5 motive pentru care casa sau apartamentul dvs. nu se vinde

Marea majoritate a cumpărătorilor se simt intimidați sau prea timizi pentru a privi cu adevărat în jurul casei atunci când proprietarul este chiar acolo cu ei.

Întotdeauna spun că orice casă sau apartament poate fi vândut în orice tip de piață dacă sunt remediate unele sau toate condițiile de mai jos.

Câte dintre aceste obstacole trebuie abordate depinde de puterea pieței dvs. imobiliare actuale. De exemplu, dacă locuința dvs. nu reușește să vândă pe o piață cu vânzători cu adevărat fierbinte, este posibil să fie nevoie să modificați una dintre aceste condiții (destul de des prețul acesteia). Pe o piață puternică a cumpărătorilor, este posibil să fie nevoie să abordați mai multe dintre aceste deficiențe.

Pe tot parcursul procesului, asigurați-vă că discutați opțiunile dvs. și feedback-ul cumpărătorilor, cu agentul dvs. imobiliar. Așadar, să aruncăm o privire asupra celor cinci motive pentru care casa dvs. ar putea să nu vândă.

1. Preț de cerere greșit

Listarea sau prețul cerut al unei case este adesea cel mai important motiv pentru care s-ar putea să nu vândă. Gândiți-vă la asta: chiar și în perioadele de nefuncționare economică sau în zonele puternic afectate (cred că Detroit), casele se vor vinde dacă prețul este suficient de mic. Acum, nu sugerez că vânzătorii își dau casa cu orice preț, dar găsirea unui echilibru între dolarul de top și vânzarea în cel mai scurt timp este una dintre abilitățile pe care un agent imobiliar profesionist le va aduce la masă.

Ar trebui să cereți un preț ridicat și apoi să mergeți mai jos, sau să oferiți locuința la un preț avantajoasă și să sperați la un război de licitație? Acestea sunt întrebări care trebuie discutate cu agentul dvs.

Aluzie:

Dacă încercați să creați o situație cu mai multe oferte pentru casa dvs. (războiul de licitație), asigurați-vă că ați angajat un agent imobiliar cu experiență care vă poate sfătui în această tactică.

Încercați să vă vindeți casa, dar nu aveți niciun succes? Există cinci motive pentru care o casă sau un apartament ar putea să nu vândă și să devină o listă expirată.

2. Vânzarea casei tale „ca atare”

Starea în care casa dvs. este văzută de potențiali cumpărători este un factor major în capacitatea de vânzare. Pe o piață super-fierbinte, acest factor poate fi adesea ignorat de vânzătorii de case, deoarece, în ochii lor, „totul se vinde oricum”. Deci, în timp ce o casă slab actualizată, neetalonată și chiar „murdară” s-ar putea vinde pe o piață fierbinte, rămâne faptul că va dura puțin mai mult și, în cele din urmă, se va vinde pentru mai puțini bani.

În calitate de vânzător de locuințe, sunteți bine sfătuiți să reparați orice este în mod evident spart (înlocuiți luminile, vopsiți pereții, înlocuiți covoarele uzate) și decupați / aranjați casa înainte de a intra pe piață.

Nu ai niciodată a doua șansă să faci prima impresie, deci este important să o faci corect prima dată. Iată o listă rapidă a unor remedieri ieftine, dar eficiente pentru casa ta:

Reparații ieftine, dar eficiente

• Înlocuiți luminile de modă veche cu corpuri de iluminat noi cu halogen sau LED.
• Înlocuiți covoarele uzate și rupte.
• Vopsiți pereți răniți și folosiți culori moderne.
• Declutter! Îndepărtați și păstrați obiectele în exces.
• Îndepărtați animalele de companie înainte de a vă arăta casa.
• Folosiți odorizant sau coaceți niște prăjituri sau pâine.

3. Încercarea de a vinde privat

Doriți să salvați comisionul? Cine nu? Dar vă amintiți vechea reclamă Fram Oil-Filter: „Plătește-mă acum… sau plătește-mă mai târziu”? Vânzarea casei dvs. private poate să nu vă coste niciun comision, dar vă va costa.

Fie că locuința dvs. va dura mai mult timp, fie se va vinde cu mai puțini bani. Într-un fel sau altul, te va costa. Deci, vânzarea privată este un fel de contabilitate creativă; economisiți bani în coloana comision, dar apoi câștigați mai puțini bani în coloana vândută.

De ce sunt atât de sigur? Aproximativ 90% dintre cumpărători își caută următoarea casă cu propriul agent imobiliar. Agentul respectiv este instruit pentru a le oferi cumpărătorilor cea mai bună ofertă posibilă. Dacă tu (în calitate de vânzător de acasă) ești singur, cine caută interesul tău?

4. Marketing inadecvat

În unele piețe mai fierbinți, aceasta este adesea o problemă. Vânzătorii (și agenții lor) s-au obișnuit cu ideea că totul se vinde dacă este listat pe MLS®. Deci asta e tot ce trebuie să facem, nu?

Nu atât de rapid: În timp ce studiile au arătat că undeva în jur de 97% dintre cumpărătorii de case moderne își încep căutarea pe internet, majoritatea nu își limitează căutarea la MLS®. De fapt, odată cu apariția noilor site-uri web și a sistemelor de marketing săptămânal, cumpărătorii caută peste tot, inclusiv site-uri de socializare (Facebook, YouTube), precum și motoare de căutare (Google) și site-uri private de vânzare rezervate în mod normal pentru vânzarea în curte și biciclete uzate (Kijiji, Craigslist etc.).

Înainte de a-ți angaja agentul imobiliar, întreabă-i unde intenționează să-ți comercializeze proprietatea. Vor face poze de prim rang? L-ați comercializat pe site-urile de socializare? AU chiar un site web și profiluri de socializare?

Dar eșecul de marketing nu se oprește aici. O altă versiune a marketingului inadecvat este fotografiile slabe și descrierea de pe MLS®. Cauti un ras bun? Google sintagma „fotografii slabe pe MLS” și vedeți ce apare.

Totul, de la contururile de cretă ale corpurilor de pe podeaua camerei de zi, la căzile însângerate și reflexiile proprietarilor pe jumătate goi văzuți în oglinzi. Nu cum ți-ai dori ca casa ta să fie prezentată pe internet!

5. Să fii „sub picior” pentru spectacole!

Acest lucru merge în mare parte mână în mână cu numărul 3 - încercând să vândă privat. Evident, în calitate de vânzător privat, nu poți doar să-ți predi casa unui străin care dorește să se uite. Dar unii vânzători sunt reticenți să părăsească casa, chiar dacă potențialul cumpărător este însoțit de un profesionist imobiliar autorizat.

Aceasta este o greșeală: marea majoritate a cumpărătorilor se simt intimidați sau prea timizi pentru a privi cu adevărat în jurul casei atunci când proprietarul este chiar acolo cu ei. Cumpărătorii își doresc libertatea de a privi în jur, de a deschide dulapuri și dulapuri, fără a fi „vânduți” în acest stadiu incipient în vizionarea lor la domiciliu.

Deci, în calitate de vânzător, părăsiți casa și permiteți cumpărătorilor (care sunt împreună cu un agent autorizat) să caute și să examineze casa în mod liber și fără presiune.

Test

Pentru fiecare întrebare, alegeți cel mai bun răspuns. Tasta de răspuns este mai jos.

1. Câți cumpărători de case își încep căutarea pe internet?
   • 85%
   • 90%
   • 97%
   • 87%

Cheie răspuns

1. 97%

© 2016 bokauffmann