Cum să-ți vinzi casa rapid cu sfaturi de la agentul meu imobiliar

Casa mea pe care am vândut-o.

Fotografie de Glenn Stok

Când mi-am vândut recent casa, agentul imobiliar mi-a subliniat câteva îmbunătățiri ieftine.

Citiți mai departe pentru a afla ce am făcut pentru a-mi vinde rapid casa.

Ce doresc cumpărătorii într-o casă

Cumpărătorii de case caută întotdeauna un loc frumos și curat, cu semne că au fost îngrijiți de-a lungul anilor. Vor o condiție de mutare, astfel încât să nu aibă mult de lucru de făcut imediat.

Multe case de pe piață sunt în stare proastă. Asta îi face pe cumpărători dispuși să cheltuiască mai mulți bani atunci când găsesc o bijuterie.

Cumpărătorii sunt dispuși să plătească o primă atunci când văd valoarea într-o proprietate și vor dori să ajungă la un acord rapid înainte ca altcineva să-i învingă.

Actualizați corpurile de iluminat

Primul lucru pe care mi l-a spus agentul imobiliar a fost să înlocuiesc candelabrul din sufrageria mea. Ea a explicat că o înlocuire frumoasă nu este costisitoare, iar investiția în acest sens ar ajuta la atragerea cumpărătorilor.

Am avut un corp de iluminat învechit în toți anii în care trăisem acolo. Una nouă adaugă valoare acasă.

Am găsit un candelabru frumos și costisitor la Home Depot pentru doar 350 USD și l-am instalat în aceeași zi. Nu am vrut să aștept nimic. Știam că agentul meu imobiliar era gata să înceapă să arate casa.

Corpurile de iluminat sunt ieftine de înlocuit și sunt unul dintre primele lucruri pe care oamenii le observă.

Fotografie de Glenn Stok

Vopsiți toți pereții de o culoare neutră

Un dormitor din casa mea avea pereți albaștri. Agenția mea imobiliară mi-a spus să o revopsesc cu culori neutre.

Încă o dată am ascultat-o ​​și am pictat-o ​​repede. Am folosit Linen White pentru pereți și Dove White pentru tapițerie. Simplu. Am folosit aceeași combinație în restul casei, așa că a fost o nebunie și acum totul se potrivește.

Știam că funcționează, deoarece culorile neutre facilitează amenajarea unei case. Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la nepotrivirea culorilor mobilierului cu restul unei camere.

L-am pictat eu la costul de aproximativ 100 de dolari pentru vopsea și consumabile.

Scapa de Old Shabby Stuff

Aveam niște nuanțe pe ferestre în zona de mic dejun din bucătărie, care se îngălbeniseră de-a lungul anilor. Nuanțele uzate și îngălbenite creează o durere a ochilor și îi distrag pe cumpărători.

Agentul meu imobiliar a explicat că nu există nuanțe mai bune decât nuanțele purtate pentru a face o prezentare excelentă. Simpla eliminare a acestor nuanțe a făcut camera mai luminoasă și mai primitoare. Nu era nevoie să le înlocuiți.

Ea a avut dreptate și cu această sugestie, după cum puteți vedea în imaginea de mai jos. Mi-aș dori să le fi îndepărtat mai devreme. M-aș fi bucurat mulți ani de o vedere mai încântătoare asupra curții.

Oricum, nu era nevoie de nuanțe acolo, deoarece era partea din spate a casei și aveam o curte retrasă.

Zona mea de mic dejun cu vedere deschisă, acum că nuanțele ponosite au dispărut.

Fotografie de Glenn Stok

Faceți întreținere înainte de vânzare

Pe lângă puținele lucruri pe care mi le-a cerut agentul imobiliar, am avut mereu mare grijă de toate. De-a lungul anilor, am întreținut sistemele de încălzire și electrice, am făcut reparații minore pentru a ține pasul cu uzura normală și chiar am înlocuit acoperișul.

De asemenea, am cumpărat o mașină de spălat vase și un frigider noi cu puțin timp înainte de a vinde casa. Costul acestor lucruri revine de multe ori la vânzare.

Răspundeți pozitiv la solicitările unui cumpărător

Din moment ce am făcut modificările minore pe care le-a adus în atenție imobiliarul meu, am constatat că este ușor de vândut. Casa mea s-a arătat ca fiind bine întreținută, ceea ce a creat mult interes de la cumpărătorii care căutau o nouă casă.

Am avut rapid câteva oferte și am acceptat una dintre ele. Cumpărătorul meu a primit câteva cereri și asta este de așteptat. De obicei, oamenii fac o ofertă condiționată de vânzătorul care îndeplinește anumite sarcini. Aceste lucruri tind să fie schimbări simple, care sunt importante pentru ei.

