Sfaturi pentru angajarea unui agent imobiliar

Ați decis să cumpărați sau să vindeți o casă. Poate ai nevoie de o casă mai mare sau de una mai mică. Poate este prima ta casă. Poate că ești mutat. Oricare ar fi motivul, vânzarea sau cumpărarea unei case este o decizie importantă și angajarea unui bun agent imobiliar va face procesul să meargă mai ușor.

Agent imobiliar vs. Agent imobiliar

Să începem cu câteva elemente de bază. Care este diferența dintre un agent imobiliar și un agent imobiliar? Oricine trece cerințele pentru obținerea unei licențe imobiliare se poate numi agenți imobiliari. Toți agenții imobiliari sunt agenți imobiliari, dar numai membrii Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR) se pot numi agenți imobiliari. NAR este organul național de conducere al agenților imobiliari și stabilește anumite standarde pentru modul în care membrii lor trebuie să se comporte cu clienții, alți profesioniști și publicul larg. Agenții imobiliari sunt, de obicei, membri ai unui consiliu imobiliar de stat sau local, după modelul NAR. Agenții imobiliari care nu sunt agenți imobiliari nu aparțin organizațiilor guvernamentale și de multe ori nu pot accesa serviciul local de listare multiplă (MLS), punându-i - și pe tine - într-un mare dezavantaj pentru a-ți comercializa casa sau pentru a-ți găsi o casă.

Denumirile arată expertiza unui agent imobiliar, dar nu sunt agățate de ele. Mulți agenți imobiliari buni nu petrec timpul pe obținerea desemnărilor.

Denumiri și certificări

Multe agenții imobiliare au supă alfabet după numele lor - GRI, ABS, CIPS, SRE etc. Acestea sunt denumiri și certificări care implică o cunoaștere mai mare a diferitelor domenii ale vânzărilor imobiliare. În timp ce acești profesioniști sunt, în general, experți în aceste domenii, această supă de alfabet nu garantează un bun agent imobiliar. Gândiți-vă în acest fel: s-ar putea să fiți certificat MOS în Microsoft Excel, dar dacă nu ați folosit Excel recent, este posibil să fi uitat ceva din ceea ce știați. Veți fi în continuare mai competenți decât mulți alți utilizatori medii, dar nu neapărat mai competenți decât cineva care poate nu este certificat, dar utilizează zilnic funcțiile avansate ale Excel. La fel, probabil că ați trecut o clasă de calcul la facultate, dar este probabil că, dacă nu ați folosit calculul de atunci, nu știți la fel de mult ca atunci când ați luat acea clasă la facultate.

Acum că aceste elemente de bază sunt în afara drumului, cum vă asigurați că angajați agentul imobiliar potrivit pentru dvs.? Există mai multe lucruri pe care le puteți face pentru a vă asigura că angajați un profesionist.

Intervievează mai mulți agenți imobiliari

Da, mai multe. Știu că fiica verișorului soțului surorii tale este agent imobiliar. S-ar putea să fie perfectă! Și poate că nu. Intervievează-o pe ea și pe alții Ați intervieva un singur candidat pentru un loc de muncă la biroul dvs.? Probabil ca nu.

Acest interviu, numit consultare pentru cumpărători sau consultare de listare de către agenții imobiliari, vă permite să vedeți dacă personalitățile dvs. se potrivesc dacă această persoană este profesionistă, ce măsuri vor lua pentru a vă oferi o experiență excelentă de cumpărare sau vânzare și vă oferă timp pentru a pune întrebări important pentru tine.

Obțineți planul lor de marketing / negociere

Pur și simplu, ce va face pentru tine? Cum arată planul de marketing pentru înregistrări? Dacă cumpărați, ce va face pentru a vă găsi perfectul? Cumpărarea sau vânzarea unei case implică mult mai multă muncă decât utilizarea MLS și arătarea caselor. De exemplu, lucrez în prezent cu un client care dorește să locuiască într-un anumit cartier; cu toate acestea, nu există case de vânzare în acel cartier. Am chemat toți proprietarii pentru a vedea dacă vreunul ar dori să vândă. Am bătut la uși. Am trimis scrisori către cei la care nu am putut ajunge sau care locuiesc în afara orașului. Un agent imobiliar trebuie să fie dispus să facă toate aceste lucruri și multe altele pentru a vă găsi o casă și pentru a vă vinde casa. Cum sunt publicitate înregistrările? Există numeroase modalități de a comercializa o proprietate pentru cea mai rapidă vânzare la cel mai mare preț.

Un alt aspect al marketingului îl reprezintă negocierile. Agentul dvs. imobiliar vă va vinde către celălalt agent imobiliar și vânzător atunci când va negocia condițiile unui contract. Cum vă va reprezenta agentul imobiliar, astfel încât să ieșiți cu oferta câștigătoare? Acest lucru este deosebit de important pe piața vânzătorilor, atunci când vânzătorii au adesea mai multe oferte. O ofertă bună nu înseamnă întotdeauna bani. Vânzătorii pot lua în considerare, de asemenea, timpul de închidere, reparațiile solicitate, tipul de finanțare și o serie de alte puncte din contract. Toate acestea sunt negociabile.

Care este planul lor de marketing?

Verificați informațiile despre licență și recenzii

Puteți găsi informații despre licență prin intermediul comisiei de autorizare a statului. Aceste informații vor include orice dosar de reclamații împotriva titularului licenței. Multe state au acum site-uri web unde puteți căuta orice licență emisă de stat.

De asemenea, puteți verifica evaluările și recenziile pe Facebook, Zillow sau Trulia. Facebook, în special, a devenit un loc popular pentru partajarea informațiilor. Mulți oameni nu se gândesc la evaluarea și la recenzia agenților imobiliari, așa cum noi examinăm restaurantele. Cu toate acestea, aceste recenzii sunt la fel de importante ca cele pe care le oferim altor companii. Profesioniști de top vor solicita aceste informații, precum și mărturii, pentru a le arăta perspectivelor valoarea lor.

Nu ignora începătorii

Cu toții vrem să lucrăm cu cineva care are experiență. Majoritatea oamenilor noi în domeniul imobiliar nu vor face publicitate că sunt noi pentru afacere, dar dacă găsiți un începător pe lista dvs. de interviuri, nu o reduceți automat. Un agent imobiliar nou are adesea mai mult timp pentru dvs., iar cei care lucrează în brokeraje mai mari beneficiază de experiența și cunoștințele altora în biroul lor. Dacă intervievați un începător, aflați despre sistemul de asistență al biroului și cine îi va fi disponibil pentru îndrumare și pentru a răspunde la întrebări.