Acceptarea unei oferte asupra proprietății dvs.: capcane ascunse

Acceptarea unei oferte

Acceptarea unei oferte este doar un pas în procesul de vânzare a unei proprietăți - acum începe lucrarea reală. Este tentant să vă relaxați și să scoateți piciorul de pe accelerator, în siguranță, știind că nu mai aveți străini deplini care trec prin ușa din față. Cu toate acestea, acesta este momentul să rămâneți concentrat și la curent, inclusiv să solicitați actualizări periodice de la avocatul dvs.

Amintiți-vă că, cu cât așteptați mai mult, cu atât proprietatea dvs. va fi mai puțin dorită pentru cumpărători. Este tentant pentru un prim vânzător de case să aștepte până când va apărea cea mai bună ofertă, dar dacă nu vine niciodată? Este posibil să aveți în minte o cifră și să fi calculat cât de mult veți avea nevoie pentru a vă cumpăra următoarea proprietate, dar dacă nimeni nu poate egala prețul cerut?

Diferența dintre așteptarea ofertei corecte și acceptarea unei oferte rezonabile poate fi că trec șase luni înainte de a putea scoate proprietatea de pe piață.

Uneori, prima ofertă pe care o primiți este cea mai mare și așteptarea mai multor cumpărători poate duce la oferte mai mici. Deși nu este înțelept să vă grăbiți să acceptați prima ofertă care vine, un joc de așteptare cu greu dă roade. Atâta timp cât prețul cerut este stabilit la cursul pieței și nu deasupra acestuia, proprietatea dvs. nu ar trebui lăsată mult timp pe raft.

Prima ofertă pe care o primești este atunci cea mai bună ofertă? Agenții imobiliari tradiționali vă vor spune să acceptați prima ofertă, deoarece vor avea nevoie de o schimbare rapidă. Dacă închideți afacerea într-un interval scurt de timp, agenții imobiliari vor primi comisionul mai devreme. Cu toate acestea, nu lucrați pentru agentul dvs. imobiliar: agentul imobiliar lucrează pentru dvs. și ar trebui să aibă în vedere cel mai bun interes al dvs. Dacă utilizați un agent imobiliar online, rugați-l să vă sfătuiască cu privire la modul de realizare a contraofertelor și, cel mai important, lăsați-i să vă reprezinte. Treaba lor este să preia stresul negocierilor. Elementul cheie de luat în calcul este poziția financiară a cumpărătorului. Când luați în considerare oferte diferite, un cumpărător în numerar va putea proceda mai repede decât un cumpărător care trebuie să solicite o ipotecă.

Investitorii tind să-și înceapă ofertele la oferte foarte mici și tind să își stabilească deja bugetul maxim sub prețul cerut. Aceste tipuri de cumpărători consideră întotdeauna că prețurile solicitate sunt umflate, astfel încât își vor începe oferta cu 20% sau 10% sub prețul cerut. Când vine vorba de cumpărători de numerar, unii dintre ei pot fi destul de agresivi în încercarea de a vă determina să acceptați oferta lor scăzută. Acestea se bazează pe presupunerea că, deoarece oferă bani, ar trebui să aibă prioritate în fața cumpărătorilor cu un credit ipotecar. Unii cumpărători de numerar pot încerca chiar să vă facă să acceptați oferta spunând că în mod realist nu veți putea obține mai mult decât prețul lor final.

În unele cazuri, puteți stabili un nou punct de referință pentru prețurile locuințelor din cartierul dvs. dacă vindeți la prețul cerut și pot urma alte proprietăți. Prin urmare, este în întregime decizia dvs. dacă acceptați o ofertă rezonabilă (fie că este vorba de o ofertă în numerar sau de o ofertă a unui cumpărător care solicită o ipotecă) sau așteptați să apară ceva mai bun. Rețineți întotdeauna că piața ar putea stagna și este posibil să nu primiți alte oferte. Amintiți-vă că piața proprietății dvs. este cea mai dinamică în primele două săptămâni de la listare.

Cea mai mare ofertă este întotdeauna cea mai bună ofertă?

