Cum să obțineți un loc de muncă în vânzări fără experiență în vânzări

Pixabay

Cum să te angajezi fără experiență în vânzări

Obținerea primului rol în vânzări poate fi dificilă, chiar dacă aveți calificări relevante. Angajatorii preferă deseori să angajeze oameni pentru locuri de muncă în vânzări care au experiență în vânzări. Și, desigur, este dificil să obțineți experiență cu vânzările, cu excepția cazului în care ați lucrat anterior în vânzări. Iată câteva modalități de a rezolva acest scenariu „prindeți 22” și de a obține totuși acel prim rol în vânzări chiar și fără experiență.

La urma urmei, toți începem cu experiență zero.

1. Găsiți un mentor

Când încercați să intrați în primul dvs. rol de vânzări, trebuie să găsiți o modalitate de a „câștiga experiență” sau de a absorbi „înțelepciunea vânzărilor”. O modalitate de a face acest lucru este de a găsi un mentor. Cunoașteți deja pe cineva în vânzări? Este aceeași persoană care te-a încurajat în această direcție?

Dacă cunoașteți un agent de vânzări de succes, de ce nu le cereți să vă fie mentor? În acest fel veți câștiga din experiența lor dobândită și vă veți pune pe calea rapidă a succesului.

Îți face griji că, dacă îi întrebi, ei pot spune „Nu”? Aceasta este prima preocupare pe care o are cineva atunci când are în vedere o carieră în vânzări. Este frecvent cunoscută sub numele de frica de respingere. Abordează-ți frica luând în considerare următoarele. În primul rând, de ce acest vânzător nu ar fi de acord să vă îndrume, la urma urmei, nu le va costa decât puțin timp. În al doilea rând, este probabil să se simtă bine cu ei înșiși, ajutându-vă; asta este ceva ce simțim cu toții când ajutăm pe altcineva. Adesea, vor fi flatate. Și, de asemenea, veți satisface una dintre nevoile lor fundamentale: nevoia de a fi înțeles.

Și amintiți-vă că tuturor le place să vorbească despre sine sau despre sine.

Așteptați un „Da” pozitiv, este mai probabil să îl obțineți! Dacă ajungeți să primiți un „Nu”, este pur și simplu un „Nu”. Viața continuă și este un exercițiu inutil să vă faceți griji în prealabil cu privire la motivul pentru care s-ar putea să vă respingă oferta sau „să vă bateți mental” după eveniment. Mergeți pentru un Da, așteptați-vă un Da și este probabil să obțineți un Da.

2. „Umbră” o persoană de vânzări

O altă modalitate de a câștiga „experiență” în vânzări este să umbrești un reprezentant de vânzări pentru o zi sau două. Puteți avea o impresie reală pentru vânzări, urmărind un profesionist să-și întâlnească clienții / potențialii. Cum configurați acest lucru? Există câteva modalități, dar cel mai simplu este fie să-l întrebi pe mentor (ca mai sus) dacă ai unul, fie să te adresezi direct departamentului de vânzări al unei organizații. Pentru a face acest lucru, definiți în ce tip de zonă de vânzări doriți să vă aflați (adică comercială, farmaceutică, industrială, de la o întreprindere la alta, etc.) și apoi restrângeți acest domeniu la companiile de succes mediu-mare zona geografică. Acum trebuie să luați măsuri pozitive. Ca și în exemplul de mai sus, așteptați un rezultat pozitiv.

Amintiți-vă un Nu este pur și simplu un Nu: viața continuă, nu veți fi zdrobiți psihologic, nu veți merge la închisoare și prietenii dvs. nu vă vor părăsi. Deci, gândiți-vă ca un agent de vânzări de succes și așteptați-vă la un Da!

3. Acționează

Acum faceți o listă scurtă de cel mult zece companii din zona aleasă și numerele lor de telefon (dacă există un număr pentru Departamentul de vânzări, utilizați-l).

Lăsați câteva ore deoparte unde puteți fi singur și netulburat (doar dvs. și un telefon). Apelați prima companie din listă și solicitați cu încredere - adică cu așteptări pozitive - să discutați cu directorul general de vânzări. Acum persoana despre care este posibil să aveți nevoie să vorbiți poate fi altcineva sau poate avea un alt titlu, dar acest lucru vă va conduce în direcția corectă. Încercați să obțineți numele managerului de vânzări în avans, de exemplu de pe site-ul web al companiei.

când ajungeți la managerul de vânzări în mod concis și pur și simplu explicați cine sunteți, ce doriți și de ce doriți - apoi întrebați-i dacă vă pot ajuta - atât - scurt și direct la obiect.

O notă: când spun scurt și la obiect, nu vreau să spun că ar trebui să vă grăbiți. Păstrați-vă vocea calmă și uniformă. Dacă vă simțiți încordat pe măsură ce sunteți pe punctul de a efectua apelul, este posibil ca acest lucru să vă accelereze vorbirea sau să vă facă să vă liniștiți. Așa că respirați adânc și încet. În timp ce formați ultimul număr, gândiți-vă pe scurt la ceva care vă face fericiți; acest lucru vă va face să zâmbiți interior sau exterior și să vă reflectați în voce când începeți să vorbiți.

