Modul în care agenții independenți pot alege cea mai bună fmo

Găsirea celui mai bun FMO

King's Highway, HI

Robin Turner

În calitate de agent de asigurări independent, este important să aveți cea mai bună relație posibilă cu cel mai bun FMO, IMO sau NMO posibil. Din păcate, și mai ales pentru agenții noi, mulți ar putea să nu înțeleagă care este semnificația OMI, FMO sau NMO sau ce ar trebui să facă aceste organizații. Poate fi dificil să-ți dai seama care dintre ele sunt cele mai bune, mai ales atunci când sunt bombardate constant cu apeluri telefonice de la sute de specialiști în marketing. Pentru a adăuga dificultății, mulți agenți nici măcar nu știu ce înseamnă acești termeni, așa că mai întâi, să analizăm termenii:

• OMI: organizație independentă de marketing
• FMO: Organizație de marketing pe teren
• NMO: Organizația Națională de Marketing

Acești termeni sunt, în principiu, interschimbabili, iar multe firme au mai mult de unul. Pentru acest articol, vom rămâne la FMO. Un FMO este ca un intermediar într-un fel. Aceste firme au construit relații cu mulți transportatori de asigurări, iar cele mai bune există de mulți ani și au lucrat cu mii de agenți la nivel național. De obicei, un FMO se va specializa într-un anumit sector al pieței asigurărilor. Transportatorii de asigurări se bazează pe aceste organizații pentru a-i ajuta să numească agenți și să le transmită agenților informații despre produse. Cele mai bune FMO ajută, de asemenea, agenții de asigurări cu nevoile lor administrative, îi educă cu privire la produse și îi țin la curent cu evoluțiile, tendințele și reglementările actuale.

Majoritatea FMO-urilor, mari sau mici, sunt alcătuite din managerii de marketing și personalul de asistență administrativă. Specialiștii în marketing sau directorii de marketing ar trebui să fie profesioniști care excelează în a ajuta agenții să obțină cele mai bune contracte cu transportatorii de asigurări. Specialiștii în marketing sunt uneori și agenți înșiși și pot chiar să îi ajute pe agenți să depășească obstacolele din contract, cu condiția ca agentul să fie în stare bună sau să își poată îmbunătăți statutul.

Alegeți FMO cu atenție

Ce avem aici?

Robin Turner

Cel mai bun FMO va avea în minte interesul unui agent independent

Există multe motive pentru a alege cu atenție un FMO, iar primul este impactul lor asupra „Liniei de fund”. Fără un FMO bun, este puțin probabil ca agenții să obțină cea mai bună compensație. Cele mai bune FMO-uri pot obține contracte de nivel superior, deoarece aduc mulți agenți pentru a scrie afaceri pentru operatorul de transport. Majoritatea transportatorilor mai mari nu vor desemna agenți de asigurări independenți în mod direct, ci se vor baza pe FMO-uri pentru a aduce agenți. Dacă un agent sună un operator de transport pentru a obține o programare, este probabil ca acestea să fie direcționate către un FMO sau un intermediar local. FMO-urile sunt plătite de transportatori sub formă de suprascrieri și se așteaptă să ofere servicii administrative agenților și să recruteze și să gestioneze procesul de îmbarcare pentru transportator.

Cei mai buni FMO au, de asemenea, specialiștii în marketing cu experiență în a ajuta agenții de asigurări independenți cu ofertele și în găsirea produsului potrivit pentru nevoile unui anumit client. Nu toți specialiștii în marketing vor fi experți, mai ales dacă sunt noi, dar ar trebui să fie capabili și dispuși să spună „Nu știu, dar voi primi acele informații și vă voi întoarce”.

Rolul agentului este să fie în domeniul vânzării de asigurări, iar cei mai buni FMO au directori de marketing care au grijă de agenții lor și caută modalități de a face munca unui agent de asigurări mai ușoară și mai profitabilă. Cele mai bune FMO-uri se vor face accesibile și vor răspunde fericit la întrebări și vor oferi direcție.

Plătiți bine alegând cel mai bun FMO

Agenții trebuie să fie plătiți!

Robin Turner

Ce face un FMO?

Cei mai buni FMO se asigură că agenții lor de asigurări independenți sunt plătiți bine și sunt, de asemenea, responsabili de furnizarea de informații agenților cu privire la noile produse care apar pe piață. Majoritatea transportatorilor de asigurări vor contacta FMO mai întâi cu toate cele mai recente informații despre produse, structuri de stabilire a prețurilor, modificări ale legilor sau liniilor directoare privind industria asigurărilor și stimulente și avantaje. Dacă produsele dispar sau se schimbă, cele mai bune FMO-uri vor fi primii care vor ști și vor transmite informațiile către agenți. FMO va fi, de asemenea, primul care va cunoaște stimulente speciale, cum ar fi bonusurile și călătoriile pe care agentul le poate câștiga.

