Cum să creșteți vânzările cu micro-influențatori pe Instagram

În ultimii ani, am văzut creșterea utilizării marketingului influencer de către mărci din întreaga lume. Marketingul influencer a evoluat pentru a se potrivi nevoilor, preferințelor și așteptărilor consumatorilor.

Una dintre cele mai mari schimbări făcute a fost nevoia de autenticitate. Consumatorii au văzut o mulțime de influențatori care promovează produse. Și probabil încep să se întrebe dacă aceste promoții sunt chiar puțin autentice.

Din această cauză, micro-influențatorii Instagram cu o acoperire mai mică, dar o autenticitate mai mare vor fi un favorit printre mărci.

Este posibil ca microinfluenții Instagram să nu aibă o acoperire masivă, ca și omologii lor macro. Dar ceea ce au este încrederea adepților lor. Deși influenți, ei sunt în continuare consumatori de zi cu zi, ceea ce face mai ușor pentru publicul lor să se relaționeze cu ei.

Așadar, recomandările și recenziile lor sunt mai autentice. Această autenticitate ajută la generarea de conversii semnificative. De fapt, Polaroid a înregistrat o creștere cu 180% a vânzărilor după ce a lucrat cu micro-influențatori pe Instagram.

Deci, dacă doriți să creșteți vânzările, micro-influențatorii Instagram ar putea fi cel mai bun atu chiar acum. Iată câteva sfaturi pentru a începe:

# 1: Lucrați cu microinfluenții într-o nișă relevantă

Acesta este primul și cel mai important sfat pe care ar trebui să-l urmați atunci când lucrați cu micro-influențatori Instagram sau cu alți influențatori în acest sens. Puteți utiliza marketingul influencer pentru a atinge diferite obiective - fie că este vorba de a stimula implicarea, vânzările sau conștientizarea mărcii. Dar pentru a atinge cu succes toate aceste obiective, trebuie să ajungeți la un public relevant.

Dacă doriți ca oamenii să cumpere produsele dvs., trebuie mai întâi să îi determinați să interacționeze cu conținutul dvs. promoțional. Și dacă vor interacționa cu conținutul dvs., trebuie să fie interesați de subiect.

Acest lucru face crucial să alegeți să lucrați cu influențatori care și-au făcut un nume într-o nișă relevantă pentru dumneavoastră. În mod ideal, ar trebui să lucrați cu micro-influențatori pe Instagram, care sunt considerați experți într-un anumit subiect legat de industria dvs.

De exemplu, Michelle April Carigma (@_modernfit) este un micro-influencer Instagram cu aproximativ 25.400 de adepți. Specialitățile ei sunt în fitness și stil. Majoritatea postărilor sale pe Instagram prezintă îmbrăcăminte de fitness, ceea ce o face ideală pentru mărcile care vând îmbrăcăminte activă sau accesorii. După cum puteți vedea mai jos, influențatorul a postat chiar și o fotografie care promovează Adidas Ultra Boost.

Michelle April Carigma (@_modernfit)

Aceasta este o campanie de marketing de influență perfect relevantă. Pe baza postărilor sale, este clar să vedem că publicul ei este format din oameni care sunt interesați de fitness și stil.

Pe de altă parte, dacă același influencer ar promova îmbrăcăminte de înaltă modă, o mașină nouă sau fast-food, nu ar fi la fel de relevant. Nu mulți dintre urmașii ei ar fi probabil interesați de aceste categorii, ceea ce ar putea duce la o campanie eșuată.

# 2: Prezentați experiențele microinfluențierilor pentru a insufla dorința

Vederea unei imagini primitoare a unui produs poate determina unii consumatori să încerce produsul. Dar pentru ca campania dvs. să aibă un impact semnificativ, trebuie să prezentați experiențe. Acest lucru vă poate ajuta să insuflați dorința publicului de a se bucura de aceste experiențe pentru ei înșiși.

În cazul produselor fizice, ați putea să-l prezentați influențatorului dezaburindu-l și folosindu-l pentru prima dată. Sau influencer-ul ar putea demonstra că produsul este utilizat într-un fel.

Orice ai face, obiectivul este să arăți cât de bine îmbunătățește produsul experiența unui influencer. Acest lucru vă poate ajuta să atrageți publicul să încerce singur produsul.

În cazul serviciilor, nu aveți de ales decât să promovați experiențe, deoarece nu există produse fizice de promovat. Dar asigurați-vă că permiteți influențatorului să preia controlul asupra modului în care își exprimă opiniile pentru a menține autenticitatea.

Un exemplu excelent este promovarea DockATot de către bloggerul mami lifestyle, Fatima Dedrickson (@stylefitfatty). Microfluencerul are puțin peste 13.000 de urmăritori pe Instagram și postează în mod regulat imagini care vor atrage publicul de mame tinere.

În următoarea postare pentru DockATot, ea nu postează doar o imagine a produsului. În schimb, ea prezintă produsul utilizat, iar bebelușul ei doarme în el.

