Cum să interviu pentru un loc de muncă de vânzări

Angajăm!

Pixabay

Este timpul interviului

Dacă doriți să intrați într-o carieră în vânzări sau să ajungeți la următoarea etapă din scara dvs. de carieră, iată câteva sfaturi și strategii pentru a vă ajuta cu interviul de muncă atât de important. Pregătirea, ca întotdeauna, este cheia pentru a fi încrezător, așa că iată câteva lucruri de care trebuie să ții cont, pe măsură ce progresezi prin interviu.

Fă o mare impresie

Este un clișeu, dar primele impresii chiar contează.

La întâlnirea cu intervievatorul, zâmbește, prezintă-te și dă o strângere de mână fermă (nu le zdrobi mâna exagerând). Așezați-vă doar când sunteți invitați să faceți acest lucru și, cu siguranță, nu înainte de a face acest lucru.

Majoritatea intervievatorilor vor începe un interviu cu câteva amuzamente, de exemplu, „cum a trecut călătoria?” Vor face acest lucru din două motive, în principal pentru a vă liniști, dar și pentru a le oferi o perspectivă asupra tipului de persoană pe care sunteți, așa că, chiar dacă acest lucru pare a fi o bâlbâială obișnuită - fiți conștienți și evitați să continuați cu privire la orice subiect. se întâmplă prea mult timp (în curând vor dori să treacă la interviul propriu-zis).

Evitați negativitatea, chiar dacă este vorba doar de vreme, subconștient acest lucru le-ar putea spune că sunteți o persoană negativă în general și că într-un interviu de rol de vânzări nu este o primă impresie bună. (Evident, a fi negativ în ceea ce privește vremea, traficul etc. nu înseamnă că sunteți o persoană negativă în general, de fapt, este foarte puțin probabil - dar nu există a doua șansă cu primele impresii, deci de ce să vă asumați riscul!)

Îmbracă-te pentru a impresiona

Pixabay

Lăudându-te cu tine însuți (într-un mod bun)

Dacă alegeți să aduceți ceea ce este adesea cunoscut sub numele de „fișier de lăudat” (acesta este de obicei un folder care conține inserții transparente de mâneci, unde puteți insera orice calificări oficiale, certificate, scrisori de trimitere, statistici anterioare privind vânzările etc.), asigurați-vă că este organizat și ordonat, astfel încât, în cazul în care trebuie să vă referiți la el, puteți găsi informațiile relevante rapid și eficient - veți observa că vă refer la acesta - un fișier de laudă este un ajutor sau un instrument pe care îl puteți folosi la interviu, dar nu va face interviul pentru tine. Folosiți doar un fișier de laudă ca referință, nu „treceți” de intervievator prin el, deoarece s-ar putea să se plictisească în curând de acest lucru și unele dintre ele ar putea fi de puțin interes pentru ei.

În ceea ce privește statisticile sau cifrele de vânzări pe care le încorporați în fișierul dvs. de laudă - asigurați-vă că le citiți și le înțelegeți complet înainte de interviu, deoarece poate a trecut ceva timp de când le-ați analizat - nu doriți să încercați să aflați ce înseamnă o anumită figură în mijlocul interviului.

Câștigă-i cu încredere, entuziasm și potențial

Răspundeți la întrebări în mod deschis și sincer, întrucât acest lucru vă va îndrăgosti de intervievator, nu faceți un „act” sau încercați să fiți cineva care nu sunteți. A fi tu însuți te va ajuta să te relaxezi.

Asigurați-vă că aveți câteva întrebări inteligente bune de pus, puneți-le pe note scrise; acest lucru va arăta din nou că sunteți bine pregătiți și îi stropiți pe tot parcursul interviului.

Este o formă proastă să întrebi despre „pachetul de beneficii” de pe off și, dacă sunt interesați de tine, probabil îți vor spune fără să fii întrebat.

Alte întrebări de evitat în interviurile inițiale sunt întrebările cu privire la dreptul la concediu / mașină etc., deși aceste întrebări sunt evident importante și relevante pentru dvs., lăsați-le până mai târziu, deocamdată, obiectivul dvs. este de a le cuceri cu încredere, entuziasm și potenţial. Cu cât faceți asta mai bine acum, cu atât mai mult vă vor dori la bord și cu atât va fi mai bun „pachetul”.

O strângere de mână fermă

Pixabay

Iată câteva lucruri care nu trebuie făcute în timpul unui interviu

Nu vă agitați (mai ales cu pixurile) sau mormăiți.

Nu grăbiți interviul (adică vorbind prea repede).

