Cum se utilizează marketingul inbound pentru îmbunătățirea calității

Strategiile de marketing pentru intrare sunt axate pe client

Marketing de intrare: educațional și orientat spre client

Strategiile de marketing s-au schimbat de la strategiile tradiționale centrate pe marketer, cum ar fi publicitatea și apelurile la rece, la strategiile educaționale și centrate pe client, precum cărțile albe și studiile de caz. Variația de marketing contemporan cunoscută sub numele de marketing de intrare este denumită orientată spre client, deoarece consumatorii sunt responsabili și sunt în centrul procesului de vânzare. Prin comparație, specialiștii în marketing au fost responsabili de tehnicile de marketing favorabile într-o eră anterioară - vânzătorii au decis de obicei când și cum potențialii cumpărători vor primi cele mai multe informații.

Chiar dacă tranziția de marketing a fost dramatică, este posibil (chiar probabil) ca multe organizații să rămână blocate în trecut cu procesele de vânzare de ieri. De ce organizațiile nu s-au adaptat schimbărilor de consum și de marketing? Schimbarea poate fi dificilă pentru companii și organizații de toate dimensiunile - mai ales dacă există percepția factorilor de decizie cheie că vechile tehnici funcționează în continuare.

Cum pot fi îmbunătățite rezultatele profitului și calității cu marketingul de intrare? Cheltuirea mai puțin a timpului și a banilor pentru activități precum apeluri la rece și publicitate va permite majorității organizațiilor să își îmbunătățească rezultatele aproape imediat. Realocarea unor resurse pentru îmbunătățirea calității este o modalitate eficientă de a crește calitatea în același timp - și acest lucru va crește în mod ideal veniturile din vânzări.

De aceeași importanță, cum pot fi îmbunătățite procesele de marketing de intrare? Pentru a ajuta organizațiile să ducă marketingul inbound la un nivel superior, iată trei sugestii practice pentru implementarea și îmbunătățirea strategiilor de marketing inbound:

Marketingul inbound de succes necesită mai mult decât un blog.
Marketingul de intrare poate eșua din cauza unor greșeli evitabile.
Pentru un marketing de intrare eficient, găsirea pe internet nu este suficientă.

Toate cele trei puncte despre marketingul de intrare sunt discutate mai jos mai detaliat.

Marketingul inbound de succes necesită mai mult decât un blog.

Gândirea în afara blogului

În ciuda istoriei și bogatei tradiții a blogurilor, utilizarea blogurilor de către organizații de toate dimensiunile suferă adesea de calitate neregulată și de așteptări excesive. De exemplu, găsirea de informații specifice pe un blog tipic este adesea frustrant pentru vizitatorii noi - aceasta nu este experiența pe care doriți să o aibă un potențial client atunci când caută conținut educațional pe site-ul dvs. web.

Indiferent dacă sunteți dedicat blogului organizației dvs. sau nu, sugestia de marketing de intrare aici este să faceți „mai mult” - de exemplu, un „portofoliu” de marketing de intrare care include articole extinse, cărți albe și studii de caz este o cale prudentă de urmat.

Lista greșelilor evitabile descrisă în secțiunea următoare se referă la toate formele de scriere a afacerii. Pentru a fi clar, cele trei instrumente menționate nu sunt la fel de ușor de implementat ca a face o scurtă postare pe blog - dar clienții dvs. se așteaptă și la „mai mult”.

Exemple: Gândiți-vă în afara blogului

Marketingul de intrare poate eșua din cauza unor greșeli evitabile.

Greșeli obișnuite de evitat cu marketingul de intrare

Când se face corect, marketingul de intrare poate îmbunătăți atât calitatea, cât și rezultatele profitului. Din păcate, atunci când nu este executat corect, managerii vor fi tentați să revină la „vechile moduri” de a face lucrurile. Având în vedere acest lucru, este inclusă aici o listă cu „12 greșeli comune de marketing de intrare”.

Așa cum sugerează citatele Robert Fripp și Andy Rooney deasupra și dedesubtul acestei secțiuni, greșelile sunt inevitabile atât în afaceri, cât și în viață. O strategie prudentă de marketing intern este să înveți lecții valoroase din orice greșeală și să treci la următoarea decizie. Cu toate acestea, prevenirea problemelor și greșelilor este, de asemenea, o strategie inteligentă - așa cum a observat Albert Einstein, „Intelectualii rezolvă probleme; geniile le împiedică. ”

De ce conținutul duplicat este o greșeală majoră de marketing la intrare? Știu potențialii cumpărători că ceea ce citesc este un conținut duplicat? Iată un răspuns - mulți cititori nu vor găsi conținutul dvs. în primul rând prin intermediul motoarelor de căutare, dacă acesta este tratat ca un conținut duplicat. Cu un volum din ce în ce mai mare de conținut duplicat pentru ca motoarele de căutare să fie cernute, se pare că algoritmii de căutare actuali ignoră adesea atât originalul, cât și copiile.

