11 Motive pentru succesul sau eșecul afacerii

Explorează 11 factori cheie pentru organizarea și menținerea unei afaceri eficiente în secolul XXI.

Floriane Vita prin Unsplash.com

De când a izbucnit bula imobiliară în 2008, multe companii s-au străduit să rămână deasupra apei. Lipsa veniturilor discreționare ale consumatorilor a lăsat mulți operatori economici să caute strategii pentru a-și menține organizațiile în viață și bine. Acest articol explorează 11 motive pentru care unele companii reușesc, în timp ce altele nu reușesc.

Ce factori determină succesul sau eșecul unei afaceri?

1. Împuternicirea conducerii
2. Viziune bine definită
3. Cunoașterea relevantă a pieței de afaceri
4. Plan de afaceri detaliat
5. Evaluarea concurenței directe și indirecte
6. Disponibilitatea finanțării
7. Management solid al relațiilor cu clienții
8. Lanț de aprovizionare bine gestionat
9. Moment adecvat
10. Sistem de luare a deciziilor bine conceput
11. Măsuri de reglementare guvernamentale

1. Împuternicirea conducerii

Primul factor pentru succesul afacerii este împuternicirea conducerii. Acest tip de stil de management al afacerii a fost numit și leadership transformațional. Conducerea transformațională este tipul de stil motivațional care îi atrage pe ceilalți și îi inspiră să realizeze ceva mai mare decât ei înșiși. Cu toate acestea, angajații și membrii personalului nu fac doar munca; devin, de asemenea, oameni mai buni în acest proces.

Din ce în ce mai mulți angajatori luminați învață că satisfacția angajaților are un impact direct asupra calității și durabilității întreprinderii. De fapt, companii precum Google au deschis un nou drum de conducere centrată pe adepți, oferind servicii care îi ajută pe angajați să se simtă doriți și să-și facă viața mai eficientă și mai eficientă. Astfel de servicii pot include autobuze de companie pentru ridicarea angajaților, curățarea internă a prăjiturilor și servicii de îngrijire a copiilor. Când angajații sunt capabili să se îngrijoreze mai puțin de problemele de zi cu zi în afara muncii, atunci se simt împuterniciți să se gândească creativ la munca lor.

2. Viziune bine definită

Al doilea factor al succesului în afaceri este o viziune bine definită. O viziune corporativă este o înțelegere scripturată a ceea ce vrea o companie să facă și cum doresc să o realizeze. O viziune bine definită permite membrilor unei organizații să se unească pentru o cauză comună cu scop singular și toată energia concentrată într-o singură direcție.

Indiferent de teoria leadershipului pe care o susține, toate teoriile de leadership identificate cu rezultate pozitive includ viziunea ca parte a formării unei companii de succes. Organizațiile care scanează activ orizontul și își modifică și uneori își redefinesc viziunile vor menține mai probabil un avantaj competitiv durabil.

3. Cunoașterea relevantă a pieței de afaceri

Un al treilea factor pentru succesul afacerii este cunoașterea relevantă a pieței afacerilor. Pentru a face orice bine, o persoană sau o companie trebuie să-și facă temele pentru a obține o înțelegere profundă a factorilor care sunt esențiali pentru succes. În zilele noastre, pe măsură ce World Wide Web continuă să se extindă, nu există nicio scuză pentru ca un viitor antreprenor să nu aibă cunoștințe despre orice afacere pe care o simt condusă să o urmeze. Din păcate, multe companii sunt moarte din poartă, deoarece nu își iau timpul pentru a obține o perspectivă adecvată asupra industriei.

4. Plan de afaceri detaliat

Un alt factor pentru succesul afacerii este formularea unui plan de afaceri cuprinzător. Știind despre o industrie și schițând o viziune este doar începutul unei întreprinderi de succes. Următorul pas este să luați ceea ce știți și ce doriți să realizați și să scrieți o strategie detaliată pentru cum să faceți acest lucru. Un plan de afaceri acoperă toți factorii care sunt esențiali pentru o întreprindere câștigătoare, inclusiv viziunea, descrierea pieței, situația financiară proiectată, relațiile cu angajații și managementul relațiilor cu clienții (CRM).

5. Evaluarea concurenței directe și indirecte

Atunci când vă pregătiți pentru implementarea unei noi afaceri, un alt factor important pentru succes sau eșec este natura concurenței directe și indirecte pentru același produs sau serviciu. De exemplu, o persoană sau un grup care dorește să deschidă un punct de vânzare online pentru mobilier uzat ar trebui să ia suficient timp pentru a cerceta câți alți concurenți încearcă să facă același lucru. La efectuarea cercetării, grupul ar trebui să întrebe: cine este competiția? Ce produse și servicii oferă? Care este structura lor de stabilire a prețurilor? Ce fel de transport oferă? Și altele asemenea. Câștigarea fermă a concurenței poate face cu siguranță diferența între a rămâne în viață pe termen lung sau a depune falimentul.