Atunci când vă explicați cine sunteți, ce doriți și de ce doriți acest lucru, vă va ajuta dacă veți ține o notă a principalelor puncte pe care doriți să le treceți în față. Ați putea scrie un script al întregului lucru, dar am constatat că oamenii care folosesc un script se grăbesc adesea pe măsură ce se apropie de sfârșitul apelului sau schimbă tonalitatea vocii, astfel încât să devină nefirească sau „scenică”.

4. Rafinează și practică-ți pitch-ul, în detaliu

Să aruncăm o privire mai detaliată asupra punctelor principale ale „pitch-ului” dvs.:

Explicați cine sunteți. Acest lucru este evident, dar sunt detaliile simple care pot fi ratate și pot începe un dialog pe picior greșit. Deci, spune-le numele tău.

Explicați ce doriți. Căutați să începeți o carieră în vânzări și doriți să câștigați o experiență directă cu un profesionist experimentat în vânzări.

Exemplu: „Vreau să încep o carieră în domeniul vânzărilor și vreau să„ fac umbra ”unui profesionist de vânzări de top din domeniu.”

Explicați de ce o doriți. Din nou, faceți acest lucru concis și la obiect. Nu vă plimbați. Dacă nu găsiți cuvintele „potrivite”, alegeți-le pe cele mai simple.

Exemplu: „Cred că acest lucru mi-ar oferi o înțelegere mai profundă a vânzărilor și mi-ar spori șansele de a intra într-un rol de vânzări.”

Întrebați dacă pot ajuta. Din nou, păstrați-l foarte simplu și concis.

Exemplu: „Ar fi posibil să petreci ceva timp pe drum cu unul dintre cei mai importanți vânzători?”

Scrie-ți propriul ton în cuvintele tale, folosind exemplele de mai sus pentru a te ghida.

Punctele tale „Pitch”

● Cine ești

● Ce vrei

● De ce îl doriți

● Întrebați dacă vă pot ajuta

Asta este. Atunci taci și așteaptă răspunsul lor.

Pixabay

Posibile răspunsuri ale managerului de vânzări

Este posibil să răspundă în unul din cele trei moduri:

1. Este posibil să vă pună câteva întrebări, ceea ce este un semn bun. Va trebui să răspundeți la întrebările lor în mod onest și concis. Cu alte cuvinte, fiți pregătiți: luați în considerare întrebările pe care vi le-ați putea pune înainte de a ridica telefonul). De exemplu, s-ar putea să vă întrebe ce experiență ați avut anterior cu întâlnirea cu clienții. Răspundeți la întrebările lor până când simțiți că le-ați răspuns satisfăcător tuturor și apoi întrebați din nou politicos dacă vă pot ajuta.
2. Un alt posibil răspuns poate fi „Nu”. Dacă acesta este cazul, mulțumiți-le politicos pentru timpul acordat și încheiați apelul telefonic.
3. Cel mai probabil răspuns, dacă ați participat într-un mod încrezător, bine pregătit, concis și politicos va fi un „Da”. Din nou, fii pregătit pentru asta (nu sună surprins!). Pur și simplu exprimați-vă plăcerea, mulțumiți-le și întrebați-le ce trebuie să faceți acum.

Exemplu: „E minunat, mulțumesc. Cum mă descurc? ”

Managerul de vânzări vă va spune apoi ce trebuie să faceți: după toate probabilitățile, vă va oferi numărul de telefon al vânzătorului sau aranjați să intrați și să îl întâlniți).

Cum să te angajezi: Nu trebuie să faci

Iată câteva lucruri de făcut și de făcut atunci când se utilizează această abordare.

• Nu vă cereți scuze în cuvintele sau modul dvs. (de exemplu, nu folosiți cuvinte precum „scuze” sau „deranjează”)
• Nu bombăni sau vorbi prea repede
• Nu fiți prea familiarizați (de exemplu, folosind prenumele lor fără a fi invitați la)
• Nu vă plimbați mereu
• Nu fi tentat să umple pauze cu cuvinte: dacă ai pus o întrebare, lasă-le să răspundă
• Fii pregătit (vezi mai sus)
• Fii încrezător în obținerea unui rezultat pozitiv
• Fii pregătit să fii flexibil (de exemplu, dacă cel mai bun agent de vânzări locuiește la 100 de mile depărtare sau dorește să ieși pe drum la șase dimineața cu ei, atunci fă tot posibilul să mergi cu el, la urma urmei ai tot de câștigat, deci fă-l ușor pentru ei).

Pixabay

Arătându-vă experiența

Ascultarea unui agent de vânzări, deși nu este același lucru cu experiența la locul de muncă, vă va oferi o „experiență” despre ceea ce presupune o viață în vânzări. De asemenea, și mai important, va spune potențialilor angajatori că sunteți serios (cu privire la obținerea de vânzări), sunteți dispuși să întreprindeți acțiuni pozitive pentru a vă atinge obiectivele și sunteți dispus să faceți față potențialului respingere - toate acestea sunt caracteristici excelente care angajatorii caută oameni de vânzări. Așadar, data viitoare când cineva spune că este în căutarea unei „experiențe”, le puteți spune totul despre experiența pe care ați ieșit-o și ați găsit-o.

© 2019 Jerry Cornelius