Adevărul despre a fi agent imobiliar

Vrei o carieră în domeniul imobiliar?

Deci, te gândești să urmezi o carieră în domeniul imobiliar? Ați auzit multe despre programul flexibil, despre propriul dvs. șef și comisiile majore. Sună perfect, nu? Ei bine, există multe lucruri imobiliare pe care trebuie să le înțelegeți înainte de a intra într-o carieră. S-ar putea să-ți urăști slujba actuală sau să fii interesat să începi un nou capitol din viața ta, dar ești sigur că este vorba de industria imobiliară și nu doar de promisiunile ademenitoare de avere și flexibilitate? Pentru că vă pot spune chiar acum, programul flexibil înseamnă că vă veți pune la dispoziție 24/7, a fi propriul dvs. șef poate însemna stresul constant de a vă atinge obiectivele de vânzări și, în măsura în care se află comisionul, nici măcar nu ar trebui să menționează că piața imobiliară nu este în cea mai sănătoasă stare.

A fi agent imobiliar este antreprenorial

Trebuie să te gândești să fii agent imobiliar ca fiind proprietarul propriei afaceri. Veți auzi mulți agenți vorbind despre „afacerea” lor și este într-adevăr cel mai bun mod de a vă gândi la asta atunci când începeți. Sunteți un antreprenor independent, deci va trebui să vă asumați gestionarea propriilor impozite. Dacă ești inteligent, ar trebui să păstrezi chitanțe pentru cheltuielile de călătorie, publicitate și educație încă de la început, deoarece acestea sunt deductibile din impozite. Este posibil să trebuiască să angajați un contabil sau să faceți cercetări, dar aceștia sunt banii câștigați din greu și guvernul dorește să încurajeze proprietatea întreprinderilor mici cu aceste deduceri, deci profitați de acest lucru cât mai curând posibil.

Brokeraj

Pentru a vinde proprietăți imobiliare, trebuie să fiți listat la un Broker. Puteți merge cu un nume de marcă mare, care are de obicei câteva instrumente excelente pentru agenții noi sau puteți merge cu un broker mai mic, de tip boutique. M-am listat personal cu Keller Williams, deoarece au o mulțime de suport și o tehnologie de ultimă oră foarte utilă. Cel mai bun sfat al meu, dacă sunteți serios cu privire la intrarea în imobiliare, ar fi să organizați câteva interviuri informative cu diferiți brokeri. Anunțați-le din timp că aveți în vedere obținerea licenței, astfel încât să nu existe așteptări și să nu aibă impresia că v-ați pierdut timpul. Ceea ce trebuie să înțelegeți cu brokerii este că ÎȚI DORESC. S-ar putea să simți că ești intervievat, dar gândește-te doar la ce intervii; ei nu cheltuiesc niciun ban prin listarea ta,acestea pot oferi instrumente diferite sau o împărțire excelentă a comisioanelor, dar primesc o parte din comisioanele dvs. Afișându-vă câștigă bani, așa că fiți foarte atenți la alegerea brokerului și asigurați-vă că aveți o listă de întrebări la care vă pot răspunde pentru a vă ajuta să decideți.

A deține o afacere de succes nu este ceva în care tocmai te împiedici și același lucru este valabil și pentru a fi un mare agent imobiliar. Dacă doriți să aveți succes, poate că va trebui să vă luptați în primii doi ani. Odată cu trecerea anilor, veți lucra mai ales la recomandările și reputația pe care le-ați acumulat în primii ani. Afacerea dvs. va fi setată pe controlul vitezei de croazieră dacă puteți menține valorile care v-au condus acolo.

La fel ca deținerea unei companii, cea mai ușoară publicitate este vorba de gură, care atunci când ești nou, poate însemna o mulțime de apeluri reci la clienții potențiali expirați. Rețineți că sunteți agent de vânzări imobiliare, această slujbă se referă atât la vânzare, cât și la imobiliare. Dacă ridicarea telefonului și apelarea străinilor nu este pentru tine, atunci s-ar putea să nu fie treaba asta pentru tine. Dacă poți să strângi din dinți și să-l suporti, atunci te vei descurca bine. Va trebui să vă vindeți proprietarilor de case prin configurarea listelor de prezentări, trebuie să le priviți ca pe un interviu pentru a-și câștiga afacerea.