Să ne punem o întrebare diferită: cea mai mare ofertă este întotdeauna cea mai bună? Nu neapărat, deoarece cumpărătorul ar putea avea nevoie să organizeze un credit ipotecar și ar putea exista unele probleme pe parcurs cu banca emitentă sau cumpărătorul ar putea fi într-un lanț, ceea ce va întârzia procesul de vânzare. Mai mult, nimic nu va împiedica cumpărătorul să se uite la alte proprietăți chiar și după ce ați acceptat oferta lor. Există întotdeauna riscul ca cumpărătorul să se retragă. De fapt, a devenit destul de obișnuit ca cumpărătorii de case să se uite în continuare la alte case după ce au făcut deja o ofertă pe o proprietate.

Agentul dvs. imobiliar va lua legătura cu cumpărătorul și vă va sfătui cu privire la negociere. Este posibil să dureze trei până la cinci apeluri telefonice pentru ca cumpărătorul dvs. să fie de acord cu un preț satisfăcător atât pentru vânzător, cât și pentru cumpărător. Dacă aveți de-a face cu un investitor, fiți pregătiți pentru o ofertă inițială foarte mică. De exemplu, uneori investitorii ocupați fac oferte orbe pentru a evalua dacă prețul este flexibil. O ofertă oarbă înseamnă că potențialul cumpărător face o ofertă înainte de a vizualiza personal proprietatea. În cadrul negocierilor, obținerea cumpărătorului de a face o ofertă mai mare poate fi o provocare și poate crește doar cu mici trepte. Asigurați-vă că nu intrați sub limita cea mai mică pe care ați accepta-o, altfel nu veți putea cumpăra următoarea dvs. casă. În căldura momentului,s-ar putea să vă simțiți presat să acceptați o ofertă redusă pur și simplu pentru că vă grăbiți sau întregul proces vă provoacă stres și anxietate. Aici agentul dvs. va demonstra că merită banii dvs. - ar trebui să vă sfătuiască să nu urmăriți o afacere care ar fi dăunătoare pentru dvs. Va fi greu să rămâneți ferm în rezoluția dvs., mai ales dacă trebuie să părăsiți proprietatea actuală din motive personale (de exemplu, din cauza problemelor legate de datorii). Aveți o singură șansă de a vinde prima dvs. proprietate, deci trebuie să obțineți cât mai mult capital posibil din tranzacție, în parametrii prețurilor medii ale locuințelor din zona dvs.mai ales dacă trebuie să vă părăsiți proprietatea actuală din motive personale (de exemplu, din cauza problemelor legate de datorii). Aveți o singură șansă de a vinde prima dvs. proprietate, deci trebuie să obțineți cât mai mult capital posibil din tranzacție, în parametrii prețurilor medii ale locuințelor din zona dvs.mai ales dacă trebuie să vă părăsiți proprietatea actuală din motive personale (de exemplu, din cauza problemelor legate de datorii). Aveți o singură șansă de a vinde prima dvs. proprietate, deci trebuie să obțineți cât mai mult capital posibil din tranzacție, în parametrii prețurilor medii ale locuințelor din zona dvs.

Când vine vorba de acceptarea ofertei corecte, procesul de negociere este un echilibru excelent între obținerea celui mai bun preț pentru dvs., lăsând cumpărătorul să creadă că primește cea mai bună ofertă posibilă. Desigur, există un element de compromis de ambele părți, iar prețul final ar trebui să fie o situație de câștig / câștig pentru ambele părți. În marea schemă de lucruri, dacă vă simțiți inconfortabil după ce ați acceptat o ofertă mai mică decât prețul ideal, amintiți-vă că partea inversă a acesteia este o proprietate nevândută.

Acasă sub ofertă.

Ce să faci dacă lucrurile cad

Uneori cumpărătorii se răzgândesc, circumstanțele financiare se schimbă sau au găsit o altă proprietate pe care o preferă decât a ta. Poate că trebuie să se mute într-un alt oraș cu scurt timp. Există multe motive pentru care este posibil ca un cumpărător să nu mai dorească sau să nu mai trebuiască să cumpere apartamentul dvs. Trebuie să fii pregătit mental pentru orice scenariu disponibil pentru a evita să te stresezi prea mult.