Nu fi prea informal.

Nu fi tentat să minți.

Nu jura.

Nu vă cereți scuze în cuvintele sau maniera dvs.

Nu fi prea familiar.

Nu vă plimbați mereu.

Nu te emoționa prea mult

Nu fi tentat să umple pauze cu cuvinte, dacă ai pus o întrebare, lasă-le să răspundă.

Nu inventati lucrurile!

Fii descriptiv atunci când răspunzi la întrebări

Asigurați-vă că sunteți descriptiv atunci când răspundeți la întrebări, oferind întotdeauna exemple ale lucrării anterioare.

Înainte de interviu, gândiți-vă la abilitățile cheie cerute de un agent de vânzări de succes, cum ar fi abilitățile organizaționale, a fi un jucător în echipă, orientat spre obiective etc. și apoi notați câteva exemple din viața dvs. când le-ați folosit cu succes.

Când apare oportunitatea, utilizați câteva dintre aceste exemple atunci când răspundeți la întrebări, fiți specific în răspunsurile dvs.: când, unde și cum sunt importante. Dacă sunteți vagi sau nespecifici cu exemplele dvs., intervievatorul poate crede că le compuneți sau se pot plictisi.

Examinați-vă exemplele în avans și alegeți-le pe cele mai bune pentru a se potrivi cu atributele cheie de vânzare. Ar putea arăta ceva asemănător cu cele de mai jos:

• Abilități organizatorice = Relatați timpul pe care l-ați avut pentru a reorganiza departamentul, provocările pe care le-ați depășit și rezultatul pe care l-ați obținut.
• Abilități de comunicare = Relatați modul în care ați rezolvat un conflict între doi colegi, care a fost problema, modul în care ați ajutat la rezolvarea acestuia.
• Jucător de echipă = Relatați din nou cum v-ați alăturat unei echipe de proiect, care a fost rolul dvs. în echipă, cum ați lucrat alături de colegii dvs. și care a fost rezultatul final.
• Target / Goal Orientated = Relatați un scop sau o țintă pe care ați trebuit să o atingeți, pregătirile pe care le-ați făcut, ce provocări v-ați confruntat și cum le-ați depășit și, în cele din urmă, care a fost rezultatul final.

Folosirea poveștilor din viața reală pentru a „concretiza” răspunsurile tale îi va demonstra intervievatorului că poți „merge la vorbă” și acesta este, din nou, un atribut cheie al vânzătorilor de succes.

Interviu

Pixabay

… Și câteva lucruri de făcut în timpul unui interviu

Întrerupeți, după cum este necesar, înainte de a răspunde la o întrebare (acest lucru vă va oferi timp să vă gândiți la un răspuns bun).

Lasă-ți entuziasmul pentru poziție să se manifeste prin expresie, gesturi și cuvintele pe care le folosești.

Fiți pregătiți pentru întrebări probabile cu răspunsuri bune, logice, care să includă exemple adevărate.

Puneți întrebări pe care le-ați pregătit mai devreme și pe cele care apar în mod logic din conversație.

Închiderea interviului

În timpul interviului, puteți ridica mici „semne” care indică dacă v-ați descurcat bine (având în vedere toată pregătirea, ar trebui să aveți), dacă aceste semne par pozitive, toate bune și bine, dar nu fiți tentat să „săriți gun "cu un comentariu de genul:" Deci când încep? " Presupunând că toate semnele au fost pozitive, trebuie să discutați „următoarea etapă” a procesului. Este posibil ca intervievatorul să fi abordat deja acest lucru (dacă este cazul, atunci este un bun indiciu că interviul se apropie de sfârșit), spunându-vă când este probabil să auziți dacă aveți succes sau dacă va exista un al doilea interviu - dacă interviu se apropie de închidere și aceste întrebări sunt încă fără răspuns, trebuie să le puneți.

În cele din urmă, până la sfârșitul interviului, trebuie să vă fi lăsat potențialii angajatori cu două impresii puternice, în primul rând că sunteți persoana potrivită pentru funcție și, în al doilea rând, că doriți funcția; dacă v-ați pregătit bine și ați urmat sfaturile de mai sus, atunci ar fi trebuit să faceți aceste două impresii cheie și, astfel, să aveți cele mai mari șanse de a obține rolul.

Dacă obțineți această poziție, dați-vă o bătaie mentală pe spate pentru o treabă bine făcută. Dacă poziția nu este destinată să fie a ta, atunci tratează totul ca pe o experiență de învățare și treci la următoarea oportunitate știind că poți îmbunătăți această experiență.

© 2019 Jerry Cornelius