Am recunoscut sentimentul din spatele ei și nu am avut nicio problemă, atâta timp cât erau cereri rezonabile. Știu, pentru că am făcut cereri similare când am căutat o nouă casă.

Care sunt cererile rezonabile ale cumpărătorului?

Cumpărătorul meu mi-a cerut să înlocuiesc trei ferestre neclare. Nu le-am putut curăța niciodată, deoarece ceața se afla între geamuri. A avea grijă de asta a fost o nebunie de a vinde casa.

Un vitrar local mi-a oferit un citat foarte rezonabil. Întrucât a trebuit să aștept până când am știut că cumpărătorul va semna un contract, vitrarul a fost de acord să își onoreze prețul cotat mai târziu. Desigur, am primit acordul în scris.

Cumpărătorul meu a găsit și o ușă slăbită pe balamale și care nu s-a închis corect. Aceasta a fost o soluție ușoară pe care am putut să o fac eu însumi, plasând șuruburi mai lungi prin balamale pentru a le asigura mai bine. Chiar dacă simți că trebuie să apelezi un tâmplar, merită această reparație simplă, la prețuri reduse.

Cumpărătorii doresc să fie siguri că nimic nu se va sparge după ce se mută. Dacă găsesc ceva la un pas de eșec, vă pot cere să îl înlocuiți. Dacă este o muncă mică, faceți-o - dar numai după semnarea unui contract. Avocații pot adăuga întotdeauna o clauză la contract care să precizeze ce se va face.

Am avut un contract de vânzare semnat în trei săptămâni!

Ați putea spune că am avut noroc, dar ca om de afaceri, știu ce funcționează pentru a atrage cumpărătorii: dați-le ceea ce vor.

Lucrurile mici pe care le-a cerut cumpărătorul meu au fost o nebunie. Mi-am dat seama că, dacă nu ar costa mult, aș putea s-o fac și eu pentru a conecta cumpărătorul la o achiziție.

Am avut un contract semnat în trei săptămâni pentru că l-am prețuit corect și am ascultat agentul imobiliar despre actualizări.

Când cumpărătorul a primit aprobarea ipotecii, am închis simultan în aceeași zi cu vânzarea și cumpărarea noii mele case, trei luni mai târziu.

Cum să negociezi atunci când cumperi o casă nouă

Deseori oamenii caută să cumpere o casă nouă în același timp cu vânzarea casei lor actuale. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta atunci când sunteți cumpărător.

Cel mai important lucru este să vă luați timp. Nu fiți prea repede pentru a vă stabili atunci când negociați.

Dacă ați găsit o casă, dar lucrurile nu merg pe calea dvs., continuați să căutați alte proprietăți și cumpărați-vă ceva timp.

Când decideți asupra unui loc care vă corespunde aprobării, faceți o ofertă și spuneți agentului dvs. imobiliar să vă prezinte oferta vânzătorului.

Dacă negociați cu agentul vânzătorului și vă spun că vânzătorul nu va coborî sub un anumit preț, nu simțiți că trebuie să ajungeți la acel preț. Lasă-l să se joace. De asemenea, trebuie să vă dați seama că agentul imobiliar lucrează pentru vânzător, nu pentru dvs. în calitate de cumpărător.

Puteți angaja propriul agent dacă doriți ca cineva să lucreze de partea dvs., dar apoi cei doi agenți împart de obicei comisioanele. Acest lucru lasă mai puțin spațiu pentru negocierea unui comision mai mic, ceea ce am găsit că funcționează bine atunci când sunteți aproape de un preț convenit.

Când sunteți puțin departe de suma acceptată de ambele părți, un comision redus poate face ca afacerea să se întâmple.

În timp ce treceți oferte înainte și înapoi, Agenții imobiliari trebuie să vă prezinte oferta vânzătorului. Dacă îți spun că vânzătorul nu va coborî sub X dolari, atunci oprește-te chiar acolo. Insistați ca acestea să vă arate oferta și să vă anunțe rezultatele. Uneori, vânzătorul se va întoarce cu un compromis.

S-ar putea să simți că vrei să rezolvi chestia asta. Cu toate acestea, dacă îl grăbiți, veți ajunge să plătiți mult mai mult.

Timpul este de partea ta când treci prin negociere. Lasă-l să funcționeze pentru tine.

În curând veți închide o nouă casă, poate chiar în aceeași zi în care v-ați vinde locul anterior, așa cum făcusem și eu.

© 2013 Glenn Stok