Albert Einstein a oferit o oarecare înțelepciune suplimentară despre a face în mod repetat aceeași greșeală cu definiția sa - „Nebunie: a face același lucru mereu și aștepta un rezultat diferit”. Multe greșeli de marketing de intrare sunt ușor de evitat. Scopul de aici este de a vă ajuta să preveniți greșelile de marketing de intrare obișnuite (12 candidați sunt enumerați în tabelul de mai jos), anticipându-le înainte de a vă afecta procesul de vânzare.

12 greșeli de marketing obișnuite care sunt evitabile

Greșeli de scriere a conținutului de marketing și a conținutului de evitat

Greșeli de evitat
Conținut duplicat
Prea multă promovare
Cu vedere la publicul de nișă
Utilizarea de soluții vechi pentru noi probleme de marketing de intrare
Informații insuficiente
Filtrarea articolelor și a conținutului
Decontarea pentru scrierea conținutului de calitate scăzută
Linkuri inutile
Scrierea de afaceri simplificată în exces
Conținut neglijent
Repetarea greșelilor repetate
Imagini fotografice de stoc

Pentru un marketing de intrare eficient, găsirea pe internet nu este suficientă.

Nu ai niciodată a doua șansă să faci o primă impresie bună (Will Rogers)

Atunci când evaluează noi servicii și produse, clienții potențiali au așteptări mari. Vor fi impresionați când vă vor găsi site-ul web și conținutul educațional pe Internet? Îmbunătățirea imaginii de pe rețelele sociale și a clasamentului motorului de căutare nu va ajuta prea mult dacă conținutul de pe site-ul dvs. web este ceva mai puțin decât de înaltă calitate, precis și informativ. Acesta este cu adevărat un standard înalt pe care nu vă puteți permite să vă înșelați - vizitele și achizițiile repetate depind de acesta.

Dacă o parte din conținutul site-ului dvs. web este produs de un „ofertant scăzut” din afara organizației dvs., vă recomandăm să regândiți strategia respectivă - a fi văzută ca fiind diferită și unică în ochii potențialilor dvs. clienți, ar putea fi necesară utilizarea celor mai mari ofertanți.

Fii diferit și orientat către client

Pro și contra: imagini textuale unice centrate pe client

Dacă nu sunteți sigur ce este o imagine textuală, aruncați o privire asupra imaginilor utilizate în acest articol - acestea conțin termeni precum marketingul de intrare și centrarea pe client. În loc să afișeze o fotografie cu oameni sau lucruri, o imagine textuală arată cuvinte și fraze relevante pentru conținutul scris. Aceste imagini pot fi utilizate în articole, comunicate de presă, cărți albe, studii de caz, videoclipuri și prezentări.

De ce sunt importante imaginile unice în scrierea de afaceri și marketingul de intrare? Așa cum Google reduce valoarea și rezultatele motorului de căutare pentru conținutul scris duplicat, o penalizare similară pentru conținutul vizual duplicat, cum ar fi imaginile fotografice de stoc, poate produce și un impact negativ pentru strategiile SEO.

Folosirea imaginilor textuale este rareori o decizie „unică pentru toți”. Cu opțiunile de marketing de intrare care implică imagini textuale sau orice altceva, nu uitați să fiți „centrat pe client”. Cinci argumente pro și contra utilizării imaginilor textuale cu conținut de marketing de intrare sunt prezentate în tabelul următor.

Utilizarea imaginilor textuale personalizate: 5 argumente pro și contra

Argumente pro și contra utilizării imaginilor textuale

Pro	Contra
Indicii vizuale pentru cititori	Eșecul adăugării de informații noi
Furnizați punct de întrerupere sau pauză	Calitate redusă dacă este neclară
Sprijină comunicarea vizuală	Unele site-uri preferă fotografii „obișnuite”
Ideal pentru formate de prezentare	Reputația ca fiind prea drăguță sau inteligentă
Poate afișa imagini unice	Costuri posibile sau taxe de redevență

Îmbunătățiți-vă strategia de marketing de intrare.