Cele mai bune FMO furnizează, de asemenea, agenților independenți de asigurări informațiile sau asistența necesară pentru accesarea și utilizarea portalurilor de transport, urmărirea afacerii lor, gestionarea problemelor și comandarea consumabilelor. Mulți agenți pot face aceste lucruri pe cont propriu, dar dacă nu, FMO ar trebui să fie dispus să-l asiste și să-l învețe pe agent după cum este necesar.

Cei mai buni FMO au agenții de marketing care apelează zilnic agenți, inclusiv apeluri la rece, pentru a se asigura că agenții sunt echipați cu tot ceea ce este în portofoliul lor de care ar putea avea nevoie pentru a-și face treaba bine. FMO-urile fiabile asigură o legătură între transportator și agent. Agenții independenți ar trebui să poată conta pe un director personal de marketing pentru a interveni atunci când există o problemă cu transportatorul. Aceasta ar putea include despăgubiri care nu au fost primite la timp, polițe care nu au fost emise în timp util sau bunuri care nu au fost primite. Acest lucru ar putea include, de asemenea, ajutarea la actualizările informațiilor de contact, adăugarea de sub-agenți la o agenție sau modificarea nivelurilor de compensare.

Faceți-vă drumul către vârf alegând cel mai bun FMO

Demonstrație de colectare a nucilor de cocos, HI

Robin Turner

Ce să ne așteptăm de la cel mai bun FMO

Există o oarecare diviziune asupra a ceea ce agenții independenți de asigurări ar trebui să se aștepte de la un FMO. Unii se așteaptă ca un FMO să ofere clienți potențiali sau să-i ajute în alt mod la prospectarea lor. Dar agenții trebuie să fie atenți la FMO-uri care oferă „clienți potențiali gratuiți” și le promit că vor câștiga o grămadă de bani foarte repede. Un FMO nu poate garanta că agenții vor scrie o mulțime de afaceri și se vor îmbogăți rapid. Nu ar trebui să fie niciodată centrul unui FMO sau al unui agent de asigurări.

Există FMO-uri „prădătoare” care plătesc agenților o compensație foarte mică și, deși oferă clienți potențiali „gratuiți”, ei consideră că orice clienți potențiali pe care i-au „dat” agentului sunt proprietatea lor, iar clienții clienții lor. De multe ori, aceste oportunități „gratuite” au fost folosite de mai multe ori sau sunt învechite. Cei mai mulți agenți sunt atrași de FMO-uri prădătoare, deoarece aceste FMO utilizează o mulțime de hype, au o mulțime de întâlniri motivaționale și le promit luna dacă urmează orice „sistem” are FMO. Desigur, există oameni care pot supraviețui și chiar prospera în aceste medii cu ritm rapid, de înaltă presiune, dar de multe ori implică oameni umbroși care fac niște tranzacții umbre fără interesul clientului. De multe ori, se așteaptă ca agenții să scrie o politică pentru toată lumea din familie, apoi pentru toți prietenii lor și să recruteze cât mai mulți dintre ei,pentru a îndeplini cote nerealiste. Comisioanele sunt foarte mici și agentul ajunge descurajat, deoarece nu sunt bogați în șase luni.

Cele mai bune FMO-uri sunt în poziție verticală și au în vedere nu numai interesul agentului, ci și al clientului. Cei mai buni directori de marketing vor ajuta agenții cu sfaturi autentice și educație despre industria asigurărilor, precum și tehnici de vânzare care îi vor ajuta să devină mai de succes ca agenți de asigurări independenți. Aceste FMO-uri vor ajuta agenții să învețe cele mai bune modalități de a prospera singuri, de a-și folosi timpul cu înțelepciune și, dacă este necesar, de a găsi surse pentru achiziționarea de clienți noi și fiabili. Directorii de marketing competenți vor ajuta, de asemenea, agenții care se luptă, împărtășind ceea ce funcționează pentru alți agenți mai de succes. Cel mai bun FMO va ajuta un agent de asigurări independent să fie exact atât - capabil să stea pe propriile picioare și să funcționeze cu succes ca antreprenor.

Alegerea FMO, IMO sau NMO potrivită poate însemna diferența dintre succes și dezastru pentru un agent de asigurări independent. Acum, că știi ce este un FMO, la ce să te aștepți și la ce să te uiți, ar trebui să poți alege cel mai bun FMO.

© 2019 BringingSpring