6. Disponibilitatea finanțării

Un al șaselea factor important pentru succesul sau eșecul unei afaceri este finanțarea disponibilă. Actuala criză economică din America a făcut dificil de găsit capitalul de risc. Desigur, dacă o companie poate reuși să evite utilizarea creditului cu totul, atunci aceasta nu este o problemă. Totuși, majoritatea întreprinderilor noi au nevoie de un anumit tip de bani pentru a le pune la punct și, prin urmare, capacitatea de a asigura capital de lucru este esențială pentru a menține ușile deschise.

7. Management solid al relațiilor cu clienții

Un al șaptelea motiv pentru succesul sau eșecul afacerii este modul în care o companie se raportează la clienții săi. Acest lucru pare a fi nebunesc, dar cu cât o organizație își gestionează mai bine baza de clienți, cu atât va fi mai apt să rămână în afaceri. Întreprinderile care au nevoie de timp pentru a gândi situații obișnuite și mai puțin frecvente înainte de a le întâlni vor avea mai multe șanse să-i facă pe clienți să revină. Acele grupuri care doar își definesc relațiile cu clienții în zbor sau în plin moment sunt condamnați să eșueze.

8. Lanțul de aprovizionare bine gestionat

Un alt motiv pentru succesul sau eșecul afacerii este modul în care o companie își gestionează inventarul. Pentru a păstra amestecul corect de produse pe rafturi, o întreprindere trebuie să se gândească la procesele sale de lanț de aprovizionare. Prea mult inventar poate lega fondul de rulment, dar prea puțin inventar poate duce la lipsuri și la scăderea satisfacției clienților. Gestionarea stocurilor JIT (sau just-in-time) este o strategie a lanțului de aprovizionare care a beneficiat unor organizații atât de mari precum Wal-Mart, Dell Computers și Toyota Motors.

9. Sincronizarea corectă

Un al nouălea motiv pentru succesul sau eșecul în afaceri este calendarul. În 1998, când a început cel mai recent boom al locuințelor, a fost probabil un moment bun pentru a intra în industria ipotecilor pentru locuințe; în 2006, când bula imobiliară a început să explodeze, a fost probabil o perioadă proastă pentru a înființa o nouă ținută ipotecară. O parte din învățarea despre o industrie este o senzație bună pentru ciclul său de afaceri, deși încercarea de a cronometra piața poate duce la indecizie.

10. Sistem de luare a deciziilor bine conceput

Luarea deciziilor se află în centrul oricărei afaceri, iar cele mai bune organizații au prezentat un pas al procedurilor implicate în procesul decizional. Acele entități care tind să practice leadership participativ permit reprezentanților din toate departamentele să fie implicați în proces și par să câștige un contract mai puternic de angajare. Majoritatea organizațiilor slab conduse nu încurajează participarea și deseori nu au o procedură bine definită pentru luarea deciziilor. O schemă solidă de luare a deciziilor este modelul de rezolvare a problemelor în nouă etape. Pașii din model sunt:

1. Descrieți situația în detaliu
2. Încadrați problema „corectă”
3. Descrieți obiectivele stării finale dintr-o perspectivă largă a valorilor
4. Identificați alternativele
5. Evaluează alternativele
6. Identificați și evaluați riscurile
7. Ia decizia
8. Elaborați și implementați soluția
9. Evaluează rezultatele

11. Măsuri de reglementare guvernamentale

Motivul final al succesului sau eșecului afacerii este cât de mult înțeleg proprietarii unei întreprinderi cu privire la regulile și reglementările care guvernează sectorul lor economic; aceasta include o înțelegere clară a structurii fiscale. Mulți antreprenori potențiali se încadrează într-o idee bună, neștiind ce restricții se aplică executării ideii.

De exemplu, un om de afaceri poate să ia o vacanță în Asia de Sud-Est, să meargă la cumpărături într-un bazar local și să creadă că poate obține un profit uriaș importând articole de îmbrăcăminte și obiecte de artizanat. În consecință, el poate cumpăra 1000 de genți de umăr cu 3000 de dolari, crezând că le poate vinde cu siguranță pentru 10 USD pe geantă înapoi acasă. Cu toate acestea, înainte de a-și arunca banii, nu și-a dat seama că va trebui să plătească o taxă de 3 dolari pe sac pentru a-i exporta din țara străină; un alt tarif pentru a le importa în țara de origine; ca să nu mai vorbim de impozitele pe venit. Necunoașterea măsurii în care intervenția guvernului într-o industrie poate însemna diferența dintre succesul și eșecul unei companii.