Cum să vă pregătiți pentru un interviu de vânzare

Interviu

Pixabay

Pregătirea pentru interviul dvs. de vânzări

Iată câteva elemente fundamentale pentru a vă ajuta atunci când vă pregătiți să participați la primul dvs. interviu pentru o poziție de vânzare.

Unele dintre acestea pot părea foarte simple, dar pe măsură ce vă aprofundați în lumea vânzărilor, veți vedea că o mare parte din vânzări este un bun simț de modă veche - așa că obținerea elementelor de bază pentru prima dată și de fiecare dată vă asigură orice face în cariera ta de vânzări ajunge la cel mai bun început. Nu subestimați niciodată elementele de bază - o mulțime de oameni o fac - trebuie să fiți în fața mulțimii și să vă asigurați că elementele de bază vă vor asigura că veți câștiga pole position.

Înaintea interviului: faceți-vă temele

Să luăm mai întâi cele mai evidente lucruri; De îndată ce a fost confirmat că aveți un interviu, ar trebui să faceți o „scufundare profundă” în tot ceea ce puteți afla despre compania la care aplicați (ar fi trebuit să fi făcut deja câteva lucrări preliminare în acest sens). Cu toate mijloacele posibile, aflați totul despre compania de care veți fi intervievat.

Ar trebui să vă propuneți să înțelegeți la nivel de suprafață piețele pe care se află, produsele pe care le vând, cine le deține (sunt filiale) sau pe cine dețin, principalii lor rivali (a se vedea mai jos) și, dacă puteți, obțineți un „sentiment” pentru cultura lor corporativă (accesați site-ul web pentru a verifica dacă au o declarație de misiune postată acolo, deoarece acest lucru vă va ajuta).

O analiză SWOT vă va ajuta să vă pregătiți pentru interviu.

Pixabay

Faceți o analiză SWOT

Când verificați compania în sine și principalii săi rivali - poate fi util să realizați o analiză SWOT pentru a o insera în fișierul dvs. de laudă și, eventual, să o folosiți ca referință în timpul interviului - acest lucru va demonstra că v-ați făcut temele.

Nu știți ce este o analiză SWOT? Nu vă faceți griji, am pus un exemplu simplu mai jos, pe care îl puteți folosi ca bază pentru a dvs. Practic, o analiză SWOT detaliază punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și amenințările unui anumit lucru, indiferent dacă este vorba despre o companie, produs, idee etc. În pregătirea pentru interviu, ar fi o idee bună să faceți una, pentru compania pe care o vedeți și principalul lor rival.

Iată un exemplu (faceți ceva similar cu informațiile pe care le culegeți):

Analiza SWOT

J. Cornelius

Exemplul de mai sus arată cum s-ar putea vedea o companie rivală dacă ar face o analiză SWOT sinceră. „Amenințările” lor ar fi „Oportunitățile” companiei dvs.

Pune-te în locul lui Intervievatorul

Imaginați-vă că sunteți directorul de vânzări care conduce interviul (mergeți cu mine în acest sens), ce ați căuta într-un candidat? Ce tip de abilități, ce tip de experiență, ce tip de întrebări ați putea pune?

Acum, Scribble jos potențialele întrebări pe care au venit cu, și scrie dvs. potențiale răspunsuri-amintiți - vă să răspundă pe deplin (nu doar da / nu), răspunzând la întrebarea pe deplin și cu privire la o scurtă exemplu să susțină răspunsul din experiența anterioară. Acest exercițiu vă va ajuta să intrați în mentalitatea potrivită pentru interviu.

Iată un exemplu pentru a începe:

Î: Spune-mi despre un moment în care a trebuit să lucrezi cu o echipă pentru a finaliza un proiect?

R: Când lucram pentru site-urile ABC, am avut un client care avea nevoie de un proiect deosebit de complex care să se finalizeze în mai puțin de o lună de la început până la sfârșit. Timpul obișnuit pentru acest tip de proiect a fost de aproximativ trei luni. Am fost însărcinat să pun împreună o echipă mică și să organizez și să conduc proiectul împreună cu legătura cu clientul. Prin obținerea celor mai buni membri ai echipei în jurul meu și comunicarea obiectivelor clare conduse de timp, am reușit să finalizăm proiectul în intervalul de timp al clientului și la buget.

(Acest răspuns demonstrează munca în echipă, organizarea și abilitățile de conducere - deși probabil ar pune întrebări suplimentare cu privire la acest răspuns.)

Ce să ne așteptăm la interviu?

Fi pregatit. Încercați să vă faceți o idee în avans cu privire la formatul interviului, vor fi intervievate mai multe persoane? Vor exista teste? În corporațiile mai mari, este posibil să aveți un interviu combinat cu teste de aptitudini - care sunt adesea cronometrate cu un cronometru, prezentări sau teste psihometrice, etc. Un centru de evaluare vă poate ocupa o mare parte din ziua dvs. - țineți cont de asta!

Dacă doriți să practicați efectuarea unui test psihometric online (idee bună!), Căutați „test psihometric gratuit” pe Google și vor apărea câteva site-uri web unde puteți practica.

Găsindu-ți drumul către interviu

Acum, pentru câteva aspecte practice. Asigurați-vă că știți unde va avea loc interviul, sună evident, nu-i așa? Dar ce se întâmplă dacă toată lumea știe unde se află Compania X în oraș, așa că ajungi la prag pentru a descoperi că este exact locul în care se află Compania X, dar numai unitatea de producție - departamentele de vânzări și marketing s-au extins în ultimii ani iar acum sunt situate peste oraș!

Morala acestei povești este: să știi exact unde te duci. Asigurați-vă că lăsați suficient timp pentru a ajunge acolo, lăsând o marjă de eroare pentru întârzieri în trafic / tren / autobuz etc. Dacă continuați să participați la interviu târziu, atunci vă cereți scuze, explicați foarte scurt de ce (nu puneți scuze sau dați vina pe alte persoane) oameni) apoi continuați cu interviul (nu vă vor mulțumi că ați intrat într-o explicație lungă plină de scuze timp de zece minute când sunt deja în întârziere).

Prima ta impresie este importantă!

Pixabay

Îmbracă-te pentru succes

Urmați-vă instinctele de bun simț. Dacă aveți o îndoială copleșitoare că noutatea cravată pe care v-a cumpărat-o bunica dvs. nu se potrivește cu cea mai bună combinație, urmați-vă instinctele și renunțați la cravată pentru ceva mai de afaceri. Arata destept. Uita-te atent.

Sosiți în timp

Trebuie să sosiți cu cel puțin 15 minute înainte de programarea interviului (nu o reduceți bine), acest lucru ar trebui să vă ofere suficient timp pentru a vă pregăti pentru interviu, dacă există o toaletă / baie, folosiți-o, nu doar pentru că natura cheamă, dar a folosi oglinda - este cravata dreaptă, părul ordonat - bine acum zâmbește… te simți încrezător? Bine, ar trebui! V-ați făcut temele și sunteți gata.

© 2019 Jerry Cornelius