Cuprins:
- Agenții independenți de asigurări pot avea succes
- Agenții independenți de asigurări au într-adevăr nevoie să cumpere clienți potențiali?
- Începerea unei campanii de succes la lovirea ușilor
- Bătutul la ușă nu este ceea ce era
- O etică puternică a muncii susține succesul
- Agenții independenți trebuie să lucreze pentru a reuși
- Generați clienți potențiali la prețul unei cești de cafea
- Modelul educațional de prospecțiune pentru agenții independenți de asigurări
- Cum pot avea agenții independenți de asigurări un mare succes?
Agenții independenți de asigurări pot avea succes
„Fortune Cookie - Success” de Flazingo Photos este licențiat sub CC BY-SA 2.0
Creative Commons
Agenții independenți de asigurări au într-adevăr nevoie să cumpere clienți potențiali?
Agenții de asigurări independenți cu care vorbesc în fiecare zi mă întreabă dacă avem un program principal, iar răspunsul simplu la asta este nu. Multe programe de plumb sunt false, oferind piloți învechi sau regurgitați în schimbul unei părți din comisionul agentului. Apoi, există o mulțime de furnizori de plumb pe internet și este greu de spus care dintre aceștia vor merita banii. De obicei, compania noastră va negocia o reducere cu anumiți furnizori principali, pentru a ajuta agenții. Uneori, o listă bună poate fi suficientă și există și surse bune pentru acestea.
Cu toate acestea, există modalități mai puțin costisitoare pentru agenții independenți de asigurări de a-și obține propriile oportunități. O metodă este să bateți ușor la modă veche - dar cu o întorsătură, cu care vom începe. Al doilea este să ai o etică solidă a muncii și, în cele din urmă, există modelul educației perspectivelor.
Începerea unei campanii de succes la lovirea ușilor
ușă deschisă
Robin Turner
Bătutul la ușă nu este ceea ce era
Pentru bătăile de ușă de succes în epoca modernă, primul lucru de reținut este alegerea clientului. Ce inseamna asta? Pe vremuri, oamenii ieșeau în orice cartier, dar acum agenții independenți de asigurări trebuie să aleagă cu atenție în ce cartiere intră. În scopurile noastre, alegerea clientului înseamnă alegerea unui demografic și mai specific, nu doar a unui cartier. Am vorbit cu câțiva agenți mai în vârstă de mare succes, care aveau de împărtășit un truc din meseria respectivă.
Un agent a început cu miniștrii. El mergea la biserici sau făcea apel la miniștrii din zona sa și vorbea cu ei despre asigurările de viață, pentru că el credea că „nimeni altcineva nu ajunge la acești oameni”. El ar vinde unui ministru o politică și ar cere trimiteri. Curând, el a vândut prietenilor lor, apoi congregațiilor, școlilor și chiar colegiilor conectate. Ulterior, a vizat coaforii, apoi mecanicii auto. Cel mai important, pentru fiecare politică pe care a vândut-o, a căutat cel puțin două recomandări. Restul poveștii? S-a retras foarte confortabil.
De asemenea, în modelul de lovitură de ușă, învățați să vă măsurați succesul luând notițe și urmărind fiecare aspect al ceea ce faceți. Ai început prea devreme? Prea târziu? La ce abilități aveți nevoie pentru a lucra cel mai mult? Ce obiceiuri trebuie să rupi și ce noi obiceiuri trebuie să implementezi? Ești prea lent? Prea repede? Ai spus „um” prea mult? Cât de bine este prezentarea dvs. de către potențialii dvs.? Ce fel de întrebări pun oamenii? Includeți informații critice despre produs și ajutați potențialii să înțeleagă de ce au nevoie de ceea ce aveți? Ești capabil să depășești bine obiecțiile? Ați primit referințe și ați intenționat să vă întoarceți sau să faceți o altă încercare dacă ați făcut-o? Verificați notele când ajungeți acasă și luați decizii cu privire la ce trebuie să faceți pentru a vă îmbunătăți. Urmăriți-vă și succesele și loviți-vă pe spate atunci când faceți o treabă bună.
