4P de marketing (mix de marketing)

De sine

Să începem prin a înțelege ce este mixul de marketing și apoi care sunt cele 4P.

Potrivit lui Philip Kotler, un mix de marketing este „setul de instrumente de marketing pe care o firmă le folosește pentru a-și urmări obiectivele de marketing pe piața țintă”.

Cele 4P ale marketingului sunt următoarele patru instrumente:

• Produs
• Preț
• Loc
• Promovare

Cele patru Ps sunt interdependente și se influențează reciproc. Pentru a crea un plan de marketing de succes, concentrați-vă pe aceste patru componente. Dacă nici una dintre aceste variabile nu este planificată sau executată corect, aceasta poate afecta întregul plan de marketing al unei companii.

Explicarea celor 4P

Cele 4P ale mixului de marketing ajută o companie să creeze o strategie de marketing de succes. Un bun plan de marketing asigură coordonarea între aceste patru elemente.

Mai jos vom înțelege diferitele elemente.

De sine

1. Produs

Articolul care se vinde se numește produs. Un produs este conceput pentru a satisface o anumită nevoie a publicului țintă. Un produs poate avea o natură tangibilă (bunuri) sau intangibilă (servicii).

Este imperativ să știți exact ce este produsul dvs. și ce nevoi satisface.

O listă de întrebări trebuie adresată pentru a îndeplini acest „P” de marketing, care sunt următoarele:

• Ce nevoie de consumator este îndeplinită de produs?
• Cine sunt consumatorii mei, cine va folosi produsul?
• Ce caracteristici ar fi imperative să fie incluse în produs pentru a satisface nevoia identificată?
• Cum va fi produsul diferit de cel al concurenților (dacă există)?
• Cum va folosi consumatorul final produsul?

2. Preț

Următorul „P” din linie este prețul. Costul plătit de consumatori pentru un produs se numește prețul acestuia. Fiecare produs are o valoare percepută. În cuvinte simple, nu este altceva decât cât ar fi dispus un consumator să plătească pentru produs. Devine o provocare pentru companie să asocieze prețul cu valoarea reală și percepută a produsului. În același timp, trebuie să țină cont și de costurile suportate, de marjele lor de profit și de prețurile produselor concurenților.

Acest lucru are o implicație directă asupra vânzărilor unei companii. Dacă un produs are un preț prea mare sau prea mic decât valoarea percepută, acesta poate afecta vânzările, deoarece clienții nu vor mai putea să se asocieze cu valoarea produsului.

O listă de întrebări trebuie adresată pentru a îndeplini acest „P” de marketing, care sunt următoarele:

• Care este valoarea percepută a produsului?
• Cum sunt prețurile produselor concurenților?
• Câtă diferență există între prețul pieței și prețul dvs.?

3. Locul

Următorul „P” din linie este locul. Locul se referă la locațiile în care produsul va fi vândut, modul în care va avea loc distribuția pentru a ajunge la acele locații și modalitățile de livrare către consumator. Scopul companiei ar fi identificarea diferitelor locații în care își doresc ca consumatorii să își găsească produsele de vânzare. Aceasta se poate referi fie la o piață fizică, fie la o piață virtuală.

O listă de întrebări trebuie adresată pentru a îndeplini acest „P” de marketing, care sunt următoarele:

• Unde sunt plasate produse similare?
• Unde își verifică consumatorii produsul?
• Care strategie de distribuție ar fi cea mai bună pentru produs?
• Ce canale ar trebui să acopere distribuția?

De sine

4. Promovare

Următorul „P” din linie este promovarea. Promovarea se referă la metodele de comunicare de marketing utilizate de companie pentru a informa, influența și reaminti piața țintă despre produs. Aceasta include s, vânzări, reduceri și relații publice.

O listă de întrebări trebuie adresată pentru a îndeplini acest „P” de marketing, care sunt următoarele:

• Cum își promovează concurenții produsele?
• Ce metode de promovare sunt ideale pentru produsul meu?
• Ce canal de promovare influențează cel mai mult piața țintă?
• Ce metode ar trebui să folosesc pentru promoții?

Exemplu de marketing mix: Cazul Zara

Să luăm exemplul gigantului retailerului de îmbrăcăminte, ZARA (deținut de Inditex). Oferă articole vestimentare precum blugi, tricouri, pantofi, cămăși, pantaloni, jachete și alte accesorii în magazinele sale pentru femei, bărbați și copii. USP-ul lor este că oferă cele mai la modă articole, proaspete de pe pistă. Este un brand de modă rapidă. Termenul său de livrare de la proiectarea articolului de îmbrăcăminte până la livrarea în magazin, gata de vânzare către consumator, este unul dintre cele mai scurte din lume.

În ceea ce privește prețurile, aceștia urmează un preț scăzut. Lanțul lor de aprovizionare simplificat le permite să facă acest lucru. În ceea ce privește locul, aceștia operează nu numai în magazinele lor fizice exclusive de vânzare cu amănuntul din diferite țări, ci vând și online, prin intermediul site-ului lor web.

În ceea ce privește promovarea, Zara cheltuie foarte puțin pe publicitate. Se bazează pe promovarea din gură în gură și pe campaniile de socializare pentru marca sa. Oferă reduceri sezoniere din când în când, în funcție de lichiditatea stocului necesară. În ciuda cheltuielilor foarte mici pentru alte metode convenționale de promovare, acesta continuă să fie un retailer de modă de top în lume.

Concluzie

Cele patru variabile discutate mai sus trebuie să funcționeze în tandem pentru a crea un plan de marketing de succes. Nu există nimeni fără celălalt. Acestea fiind spuse, este important să înțelegem că aceste variabile sunt de natură flexibilă. Putem pune întotdeauna accent pe o variabilă în funcție de cerințele pieței și conform produsului. Pentru aceasta, este întotdeauna nevoie de un control continuu asupra celor patru variabile, astfel încât produsul sau serviciul dvs. să rămână relevant și actualizat. Cele patru variabile trebuie modelate pentru a se potrivi cerințelor consumatorilor.

Chiar dacă acestea sunt cele patru instrumente de bază ale mixului de marketing, de-a lungul timpului s-a recunoscut pe scară largă că mai există încă 3 Ps, pe care companiile ar trebui să se concentreze, în zilele noastre.

Ele sunt - proces, dovezi fizice și oameni. Acestea sunt denumite în mod colectiv 7P de marketing. Dar elementele de bază sunt cele patru P așa cum s-a discutat mai sus.

Pentru a dezvolta un plan de marketing de succes, este important să ne concentrăm pe toate cele 4 variabile, adică produsul, locul, prețul, promovarea, deoarece marketingul nu este altceva decât plasarea produsului potrivit, la prețul potrivit, la momentul potrivit.

Asigurați-vă că lăsați un comentariu mai jos.

© 2020 PGupta0919