Sfaturi de pornire pentru noii fotografi: cum să uimească clienții

Poate vrei să fii fotograf de nuntă? Afișarea de fotografii de nuntă non-standard / distractive va face ca afacerea dvs. să fie remarcată și amintită.

John Lyons / Cameraclix Photography

Concurează pentru afaceri și impresionează clienții ca nou fotograf

Presupun că începeți ca fotograf de familie și de nuntă, dorind ca membri ai publicului larg să fie clienții dvs. Presupun că nu știți cum să găsiți acești oameni, să îi convertiți în clienți și apoi să îi convingeți să vă aducă și mai mulți clienți, pentru eforturi sau costuri mici pentru afacerea dvs. Citește mai departe. Acest articol este special pentru dvs.

Ce acoperă acest articol

Pe scurt, domeniile importante pe care le vom analiza sunt:

• Cunoaște - Apreciază - Încredere
• Portofolii de conversie de mare putere (familie și nuntă)
• Cine este clientul tău? Crearea unui factor Wow!
• Sistemul de multiplicare a clientului
• Rezumat pentru a merge mai departe, a prospera și a vă bucura!

„Oamenii cumpără oameni, înainte de produse sau servicii”.

Fraza de mai sus este o mantra obișnuită a afacerilor, referitoare la psihologia vânzării. Este o mică frază atrăgătoare pentru imprimare și menținere deasupra biroului de lucru. Vă menține mintea concentrată asupra faptului că afacerea dvs. depinde în întregime de servirea oamenilor și că preferăm cu toții să lucrăm cu oameni cu care ne place să fim.

Fii Vesel și Plăcut

Puțini oameni au o personalitate permanent veselă. Uneori obosim și irităm cu toții. Cu toate acestea, atunci când aveți de-a face cu clienți sau cu persoane pe care doriți să le deveniți clienți, trebuie să fiți cea mai drăguță persoană pe care au întâlnit-o în ziua respectivă. S-ar putea să trebuiască să creați în mod conștient o personalitate plăcută, centrată pe client pentru acea vreme, cu ei - și, deși vă poate fi fals, atât timp cât se bucură de compania dvs., este un efort care va beneficia în cele din urmă soldul dvs. bancar.

Îmbracă-te profesional

Nu numai că trebuie să fii vesel, ci și să te îmbraci și să te comporti ca o persoană sănătoasă, fericită și profesională. Ceea ce purtați va fi notat de comunitatea de afaceri în care locuiți. O zonă ar putea necesita o cămașă și o cravată, în timp ce alta va fi confortabilă în smart-casual. Orice veți purta asigurați-vă că este curat și ordonat. Nu vrei niciodată să te amesteci cu o mulțime. Sunteți creativ și, ca atare, doriți să ieșiți din mulțime. Merită să ne amintim acest lucru. Ești propriul tău brand. Vindeți-vă constant, nu știți niciodată cine altcineva urmărește sau ascultă.

Încercați să apăreați cu succes

De fapt, ajută să pară destul de bogat. Publicul larg se simte mai încrezător cu un om de afaceri care arată de succes. Încerc mereu să port încălțăminte frumoasă, curea bună, și butoni. Sunt constant surprins de cât de mulți dintre clienții mei observă și comentează cu pozitivitate despre ceea ce port.

Ca fotograf al oamenilor, mi s-a spus la începutul carierei că mă voi vinde femeilor, dar bărbații din viața lor vor plăti pentru serviciile mele. Am observat că acest lucru este adevărat în multe, multe cazuri. Acest lucru îmi întărește și mai mult hotărârea de a apărea „bine dovedită” femeilor cu care interacționez și cărora le vând. Femeile, mai mult decât bărbații, observă micile detalii ale rochiei unei persoane și, în calitate de agent de vânzări, puteți juca acest lucru în avantajul dvs.

Asigurați-vă că clienții vă așteaptă cu nerăbdare venirea

În zilele noastre, relativ puțini fotografi își pot permite spațiul luxos al unui studio High Street sau spațiu Office, mai ales atunci când tocmai începem și banii sunt strâns controlați. Veți conduce cea mai mare parte a afacerii dvs., veți vinde și chiar fotografia în spațiul personal de locuit al potențialilor dvs. clienți. Dacă puteți face astfel încât să aștepte cu nerăbdare venirea dvs., veți găsi mult mai ușor să le convertiți în clienți plătitori.

Astfel modul în care te îmbraci, mașina curată în care ajungi, modul în care zâmbești și conversezi ușor sunt toate caracteristici cu adevărat importante pe care trebuie să le lucrezi pe măsură ce te obișnuiești să lucrezi cu oamenii. Se vorbește despre oamenii cărora le place și când oamenii vorbesc despre tine, totul este publicitate gratuită. Încurajează oamenii să vorbească cu prietenii lor despre tine.

Cunoașteți, apreciați și aveți încredere

Iată o altă „Business Mantra” pe care o puteți digera din interior. Este vital ca oamenii pe care îi întâlnești să ajungă să te cunoască, să-ți aprecieze și să aibă încredere întrucât acesta este cel mai rapid mod de a-i determina să-ți plătească bani.

În această secțiune am arătat importanța de a fi apreciat și cunoscut, acum trec la modul în care puteți stabili rapid un sentiment de „încredere” în potențialul dvs. client.

Puterea de conversie a portofoliului

Înainte de a putea tranzacționa ca fotograf și de a percepe taxe pentru abilitățile dvs., trebuie să vă puteți arăta că sunteți capabil să produceți lucrări fantastice. Trebuie să poți arăta o selecție a celor mai bune imagini ale tale, care demonstrează absolut potențialilor clienți că ești un fotograf uimitor, că știi ce faci și că ei îți pot răspunde în totalitate ca fotograf.

Citește din nou acel paragraf de mai sus. Crezi că ești un fotograf „fantastic” și „uimitor”? Când vrei ca cineva să-ți plătească serviciile, trebuie să crezi cu totul în tine. Dacă nu sunteți sigur cu privire la capacitățile dvs., acesta se va afișa în limbajul corpului și riscați să vă amânați clientul. Ai depus mult efort pentru a fi „cunoscut” și „plăcut”, acum crede în tine și comandă „încrederea” lor!

Imaginile pe care le afișați acum sunt „factorul de conversie” între momentul în care pur și simplu discutați cu un membru al publicului larg, până la momentul în care doresc să fiți fotograful lor. Factorul decisiv NICIODATĂ nu trebuie controlat de prețul dvs. (