Cum se scrie un pitch stelar de 30 de secunde pentru lift

Uneori aveți doar 30 de secunde pentru a vă prezenta produsele sau serviciile.

Când eram tineri, am fost învățați diferite maniere și lucruri pe care ar trebui și nu ar trebui să le spunem. Am fost învățați să spunem „Vă rog” ori de câte ori am cerut ceva și am fost învățați să spunem „Mulțumesc” ori de câte ori am primit ceva de la cineva. Dacă am uita să pronunțăm cuvintele potrivite pentru actul potrivit, părinții noștri ne-ar reaminti cu blândețe întrebându-ne „Ce spui?” Această întrebare ne-a determinat să spunem ce am fost învățați să spunem, fără să ne gândim la asta.

Când eram tineri, a spune cuvintele potrivite la momentul potrivit a devenit un obicei. Același tip de obicei se aplică ceea ce se numește pitch de 30 de secunde pentru lift.

Pasul ascensorului de 30 de secunde se numește așa deoarece o călătorie tipică cu liftul are o lungime de aproximativ 30 de secunde. Dacă doriți să atrageți atenția cuiva în timpul călătoriei cu ceea ce aveți de oferit, trebuie să aveți un pitch succint care să nu depășească 30 de secunde.

Nu știi niciodată pe cine ai putea întâlni sau unde ai putea întâlni pe cineva. De fapt, prima ta întâlnire cu cineva influent pentru succesul carierei tale s-ar putea întâmpla într-un lift. Deci, pentru orice eventualitate, trebuie să fiți pregătiți să spuneți într-un timp scurt ceea ce faceți.

Pasul de 30 de secunde trebuie să aibă patru componente scurte:

Introducere. Prezinta-te. Fii succint. Pur și simplu spuneți-vă numele.
Funcţie. Spune ce faci. Dar, spune-o într-un mod memorabil. De exemplu, dacă sunteți agent de vânzări și vindeți aspiratoare, nu spuneți doar că vindeți aspiratoare. Spuneți ceva mai inteligent și mai memorabil de genul: „Vând un dispozitiv care e de rahat! Apoi, nu așteptați ca cealaltă persoană să-și prindă calmul înainte de a continua cu „Aspiratoare!” Nu trebuie să fii prea prost, ci doar să găsești un mod inteligent de a spune ce faci.
Oferi. Indicați numele de marcă al produsului pe care îl vindeți sau indicați tipul specific de serviciu pe care îl oferiți. De exemplu, dacă vindeți aspiratorul marca X29 Turbo, menționați numele mărcii în pitch. Dacă sunteți cumpărător pentru un anumit magazin universal, includeți numele magazinului în pitch.
Apel la acțiune. Solicitați o întâlnire sau o sesizare. Dacă vindeți produse și aveți mostre de oferit, oferiți persoanei cu care vorbiți un eșantion (cu informațiile de contact atașate). Sau, oferiți-le să le oferiți o broșură sau o carte de vizită. Dacă aveți o adresă a site-ului web ușor de reținut, puteți spune pur și simplu adresa site-ului dvs. de câteva ori.

Iată un exemplu de ascensiune, „Bună ziua, mă numesc Sarah Smith. Potrivesc casele cu cumpărătorii. Sunt agent la Excellent Realty. Dacă cunoașteți pe cineva interesat să cumpere proprietăți imobiliare, vă rog să mă sune. Adresa site-ului meu este www (dot) HouseMeetsBuyer (dot) com! Asta este HouseMeetsBuyer (punct) com. ”

Practică

Ascensiunea dvs. ar trebui să fie ceva ce puteți spune oricând cineva vă întreabă cine sunteți sau ce faceți.

Practica este perfectă, așa că exersează-ți foarte mult ascensorul. Practicați astfel încât să vă puteți mișca fără cusur prin pitch, în funcție de dacă o persoană întreabă „cine sunteți” sau „ce faceți”. Cu cât exersezi mai mult, cu atât vei deveni mai confortabil spunându-l și cu atât va fi mai ușor să-l spui fără să te gândești la asta. Exersează-ți tonul rapid, lent și la fiecare pas între ele.

Nu veți fi întotdeauna într-un lift atunci când vă livrați pasul ascensorului. Amintiți-vă, pitch-ul liftului este doar numele tipului de pitch pe care îl furnizați.

Livrați pasul ascensorului în funcție de situația în care vă aflați în acest moment. S-ar putea să întâlniți pe cineva oriunde, de la o conferință de afaceri la un joc de baseball. Oriunde te-ai afla, există un mod adecvat de a-ți livra pitch-ul. De asemenea, dacă tu sau cealaltă persoană pornești conversația, vei determina cât și în ce ordine îți vei livra pitch-ul.

Ce de spus

Dacă sunteți în măsură să începeți conversația, începeți ascensorul cu o introducere. Dacă altcineva începe conversația și doar îți întreabă ce faci, atunci răspunde la întrebarea lor spunându-le ce faci. Nu începeți prin a le spune numele. Ei v-au întrebat ce faceți, așa că răspundeți la întrebarea lor. Veți avea ocazia să le spuneți numele dvs. în timpul îndemnului la acțiune (a se vedea # 4 de mai sus) la sfârșitul pitch-ului, în timp ce le înmânați eșantionul, cartea de vizită sau broșura.

Cum să o spui

Livrează pasul ascensorului în același ritm cu persoana cu care vorbești. Aceasta se numește oglindire. Oglindirea este atunci când se potrivește limbajul corpului și tempo-ul vorbirii persoanei cu care vorbești. De exemplu, dacă persoana cu care vorbești vorbește cu un accent sudic lent, reflectă-o. Dar nu le imitați: nu începeți să vorbiți într-o tragere lentă din sud, pentru că li s-ar părea că vă bateți joc de ele. Pentru a le reflecta, trebuie pur și simplu să le potriviți ritmul. Cu alte cuvinte, dacă vorbesc încet cu tine, vorbește încet cu ei. Îi face să se simtă mai confortabil.

Pe de altă parte, dacă vorbiți cu un vorbitor cu ritm rapid, spuneți, fără îndoială, acel ton cât de repede puteți, deoarece o persoană care vorbește rapid poate pierde interesul pentru un ton livrat încet.

Acum, ce zici?

Ascensiunea dvs. de 30 de secunde ar trebui să fie succintă, memorabilă și, în același timp, informativă. Și, nu uitați apelul la acțiune cerând o programare sau recomandare.

Așadar, data viitoare când cineva te întreabă: „Ce faci pentru a trăi?” Rapid! Ce zici?

Iată succesul dvs.!

Video: Tom Ferry oferă o perspectivă asupra pitch-ului de 30 de secunde

Tom Ferry spune: „Dacă nu ești unic, atunci ești slab!”

Tom Ferry este unul dintre antrenorii mei imobiliari preferați. În acest videoclip, el împărtășește strategii excelente pentru a vă face pitchul să iasă în evidență.