În legenda, Fatima vorbește despre modul în care DockATot și-a ajutat copilul să doarmă corect, chiar și în vacanță. Ea adaugă, de asemenea, un comentariu despre cum își dorește ca ceilalți copii să urmeze exemplul. Ea prezintă în mod clar experiența familiei sale cu produsul și își implică publicul cu o legendă amuzantă și relatabilă.

Fatima Dedrickson (@stylefitfatty)

Alte modalități de a prezenta experiențele prin intermediul micro-influențatorilor:

• Puneți-i să creeze un videoclip Instagram în care vă dezabonează produsul.
• Puneți-i să-și documenteze experiența cu produsul dvs. în povestirile lor Instagram.
• Invitați-i la un eveniment și încurajați-i să posteze un flux live din experiența lor.
• Puneți-i să încarce mai multe fotografii într-o singură postare, în care își prezintă experiența cu produsul sau serviciul dvs.

# 3: Oferiți influențatorilor libertatea creativă de a câștiga încredere

Mulți micro-influențatori și-au câștigat încrederea publicului, deoarece își împărtășesc opiniile oneste în vocile lor unice. Știu ce le place adepților lor, așa că știu cum să creeze conținut care să atragă și să atragă publicul lor.

Din acest motiv, ar trebui să evitați să încercați să controlați ceea ce spune un influencer despre produsul dvs. Încurajați-i să fie sinceri cu privire la ceea ce cred și promovați-vă produsul cu propria voce.

Probabil ați auzit despre promovarea Instagram a lui Scott Disick eșuată, când a copiat instrucțiunile pentru o postare sponsorizată în legenda foto.

Este posibil ca microinfluenții cu care lucrați să nu facă neapărat aceeași greșeală. Dar riscați în continuare să pierdeți încrederea publicului dacă controlați prea mult modul în care influențatorul vă promovează produsul.

Adepții unui influencer sunt deja familiarizați cu vocea influențatorului. Deci, ei pot face cu ușurință diferența dintre vocea reală a influențatorului și o promoție copiată. Oferiți influențatorilor câteva puncte de bază de care aveți nevoie, apoi permiteți-i și încurajați-i să vorbească despre produsul dvs. cu propria voce unică.

Aruncați o privire la modul în care influențatorul de frumusețe, Adri (@sortofobsessed), vorbește despre bebelușul elefant beat în postarea de mai jos. Vorbește despre experiența ei folosind produsul și afirmă sincer că experiența ei variază de la o săptămână la alta. Ea vorbește, de asemenea, despre modul în care a experimentat o senzație de furnicături de prima dată când a folosit produsul, dar că ulterior a devenit mai ușor de manevrat.

Adri (@sortofobsessed)

Influencerul Instagram vorbește apoi despre rezultatele pe care le-a experimentat din produs și continuă să-și exprime cât de impresionată a fost. Faptul că menționează senzația de furnicături dă naștere sentimentului că aceasta este o recenzie cinstită. Această mențiune a unei experiențe negative face experiențele și impresiile pozitive mai credibile.

Oferirea libertății creative a influențatorilor nu este importantă doar pentru a câștiga încrederea publicului. De asemenea, vă ajută să construiți o relație puternică și durabilă cu influenții. Cu toate acestea, prea multe mărci încă fac greșeala de a fi prea restrictive cu orientările lor de conținut. Un studiu realizat de TapInfluence și Altimeter a constatat că aceasta este a doua cea mai mare greșeală pe care o fac mărcile atunci când lucrează cu influențatori.

# 4: Utilizați coduri promoționale / linkuri pentru a încuraja acțiunea

Ați ajuns la un public relevant prin parteneriatul cu un micro-influencer relevant. Le-ai ademenit prezentând experiențe. Și le-ați câștigat încrederea prin recenzii oneste de la micro-influențatori. Ești la un început minunat!

Cu toate acestea, este posibil ca unii consumatori să nu fie încă pregătiți să facă o achiziție. Pentru a încuraja mai mulți oameni să acționeze, puteți avea micro-influențatori Instagram care promovează coduri de reduceri și linkuri promoționale.

Oamenii pot dori produsul sau serviciul dvs. atunci când văd conținutul promoțional de la micro-influențatori. Dar pentru a vă asigura că iau acțiunea dorită, le puteți oferi ceva în plus în schimb. Poate o reducere, transport gratuit sau cadou gratuit la prima lor achiziție.

Puteți atribui un cod de reducere sau o adresă URL fiecărui influencer, astfel încât adepții săi să poată încheia afacerea. Și puteți utiliza apoi aceste coduri și linkuri pentru a urmări care influențatori generează cele mai multe vânzări.

Acest lucru este important, deoarece nu ați dori să continuați să investiți într-un canal de marketing care nu funcționează. În mod similar, dacă unii dintre influențatori nu generează suficiente vânzări, vă puteți ajusta campania și vă puteți concentra