazinul și, când vezi unul, crezi că unul dintre clienții tăi cu amănuntul ar dori să poarte, notează-ți Google și atunci când ajungi acasă. Dacă teritoriul dvs. este disponibil, săriți pe el.

Reprezentanții vânzărilor participă adesea la spectacole de cadouri pentru a se întâlni cu comercianții cu amănuntul locali pe parcursul mai multor zile. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a găsi noi linii. M-am înscris la Ocean City Gift Show și am fost abordat de mai mulți reprezentanți de vânzări care doreau să mă „subreprezentez” pentru ei. Acesta este un alt aspect al afacerii în care aveți alte linii de reprezentanți de vânzări pentru un procent mai mic din vânzări. Dacă sunteți în căutarea de produse noi, acesta este un mod excelent de a le adăuga la liniile dvs. actuale.

Un alt site încărcat cu sfaturi pentru reprezentanții cadourilor este Gift Rep Sandy. Sandy scrie și pentru Hubpages, așa că nu uitați să consultați articolele ei.

Pentru a afla mai multe despre industrie, Rephunter.net este o sursă excelentă. M-am alăturat site-ului și primesc e-mailuri de la producătorii care caută reprezentanți. Primesc săptămânal e-mailuri cu clienți potențiali către companii care caută reprezentanți. Greatrep.com, este un alt site web pentru oricine dorește să intre în industria vânzărilor de cadouri.

Sunt un contractor independent

Un reprezentant de vânzări de cadouri este un contractant independent, ceea ce înseamnă că sunteți responsabil pentru plata propriilor taxe și cheltuieli de afaceri. Înseamnă, de asemenea, urmărirea acelor cheltuieli, adică benzină, prânzuri de afaceri, hotel, pe care le puteți deduce ulterior din taxe la sfârșitul anului.

Înainte de a intra într-o relație de afaceri cu un angrosist și, dacă nu vi se oferă niciunul, ar trebui să creați propriul acord „Contractor independent” care să stabilească termenii aranjamentului dvs. de afaceri, cum ar fi teritoriul care urmează să fie acoperit, valoarea comisionului și când vă puteți aștepta să primiți plăți. Formulare de contractant independent sunt disponibile pentru descărcare pe Internet.

A fi un antreprenor independent vă oferă libertate totală de orice constrângeri pe care vi le pune un „job de zi”. Lucrezi pentru tine, îți setezi propriile ore, zile și loc de muncă. Dacă îți place să călătorești, îți poți anula întreaga călătorie atâta timp cât îți faci serviciul de reprezentant de vânzări în timpul călătoriei. Unii reprezentanți de vânzări alocă 10 luni călătoriei și își iau două luni libere.

Standul meu la Mid-Atlantic Gift & Souvenir Show din Ocean City, Maryland

Suzanne Sheffield

Târguri - Cel mai bun prieten al unui reprezentant de cadouri

Dacă teritoriul pe care călătoriți oferă o oportunitate de a participa la o expoziție comercială, nu uitați să închiriați un stand pentru a vă afișa liniile de cadouri și felicitări.

Acordul meu de reprezentant a inclus un paragraf care preciza că producătorul va plăti o parte proporțională din costul oricărei expoziții comerciale la care am participat.

Am închiriat un spațiu de 10x10 picioare pentru a participa la o expoziție comercială locală și cea mai mare parte a costului, cu excepția ponturilor și a cheltuielilor de călătorie, a fost acoperită de liniile mele de cadouri.

Este multă muncă, dar cu siguranță merită efortul de a participa la o expoziție comercială.

In concluzie

Dacă vă place să călătoriți și să faceți cumpărături și aveți darul de gab, aceasta poate fi treaba dvs. Du-te!