O etică puternică a muncii susține succesul
Munca munca munca
Robin Turner
Agenții independenți trebuie să lucreze pentru a reuși
Al doilea sfat de succes pentru agenții independenți este de a avea o etică a muncii puternică, iar acest lucru este esențial. Poate doriți să lucrați propriile ore, dar trebuie să stabiliți un program și să vă respectați cât mai aproape posibil. Pentru o săptămână întreagă, planificați să intrați în cele 40 de ore tradiționale. Aceasta înseamnă opt ore pe zi, cinci zile pe săptămână. (Dacă alegeți cu jumătate de normă, decideți câte ore pe zi sau săptămână puteți dedica și stabiliți un program pe care intenționați să îl respectați.) Apoi, faceți calculele cu privire la ceea ce va trebui să realizați.
De exemplu, puteți începe cu două până la trei „uși” pe oră. Dacă ai face acest lucru cu fidelitate timp de 8 ore pe zi, ți-ai da minimum 24 de oportunități pe zi. Din asta, filmează pentru cinci prezentări pe zi. Faceți asta cinci zile pe săptămână și sunteți aproape de 100 de oportunități și 25 de prezentări pe săptămână. Respectând cinci prezentări pe zi, nu numai că veți câștiga abilitate și încredere, sunteți obligat să faceți cel puțin o vânzare pe zi. Pe măsură ce vă îmbunătățiți, acest număr va crește. Zig Ziglar, guru al vânzărilor, mergea stradă cu stradă. Odată, la începutul carierei sale, era pe punctul de a renunța, iar în ultima casă de pe stradă a făcut două vânzări și a decis să continue.
De asemenea, nu uitați că un aspect important al unei bune etici de lucru pentru agenții independenți de asigurări este persistența. Persistența înseamnă că, chiar dacă eșuezi, înveți să depășești problemele și să dobândești cunoștințe din greșelile tale. Aflați mai multe despre produsele dvs. și deveniți mai pricepuți la procesul de vânzare. Citiți cărți, vizionați videoclipuri și ascultați prezentări. Continuați să vă îmbunătățiți metodele de motivare înainte de a începe în fiecare zi, aflați mai multe despre obiectivele dvs. demografice și deveniți mai orientați spre soluție decât să vă scuzați. Stai acolo chiar și atunci când totul pare pierdut pentru că nu știi niciodată când cel mai bun client te așteaptă de cealaltă parte a ușii alăturate!
Generați clienți potențiali la prețul unei cești de cafea
De DocteurCosmos - Lucrare proprie, CC BY 3.0,
Modelul educațional de prospecțiune pentru agenții independenți de asigurări
În cele din urmă, un alt model pentru agenții independenți este modelul educațional. Mulți seniori nici măcar nu sunt conștienți de motivul pentru care au nevoie de asigurări pentru cheltuieli finale, asigurări suplimentare Medicare sau planuri Medicare Advantage. Este posibil să nu fie conștienți de modul în care funcționează sistemul Medicare. Seniori sunt deosebit de vulnerabili și această nevoie creează ocazia perfectă pentru un agent îngrijitor.
Am auzit atât de la agenții cu experiență, cât și de la reprezentanții transportatorilor că doar nu sunt destui oameni acolo care să instruiască clienții seniori despre nevoile și opțiunile lor. Dacă îți pasă cu adevărat de clienții tăi seniori - și ar trebui - ai putea să te descurci foarte bine cu modelul educațional de prospectare. Evenimentele educaționale nu sunt greu de găzduit și puteți organiza evenimente educaționale în multe locuri gratuite.
De exemplu, ați putea planifica un mic eveniment educațional informal pentru a examina tipurile de asigurări de viață disponibile pentru persoanele în vârstă și pentru a furniza informații de bază despre Medicare. Ar trebui să trimiteți invitații la o listă de corespondență a persoanelor în vârstă din zona dvs. și să faceți publicitate pe Facebook. Asigurați-vă că obțineți RSVP-uri, astfel încât să puteți planifica. Organizați evenimentul la o cafenea sau la o sală de conferințe a bibliotecii și oferiți băuturi și gustări simple. Distribuiți broșuri, note de curs și o carte de vizită. În cele din urmă, pentru doar o sumă modestă de bani, ai putea rezerva cu ușurință cel puțin câteva întâlniri. Unii agenți găzduiesc chiar evenimente regulate în anumite zile ale săptămânii și fac publicitate în partea comună a calendarului comunitar al ziarului local - gratuit!
Cum pot avea agenții independenți de asigurări un mare succes?
Agenții independenți de asigurări nu trebuie să fie „artiști înfometați” din industria asigurărilor. Cu puțină creativitate și efort, vă puteți crea propriile oportunități, puteți lucra mai mult - și mai inteligent și puteți ajunge să aveți un succes atât de mare pe cât ați dorit întotdeauna.