Nu este neobișnuit ca cumpărătorul să aibă picioare reci. Cumpărarea primei tale case este descurajantă, iar gândul că trebuie să plătești un credit ipotecar pentru următorii 30 de ani îți va oferi nopți nedormite. Deși acest lucru este total de înțeles (și probabil că ați avut transpirații reci atunci când ați cumpărat propria proprietate), este extrem de iritant atunci când un cumpărător dispare sau nu mai este interesat de proprietatea dvs. Se poate întâmpla ca un cumpărător să nu mai răspundă la apelurile agentului imobiliar. În teorie, v-ați vândut apartamentul acestui cumpărător și așteptați să începeți întreaga pistă de hârtie. Indiferent de câte ori agentul imobiliar intră în contact cu potențialul dvs. cumpărător, nu există niciun răspuns. Apartamentul dvs. nu mai este pe piață și nu aveți vizionări aliniate. Poate că ați început să vă împachetați toate lucrurile, iar apartamentul poate că a început să arate gol.Poate că ați făcut o ofertă la un apartament care vă place, deoarece casa dvs. este sub ofertă. Dacă proprietarul casei tale de vis se grăbește să se mute, poate că va trebui să-ți iei rămas bun de la acea proprietate și să cauți alta. Oricât de frustrant ar fi acest lucru, acum trebuie să o iei de la capăt. Despachetați personalul, reluați lista acasă și pregătiți-vă pentru mai multe vizionări.

Când vă re-enumerați proprietatea, nu spuneți „înapoi pe piață” pe listă, deoarece aceasta va ridica suspiciuni - cumpărătorii vă vor întreba ce este în neregulă cu apartamentul dvs. și ce a descoperit potențialul cumpărător care a fost atât de rău încât a făcut-o proprietatea dumneavoastră nedorită.

Dacă cineva v-a mai văzut proprietatea, fie online, fie personal, și acum s-a întors să vă verifice proprietatea și dorește să afle ce s-a întâmplat, explicați doar că a existat o situație care vă depășea controlul și nimeni nu a fost vinovat. Agentul dvs. imobiliar vă va sfătui cu privire la ce să spuneți și ce să nu spuneți.

Principala provocare pe care va trebui să o faceți este să mențineți motivația. Mai multe persoane vor veni prin ușa din față, vor fi necesare mai multe curățări și va trebui din nou să anulați evenimentele sociale seara pentru a vă clarifica jurnalul pentru vizionări. Atâta timp cât ții cont de obiectivul tău final de a-ți vinde casa, toate acestea vor fi mici sacrificii (dar ai dreptul să te enervezi dacă anulezi într-o noapte pentru o vizionare și primești un no show de la un potențial cumpărător).

Unii oameni vor folosi strategia de act de dispariție (sau „fantomă”) pentru a trece la urmărirea unei alte proprietăți fără să vă anunțe.

Unii cumpărători vor folosi, de asemenea, trucuri pentru a vă face să reduceți prețul cerut înainte de a face schimb de contracte. De exemplu, vă pot solicita să inspectați din nou proprietatea și vor avea grijă de orice defecțiune, oferindu-le o scuză pentru a vă împinge să acceptați o ofertă mai mică înainte de a semna toate documentele.

Stai jos și ia o decizie

La un moment dat, va trebui să luați o decizie: este prioritatea dvs. să vă mutați din casa dvs. actuală din motive personale urgente sau trebuie să obțineți cea mai mare ofertă pentru proprietatea dvs.?

Dacă doriți să vă achitați ipoteca sau să utilizați capitalul propriu din vânzare pentru a finanța o călătorie în întreaga lume, vă recomandăm să aveți răbdare și să așteptați până când cumpărătorul potrivit face oferta corectă.

Dacă vă mutați într-o altă țară pentru a lucra, sau dacă aveți alte circumstanțe personale care vă solicită să părăsiți casa de urgență, atunci poate fi necesar să vă mulțumiți cu o ofertă ușor mai mică de la un cumpărător care poate finaliza într-un termen scurt.

Cu toate acestea, trebuie să vă amintiți că chiar și acei cumpărători care arată excelent pe hârtie (de exemplu, nu au lanț și plătesc numerar) ar putea să renunțe la tranzacție și vânzarea să cadă.