Cuvântul din gură va fi întotdeauna cea mai ieftină și mai eficientă formă de publicitate și cu cât aveți mai multe conexiuni, cu atât afacerea dvs. va fi mai mare. Emisiuni TV precum Vânzarea New York-ului și Listarea cu milioane de dolari au încântat cu siguranță totul despre imobiliare. Se pare că își petrec o săptămână sau două lucrări și se încheie cu mii, uneori sute de mii de dolari pentru „munca lor grea”. Cel mai important lucru de înțeles este că există mari comisioane, dar va trebui să lucrați FOARTE DUR pentru ele. Trebuie să vă dezvoltați afacerea, să dețineți cunoștințe și să vă mențineți o reputație excelentă înainte de a vă împiedica în tranzacții de o sută de mii de dolari. Dacă aveți deja fonduri de încredere ridicole, conexiuni de cluburi de țară deja, atunci ignorați întregul paragraf și felicitări, veți face bine. Pentru noi,va trebui să lucrăm pentru aceste conexiuni și să menținem o relație excelentă cu clienții noștri.

Dar clienții dvs.?

Acest lucru mă aduce la următoarea realitate a lumii imobiliare; clienții. Dacă nu îți place să lucrezi cu oameni, atunci Imobiliarul va fi foarte potrivit pentru tine și chiar dacă iubești oamenii, va exista o ajustare. Nu veți avea întotdeauna clientul perfect. Atât de mulți vânzători consideră nerealist că casa lor valorează mai mult decât este și aceeași cantitate de cumpărători consideră că banii lor ar trebui să poată cumpăra mai multe case decât vor. Dacă nu reușești să ajungi cu clienții tăi și să le limitezi așteptările, atunci ei vor crede că ai fost problema când nu le primești 30.000 USD peste valoarea de piață sau o casă cu 5 dormitoare într-o comunitate închisă pentru 100.000 USD. Tu ești expertul și ei te-au angajat să-i îndrume, indiferent dacă iau sau nu acea îndrumare, depinde de ei.

Gestionarea mai multor clienți înseamnă gestionarea mai multor programe. Sigur, puteți avea un program suficient de flexibil pentru ca totul să funcționeze, dar cum rămâne cu cumpărătorii dvs. care lucrează 9-5 locuri de muncă? Singura lor opțiune pentru cumpărăturile casei va fi nopțile și weekendurile. Nu există prea multă strălucire în a fi la gardă 24/7, dar pentru a fi un agent bun ar trebui să fii mereu la dispoziția clienților tăi. În aceeași notă, cei mai buni agenți pe care îi cunosc sunt la birou la 8:30 de luni până vineri, cu excepția cazului în care sunt afară. Sunt gata și disponibile dacă se întâmplă ca cineva să se plimbe în birou cu nevoie imobiliară. Aceasta este concurența ta, ei iau această slujbă în serios și așa au ajuns acolo unde sunt.

Banii: Cum îi faci?

În cele din urmă și cel mai important, să vorbim despre BANI. Să fii propriul tău șef și să încasezi comisioane este cu siguranță cea mai atrăgătoare parte a jobului, dar uneori afacerea nu este bună. Așa cum am spus și nici nu trebuie să spun, piața imobiliară și economia nu se descurcă atât de bine în acest moment. Îți faci banii doar din VÂNZĂRI și VÂNZĂRI. Dacă îi arăți unui cumpărător timp de 3 luni, petrecând ore pe săptămână cu ei, sute de dolari în bani de gaz, găsindu-le o casă perfectă, scriind documentele, apoi în ultimul moment lucrurile cad sau decid să nu cumpere, ghici ce ? Nu primești nimic.

Majoritatea oamenilor vor încerca să te mențină pozitiv și spun, ei bine, când vor fi gata să cumpere, vor reveni la tine. Acest lucru este uneori adevărat, dar nici nu pune mâncare pe masă. Bunica mea a fost agentă imobiliară toată viața și tatăl meu își amintește că a venit acasă la curentul care i-a fost oprit, de mai multe ori. A fost o lucrătoare foarte grea, dar există o mulțime de factori externi în domeniul imobiliar. Există o mulțime de agenți care abia își ating capătul în diferite momente ale carierei lor.

Imobilele pot fi foarte satisfăcătoare, atât din punct de vedere profesional, cât și financiar, pentru persoanele potrivite. S-ar putea să trebuiască să faceți sacrificii la început, dar aceasta este o carieră, nu o aventură de zbor. Acum dețineți propria afacere și succesul dvs. este complet în mâinile voastre. Una dintre citatele mele preferate este că „Antreprenoriatul trăiește câțiva ani din viața ta, așa cum majoritatea oamenilor nu vor face, astfel încât să îți poți petrece restul vieții așa cum majoritatea oamenilor nu pot.” Aceasta este afacerea dvs., trebuie să vă dedicați timp și să câștigați respectul fiecărui client și, în cele din urmă, veți avea o carieră de succes în domeniul imobiliar.